跑盘心得
本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区，跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化，南湖为大型成熟居住区，白沙洲为发展新区。
通过调查我们发现，光谷中心区均价大都在9200到11000，随着光谷核心区房价的不断上涨，刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域，这里刚需楼盘集中，配套相对比较完善，价格也都大多处于8字头，不少在光谷软件园就业的购房者也大多考虑在此购房，以方便上班。位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜，涨幅相对也小一些，对于承受能力有限的刚需购房者而言，也不失为一个选择之地。客户以区域消化能力为主，多为周边上班白领、技术人员和大学老师，光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。客户多向拓展性较强，兼顾居家和投资。南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低，能被中低等收入人群接受，市场相对来说比较广阔。客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点，另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户. 白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强，虽然目前商业发展滞后，价值有待开发，但鹦鹉洲大桥即将通车，杨泗港大桥即将开工，白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东，是目前武汉难得的价值洼地。随着全国知名房企的争相入驻，后期交通、教育、商业配套将逐步完善，前景看好。
本周遇到的最大障碍就是天气很炎热，加之很多楼盘的交通不便，去的过程还是蛮艰辛的，而且经过几次的沟通汇报，大家对跑盘的重点越来越清楚，也可以更加以专业视角去认识楼盘，这是我们跑了十几天的一个进步，以后还是要多思考多总结，真正达到跑盘训练的意义。
第二篇：跑盘心得2
跑盘心得
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
第三篇：跑盘心得3
跑盘心得
本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区，跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化，南湖为大型成熟居住区，白沙洲为发展新区。
通过调查我们发现，光谷中心区均价大都在9200到11000，随着光谷核心区房价的不断上涨，刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域，这里刚需楼盘集中，配套相对比较完善，价格也都大多处于8字头，不少在光谷软件园就业的购房者也大多考虑在此购房，以方便上班。位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜，涨幅相对也小一些，对于承受能力有限的刚需购房者而言，也不失为一个选择之地。客户以区域消化能力为主，多为周边上班白领、技术人员和大学老师，光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。客户多向拓展性较强，兼顾居家和投资。南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低，能被中低等收入人群接受，市场相对来说比较广阔。客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点，另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户. 白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强，虽然目前商业发展滞后，价值有待开发，但鹦鹉洲大桥即将通车，杨泗港大桥即将开工，白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东，是目前武汉难得的价值洼地。随着全国知名房企的争相入驻，后期交通、教育、商业配套将逐步完善，前景看好。
本周遇到的最大障碍就是天气很炎热，加之很多楼盘的交通不便，去的过程还是蛮艰辛的，而且经过几次的沟通汇报，大家对跑盘的重点越来越清楚，也可以更加以专业视角去认识楼盘，这是我们跑了十几天的一个进步，以后还是要多思考多总结，真正达到跑盘训练的意义。