小组代码：第二组

所在岗位：营销总监

姓名：王 玉

专业班级：信息管理与信息系统1101

? ERP模拟沙盘介绍：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

本次参赛共有六组，作为第二组的财营销总监，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。 知其职责，接下来便是我在公司4年企业经营下来的阶段体验。

? ERP沙盘模拟实战阶段

1. 以最少的广告费投入获得最多的市场订单。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。作为营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是我作为营销总监，根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2. 我们在经营生产过程中怎样生产、生产什么、研发什么。在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场的分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解。由于洗化和家化在国内和国际市场都有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产洗化产品的时候并进行家化产品的研发，并且开发区域市场和iso9001资格体系的认证。

3. 进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场。知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

4. 稳固已占领的市场区域，平稳求上的的往前发展。在每个季度的交替，我们都对上一季度的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。

? ERP沙盘模拟心得

在这次实习里，我不仅很好的运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的经营策略方法，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要发挥个人才能，又要发挥团队精神。只有这样我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

这次的erp实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心教导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩。 ? ERP沙盘模拟实训小结

这次实习，我学到了很多，主要包括以下方面：

1. 进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。

2. 形成一支优秀团结的管理团队，在沙盘模拟对抗中，我们会充分感觉到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队力量，依靠集体智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3. 提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候为了使生产成本减到最低，实现公司利润最大化所考虑的问题是非常多的。考虑问题要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不能根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观的事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4. 通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了思考问题的严密性。我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

最后，向为我们上课的老师表示深深的谢意！感谢您的支持和帮助！

第二篇：ERP沙盘模拟实训心得

新学期的开始，我们就知道了这学期我们有一周的沙盘课，真的是很期待。10月29号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧兴奋中渡过，尤其是我们A组经历了各种“大风大浪”，让我感受到了经营的不易和艰辛。

ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。我们组是A组，而我有幸成为财务助理。我之所以选择这个职务，是因为自己平时生活中经常粗心大意，为了得到锻炼，让自己从事心要细的工作，又不影响我们组的进度，我就选择了财务助理这个职务。我们组的人员分配很顺利。终于，所有人怀着兴奋和忐忑的复杂心情，开始了为期两天的ERP沙盘模拟实训。

第一年开始了。首先是提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我们组的CEO，是一个男生。他认为我们第一年一定要当本地市场的“老大”，拿下最大的那个订单，稳占市场的主动权。这一决议得到了我们组所有人的支持。但是，在投资多少广告费这个问题上，我们有了小小的分歧。男生大多有冒险的情结，他们胆大，所以CEO觉得我们要投就要多投，15个币，相当于1500万的广告费。对于初始资金只有40个币的我们来说，这是一块大的消费。如果经营不善的化，很可能会导致资金流转出现很大问题。而我们几个女生觉得广告费的投资不应该花费这么多。后来我们经过协商，还是决定投资15个币的广告费。事实证

明，这个决策虽然有些冒险，但是我们组还是以一个币的优势，成为了本地市场的领头羊，拿到的最大的订单。

根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购主管根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产主管根据生产线能力进行有序的生产，营销主管订单完成时交货，获得货款。每一步我们都有条不紊的进行着，都被严格的监督着。尤其是涉及到资金的支出和流入时，我这个财务助理更要细心再细心。下料时，支出多少资金，就要有多少料入库。生产时，需要多少资金，就要一一放到每个产品所对应的小桶里。收回货款时，应该是几账期的资金，就要放到几账期的界面上。如果这些方面出现了一点问题，最后的资产负债表就不能平衡。第一年结算时，我们的资产负债表出现了不平衡，后来在老师的指导下，找出了导致错误的症结，比较顺利的完成了第一年。由于第一年是刚刚做，所以我们公司是按部就班的经营，没有更新设备，没有更新生产线，也没有开拓市场。

第二年、第三年、第四年，可以说是我们A组的“黑暗时期”。主要问题有以下几个方面：一、由于预测的不精准，广告费用投资严重失调甚至空投，造成资金的浪费。二、由于对自己的生产能力估计不足，接了大量订单，却没有多余的生产线生产，我们只能花高价向其他公司购买产品，甚至出现了违约的现象。三、由于高价买入产品、广告费的白白投资，导致我们公司的资金出现了短缺，大量贷款，贷短贷还长贷，拆了东墙补西墙，公司经营一度出现崩溃的局面。后来

不得不贴现才使公司起死回生。四、由于一开始我们成为了本地市场的老大，把过多的经历倾注在生产上，忽略了产品的研发和市场的开拓，导致了我们的市场狭窄，产品落后，不能满足市场的需求。五、后来我们开拓了市场，研发了产品，更新了生产线，以后涉及的资金支出的方面越来越多，我们的账面开始出现了一点混乱，资产负债表年年不平衡。年末结算时我们组总是最后一个。作为财务助理，我有不可推卸的责任。我们公司虽然出现了这么多问题，但是也是有一些成就跟收获的。我们公司的生产线是几个公司里领先的。我们在原有的基础上，又投资了一条全自动生产线，一条柔性生产线，生产线升级了，产品的生产周期就短了，产品成品很快。，我觉得，一个好的团队，不但要会分享胜利，还要在困难时刻，能紧紧地团结在一起。当我们资产负债表出现问题，不平衡的时候，大家没有互相抱怨，互相指责，而是齐心协力找错误，总结经验。指导老师也很耐心的帮我们找错误。作为财务助理，我感到很自责。我没有协助好财务总监和CEO完成记账工作。其实，大家都想把账记好，也许，越是想变得完美，这完美过程就越是坎坷。总之，我们的失误较多，别的组都开始盈利时，我们还处于亏损状态。

我们醒悟的比较晚，但还好不是执迷不悟。在第五年还没开始的时候，CEO让我好好总结一下资产负债表不平衡的原因。通过总结我发现，我们爱出错的地方还是综合费用的那一块，其他就是一些简单的计算错误。生产主管逐一计算出了每条生产线每一季生产所需要的资金，还有生产能力，每一种产品生产的周期，列出了详细的表

格，CEO也是通过生产主管计算出的详细数据理智的选择下发广告费的市场和产品。第五年开始了，由于我们做了充分的准备，所以合理的下发了广告费，没有造成空投的现象。我们拿到的订单，完全在生产线所能承受的能力范围内。我们在完成订单的基础上，又有计划的生产了别的公司所需要的产品。我们的收入越来越多，从应收账款变现的钱越来越多，我们也有能力在贷款到期时偿还贷款。到最后账面结算时，所有人都绷紧了神经，全部参与进来，清点现金、原料 、在制品，计算综合费用，每一步都有检查两次，最后，除了一个数据看错了以外，其他的数据都算对了，我们第一次完成的这么顺利，在没有老师的指导下独立的完成了账面结算。我们第一次盈利了，喜悦之情溢于言表。

我们的信心越来越足了，从一开始的茫然无措到现在的胸有成竹。到了第六年，有了第五年的经验，我们完成的更加得心应手了，速度也是越来越快了，现金也是越来越多。到最后结算的时候，我们全力以赴，终于顺利的完成了，资产负债表第一次没出现错误，达到了我们期望的平衡。最后，我们组从一开始的落后，到最后取得了优秀的成绩。

短短两天的ERP沙盘模拟实训，让我收获了很多，总结了以下经验：一、 ERP是一个需要TEAM---WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。二、 ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成

败。三、在6年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。四、决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。通过这次ERP沙盘模拟实训，让我更加佩服那些管理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。