ERP沙盘模拟心得

-----------------C组生产总监 上周日，在应里孟老师的指导和教导下，我们学习了ERP沙盘模拟的相关课程，并和小组成员一起参与到ERP模拟的实践中，体验企业的模拟经营，感受企业运营中的基础模式。在课前老师为我们详细的指导了ERP沙盘模拟的基本知识和操作规则，并为我们示范了如何记录企业的运行情况以及各类表格的填写方法，但是在实际的操作过程中，初期我们仍感到些许陌生和不解，并且遇到大大小小的问题，在这一过程中，我们切身体会到了一家企业经营运营的不易。在这六年激烈的企业模拟竞争中，我们不断调整经营战略，改变运行方针，尽所能的想要让企业能有立足之地，并深切体会到了团队合作的重要性。

在这ERP沙盘模拟中，我担任了生产总监这一职务，我需要了解自己部门的实际生产力，对生产线的更新做出最佳判断，以及与营销总监不断沟通，了解相关市场行情，为企业争取最大利益。企业的成产力决定了一个企业的发展前景和竞争实力，在科技和人力不断前进的时代，如何让生产力跟上发展的步伐就成了重中之重。一个企业的首席CEO即使判断力眼光的独特性如何出色，决策力和组织能力如何出众，亦或营销总监的预测和选择能力如何强大，但若轴心运转出现断裂或停步，所有计划也只能是纸上谈兵，空口说白话而已，更本无法实现企业的进步。但是优秀的生产部门也离不开优秀的首席CEO和营销总监的配合。而财务总监则是掌握了整个企业的命门，没有哪个企业是可以凭借一团乱的财务情况而长足发展的。所以 ，在企业中每个部门都是相互依存，相互扶持的，一荣俱荣，一损俱损。

我们组很幸运的有男生在前冲锋陷阵，做出大胆的决策和判断，而女生则负责了细节的计划和运转，并在欢快和谐的环境中共同决策。

在第一年的生产经营中，虽然有老师的示范经营作指导，但是初次接触沙盘模拟的我们并没有很快的领会到模拟经营的门道。我们虽然明确了每个人的身份，但是却没能很好的掌握自己的业务内容，每件事上，大家共同讨论期初总会意见不一，讨论了很多经营策略，却没有办法快速高效的确定下具体实施方案，也使得一件很简单的事变得愈加复杂。第一年的运营中，最重要的便是第一笔订单质量的高低。为了能占据更好的市场，我们集体讨论分析并用高投入的广告费用抢占了较为优秀的订单，并开始了研发P2产品。同时，为下一笔订单提供更好的货物保障，我们讨论决定新开一条全自动生产线，以增加商品生产速度。第一次的广告费投放，我们就体会到了竞争的激烈和狡诈，各组都不停交换着各自信息却并非真实可靠，只能凭借自己的判断来决定费用的高低。在初次运营中，我们激情四射为未来做出了美好的憧憬。我们将眼光放得更加长远，虽然第一年并为盈利。

第二年，有了第一年的经营经验，我们更加明确分析了当局局势，避免出现由于失误而发生的任何不良的局面。第一年商品的累积，我们第二年中能够较轻松的配合订单出货，当然在良好的订单获取情况下我们有了不俗的成果，我们满怀希望为下一年的盈利做着准备。

在第三年和第四年里，我们的企业开始慢慢的步上正轨。因为生产线的数量的增长和配合，产品的生产速度也加快了步伐，所以我在年初的时候会先计算好本年度本部门的各种产品最大产量，并将数据提供给营销总监，方便其下订单，并避免供过于求的不利局面。在此同时，我们将地区继续扩大，通过贷款等扩展不同区域的生产许可，加快建立新的生产线以获取最大产值，我们也决定了继续研发新产品，但我们也面临了资金运转不周的局面，产房订单等使我们的资金没法像之前那样充足分配及运用，于是我们也开始涉及贷款这类帮助项目。

第五年我们的独特眼光是我们在国内范围内用最少的资金成了老大，因为只有我们一家企业拥有许可认证。这让我们获得了最大的利益。

在我们共同努力下，我们的经营状况从欠款慢慢开始有了盈余。

在整个经营活动中，我们在男生勇往直前的决策下瞄准机会不断调整方略把握机遇。而我，作为一个生产总监，很荣幸在其他职位经理的帮助下，能共同决策，共同进步。我们凭借自己拥有最强优势的产品开辟最大的市场，占据最有利的市场地位。

对于在整个经营周期的结尾，我们很荣幸拥有如此团结的队友，很幸运身处这个团队，在模拟中不仅体会到了企业运营的挑战，更多的是让我体会到了在团队中我们并不是独立的个体，而是相互依存的互助关系，同时也促进了我们团队队友之间的感情。

每一个企业都有自己的规则制度。众人拾柴火焰高，团结不一定是通向成果的唯一途径，但却是通向成功的最佳捷径。一个成功的团队，无法缺少谨慎、团结、规矩和那一个不忘初心的共同目标。

一天的沙盘模拟的课程结束了，我们一起努力着。在这短暂的时光里，我收获了许多，明白了许多。感谢老师在这一天里对我们的辛苦指导，这门课程，让我明白了想要成功运营一个企业，我们缺少的需要学习的还有很多，想要独自创业必定离也不开团队的互帮互助，一个团队才是拥有未来的保障。

姓名：陈静

班级：13会本8班 学号：133xxxxxxxx

第二篇：ERP总结报告

课程实验总结报告

课程名称

系别

专业

班级

姓 名

学 号 授课教师

完 成 时 间

ERP原理与应用 会计系 会计与审计 10613 田小艳 20xx3061326 刘斌 20xx年x月

北华航天工业学院教务处制

说 明

1．课程总结报告一律打印上交，字数控制在2千字以上。具体格式要求如下：

报告中各标题采用四号黑体字，段前段后各0.5行，顶格；

正文部分采用小四宋体，1.5倍行距，首行缩进2字符；

页面采用A4纵向，页边距采用上、下各2.5，左3，右2.6厘米。

实验总结报告

1.整体战略

俗话说“凡事预则立，不预则废 ”，万事开头难，所以做事要有个好的开始， 在做ERP沙盘模拟前，要有个好的计划，计划可以不详细，但总体战略计划一定要勾勒出来。下面是我的团队大概战略思想。

（1）以销定产，以产定销策略

以销定产，每年的年初都要投广告费，以此来竞单，等知道了订单产品的数量之后再生产产品，这样可以避免盲目的下产品原材料订单，导致资金占用大，资源利用不足，生产能力负荷不足等等现象。广告费可以决定你的企业可否选到一张或几张适合本企业生产能力的订单，以及下一年能否成为某一市场的老大。广告费投入太少，可能选不到好订单，投入太多，又会给企业财务造成压力。所以广告费起着至关重要的作用，其投入的多少一定要经过慎重考虑才能决定。

以产定销，经过上年的生产过后，产品和生产线以及市场都得到开发，企业的生产能力增强，可以预测下一年生产产品的数量。看由于上一年的经营，是否在某市场获得了市场老大的地位，据此再决定广告费的投入，竞争订单。

（2）合理的投资筹资预算

由于企业处于起步阶段，合理的投资和筹资可以帮助企业渡过难关，实现更好的发展。生产线的开发，产品研发，市场开发等，在企业所需资金中比值是很大的，所以，在年初要做一个预算，投入什么样的生产线，开发哪个市场哪个产品，需要多少资金，这样才可以计划在哪个季度去借款，长期贷款还是短期贷款，怎样借使财务压力最小。

（3）产品组合

有P1、P2、P3、P4产品，刚起步不久的企业，不可能每个市场上每个产品都去生产。都去生产的话，很可能生产力不够，资金不足。所以需要优化产品组合，每个市场适合哪种产品的组合，才会使利润最大，生产力足够生产，还不会造成财务压力，需要我们做一个产品组合的计划。

以上是我的团队大概战略思想，每一年逐步进行生产线投资，产品开发，市场开发等，徐徐渐进，扩大企业生产规模与能力，在生产过程中还会具体问题具体分

析，运用最优战略，使企业在同行业的竞争中处于不败之地。

2.产品研发

第一年，企业已经有P1产品，为了扩大生产，占有市场，实现更多的收入，从第一季度起，在生产P1产品的同时进行P2产品的研发，每季度投资金额1M，投资周期4Q,总投资4M，第一年的年末研发投资完毕。

第二年由于企业财务压力较大，生产能力有限，未进行任何产品的研发，继续P1产品的生产，P2产品研发成功，投入生产。

第三年，财务压力未解决，暂不研发新产品。继续P1、P2 产品的生产。

3.产品生产

第一年，已有手工生产线3条，半自动生产线一条。第三季度又投资半自动生产线一条，年末投完，变卖一条手工生产线。生产能力扩大，生产P1产品4个。

第二年，由于财务压力，未投资生产线， 由于P1产品有足够库存，只生产了P2产品6个。

第三年，未投资生产线，生产P1产品5个、P2产品5个。

4.市场营销与销售

第一年，已有本地市场，P1产品投入广告费6个 ，由于广告费投入较保守，只拿到生产2个P1产品的订单。实现销售收入11M。为了占有市场 ，从第一季度开始开发区域市场，开发期一年共投资1M。

第二年，除了已有本地市场，又开发了区域市场， 共投入广告费12M，其中本地市场P1、P2产品分别投了1M、7M,。区域市场P1、P2产品分别投了1M，3M。拿下订单，总生产P1产品5个，P2产品6个，实现收入78M。从第一季度开始投资国内市场，投资期2年。

第三年，已有本地、区域市场，由于上年的经营，本企业成为本地市场老大。延续上一年的国内市场投资1M。由于财务压力，投入广告费较少，区域市场P1、P2产品各1M。拿下订单，生产总数为，P1、P2产品分别为3个、5个。

5.财务方面

由于企业属于刚刚起步，所以资金运用较紧张，最开始，企业已有40M的长期借款。

第一年，期初现金40M，由于企业属于起步阶段，各项消耗低，年末现金余额为12M，未借款。

第二年，期初现金12M，在第一年的发展基础上，企业生产规模有所扩大，各项投资和经营活动需要的现金数量增加，应收账款账期未到，资金回笼困难，企业面对财务压力，在第三季度初和第四季度初各借短期贷款20M，期末现金余额21M。

第三年期初现金21M，应收账款陆续到期，解决了部分财务困难，偿还了短期贷款，之后又借短期贷款20M，最终年末现金余额17M。

6.团队协作与沟通

每个人都不是完美的，有他的优点也有他的缺点，所以我们需要一个团队，在团队里发挥各自所长，弥补各自所短。

团队协作，在我的团队里团队协作做的非常好，虽然每个人都有自己的身份与职责，但每个岗位之间又是互通的，每个成员不仅仅要管理好自己的责任，也要监督和帮助他人。比如，对于ERP的规则，我们每个成员都熟练的掌握，不光懂得自己负责的业务，还要懂得其他成员负责的业务，这样，如果某个部分出了错，每个成员都能及时发现，及时弥补。而且某个成员的弱势可以被其他成员的优势所弥补。这样可以很好的使大家互帮互助，相互监督。

团队沟通，就是自己有想法要说出来和大家分享，对别人负责的部分有看法也要及时反映，有问题大家一起讨论解决，不能独断专行。我们相互之间的信息流通是很频繁的，保证每个人都明白企业变化的重大细节。有问题一起解决，每个人都有发言权，求同存异。

7.收获及体会

经过八周的ERP沙盘模拟实训，我最大的收获就是明白了如果有一天我去创业，我该怎么运作我的公司。对此我很感兴趣，现在对于ERP沙盘模拟课仍意犹未尽。

我在模拟中担任的是第四组的生产总监一职，但说实话，我想做CEO，因为我有那个实力。但为了公平，大家抓阄决定了每个人的角色。不管怎样，即使是生产总监，我的角色仍不容小视。第一节课的时候，由老师带我们走一年，给我们讲什么

是ERP，它是怎么运作的，开始的时候听的云里雾里的，明白又糊涂，再看大家，都是一样的。以后就放手让我们自己去运作企业了，既然这样课下的时候我就把资料看了看，把规则熟悉了一下，还是不太理解，再下次课的时候，我们就自己动手了。第一年，刚开始比较生疏，投广告费的时候，由于我的建议投了6M的广告费，过于保守，只拿到了一个很小的订单。开始生产，从年初走到年末，出了几次错，就又从头再开始，倒了几遍就顺手多了。看资料的时候很难，等到自己动手了就没那么难了。

每一年运行的还算顺利，只是觉得我们的计划不够，生产能力限制了我们的产品生产，而根本原因就是资金不足。所以在投资和筹资方面我和队员商量在哪个时段借款最合适。选取了合适的借款时间和方式。解决了眼前的财务困难。

现在我觉得ERP其实不难，只是在投资的时候有些复杂，而最大的瓶颈就是资金不足，关键就在于你怎么计划和安排。经过大家一起努力，走完了三年，拿了个第三名。如果再让我们走几年我相信我们会更好。

最后我觉得，团队精神真的很重要，集思广益，使我们的企业走的更好，另外，平时的我们是同学关系，而经过ERP的合作，我们是队友，关系上，又比同学更近了一层。

现在，从投广告竟单到生产，到各项投资，到筹资，到编报表，ERP的每一步我都比较熟悉了，感觉很有成就感。感谢老师给我们这种锻炼的机会。另外，感谢队友们，感谢我们的精诚合作！