出价+质量度 基本影响
质量度：创意 关键词设置
关键词：人群词、通用词、疑问词、产品词、口碑词、品牌词、价格词 、活动促销 【单元细分】
有点击没有转换：加强推广的针对性（地区、时段、人群）、优化关键词、优化创意 账户设置：1.投放地段 2、消费限额 3、推广时段 4、ip排除 【估算工具 】 基本要求：飘红、相关、通顺 晋级要求：吸引
关键词分组法：1、核心词分组法 2、关键词类别分组法 3、语法结构分组法【适合微型账户】
分组原则：意义相近，结构相同
KPI 关键绩效指标法
网民搜索路径：引发兴趣【人群次】、信息收集【产品词】、对比评价【口碑词】、决定购买
【品牌词】
网站分析指标：浏览量PV、访客数UV、访问次数visit、新访客数、新访客比率、ip数、跳出率、平均访问时长、平均访问页数、转化次数、转化率。
匹配：广泛匹配、短语匹配、精准匹配 [否定关键词设置]
互联网的本质：服务、网盟、工具、整合、开放、自由、口碑、合作。
互联网的关键词：B2B、图片、门户、搜索引擎、问答、sns、博客、微博、视频、电子商务、社交、app、O2O、移动互联、B2C、垂直。
展示信息：推广信息、品牌专区、品牌地标、阿拉丁平台。
网盟定向方式：地域定向、兴趣定向、关键词定向、到访定向。
4P/4C: 产品 product 、价格 price 、渠道 place 、促销 promotion
消费者 consumer 、成本 cost 、便利 convenience 、沟通 communication 5W1H：what when who why where how
物料准备：方案制作及上传、 审核{人工审核、系统审核}
物料状态检查：
1、 广告相关设置：预算、地域、时段……
2、 关键词状态检查：搜索无效、待激活、审核中、不宜推广
3、 创意状态检查：不宜推广、待激活、审核中。
账户管理：
1、 上线物料
2、 测试期管理
3、 稳定期管理：投放趋势观察、异常问题定位分析、匹配模式扩展与关键词拓展日常报表：
稳定期管理：
1、 查看各计划的消费；
2、 影响消费的因素：点击量，CPC；
3、 影响点击量的因素：点击率，展现量；
4、 G-单元类的关键词为亚运活动相关，而通过百度指数发现亚运相关信息用户关注度明
显下降；
账户管理：
7.1 推广准备
7.2 物料准备
7.3 上线物料
7.4 测试期管理
7.5 稳定期管理
7.6日常管理
URL 创意：
若产品类关键字，应可直接将访问者带至包含创意中提到的信
息或产品的网页。
– * 若非品牌类关键字，最好不使用主页作为访问URL。因为主页的
信息量过大，不便于访问者选择。
– * 若创意中提到促销信息，则访问URL也应是可以显示该信息的网
页。
– * 不同阶段受众的访问URL设置方法：
优化三角：搜索词报告、否定关键词、广泛匹配
第二篇：我的个人销售总结
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姓名：张艳芳班级：营销学号：511060438
一个学期的推销技巧课马上就要结束了，来回顾一下在这门课上的销售情况吧。
我一直不想干销售，因为我是一个嫌麻烦的人，觉得销售就是一个麻烦的事儿，到跑这跑那的，还要想怎么去把产品介绍给顾客，怎么样才能让顾客买你的产品等等一系列的问题，但是经过这一门课的学习，我学会了怎么样把产品介绍给顾客，学会了怎么样才能让顾客买你的产品。接下来来谈一下在这推销课上学到的和最后一个月老师布置给我们的销售实战情况吧。
我们组的成员有：张海红、张艳芳、王雪梨、史梦艳、余秋花、徐维、许平凡，一共七个女生，一个没有男生的团队，但我们也能撑起一片天！我们销售的产品主要有清风、心相印、洁云、妮飘等抽纸和手帕纸，前期还销售过一些别的产品，这里就这不加以多说了。
一开始，我们组的销售渠道不怎么正确——去超市进货，这样，我们的成本就比别人贵好多，主要的原因是我们投入的钱去存的时候，被ATM机给吞了，这样，我们在网上选好的产品也就不能去拍了，因为销售实战已经开始，我们只能去超市进一些打折的纸巾，只能说自己倒霉，但销售的路上总是有难题的，我们既然接受了挑战，那我们必须去克服它，去打败它！我们以为没有人会来买我们的产品，没想到的是去超市进来的东西一下子就销售完了，然后就有了第二次的进货，当然，也是去超市进的，因为钱还没有打回来。三次之后，钱退到了卡里，我们就以我们原本的计划，去网上拍下了我们原来选好的商品，进入了正常的轨道。几天之后，货到了，史梦艳等人去拿
了货，拿回来之后我们先给一些之前预订的人送货上门，然后再去一个个上门推销。我与徐维去了18幢楼和22幢楼。我想，失败总是大多数，没有一个销售人员每次销售都是成功的，我们当然也是一样的。敲了很多门，但要的人并不是很多，因为我们两个去推销的时候只剩下一些存货了，有些同学要的不是我们品牌的产品，有些同学要的抽纸（那时候抽纸刚售完），但我们并没有因此而放弃，我们跟有意向想要买纸巾的同学说了我们的寝室楼和寝室号，她们也很热情的接受了。那时候我们两个人手上还有几个没有销售出去，我们就不甘心，那时候我第一次有了很想销售的感觉，觉得销售就是一种挑战，我生来是不怕挑战的人，我敲门越敲越有劲，越敲越有感觉，虽然每次讲的话都是差不多的，但这里面的乐趣，没有尝试过的人是不会知道的。最后，我们带着所剩无几的产品回到寝室。
以上是我第一次上门推销的销售情况，我之所以没有写这一次一起摆摊的销售情况，是因为我觉得上门推销更加的有意义，因为我曾经参加过学校举办的营销大赛，次数多了，就觉得没有意思了，都是叫认识的人来买我们的产品，我觉得这样的销售就失去了老师原本让我们实战的意义了。只有这一次的上门推销，我才知道了销售是有多难。我要好好的学习营销，为将来自己的事业做好铺垫！！