防灾科技学院

实习报告书

专 业 工程管理（投资与造价） 系 别 防灾工程系 报告题目 工程管理招投标与项目沙盘模拟实习报告 报告人 龚东晖 班级学号 105023105 指导教师 陈佳，邓曦 ，徐莉 带队教师 陈佳 实训时间 20xx年x月实训单位 防灾科技学院

教务处监制

1.实习概况

1.1.实习目的和任务

工程管理专业招投标实习是工程管理专业教学计划中规定的一个重要实践性教学环节。通过本次实习，熟悉招投标工作流程及国家相关法律法规，熟悉招标文件的内容；熟悉财务知识，制定合理融资计划，及财务指标分析协助决策；熟悉施工方法及施工方案，优选最佳施工方案并制定进度计划横道图；掌握项目管理理论，并利用理论知识解决工程管理过程中实际问题；分角色模拟施工企业对具体项目的全过程施工管理，熟悉施工全过程工作内容及管理方法，及各岗位职责；培养学生独立分析问题和解决问题的能力，并训练学生知识的综合应用能力。

1.2.实习地点

防灾科技学院北校区实验楼工程管理机房。

1.3.实习时间

20xx年x月24到7月x日

2.实习过程

2.1.工程管理招投标模块

本模块开始时间为20xx年x月x日，该模块整个过程都是由广联达软件股份有限公司工程师徐莉为我们做实训指导。

第1天，徐莉老师主要是系统的给我们首先介绍招投标的整个流程，包括甲方招标需要做什么和乙方投标需要做什么。接着，徐老师让全班90多人分组，6个人作为一组进行学习和最后的成果提交。然后接着介绍工程项目招标计划工具的使用，并让我们自己动手实践。徐莉老师在讲解的过程中也特别分享了她10多年工作中遇到的一些问题以及解决问题的方法，有时候招标过程中会遇到很多陷阱，如何处理这些陷阱就成了工作顺利进展的关键因素了。徐莉老师的教学方法很科学，她上午都是在给我们讲解理论上的东西和经验上的东西，而到了下午则让我们对上午所学习的理论和方法进行系统的学习和演练，这样的学习过程能够有助于我们迅速的掌握基本的招投标程序和相关软件的操作技术。

第2天，我们学习编制资格预审文件。编制资格预审文件是一项技术活，因为有很多的文字性的东西需要仔细揣摩，并且资格预审文件是甲方对工程投标方参与工程投标的门槛，没有满足资审文件要求的投标单位是没有资格参与工程投标过程的。按照教学习惯，徐莉老师上午讲解理论，下午指导我们动手制作资审文件。资格预审文件包括：资格预审公告、资格预审须知、评审办法、资格预审申请文件格式四大部分，系统的学习完这四个部分的知识之后，我们用广联达电子招标工具进行文件的制作。有句话叫看起来容易做起来难，果不其然，看老师演示制作过程的时候觉得做资审文件是那么的轻而易举，而到了自己动手却发现很多东西都不懂，似乎是举步维艰了。在困顿迷惑的情况下我们翻出了挤满灰尘

的《工程招投标管理》，参照书上的介绍，结合老师的讲解，我们完成了第2天的文件作业。

第3天，我们学习编制招标文件。编制招标文件其实是一个有意思的过程，毕竟一般情况下招标文件由甲方来编制，这样一来文件的编写就具有很大的自由发挥的空间，因为文件中有很多东西是要自己选择和填写的。当然编制招标文件也是有其难处的，招标文件里面的开标时间等一系列时间都必须结合第1天编制的“工程项目招标计划”正确合理的填写，应当确保工作的顺利进展。按照教学习惯，徐老师上午给我们进行招标文件制作的理论阐述，这个过程中同学们有很多的疑问，提问的人比较多，徐老师也一一耐心的解答了。下午在老师的指导下我们也顺利完成了招标文件的编制工作并提交了作业。

第4天，我们主要学习编制投标文件。投标文件的编制其实是这三个文件里面最繁杂的一个，其主要原因是投标文件的编制必须严格按照甲方所给的招标文件所规定的条款进行，否则很可能被视为废标，这是很惨的。其次投标书中还要包括一个工程项目清单报价文件，编制清单报价文件需要根据甲方所给的工程项目清单严格进行，对于分部分项工程的清单，投标方不得擅自更改，否则后果自负（例如，对于工程量有问题的清单乙方可以咨询甲方的，但是不得私自修改，否则后果自负）。编制清单报价文件之前，作为投标单位必须对甲方所给的清单工程量进行严格的核对，对于有问题的量，乙方可以以书面的形式向甲方提出疑问，若甲方在规定的时间里没有做出解答则乙方可以通过调整综合单价的方法将自己所算的总价格嵌入到工程量清单中。工程量清单报价书的编写还考虑到一个投标策略的问题，合理的投标策略有助于提高投标单位中标几率。总之投标单位的各种动作都是在甲方的限制之下进行的，这也是作为投标单位的难处，不过也是非常合理的地方，毕竟这是甲方约束乙方的一种方法，也是工程招标顺利进行以及日后中标单位顺利完成工程建设的基本保证。徐莉老师在讲解的过程中也不忘给我们分项她的工程经验，这些都让我们膜拜不已。下午我们经过了一番折腾终于完成了投标书的制作，并提交了作业。

第5天，我们进行招投标流程的模拟演练。今天的任务主要是系统的讲解招投标的实际流程并强调一些应该注意的问题，并对第二天要进行的开标做一些必要的准备工作。我们采用的是电子招投标的模式进行的，所有的文件必须都是电子版的，否则甲方有理由拒收。因此，我们每个队都准备了一个U盘和一个信封，信封的书写有严格的格式要求，必须写清楚投标单位名称、地点等一系列必备的信息，否则会当场视为废标。这一天是最最揪心的一天也是最最激动的一天，有所期待也有所担忧！就在期待中我们度过了实训的第5天。

第6天，今天9点00分00秒是投标截止时间也是开标时间。有一些“单位”因为迟到而被视作废标，有一些“单位”因为信封没密封好被视作废标，有一些“单位”因为信封的信息出了问题而被视作废标。最后剩下五家“单位”，当整个流程进入到唱标阶段时，一切都结束了，因为只有一家的投标报价能够被读取出来，这样合格的投标文件不足三个，本次投标宣告失败，甲方需要重新招标。尽管如此，我们还是按照正常的流程做完了开标的整个流程，也让我们第一次完整的经历了一次招投标，为今后的工作打下了一定的基础。

2.2.项目沙盘模拟模块

本次实习大概持续了2天，项目管理沙盘模拟实际上是很考验人逻辑思维能力的。沙盘实际上是对工程施工过程的一个模拟演练，包括了施工过程的筹资方案决策，项目所需材料的决策，各项临时设施建设，工程建设决策以及财务管理部分，其中每个环节都是必不可少的，每个环节都必须不能出问题，否则整个项目的建设可能会出现很大的问题（如：亏本或者项目建设失败）。

我们的指导老师是陈佳和邓曦，当然还有崔淑艳老师。我们的实习也是以小组为单位进行的，每个小组六个人协同合作共同完成项目的模拟。经过老师的悉心讲解和适当的演示，我们开始动手操作。还是那句话，理想和现实的差距可想而知，很多东西都是看着容易做着难！经过一番努力，我们的工程计划得分为9700分，距离10000分的满分有一定的距离，我们尝试了很多种方法都没能调成10000分，这是这次实习的一大遗憾。最终我们的利润为29万元，距离标准答案也差好几万元，不过令我们欣慰的是最终我们还是完成了这次实习。感谢几位指导老师对我们的悉心教导！

3.实习体会

这次实习让我学到了很多的东西，其中包括理论知识、软件操作技能以及宝贵的工作经验等。在满怀希望憧憬未来的同时也对自己的初出茅和庐经验不足所感慨。在科学技术大发展的当今社会，熟练地掌握一门技能已经远远不能满足我们日常工作的需要，即使我们已经熟练地掌握了广联达的各项工程软件，我们还是不能够在工作中游刃有余。目前我们可以把原因归结为经验不足，但愿5年后的或者xx年后的我能够运用自己所学，在自己所喜欢的工程领域能够游刃有余。 感谢这次实习的老师们和工程师们，谢谢你们的悉心教导和亲切关怀！

4.实习建议 我还有以下几个方面的问题需要解决。

4.1.缺乏工作经验，做事分不清主次。

4.2.工作态度仍然不够积极。

4.3.工作时仍需要追求完美。

5.实习总结

这是一个短暂而又充实的实习，同时也是一个实践丰收的实习。从中学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的帮助和启示。作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。实训所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。社会是个大课堂，工作是门重要的课程，做好这门功课很重要的一点就是要学会沟通，只有具备看这种能力，才能在今后的工作中立于不败之地。我坚信通过这一段时间的学习所获得的实践经验将令我受益匪浅，在今后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中不断的融会贯通，将自己所学的理论知识和实践经验有机结合起来，充分展示自我价值，为实现自己的理想努力奋斗。

第二篇：工商管理企业专项管理模拟实习报告

工商管理企业专项管理模拟

实

习

报

告

一、 实习意义

郑州市作为河南省的省会城市，其经济的发展关系到整个河南省。作为一名河南人并且作为一名在郑州求学四年的大学生有必要有义务了解中心城市郑州市的经济发展情况。本次企业专项管理模拟实习就郑州市专业批发市场进行综合调研和分析，论证出郑州市专业批发市场的发展方向和发展趋势，从而更好地推动郑州市经济的全面健康飞速发展。本次实习中我们学生通过去郑州火车站附近的锦荣商贸城、银基大厦等进行实地考察，深入到社会实践中，有助于学生了解实际，并且在实习调研中，我们可以运用我们课堂中学到的相关理论知识对郑州市专业批发市场的某些现象进行分析解释，使学生能够更好地将管理理论与管理实践活动结合起来，做到理论联系实际，使我们学生可以更深入的学习和把握专业课所授的知识。同时，我们学生在实习过程中为了更好地了解郑州市专业批发市场的发展过程、规模数量、地理分布等方面情况，采取通过上网、查阅期刊等途径搜集了大量二手资料。在分析整理所需资料的过程中有助于培养我们学生对资料的分析运用能力，进而为我们大四阶段的毕业实习及毕业论文写作打下良好扎实的基础。通过这次实习，我们学会了对事物如何进行分析研究的思路、步骤和方法，以及逻辑分析问题和归纳总结事物现象、本质，预测事物发展趋势等一系列行之有效的本领，不仅对大四阶段的毕业实习、毕业论文写作有帮助，而且更对我们大学生今后的工作有切实的帮助和推动。

二、 实习时间及安排

实习周期为一周（第19周），具体安排为：

周一中午：实习动员及实习准备；周一至周四：撰写实习报告；周五：实习汇报，实习总结，提交实习报告。

三、 实习内容和过程

（一）、郑州市专业批发市场的发展过程

在实习期间，我们通过搜集大量资料并进行实地考察对郑州市专业批发市场的基本情况进行了大致基本的了解。具体的调研方法如下：1、上网查询批发市场的相关资料并分析市场现状，了解批发市场的相关信息；2、通过网上二手资料收集、分析，以便有计划的进行实地考察；3、实地调研，观察各个批发市场的批发模式，不同批发市场产品、服务的区别；4、采用询问法，以批发客户的角色询问批发商相关信息，直接获取一手资料。据资料得知，郑州市批发市场始建于改革开放之初，郑州市围绕建立社会主义市场经济这个总目标，致力于把郑州市建成我国中部地区商贸金融中心城市。其遵照依托交通,发展流通,以商贸带动经济社会发展的战略使得郑州市以商贸为主体的第三产业得到迅速发展,尤其是与交通、区位联系密切的大流通、大聚散的批发市场得到空前繁荣,并随着我国经济体制改革的不断深化现已步入全面发展阶段。

（二）、批发市场对郑州市经济发展的影响及作用

郑州市批发市场的迅速发展,对郑州市的综合经济发展产生了重大的影响及作用。在促进郑州市社会主义市场经济体制的建立,实现社会资源合理配置,促进郑州市经济发展,加快郑州商贸城建设,对繁荣市场,稳定物价,丰富城乡居民生活众多方面发挥了积极显著的作用。但是 勿庸置疑,由于市场经济处于发展初期必然会存在一些局限,郑州市批发市场在繁荣的同时也存在不少问题,如“空壳”市场、管理无序、发展不平衡等等。这些问题需要我们认真对待,采取对策加以解决,促使郑州市批发市场健康发展。

下面列举了一些从网上搜集到的郑州部分批发市场，包括郑州调味食品城----长兴路北环路 ；郑州图书城----陇海路伏牛路；陈砦花卉市场----海阳路洛阳路；科技市场----文化路东风路；万客来----京广路南三环；郑州茶叶批发市场----航海路紫荆山路；郑州古玩城----大学路淮河路；钱塘衣城----钱塘路菜市街；银基服装批发市场----菜市街一马路；中陆洗化

城----京广路南三环等等。这些批发市场的基本情况就不一一介绍了，下面主要介绍郑州锦荣商贸城。

（三）、郑州锦荣商贸城

1、基本概况 郑州锦荣商贸城始建于20xx年，地处中国交通要塞河南郑州，经过十年发展，已经形成现代楼宇式商场和铺面式市场相结合的专业服装、服饰展贸中心。目前，锦荣商贸城已经形成郑州女装、郑州裤业、毛织、男装、牛仔、衬衫领带、针织内衣、婚纱照材八大经营品种优势，成长为具有良好社会信誉，对管城区税收作出重要贡献的专业市场之一，是我国中西部地区占地面积最大的专业服装批发市场。作为郑州女装集中批发市场的锦荣商贸城，拥有郑州女装厂家500余家，为力推郑州女装品牌，锦荣商贸城发挥着“大市场、大批发、大流通”功能，承接着郑州女装、女裤80%的市场输出。

2、存在问题 就目前而言郑州锦荣商贸城给人们的印象是中低端服装批发市场，这样的形象不仅阻碍了企业的发展壮大，也制约了郑州女装的发展和品牌建设。根据实习期间对锦荣商贸城的考察结果总结得出，锦荣商贸城存在下列问题：1、硬件设施较差；2、产品的分布较混乱，没有对不同的服装进行明确的区域划分；3、品牌意识太差，只是纯粹的在做批发，没有品牌意识。

3、解决办法 我们通过结合课堂上所学的相关理论知识，深入分析剖解了锦荣商贸城存在的问题后给出了些具体的解决办法：1、对整个商城进行大规模的装修以提高其档次和硬件设施（包括暖气、电梯等）。2、对产品的不同属性进行分类、分区，使批发商能很明确的根据路标找到自己所需要的产品。3、商场的管理及开发部门应该增加品牌意识做一些高档的产品，提高商场的整体消费水平，重新定位，为以后的长远发展做一个规划。4、加大研发力度，使郑州本地服装能够做到从仿版到贴牌，从代工到自创品牌，争取培养出三到五个中国知名商标和一批具有竞争力的个性化品牌。

四、郑州市专业批发市场与企业物流的关系

批发企业的物流是供应链管理的重要环节，是决定批发企业竞争力的关键因素。在大规模 生产和大规模流通时代，批发企业承担着商品集散、加工整理、调节供求等多种功能。但是，随着多频次、小批量时代的来临，批发企业物流正面临着严峻的挑战。进入多频次、小批量配送时代，物流已不再是商流的从属，从某种角度来说，批发企业已经到了以物流促进商流发展的阶段，这就要求批发企业必须在物流理念上进行更新。构建多频次、小批量配送系统是批发企业强化物流功能、摆脱生存困境的必然选择。随着流通渠道重组和流通信息化的发展，批发企业在流通系统中的功能正在被制造商、零售商和第三方物流商所取代。面对生存危机，批发企业只有加快批发功能调整，丰富和完善物流功能功能，建立多频次小批量配送系统，构筑基于消费者需求的供应链物流网络，加大对零售商的支持力度，才能获得重生和发展。

五、实习体会与收获

在这次实习中我感觉我学到了不少东西，大脑和整个身心都充实了不少，可能是由于全身心投入到这次实习活动中，所以收获良多。首先是本次实习令我开阔了视野、增加了见识。由于我比较“宅”，所以很少外出去市区逛，因而对郑州的批发市场了解更是少之又少。在这之前，对郑州批发市场的少许了解主要来源于每次放假回家去火车站时对其周围宣化忙碌的批发生意和大包小包的物流业务的所见所闻。为了完成这次实习，了解实习要研究的对象—郑州市专业批发市场，我抽了一天的时间去逛了银基大厦、锦荣商贸城和万博小商品城这几个郑州市知名的批发市场。在这几个商贸城中游走我最直观的感受就是好看的衣服真是太多了，各种各样的小玩意小东西真是多得数不清，总之一个眼花缭乱，目不暇接。正是因为品种样式繁多、价格合理，所以这些批发市场既是进货人的首选地又是购物者的必逛之地。

就比如我从我们家乡商业区从事服装生意的小店主们口中了解到他们进货时一般也是去郑州的这几个商贸城、批发市场，可见郑州市俨然已成为河南乃至附近几个省份的批发中心、集贸中心了。

在边逛边观察中我发现这几个批发市场总体来讲大致划分为服装类和小商品类两类，而且这几个批发市场的建筑结构差不多都采用的是“楼宇式”结构，外表为一座楼宇式大厦，里面有若干楼层，每个楼层又有若干个小店面。每个店面的装潢、衣服款式质量参差不齐，需要我们消费者具有很强的辨别能力。在这些商贸城中最常见的景象就是买家和卖家之间的杀价战，很多杀价达人告诉我在这几个批发商贸城购物在还价时要对半砍，我总是想这杀价也杀的太厉害了吧。后来我总结了一下，在这几个商贸城中购物你需要练就一双火眼金睛和一张能说会道的巧嘴，这样你就会以最合理的价钱买到心仪的东西了。而且在逛的过程中我还发现这几个服装批发市场大多经营的都是女装，男装很少，我个人感觉此等现象可以用市场营销学中学过的市场定位和目标顾客、需求结构等相关知识来加以解释。怪不得总听人说在卖东西这块，女人、小孩和学生的钱最好赚。逛完总体感觉还是不错的，这几个商贸批发城内部的设施和环境条件都相对较好，各个商家也都遵规守纪合法经营，这些都使得人们在此能进行更好的购物。

郑州批发市场的布局可能存在些许不合理，尤其是郑州火车站附近。一方面批发市场靠近火车站方便运输，但是另一方面却造成了火车站附近交通混乱，人流车流乱成一堆，且很奇怪火车站附近的马路上竟没有设红绿灯，这让想遵守交通规则的人们也无从着手。郑州市的批发业也相应带动了物流行业的兴起，在火车站附近随处可见物流特有的黑色包裹和物流运货车。虽然我只是个很不起眼的学生，说话肯定一点也不顶事，但是我还是会对这一现象给出我的一点建议：建议相关部门在这块能采取有效措施，加强管理力度，使得各项活动能够井井有条的进行，从而促进郑州批发市场的经营更加高效，郑州的经济发展更加稳健有力。

总之，每学期最后的实习都是必不可少的，它可以让我们更早的接触社会，并且可以在社会实践过程中强化我们的理论知识，锻炼我们的社会意志，增加我们的实战经验，提高我们的实践能力。

六、参考文献

1、管理的实践 ，彼得.德鲁克主编，机械工业出版社

2、管理学，周三多著，高等教育出版社

七、指导老师评语