此次招商工作所去城市乌鲁木齐、郑州、河北白沟、留史、尚村、辛集、山东济南，历时30天，共收集商户信息191户，拜访行业协会领导8人，有意向商户12人，（其中包括购买和租赁的商户）。 在招商过程中，我们努力克服各种困难，想尽一切办法，介绍我们美丽的伊宁及资源优势，并着重介绍新发地的地理位置，及今后未来发展的趋势，让商户和行业协会领导感受到，投资和入住我们新发地所带来的巨大商机。但是在付出了这么多的努力和汗水的同时，外地市场给我们的反应却不容乐观。比如河北这边的专业市场虽然城市开发不是很完善，但是在这里聚集的全国及国外客商比较多，已经形成了从养殖—粗加工—细加工—生产—销售为一体的一条龙式的产业链，而且从所处地理位置及物流运输成本来说，河北的箱包和皮草所覆盖周边的消费群体粗略估计可达到2亿人口，而物流的费用也给他们的产品在各地市场上具有较强的竞争力，因此面对新疆的市场，普遍反映市场跨度太大，而且部分看似质量和设计较好的箱包企业和商户，不愿意做外贸，因为他们所生产的箱包都是贴牌产品，（如BOSS、都彭、阿玛尼、酷奇、LV、金利来、七匹狼等），与此同时在白沟国内比较有实力的开发商都在新建商住一体的综合楼，也在同样打出零租金的广告，而且购买的产权年限是xx年，这样我们的项目就失去了竞争优势。另外在和白沟箱包协会会长沟通的过程中，我们了解到根据以往外地市场针对白沟商户招商的情况，并不乐观，往往都是企

业花了很多钱却没有招到商。

在河北尚村的皮草交易市场进行招商的过程中，还是有些收获的，这边的商户，都是很看好新疆的外贸皮草市场，但是就目前我们项目的进展情况，还是不适宜组织他们过来考察，因为根据辛集皮草市场的招商情况，商户普遍反映新疆这几年的皮草市场存在滞销购买能力降低国外订单减少等情况，如果现在就组织商户过来考察我认为不太现实、因为皮草行业只有在冬季才是旺季，夏季时基本没有订单和零售，而且现在商户也不能入住，待商户入住后再装修店面、铺货、宣传、销售所需时间也差不多快要进入淡季。因此本人建议先做持续跟进，待项目进展比较适宜考察后，再组织人员针对他们整体招商。 在与济南茶叶协会会长沟通过程中，并根据市场调查，我们了解到，当地的茶叶市场，也是具有规模的，并且茶叶市场也是需要很大的仓储配套实施，尤其是冷库的需求，并且济南的茶叶市场基本都是江浙一带的厂商及商户在此经营，经过多年的经营已经有了自己固定的客源，而且目前全国都在新建茶叶批发市场，如果进货我们可以考虑就进的批发市场，这样在物流成本上也可以节省很多，如果招商，我认为还是去江浙一带招商可能会有效果。

在乌鲁木齐火车站商圈地王集团是近两年涌现的比较具有市场竞争力与专业化经营的较具规模的新型综合批发市场。就目前市面上所销售的所有中国鞋类品牌的新疆办事处、新疆总代理、新疆分公司、新疆营销中心都设立在地王鞋都的写字楼上，为此已与地王鞋都的自治区鞋业商会秘书长进行沟通，并就合作达成初步意向，现有伊犁的

市场商会还是比较看好，也有全部入住的意向，初步计划用13、10、

16、（14一层）楼，作为开拓伊犁市场的根据地，近期自治区鞋业商会，会有一次所有会员参加的活动，借此秘书长会重点宣传我们国际广场，在沟通中也给予我们很多合理化建议，并提出要求：1、组织会长及商户巨头进行实地考察，费用由我们承担2、要求把房租就伊宁市最低的政策提供给他们3、进驻以后商户由自治区鞋业商会进行管理4、制作介绍本案具体位置，及其项目优势等资料，免费贴放在自治区鞋业商会的宣传栏上，就人流量来看，具有比较大的广告优势。

5、待入住成功后要求付给自治区鞋业商会一定报酬。 在沟通过程中可以通过贺秘书长引荐并帮助我们针对其他业态进行招商（列如副食品协会会长、眼镜协会会长、箱包协会会长、旅游商会会长）来进一步扩大我们的招商，为此我们将把乌鲁木齐做为重点并持续跟进。 此次外地招商，虽然是困难重重，但是根据对外地市场的了解，及其招商过程，本人还是看好今后新发地国际广场的优势及发展，因此本人建议：1、重点针对乌鲁木齐市场进行招商，尽快与自治区鞋业商会达成合作意向并着手实施招商。2、待市场有一定人气后，组织尚村的皮草商户到实地考察。3、前期招商可不按业态划分进行招商，待形成人气后再根据业态进行划分及管理商户。4、如果由于市场体量太大商铺空置需要考虑自行经营的情况下，可根据外地所建立的渠道，选择价格低廉，产品质量较好的产品，来自行经营。

招商部： 杨伟明 20xx-9-20

第二篇：招商工作总结

今年来，我们以经济建设为中心，牢固树立科学发展观，坚定不移地把招商引资作为加快经济社会发展的重要举措，举全镇之力狠抓招商引资上项目。20xx年全镇共引进项目14个,其中新建项目11个,扩规项目3个,计划投资额8.23亿元,实际到位固定资产投资额4.11亿元,占市布任务2亿元的205%,同比增长34%,镇域经济综合实力跃上了新台阶。我们的主要做法是：

一、强化招商引资意识，聚力招商促发展

我们结合镇情实际，自加压力，以 “学习实践科学发展观活动”和“两整”工作为契机, 深入开展“解放思想，加速发展，赶超先进”大讨论活动，多次组织全镇各级干部赴广东、浙江等先进发达地区参观考察、学习交流，使广大干部充分认识到“发达地区的成功，关键在于他们的思想敢于领先，敢于以超常的举措招商引资上项目”，从而有力地促使干部群众的思想从等待观望、不敢亲商、不敢担风险的禁锢中解放出来，形成了“不发展是落后，发展慢了也是落后；只有大招商、招大商，项目拉动，借力发展，才是唯一出路”的共识。思想是行动的先导，认识的统一，极大地激发了全区干部群众迎难而上的志气和拼搏创新的锐气，全镇上下拧成一股绳，全员发动、全民行动，抢抓机遇，多方出击，使抓招商、上项目成为全镇经济工作的主旋律。

二、立足特色，创新机制，全力招商引资上项目

我们坚持“班子围着项目转、干部跟着项目干、政策围绕项目定、资金根据项目配、机制随着项目创”的招商引资思路与机制, 依托区位优势、资源优势和交通优势，全镇上下掀起了招商、亲商、爱商、富商的热潮。

一是强化责任狠抓招商。实行项目跟踪责任制，全方位协调和解决项目建设过程中出现的问题，直到项目建成投产。同时，层层签订招商引资责任状，明确招商引资的时限、要求和任务，实行招商引资目标奖惩责任捆绑制度，把招商引资工作作为各级领导干部的重要政绩考核依据。在今年的全镇三级干部会上,我们表彰和奖励了一批招商引资先进单位和个人，从而进一步在全镇形成了“人人都是投资环境、人人都为招商服务”的良好导向。

二是大员上阵外出招商。我们采取走出去和请进来的方式，对重大投资项目，镇委主要领导亲自拜访客商、推介项目。镇委书记、镇长邓爱平几次跑深圳、下武汉，千方百计抓住

大老板不放松；两次到武汉金富科技发展有限公司找段金学老总协商新办诺邦工业园有关事谊，在邓书记工作精神的感召下，段总加快了对该项目落实的进度，目前该项目在岳口工业园征地工作已完成，项目计划投资1.8亿元,于11月下旬举行了开工奠基仪式。为了搞好岳口新城开发建设，邓书记和邹德明副镇长与浙江老总郑影中常年保持联系，一起洽淡项目5次以上，该项目计划投资3000万元,现正在筹划开工建设。

三是畅通渠道以商招商。为提高招商引资成效，我们通过定期举办企业家联谊会等形式，及时收集招商信息，搞好跟踪服务。岳口福田肥业老总李爱志，通过做生意认识了应城老总云世平，他知道云总资金雄厚，工作经验丰富，于是决定和方总联合投资办一个大企业。了解信息后，镇招商专班主动跟进，全程服务。双方通过协商联合投资6000万元，在岳口工业园征地100亩，创办湖北嘉诚化工有限公司，新建20万吨园林缓施肥生产项目。目前该项目土地已征用到位，厂房院墙已打起，正在进厂区土方回填工程。

四是挖掘潜力扩规上档。围绕我镇纺织服装、生物制药、精细化工、农产品深加工等四大支柱产业，我们积极扶持现有企业扩规升级、做强做大。湖北成宇制药有限公司老总刘辅成动员企业的骨干人员利用了半年时间，目前已研发成功了3·4--二氯--5氢基--异噻唑医化农化中间体，目前该项目计划投资5500万元，正在建设厂房和申报环保手续，预计年底可以投产使用。还有福临公司为了扩大企业规模，提高生产效率，他们决定投资2700万元，在本企业硫酸车间北面进行万吨氨基磺酸生产项目建设，本项目6月上旬已开工建设，预计12月底竣工投产。投产后可把过去的液体硫酸变成固体硫酸，提高产品价值，同时氨基磺酸年产值可过亿元。

三、改善投资环境，建设投资平台

我们坚持以营造最佳投资环境为目标，大力改善环境，搭好戏台，服务主角，努力营造重商亲商安商的氛围，不断构筑投资创业大平台，增强对外来投资的吸引力。

一是积极改善硬环境，筑巢招商。一方面，我们大力完善城区基础设施。坚持把招商引资与基础设施建设紧密结合起来，加快小城镇建设。今年，重点对东风大道等6条道路进行了升级改造，总面积达4.2万平方米。铺设彩板人行道近1万平方米，新建和疏洗下水

道0.52米。新栽植行道树和景观树1.4万株。更换老城区路灯120盏。实现城区道路硬化改造率、下水道改造升级率、主干道绿化率、路灯亮化率四个百分之百。同时，启动岳口新城、荷花公园、民众休闲广场等三大工程建设。其中，岳口新城规划面积630亩，建设面积约30万平方米，计划投资3亿元；荷花公园规划占地142.8亩,计划投资5000万元；民众休闲广场规划面积80亩，计划投资1500万元，均已进入施工准备阶段。工程实施后，集文化、游乐、休闲、餐饮、购物、居住于一体，将极大地提升城市品位，有力推动了招商引资的成效。另一方面，我们坚持把工业园区作为招商引资的大平台、工业的主战场来建设，加快岳口工业园基础设施建设，努力打造园区经济。目前，岳口工业园首期占地2平方公里基础设施建设工程已完工，已有嘉诚化工、中佳药业、诺邦科技、全兴建材4个项目落户，成宇制药、益泰药业、10万吨生物乙醇项目相继签约，正在办理落户手续，园区的集聚、带动作用已见成效。

二是积极改善软环境，以诚招客。我们坚持把为客商服务作为改善投资环境的重中之重工作。实行“四个一”的服务：一是为客商提供“保姆式”服务，全程跟踪服务好每一位客商。我们做到无论是客商亲自到我镇考察，还是通过电话、来函咨询，我们都给予热情、耐心、细致的服务，做到件件有回音，事事有着落。凡是有意向到我镇投资的客商，我们均采取跟踪服务，保证每星期都要有1-2次电话联系，有条件的争取每个礼拜见一次面。千方百计促成项目落户。每一个项目签订协议后，我们都立即成立项目领导小组，实行“一个项目、一支队伍、一笔经费、一抓到底”的“四个一”招商办法，实现洽谈一个，成功一个，见效一个，促进各签约项目顺利推进。二是伸出“看得见的手”，扶持好每一家企业。我们坚持领导挂点联系项目责任制，对企业在发展过程中遇到困难和问题，只要是能解决的，我们都做到竭尽所能地解决。三是倡导“富民兴业”理念，兑现落实好每一项优惠政策。凡是上级有关招商引资的各项优惠政策都全部兑现落实到位，鼓励企业做大规模，提高效益，多做贡献。为了保证项目建设免受干扰，我们专门成立了招商引资工作领导小组，切实加强对部门的监督和管理。同时，纪检、政法部门实行企业挂牌服务，为企业发展保驾护航，使外商放心、放胆、放手发展。

虽然我镇在招商引资工作中取得了较好的成绩，但仍然存在一些问题和不足之处。一是税源大且稳定的骨干企业还较少；二是招商引资工作中信息的获取不够灵通；三是项目发展制约于土地政策，用地存在困难等。20xx年我们将着力抓好以下几方面的工作：

一是解放思想，提高认识，形成全镇招商引资巨大合力。要继续把招商引资工作作为经济建设工作第一要务的切入点和突破口来抓，按照规划和布局，创新思路，确定重点，加快步伐，建立长效机制，坚持不懈地抓好各项措施的落实。

二是夯实基础，优化环境，为招商引资创造良好的发展空间。硬环境是经济发展的基础，如果没有好的发展平台和项目入驻的载体，势必影响招商引资工作的进度。要继续加强基础设施建设，突出交通优先发展的战略地位，加快道路改造，完善运输、仓储、物流等配套功能，努力做到物流畅通。突出抓好岳口工业园基础设施建设和土地扩规，为项目入驻和招商引资提供良好载体。软环境是经济发展的关键，将从以下几个方面着力营造和优化：一是政策环境。对已制定的优惠政策和文件要不折不扣的贯彻和落实。二是服务环境。从建立阳光、效能、服务型政府的需要出发，创造公平、竞争、和谐、发展的创业环境。三是法制环境。要努力营造良好的治安环境和发展环境，严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能安心、放心地创业发展。四是人文环境。要在全镇营造宽松和谐的人文环境，要树立人人关心招商，人人都来亲商、安商、富商、扶商的良好氛围。

三是多元并举，创新招商机制和方式，拓展招商领域。紧贴我镇实际，突破传统思维，改变传统招商方式，以招来商、引来资为出发点和落脚点，以锲而不舍的精神，扎实工作，务求实效。一要依托主导产业抓招商。根据我镇现有资源抓招商，把资源优势和市场资源配置紧密结合起来，积极宣传与推介本地资源和比较优势。二要创新方式抓招商。采取以商招商、上门招商、代理招商、小分队招商和网上招商等多种形式，实行请进来与走出去相结合，有目标、有选择、有针对性地开展投资促进活动。在招商引资寻找合作伙伴中抢抓机遇，在双赢的基础上求得共同发展。

四是突出项目开发，努力提高招商项目的质量。项目是经济发展的载体。招商引资的竞争,首先是项目的竞争。要充分认识项目开发的重要性和紧迫性,切实在加快项目开发上下功夫。一要抓好项目库的充实更新,不断扩大项目库的规模。以市场为导向,以产业政策为依据, 以投资者为中心,真正开发出一批质量高、竞争力强的好项目、大项目。把招商引资与发展优势产业、地方特色结合起来，找准项目切入点，要尽可能多地引进技术含量和附加值高、

经济带动效应强，在我镇产业结构调整和经济发展中促进作用明显的、有一定规模的项目。二要做好前期论证,提高项目质量。要深化项目前期论证,认真开展市场调查和风险预测,科学进行项目经济技术分析和财务评价,做好可行性报告或商业计划书。三要加强项目的管理与跟踪。对有投资意向的在谈重点项目,要成立专门的项目招商领导小组,明确责任单位和责任人,跟踪洽谈,尽快将协议项目转化为签约项目;对已签约项目,要切实抓好跟踪落实,确保项目资金及时到位,做到“谈一个,落地一个, 发展一个”。