一、成就的心态：也就是老板的心态，是成功人士的心理状态和心理支柱。如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，那他就不会采取任何行动来达成目标。

1、想成功，有理想，敢于梦想。激发出我们成功的欲望，把我们的梦做得大一点，就更能激发我们进取的动力。

2、要有坚强的自信。自信就是自己相信自已，相信自己有解决一切困难的办法。相信自己的眼光和判断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力！

3、行动。敢于拿出勇气去尝试失败，勇气就是把自信表现在行动中的一种胆识。因为我们不论多相信自己，只要不付出行动，那也是空想！我们很多的梦想都是可以实现的，由于我们前怕狼后怕虎，丧失了勇气，而没有成功！

4、全力以赴。有了勇气和自信还不够，我们还要对事业、对人生的一种狂热追求。我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行；世界万物都是有感情的，只要我用心对待，都会报以桃李。

5、坚持。有了不到黄河不死心的一种坚持，我们一定都会完成自己的梦想。世界上干任何事都不可能是一帆风顺的，在我们遇到困难和坎坷的时候，我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱，战胜一切。

二、学习的心态：也就是空杯的心态，是开启成功之门的金钥匙。学习是永续成功的动力，也是成功最有效的法宝。独善其身，提高自身修养。

1.解除心理的枷锁，首先要清除自身的烦恼与牵挂，如果不能尽快忘记原来的所学，它将成为你接受新知识的沉重的包袱。

2、学习不要挑剔，不要盲目自大，骄傲自满。无论你在原来的行业多么优秀，进入新的行业，隔行如隔山，只有先当好学生，才能当好老师。

3、“勤能补拙是良训，一份辛苦一份才”，每天进步一点点的空杯心态，能让你迅速成长。专心致志，一心一意。先专一，才专业，再专家。

4、“滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事，自己干。”这是郑板桥所言。学习是自己的事，是给自己补充能量，先有输入，才能输出。只有勤奋好学，才会有所收获。

5、要善于思考，善于分析，善于整合。向成绩好、阅历高的人学习。多问，可以组成学问。也要向人品好、能力强、有亲和力的人弯下腰来。

三、付出的心态：付出的心态就是老板心态，是征服环境的唯一诀窍。

1、吃得苦中苦，方为人上人。有付出才有回报。付出就是“舍得”中的“舍”，先舍才能求“得”，要想在事业中获得成功，必须先付出；它是一种因果关系，舍的本身就是得；小舍小得，大舍大得，不舍不得；承担是成长的开始。

2、只有我们真心的付出，全力去帮助别人，才会得到同样的回报。你付出多少就会得到多少，付出的越多，得到的就越多，条件是必须先付出。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

3、付出的是行动，而不是言语. 付出的是时间和精力，更包括金钱。

4、你的团队就是从你开始，想要成功你就一定要付出。一定要让从你开始的团队成为一个健康积极的团队，你才能早日成功。

5、一份耕耘一份收获，一份付出一份回报，这个世界是公平的，当你不问回报地付出的时候，奇迹就发生了。

四、宽容的心态：是梳理人际关系的润滑剂，是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度，更是一种人格的修养。只有博爱的人才能心胸开阔，才能在人际交往中立于不败之地。

1、每个人都希望得到别人的赞美和尊重，希望别人包容我们的过错，如果我们不知道赞美和尊重别人，包容别人，又怎么能得到别人的尊重和包容呢。

2、“大肚能容，容天下难容之事；笑口常开，笑天下可笑之人”。宽容的力量是巨大的，宽容可以使你的敌人越来越少，朋友越来越多。

3、如果说平和的心态能让我们以从容和淡定笑对人生，那么宽容的心态则让我们用宽容的胸襟包容一切，给自己留下来一片海阔天空。

4、学会“放下”。学会把所有的事情，特别是不如意事放下。一能容言、二能容嫌、三能要容人、四能容错。

5、宽容待人是一种美德，以此去为人处事，定能赢得别人的尊敬。

五、平常的心态：失败与成功的平衡器。

1、所谓平常的心态是指一个人对一件事所抱的一种得不喜，失不忧，成不骄，败不馁的心理境界，也就是过去的成败就让它过去，需要的是我们把握现在，拿平常的心对待人和事。

2、“不以物喜，不以已悲”，“穷则独善其身，达则兼济天下”。 “得之坦然，失之淡然，争其必然，顺其自然”。保持一颗平常的心，淡看世间的起落。

3、一个具备平常心态，能够坦然面对挫折和失败的人，往往是因为他们对事物有一个正确的看法。他们豁达的性格，正是一种乐观的心态。无论遇到任何困难，坚信都能很快过去，保持一种乐观的心态来对待我们的工作和生活。

4、天下之事，没有完全尽如人意的，一定要以平和的心态对待，否则，连一天也过不下去。用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。因而这里的平和首先是勇敢面对现实，承认现实生活中的不足之处，而不是把遗憾无限放大，如果你放大这种缺憾和不如意，那你将永远生活在阴影之中，长期困扰在遗憾中不能自拔，从而损害生命的质量。

5、“做一个勇敢的人，用生命的力量去化解那些遗憾”，就是最明智的做法。

六、积极的心态：一切成功者共同的性格。它是进取者的催化剂，是促人进步的一种强大的心态。

1、两个人从窗子里往外看，一个人看到地上的泥土，一个人看到天上的星星；消极的心态让你从机会中找到问题，积极的心态使你从危急中找到机会。

2、人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差别。很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差别就是成功与失败。

3、如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。

4、开心是一天，不开心也是一天，做一个快乐的人。

5、快乐与否，跟金钱无关。用乐观的心态对待名与利。不为物质生活所累，不患得患失，快乐自能油然而生。快乐与否，与贫富无关，同内心相连。幸福就是一种感觉。

七、自律的心态：是人格魅力的包装师。是一个人为了达到自己的人生目标，对自己言行的一种自我控制，自我约束。

1、端正自己的态度和处事形象。战胜自我的习惯，冷静思考，端正仪表，体现做人的层次，展现老板的形象。

2、必须自律，自强，自信，没有自律难以到达自强，没有自强难以产生自信，而一个没有自信的人，品质就不会优秀，气质也不会很好。

3、你可以在所有的时候欺骗某些人，你也可以在某些时候欺骗所有的人，但你无法在所有的时候欺骗所有的人；成功的人必定是高度严谨自律的人，必定是以高标准严格要求自己的人。

4、从各个方面约束、调整、改变我们平时的言谈举止，仪容仪表，给人的第一印象就是赏心悦目。在日常生活中，要严格要求自己，自我约束，不断地自审，反思，自我调试，完善自我。

5、从点滴处做起，只要我们不断培养内在的自律意识和素质修养，就会有很好的外在品质；品质优秀的人，气质会很好，自然会有优秀的人格魅力。律己力也是成熟与否的重要标志。所以，我们要用远大的理想来控制自己内在的冲动。能律己，才能获得真正的自由，能律己，才能获得最大的成功。

八、感恩的心态：是一条倍增生命价值的路。指一个人对自己有过恩惠和有过帮助的人和事产生感激，并产生想要报答的心理。

1、感谢父母给了我们生命，感谢父母养育了我们，我们成长的点点滴滴都包含着他们的心血。

2、感谢国家有良好的政策，感谢社会提供良好的环境，给了我们这个学习的机会，同时得到了财富。

3、感谢推荐人给了我们一个很好的发展机会，一个发展事业的平台。

4、我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们，我们没有权利要求别人帮助我们，所以，当我们得到他人帮助时，要常怀一颗感恩的心，这样才会使我们的成功之路越来越宽。

5、感激家人，感激朋友，感激同事，感激对手，感激客户，我们感谢世间万物。世界上的任何事物都是相辅相成、相互作用的。凡事盛过则亏，亏过则盛。只有知道感恩的人，你所做的一切才会得到社会的认可。

第二篇：八大心态

我们大家都知道，性格决定命运，一个人是如此，一个国家也是如此。塑造成功性格是我们每一个人都必须付出努力的。这一切都来源于我们的态度。思路决定出路，心态决定成功。有什么样的心态，就会付之于哪种行动，将这种行动延续，就会成为一种习惯（语言习惯、行为习惯、处世习惯、思维习惯等），而将这种习惯延续，就会铸造出某种性格，一旦将这种性格种植下去，它必将会得到某种结果，那结果（人生的结局或者某阶段的结局）就是你的命运。因此我们不难看出，心态决定着命运。

第一、老板的心态

我们做这个事业首先要有老板的心态，我们做日晖不是在给上级经销商做，让您为日晖公司做或者让您为上级做，您都不会做的。如果您真的认为在为公司和上级打工，那么您一定不会成功。您要清楚，您是在为自己做。您是这个个人事业的顶头老板，您的心态思维和行动力决定着您的事业的发展状况。

1.日晖是一长久的大事业，你的定位是什么？

是做消费者，还是推销员，还是要做老板？我们每一人都应该做老板，经营好自己的一番事业。

2.要有强烈的企图心。您想成功？还是您必须要成功？！

您为什么要加入日晖事业？究竟想在这个事业中获得什么？为什么做，比怎么做要重要的多，因为前者会引领着后者。您就是为了失败而来的吗？您确定这是一条通往失败的大道，您为什么还要走来？那么多人为什么还要走来？毫无疑问您是为成功而来的。您真的应该有强烈的企图心，那是对成功的强烈渴望。无论您做哪一件事，对成功的渴望是最原始的动力也最终极的目标。没有人能够走完没有目的的路。对成功没有渴望的人，他也就绝对不会成功。（举例：买彩票还要有强烈的渴望呢，这才会促使他去购买，不买的人是永远不会中奖的）。心生念、念生缘。您从来没有过成功的念头，您怎么可能和成功有缘呢？

3.日晖是一个自动自发的事业。

这一事业当中没有人会逼您怎么做，但是会有人教您怎么做，会有系统支持指导您怎么做。我们每一人都是在为个人创业，不要总靠谁去带动您，那么您是消极的，任何领域的成功果实都是为积极进取的人准备的。一定要懂得主动出击，主动、主动。主动咨询、主动沟通、主动学习、主动改变、主动行动。

4.老板的舍得观。

舍得舍得，有舍才会有得。得失得失，只想得就一定会失。您连最基本的学习材料或者工作工具都不舍得购买，您是否能得？您连咨询沟通的一点点电话费也不舍得，您是否能得？您连最简单的行动也不舍得，您又怎么能得？上天是公平的，没有苦中苦，难得甜上甜。您在这个伟大的个人事业中付出了多少？您没有付出，那么您没有获得就是应该的，不要抱怨公司、不要抱怨上级或者下级，不要抱怨任何人。 有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

A．我们应该付出三水：口水、汗水、泪水

您为多少人讲过了我们的创业计划？您为多少人搞过了基础培训？您付出了多少口水？您付出了多少行动？流过了多少汗水？您在您个人创业中体味过哪些辛酸苦辣？

您流过了多少泪水？那是您心志的付出与提升。您都没有付出，也就一定没有回报，这本是世上的真理。

您可能会说，我不会讲计划啊？您为什么不会讲？还是您不想会讲，还是您对这个事业没有太重视。如果您在这个事业中有所成就，那么您一定会开始重视，可是成就怎么来的？是一点一滴积累而来的。

您付出了多少行动与汗水？您能否风雨无阻的奔赴会场？能否风雨无阻的奔赴下级或者上级的家中探讨工作？您能否为一个简单的问题而拨通电话？您能否为了及时获取知识而顶着寒风冒着严寒去老师家学习？如果您没有，还是您不想成功。没有人能够救活一心想死的人。他抹脖子，你制止了他，明天他又有上吊，你再救了他，后天他又喝了毒药。他一心想去死，你怎么救他？不过也没有人能够阻挡一心想成功的人，他一心想成功，他会不惜一切代价奔向成功。不要把成功想象得如此简单，一个大成功者，同时也一定是一大磨难者，挑战成功的过程就是克服磨难的过程。这个过程就必须要付出。不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能随随便便成功。

B．我们应该突破三关：面子关、冷水关、行动关

我们有时不能突破自己的面子，见一次面将这个事业介绍给客户，他做就做，不做也就算了，再去找第二次甚至更多次，自己实在不好意思，似乎在强人所难。甚至连一次也不好意思去找。我说那还是我们对自己的事业理解得不够，您是怎么理解这个事业的？这个事业的价值与前景到底是什么？您对自己选择的事业都没有充分的认识和充足的信心，也就是说您连自己也没有打动，又怎么能够去打动别人呢？您给客户讲明白了吗？人家都不明白呢，怎么可能跟咱们合作呢？我们您突破不了面子关，轻易的放弃了客户，是对自己事业的没信心和不负责，这样做耽误的不光是自己，还有别人。因为客户可能比我们出色的多。我们也只有成就更多的人成功，我们才有可能成功。您那么做，不但自己拒绝了成功，也将别人的成功机会掠夺了。这个事业不是靠您自己就能成功的，您没有成功，难道就认定客户也不会成功吗？这太主观了。

冷水关是我们这个行业必须克服的，2、8法则我们都知道，不会每一个人都会认识这个事业，遭到别人的反驳甚至讥讽，这都是很正常的。绝好的机会总是给先知先觉的人准备的，您完整的沟通10个人，有2个做，8个人不做是很正常的。他们不理解这个事业正常，而您不应该不理解。

行动关是这个事业中最重要的，把任何事业做好，都离不开学习与实践。您的哪一次收获不是建立在行动的基础上的？即使您饿了要吃饭，也是要付出行动的。只有不断地、主动的行动，才能有所收获。我们这个事业是有几个阶段的，多劳不得、多劳少得、多劳多得、少劳多得、不劳多得。这是一步一步来的，您必须按步就班的走过来。往往一些经销商在多劳不得的阶段就放弃了，其实这正是您踏上成功之路的开始啊！因为你已经开始行动了！多劳不得期一过，您就成功了一半！

我们应该杜绝三动：激动、摇动、不动

刚开始接触这个事业的时候很激动，然后真正从事以后开始摇动，最后不动。怎么不像我想象的那么容易呢？这么好的事业他居然不肯做，甚至他们都不肯做，真是让人不理解。这没有什么难理解的，每个人的思维和观念不一样，这其实太正常了。他们不做正常得很，而我们该做做就对了。可是往往会产生这样的结果：他们都不做，我也算了吧！这是典型的失败者的流程。但是这个很正常，太正常了，因为没有人是天生的成功者，成功者都是慢慢锻造成的。但当您知道这个流程是失败的那一刻，就立刻开始学习、开始行动吧。

我们身边有三种人：先知先觉、后知后觉、不知不觉。我们应该做哪一种人？

第二、空杯学习心态

1. 归零终身学习

无论您以前从事什么，有多么辉煌，而在这个行业中您可能是个初学者，一定要忘记以前的辉煌，将自己归零，然后慢慢学习。空杯能够吸纳的新鲜血液才会更多。总认为自己懂得很多，甚至轻易排斥一门您根本不懂的学科或是一个事业，是拒绝成功的开始。这个世界上有众多行业，而且随着社会的高速发展，每天都有旧的产业消失，新的行业出现，您怎么可能都精通呢？每个行业有每个行业的特点和专业知识，我们必须摆正心态，虚心学习，终身学习。学习能力的大小决定着您事业的大小。学历不等于学习力。以往的知识也不等于学习力，以往的成就与辉煌更不等于学习力。

2. 学习什么

直销是一门边缘学科，他与传统行业是不一样的。

第一．学做人

在以往几十年的调查研究之中，成功者都具备他所必须的素质，共27点，成功学大师们把他们按顺序排列好，其中前5位就是：正直、有教养、有一定的社交能力、有配偶的支持、努力工作。您看，正直是在第一位的，想组建一个团队，并且长时间带领并壮大，您必须做一个正直的人，否则这个团队会一夜间倾覆。垒墙的时候我们是很辛苦的，需要一块砖一块砖的往上垒，而当这面墙要倒塌的时候，他不是一块砖一块砖的慢慢掉下来的，而是突然间一下就全塌了。

之所以有些人能够长时间拥有并逐渐壮大这个团队，那就是因为他总做正直的人，总做正确的事，人们愿意追随他，愿意跟他合作。

第二．学专业知识、直销原理、国家政策、公司背景与理念、产品功能及其使用方法、美容保健知识、旅游知识、电脑操作、直销素质、运作技能、团队建设及领导艺术等。 第三．怎么学

a. 用工具学习：资料、光盘、磁带、书籍等

b. 会议：每会必到、每到必会

c. 向成功人士学习

d. 自己在实践中总结学习

e. 向客户学习

学习三宝：笔、笔记本、录音机（新三宝：数码相机、摄像机、笔记本电脑） 学习五到：眼、耳、手、口、心

学习秘诀：重复、重复、再重复

学习流程：学、记、理、用

学习成长：出丑、出众、出色、出才（财）

成功三宝：点头、微笑、掌声

每天都要坚持学习，学习一点点、进步一点点、成功一点点

某公司有一位成功女士，她没读过书，一个字也不认识，她是这样学习的，让别人将制度写在笔记本上并注好说明的文字，再按照笔记上的内容，原本不动的录音。她就那么拿着笔记对照着录音慢慢学习，既认识了那些字，又慢慢学着讲、学着写。半年之后，她能在会议中讲解制度了，一年之后她能讲NDO课程了，三年之后，她做成了钻石！！我们呢？我们的文化基础并不弱于她，我们现在没有成功是因为我们没有学习、没有行动。

第三、积极乐观的心态

积极的人在危机中看到希望，消极的人在危机中看到绝望。人在最困难的时候，唯一支撑你的就是你的心态，看你对待生活的态度，是积极的，还是消极的。