我希望从事销售，所以来到这里。

来这里的销售以后，先发现总是欠货，接着又总听说生产的货不是销售要的，而销售要的货生产又跟不上。

我毕竟是对生产熟悉，又急于想做点什么，所以选择了来生产。我对工资不是很敏感，我只想先做事。但是之前也说了，我毕竟得先熟悉着。

我三月底来的生产，四月初我对周总提交了自己的职责范围和希望得到的权限。

我的目的首先是建立一套完善的统计制度，帮助我们了解生产及销售状况，以便我们有调节的依据。

这套统计制度应当包含纱线，成坯，染色，外放砸边（含家里砸边），修活，抽检，入库。

因为，我有水洗台账的关系，所以周总给我的任务是先解决水洗偏色问题。为了解决这个问题，我先去学习了目前的配锅和水洗颜色的确定规则。

当时的库房很混乱。所以他们的原则是目测看看能配锅的那种货数量是不是差不多，是就先抽出来，然后开始装，毛巾按2200计数，浴巾按600计数。不够就继续放着。对于水洗决定毛巾颜色的填水洗颜色时是按颜色顺序轮换。以正字做记录。对于已经被决定颜色的当然直接填颜色就是了。不做染色记录。这样的结果就是几乎全是混锅。而且不知道哪个品种装了多少。为了改变这种情况，第一步我们做了新版本的三利入库码单用于分清品种数量。二老板认为，50左右是

浴巾，200左右的都是毛巾，300以上是童巾，再多是方巾。不需要分清。所以直到四月下旬新版做出来，我们才第一次区分品种数量。为了准确区分品种，我们要求验布的写货号，要求装布的报货号数量方便记录。虽然执行的不好，但是也暂时就这样了。但是接着我就发现这样做也还是不够的。因为既然你知道偏了多少，那么下一轮补回来就需要按数量配锅。既然如此，为什么我们不每轮都定比例配锅？配锅需要主动去掌握。在四月底的时候，我提出了这个说法。然后遭到了一致的反对。他们认为会造成库房更大的积压。所以我再次折中。于是有了清理库房。五月初，我们帮助田老师清理了库底，统计结果是，60锅的库底。然后有按颜色区分的，有按货号区分的，划好的分区。将尽量多的单品解放出来。尽量不混锅。然后还由周总签了一份通知。强制验布的写货号，每个角都写数量。最后电工在库房拉上线，挂上标识。田老师抽空按标识整理了坯布。最后才终于有了库房现在的样子。但是直到现在，按数量配锅还是没被执行。周总专门给我和田老师开过会。就是我所说的按重量分配。田老师说按数量分配。依据这个，我们找了验布单的称重部分。把主要毛巾的坯布重量找出来。按增重10%定下每锅数量。最后仍然没有被主动执行。0234从单独的位置被拉出去凑锅，直到没有单独的位置就是最好的例子。 三利的水洗对账单，除了按我们的杠号外，我还添加了三利的内部批号。所以，有问题的时候锅次再也不用猜。对泰晟的那次对账，作用就很明显。

五月的时候，史勇镇在管理半成品库房。我对他的要求是：入库见捆，

出库见数，一锅分完后卡片上交给我保存。实际上目前最好的办法是按三利给出的出库单核对三利卡片，按三利的卡片核对实物入库和出库。然后出库后，在三利的出库单后面打标记，标明哪家拉走的，有没有收到的货这回就有了标记，然后反馈给我上账的，我对自己的定位是，在没得到完整生产数据前只是个上账的。为了对锅区分开，开始的时候要求分开锅卸半成品库房，但是由于他们装锅的时候不做记号，所以分锅卸对他们来说太困难。从一锅锅数捆，到好几锅一起数捆，到全部一起数捆。不到一周的时间，入库数捆就再也无法进行了。另外，说句题外话。英杰大叔的执行力是很高的，但是他手下的这两个不能保证按他的意志干活。所以，很多事情，并不是英杰叔的错。然后，我请求周总做架子。一旦架子有了，就由不得他们乱卸。开始的时候能分开锅的他们几乎都卸在了框里。但是再后来，因为没人收了，六月中旬起，一切照旧。

外加工发活，首先的问题是一定要下午出库到六七点钟么？一定要不按点上班才是在努力工作么？当然不是。我们的目的是干活。不是时间点。那么在规定的时间点干不完这些么？也不是。所以，为什么不按点？我举过二辉家和张凤龙家的例子，从前都是下午，就说了他们一回，就改了上午了，后来张凤龙家有一次快到中午了还没发货，只好等到了下午。之后，他们家早上七点就已经在来这的路上了。王喜迎家则是反面的好例子，第一次发到了六点半，我说你下次早点。结果第二次发到了七点。第三次我就是不发了。放屁还得有个响呢么。然后第三次周总就知道了，但是还是给他发了货。第四次他照旧。

给家里分活。由于我始终认为，半成品的收货与发货必须都是一个人。所以，六月初的时候开始，我就接过了给家里分活的任务。当时我收半成品库是为了试试新卡片怎么运作。然后巧银婶歇了，所以就暂时变成了我的责任。不论周总相信不相信。反正据巧银婶说，发活是相当忙的事情。给家里分活我以为和坯布库一样，报数报发给谁，记录就行。结果第一天很糟，因为我不认识人，而且他们还有的一个人占两台机器，有的单人单机器还要双份。第二天，二老板当时也喝多了，指着我问到底做不做的了，做不了就别干了。其实我也是这么认为的，不能承担责任，就不需要在待着了。然后我虽然不认识人，我也不指望一下全记住他们，但是我可以给机台编号。这次起就再没错了。第三天可能是由于受到了第二天二老板的鼓舞，就发生了云省的事。当时云省把那捆踢出来的时候我就知道机会来了，而云省当时喊叫的时候我也听明白是为什么了。那捆不是按锅来的，这捆出来的时候前面的已经发了，后面的还没到。但是后面是马振英利，眼看就发完了，柿子当然挑软的捏。所以英杰叔分给了云省。这些事我当时就明白。但是这是个机会。我决定表演一下，不然以后分活不知道还得出多少事。所以，我直接搬走了云省不要的那捆0095，然后我告诉她，明天少你的一份。当时她可能挺激动没听明白我说什么。为了少生事端，我专门过来跟周总说明了这事。当时还有个插曲。雪梅过来找我说，给她分错了。我按机台号分还能分错么？所以我问她怎么错？她说让我自己去对对。我觉得挺有意思。所以我直接问她，你觉得是多了还是少了？她说多了。我说好。我直接扛了一捆就走。二蕊说她不要我

要。二蕊又拿走了。原来二蕊想换一份0095还给我。我跟她说，您就别跟着凑热闹了。她就只拿了那捆回去了。第四天发生的事，周总就都知道了。其实我当时的意思是这样的，干活的一定要按规矩办事，领导才是和泥的。从那次以后，我二愣子的表现深入她们的心。发什么给什么。只有英利还会跟我嘟囔点话，也不大声。

然后，我发现商标的事。我觉得订商标应该是织造多少订多少。而之前，巧银婶并不知道生产了多少。她只是水洗回来看没有才定。订多订少也不知道。所以我觉得，还是我定更准确。以我们的生产规模，一天5万5千条。就是5万5千个商标。每天订的话就得18盘以上。后来，过了几天我发现，有些不织的货号没有订商标。我就想到了是水洗厂的库存。所以，我把水洗厂库存的这部分定了回来。这部分是420*2800=1176000。400盘。加上预定了10天的商标。加上商标数目不可能正好够，必须多。所以多打了5%的富余。是620盘左右。没成想，为这还出了这么大的事。巧银回来，为这个发了火。据说大老板也火气很大。还有一些别的火气一并发给了史勇镇。以致于史勇镇当时气不过，没过几天就辞职了。我在这方面的失误是，我真的不知道印花后有些是换货号的。我没有订过印花的货号。一个都没。 我的目的就是建立一套统计系统。从纱线出库重量，变成坯布数量。从坯布数量变成锅次。从锅次变成品种。从品种变成等级。然后入库。建立整套的查询追踪机制。在多次碰壁后，直到听到君姐说的。我就得时常转库房。缺什么色染什么色。缺什么货催什么货。我才知道我就是我们这个小卖部模式里的小卖部店员。销售进来要什么就得现有

什么才行。我第一年进毛巾厂。我不能预测缺什么货。我也不能对高库存负责。

对库存负责的应该是销售。销售对生产进行指导。生产对销售负责。但是我们的销售只对客户负责，并不对生产的库存负责。我这有一个订单。5.30号的。T-8059，1W条6月20号织清，红豆商标，25号交货。1万2千条，美冠标，6月15号交。实际上，他们6月4号，5号就已经改客户商标去了。这个改的是现在织的么？不是。那现在织的是谁的？

上次亚新出的主意，回现款给折扣，但是折扣以二等抵价。虽然确实是以折价换取现金流，不过大家都说是个好主意。我只有一个问题，不是为什么肯折价，而是为什么这样的好主意不是销售出的？ 还有一些问题，在那张组织结构图附带的人员配置表上。

第二篇：三个月的工作总结

工作总结

（引子）时间过得真快，转眼间来XX咨询公司已三个月了，这三个月来我参加了5个工程的可研报告编写与粮库工程的绘图工作。前期主要是在同事们的指导下，通过XXX工程与XXX项目，学习可研报告的技术部分与工程估价部份的做法，加深对可研报告的结构、内容的理解；后期主要是与其他同事合作，通过对XX公园、XX大道、XXX路改造三个项目的学习与练习，进一步地熟练可研报告的编写程序，并加深可研报告内涵的体会。这段时间内，通过与不同同事的搭档和平时的沟通，加深了与同事之间彼此的了解，使我逐步融入了集体，为以后工作的开展奠定了基础。

（可研报告的认识）项目可行性研究是一项技术咨询活动，属于智力性服务行业，是在投资决策前，对拟建项目有关的社会、经济和技术等各方面的情况进行深入细致的调查研究；对各种可能拟定的建设方案和技术方案进行认真的技术经济分析与比较论证；对项目建成后的经济效益进行科学的预测和评价，并在此基础上综合研究、论证建设项目的先进性、适用性、可靠性，经济合理性和有利性，以及建设可能性和可行性，由此确定该项目是否投资和如何投资，使之进入项目开发建设的下一阶段等结论性意见。它为项目决策部门对项目投资的最终决策提供科学依据，是开展下一步工作的基础。

虽然随着项目的不同，可研报告会有不同的内容和侧重点，但从文章的总体结构上来看，可研报告一般属于“总－分—总”式的结构，

可以分成“凤头、猪肚、豹尾”三个部份：

所谓的凤头，可对应于可研报告的第一章，即总论。总论是全文的纲，应全面、清晰、有序地反映报告全貌，有机地浓缩报告全部内容，使项目决策者一目了然。特别是总论中的结论部分和项目“四性”(即项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性)一定要明确；项目技术经济指标的水平处于什么水平、项目技术工程和经济是否可行，要有观点明确的结论性意见。总论的写作，一般得分两步写成：第一步将项目定位，为整篇报告定调。具体来说，在外出调研、资料搜集整理的基础上，对项目进行分析，得出初步结论，这就类似于议论文中的提出论点。第二步补充、修改总论。得出初步结论以后，围绕着结论对资料进行更深入详细的分析，找出论据，对项目进行全面的论证，得出最终结论，最后提练论证过程中的内容，并根据最终结论对总论进行修改、补充，使结论与论据、论证统一。

对项目进行综合研究、全面论证的过程属于可研报告的“猪肚”部分。如果说第一部分解决的是“做什么”的问题，那么这部份就要解决“怎么做、为什么这样做、这样做有什么利弊”等几个问题，应着重从项目建设的市场、技术、经济三个方面入手，对项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性进行全面的论证分析，得出最终的结论。从内容上来看这部分一般包括：项目概况，项目建设的需求分析及功能定位，项目建设地点及场址现况，建设方案选择，环境保护与节能措施，项目招投标和实施进度计

划，投资估算及资金筹措，财务分析与项目社会效益评价等章节。这部分的内容属于全文的支柱部分，直接决定着报告的结论，因此在编写时应客观平实，不带个人主观感情，做到全面真实地调查，严密精确地分析，力求数据完整、翔实，分析正确、深刻，预测合理、准确，得出科学的、客观的结论。

项目的最后部分一般提出项目研究明确、简要的结论，并根据整个项目的概况提供合理、客观的建议，做到与总论部分首尾呼应，为项目投资决策者提供可靠的、重要的决策依据。

(问题与改进)项目可研是一项政策性、技术性都很强的综合性咨询服务工作，往往跨行业、跨专业，编写时通常由多人合作完成，每人负责其中的一个或多个章节，解决项目可研一方面或几方面的问题。由于个人的知识结构、思维角度、行文习惯等方面不尽相同，因此可能出现各个章节写作节风格迥异、甚至结论不一致等配合问题。在这三个月中，就曾经出现过不同人编写的章节内容得叠、统稿修改过程中版本搞错、文稿内容前后不一致的问题。然而可研报告作为一个有机的整体，各个章节相互关联，为了使文稿通畅、内容统一，并加强报告的整体性、可读性，就应加强团队间彼此的沟通、协调和信息的共享，并严格遵守可研报告的编写工作流程。在后期的工作过程中，我们严格遵守报告的编写流程，通过将各自的资料、观点、结论等通QQ相互传递，文稿传送时统一编号，新修改的地方描红等方法，很好地避免了上述情况的再度出现。另外，通过同事间不同的组合搭档，找出各自的最佳合作伙伴，使合作各方熟知对方习性并达成默契也是

一种不错的方法。

为了使可研报告贴切、实用，避免不必要的套话、空话，报告编写时必须立足项目，充分为项目服务。在编写前必须对项目成立的背景与要求，项目的现场情况，项目所在地的人情风俗、人文历史与地理地质条件等作充分的调查与研究，明白项目的性质以及项目对可研的需求，并针对这些需求有的放矢地去编写。举例来说，在对项目建设的条件进行分析，项目类型不同其侧重点就不同：公园的项目，就须重点对项目所在地的动植物资源作出调查研究；公路等大型的基础设施工程就须对土、砂、石等原材料的来源、运距等作调查，同时要重点考虑道路带来的环境影响；大型公共建筑就必须重点考虑项目所在地的交通条件、社区配套设施，在节能方面还须考虑风向、太阳能等自然资源条件。

（努力方向）项目可研报告编制人员必须既熟悉专业技术，又熟悉各项测定、标准、政策与法规，才能使自己具有较强的政策、技术水平和综合分析能力。当今社会是信息社会，知识、技术日新月异，这就要求我们必须不断学习，与时俱进更新自己的知识，提高自己的业务水平，进而不断提高可研报告的质量与水平，提升团队整体竞争力，确保可持续发展。

对于我本人来说，应从以下两个方向加强努力，使自己达到一个优秀的咨询工程应该具备的条件：一、进一步提高自已的综合能力，包括专业技术、写作功底以及交际能力等各个方面，今后我将继续不断地学习、练习、总结，通过向同事学习、向书本学习、参加资格考

试、在工作中仔细体会等途径得到提高。二、进一步熟悉中山市的人文历史、风土人情，融入中山；继续加强与同事们的交流与了解，为以后的工作创造良好的工作氛围。

最后，再次感谢三个月来同事们对我的教导与帮助。

总结人：刘方红

20xx-9-29