投行是做什么的？投行里面的员工又是怎么样子的？向众多暑期实践的大学生一样，我带着一大串疑问与忐忑的心情进入了投行进行为期3个月的实习。

有一个比喻投行的段子，意思是投行就是把一摊卖不出去的水果，分类、包装、保险、然后切成各种好看的形状，拿到公众面前销售。这个比喻也不能够说完全准确，却给公众了解投行主营业务一个直观的了解。下面我将将投行的主要业务，我在投行做的事情，还有实习感触作为三大部分分别介绍给大家。 1：投行的主要业务

既然投行的业务是围绕辅导企业上市、帮助企业再融资等的，就决定了投行（卖家）的交际圈是各大金融机构（买家）、以证监会机构为代表的政府监管机构、各类上市前、上市后的辅导企业和广大公众投资者。在一个投行成立项目之前（什么是项目呢？就是针对企业融资、再融资的“艰难”过程），投行首先会遣派“项目部门”的同事去进行企业现场调查，单单调查的时间短的可能仅仅几个月的时间，长了的话听同事说几年的都有，前去调查的人员各显其能对企业的真实情况进行摸底，他们精通于会计财务、相关行业研究、国内市场研究等等，其中一个同事就是从普华永道跳槽过去的。等到调查结束了，就要将企业的整个情况进行综合分析，不仅是今后盈利的水平，更要考虑企业管理人员的管理能力，员工的素质水平，企业决策者的道德水准等等，如果在其中哪一项是在过不去，我认为这个项目就是有待商榷的，毕竟投行负责的不仅仅是让企业拿到钱，而是还应该具备一些最基本的道德水准与风险意识能力。对于道德水准，首先企业应该是有利于社会发展、进步的，企业对待员工和社会的态度应该是抱着回报、感恩的态度；儿风险意识能力我觉得应该是当企业今后面临困难时的态度，面临公众质疑时的坦荡等等。当项目经过各方面评审可以立项之后，就进入了企业辅导阶段，就是将企业改制，由有限性企业改制成股份制企业，这就需要精通于经济法、税法、企业管理等的同事“上场”了，企业的改制的核心就是在不影响企业整体架构与生产销售的基础上，围绕国家相关的政策法规对企业“改造”，让企业成为一个符合上市公司标准的企业。在去年，国家法律还规定企业的改制时间不应少于1年，但是自改革之后，企业的上市辅导期大为缩减了。企业的改组是由项目管理部来完成的，项目部是前期打头阵，项目管理部就是守住项目部攻下的“阵地”，在这之后又该哪个部门上场呢？是“资本市场部”，这个部门就相当于在“阵地”上，表明说明书，分析这个阵地的价值、升值潜力，然后向监管部门报送关于公司的基本面、经营状况、拟融资额等信息——“报会”，证监会大头一点便是“过会”，资本市场部还需要联系各大金融机构，先进行非公开的投资询价，对公司的价值先进性大致的摸底考察，好让拟上市公司和自己心里都有个底，并做好最坏的打算，这个询价过程中，投行会提供这个拟上市公司的“研究报告”，内容涉及到了预估的发行价上下限，这个非公开的询价过程可以是在餐桌上面，可以是亲自登门各大金融机构的，总之非公开的过程不叫随意，在这个过程中，资本市场的负责人会全国各地的出差，登门拜访各大投资金融机构，光收上来的名片就有两大盒多！这个非公开的询价过程是很有意义的，不仅是发行价的预摸底，也是聆听公众质疑的绝佳时机，面对各大专业投资机构的质疑，想要逃过这群专业研究机构的火眼金睛可谓是难上加难，再说了早点发现问题的存在总比伤口腐烂了、化脓了要好。同时，询价也是个博弈的过程，不，应该说整个发行过程都是

博弈gametheory~ 承销商与上市公司的博弈，在上市公司提供虚假报表、销售单据谎报事情的时候，投行要擦亮自己的眼睛，省得今后惹麻烦上身；而当承销商满地的跑为上市公司寻找“财源”时，也会遭到拟上市公司的不信任，比如说，上市公司可能会认为，承销商有意压低了发行价格，在同行中赚口碑。并非所有的合作都会不愉快，但是，信任在此就发挥出了它的价值。公司在过会后，通常几个月之后，就是“领证监会的批文”，领到批文意味着什么呢？意味着拟上市公司即将得到他们想要的资金了，在过会到领批文的时间。就是承销商编写各种文件报告、非公开询价的过程。领到批文后，就是公司网下初步询价、定价、确定网上网下投资比例、网下发售、网上发售、上下回拨、资金验资的全过程，一场轰轰烈烈的上市过程就这样华丽地落下了尾声。

2：关于实习工作

我所在的是资本市场部，进来的时候部门正在进行一个项目的非公开询价阶段，时值证监会公布了很多新的上市规定，于是我的导师便让我比对其他上市企业公布的发行文件，这也是了解发行前线最好的方式。看看公布给群众检验的，几千双、几亿双眼皮底下的文件怎么写，它们是前期工作的结果、浓缩！多少智慧，只凝结在那一篇篇的报告中，谱写出一副令人振奋的画面！

我的另外一个工作就是建立、整理各种各样的数据表格，它们是关于新股发行上市的基本资料，也有债券类的，通过建立这些表格，我了解到作为承销商、媒介，他们关心的是什么，以及需要得出什么样的信息。

领导还交予我写过类似的公司研究报告，之后我交给她也没有提出什么意见，我想报告还是很不完美的，但也只能自己琢磨了。

当人，接触学习的不仅是业务，学会怎样与同事打交道，才是永恒不变的话题。

3：关于实习经验

首先，我建议在实习期间，经常用文字的形式总结实习期间的经历与感触。时至今日，我很后悔之前没有多写些这样的文字，而只是在实习即将结束之际拿以此文纪念这段逝去的、难忘的经验。很多思想的火花只有在指尖碰触键盘时还会迸发出来，让人唏嘘不已，若是早能够养成记录习惯，我将在实习期间有更加积极的态度，更加努力的思考，更加积极的询问。

学会与同事打交道的核心是：多看、多听、多想、先判断出工作的环境是怎样的，大家平常是按什么套路玩的，然后自己照猫画虎地摸索学习。我所在的环境还是很不错的，员工都是80后，当然领导都是70.60后了，平日里大家也有打打闹闹的时候，勾心斗角的现象并不严重，这样的办公环境甚是让我羡慕不已，与之前在银行的实习大相径庭。平常大家评论穿衣风格，讨论时事闲话，这样的开放式工作环境也提高了效率，大家开会的气氛活跃，想说什么就说什么，一场场思想风暴诞生出很多好点子。大家不忙的时候，也上微薄、上淘宝什么的，只要工作完成了，领导不会反对。投行的流动率挺高的，毕竟业务都差不多的，挖人、跳槽的事情那是便饭。

作为新人，首先不能害羞也不能自大，所谓的不卑不亢大亦如此了。平常主动跟同事打打招呼，说说早上好，主动道别。对于他们的聊天，你要是觉得自己手头的事情都做完了，或不着急的话，觉得自己有话可说的时候，可以过去凑凑

热闹，提高下自己的“出镜率”，哈哈，这样做的好处是，哈，放松！再者，也可以学习别人说话啊，挺好玩的。遇到不懂的，我觉得不要想那么多，大胆地问就好了，哎，只可惜我自己也没有遇到，开始只用QQ问别人，后来的一个新实习生，经常跑到人家座位上去问，未尝不可啊，我还是想的多了。至于其他的，就看咯~

回顾下，自己写的好多哦~好有成就感，写完之后也有点小感动，不仅是实习内容，还有实习期间的同事给予的关怀、温暖等，感谢她们！

为了理想的生活，为了父母欣慰的眼神，为了朋友的信任，我愿意为此努力！

第二篇：国际投行实习经历

My Intern Life in an Investment Bank

Sep 20xx

I did my summer intern in a leading investment bank in Hong Kong. Just let me call this bank as XYZ in my Blog. After two rounds and interviewed by four directors, I received the intern offer. At that time I was extremely excited. Even I have never thought I am a strong and aggressive woman, I still expected the experience in a leading I-Bank. Now when I look back to the seven weeks I spent in there, I really cannot express my feeling by one word.

People there in the equity research department of XYZ are really diligent. The daily schedule of the research people in XYZ usually starts from 7:30am, when there is a regular morning meeting, and end at 9:00pm or later, depends on the work process of each one. I worked under their schedule every day. It does not mean I staying there doing nothing to wait they get off work. Only because I thought I could not hand in my report in time if I leave work so early. In fact, usually my boss did not set due time to me, and he always say: ok, no due time, it depends on you. But it added more pressure on me. I had to finish it as soon as possible then.

When I collected and analyzed information and structured my report, I really appreciated the knowledge and skill that polished during the MBA study in the past year. Facing with numerous information from the internet and hundreds pages materials given by my boss, I had to figure out what was useful for my report, categorize them and decide the structure of my report in a short time. Since my work was mainly about some basic industry research, it did not require advanced finance knowledge, but the skill of analytical and critical thinking. I remember the tricky question their department head asked me in the interview: "Please estimate how many chairs are produced per year around the world, give me an exact number." In fact, there was no right or wrong answer, they just wanted to test the way you analyze a problem.

During my intern there, I did about four projects independently, one of them was as small as only one chart and two sheets, some others of them were as big as reports from 15 pages to more than 30 pages. I believe my boss is satisfied with me in general. The last and biggest report was something about the utilization of solar power and the investment opportunities. The process of writing it was not as smooth as the former ones. When I do a report, my habit is to understand the whole thing, have a clear idea and then start to write. I am a freshman of solar power, so I concentrated on reading relevant materials in the first few days. My boss noticed that. He reminded me that I spent too much time on reading. He said that I could not become an expert in solar power in two weeks. What I should do was to have a general vision, put all the useful information in my report, and then keep revising the report until it become perfect. Though I was not used to it, I believe that it is an efficient way to write report. I followed his instruction and found it did work.

I could endure the tough work schedule if I enjoy the work. Writing report is the first step for every freshman of an investment bank. It also awarded me knowledge about finance and some certain industries. But to tell the truth, the working environment there is really depressed, or dull. Everyone is involved in their paper work or business telephone the whole day. It is

common that there may keep extremely quiet a whole morning or afternoon. Even in lunch time, they will go lunch individually instead of together. It seems the relationship among team members and colleagues is apathetic. To some extent, maybe they know that they are potential competitors, so they are not very open to each other. I could not feel strong team work spirit there. I doubt if it is the typical life of people under great pressure?

One event depressed me the most. Miss C is the assistant of my boss. She is a smart girl came from Shanghai. Usually she was very reluctant to give any help when I asked her questions about their database, the report of XYZ and etc., though I was quite sure that the information was open to all the interns. But one day she initiatively asked me if I knew a function of Bloomberg and told me how to use it. Then she wrote down a note to me. I kept the note and continued with my work. After two minutes, she asked me “why don’t you go to search on Bloomberg?” Then I realized the words she wrote on the note were the name of a company and her intention was that she wanted me to search the company’s information for her. I said: “I am confused. If you want me to search for you, you should ask me if I have time and if I can do you a favor first. You told me the Bloomberg function without any context; I just thought you were willing to help me.” I can never forget her response. She said: “If I don’t want you to search information for me, why do I need to tell you the Bloomberg function!” Suddenly I was shocked. In my vocabulary, utilitarianism and egoism will be the last words. We did not speak to each other the whole day. Anyway, I like her straightforward style. I understand that it is tough for a girl from the mainland and without any strong backing to survive in the highly competitive environment.

Before I leave, my boss had a talk with me. He said that for a lifelong successful career, one should choose the job that he/she really like and can do much better than others. It impressed me because I have thought about the same question for a long time, even before I went to study MBA. But now I still haven't got a clear answer. I doubt if XYZ and I match with each other. When facing with the eyes of my boss, I didn't have the confidence to say that I was eager for a full time job there. It is from my true heart. I am not the kind of person who work only for the high reputation and high income of an I-Bank. I know I am so idealistic. To be realistic or not to be? It is a problem.

第三篇：人力资源,实习经历和心得

我的实习经历与收获

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

社会实践，在最开始给我担心的东西，现在给了我更多。和大家一样，我也收获了团结合作，收获了实践经验，收获了沟通交流，收获了一群真挚的朋友??但我想我还收获了一种对不同阶层人的进一步了解，他们的内心想法，他们眼中的国与家的真实含义，他们的生活，他们对政府的想法和理解。我想这是我真正成长的必不可少的一个重要部分，而这次实践给了我如此如此之多的经历和经验。

大一结束的暑假我选择自己所学的专业去实践，在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的自动化知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

我的兼职工作是做一位电话访问员，而我所做的电话访问员并不是电话推销的工作。而是帮电信、移动、联通等公司做一个消费者的所以使用的产品做一个意见反馈。我们通常都是使用客观问卷调查的形式，大部分是客户平分的内容。运用一些说话的技巧，说服客户帮我们做问卷。我们培训了两天，我们的培训老师常跟我们说的话就是，“人家帮你做问卷是情，不帮我做是理。”所以我们都需要应用说话的艺术。但是这些最重要的还是通过实践，还是经验的累积的。

这份兼职我只做了8天，后来是因为喉咙发炎，所以没有办法做下去了。其实喉咙发炎这是一个导火线，主因还是因为是实在是太烦躁和太孤单了，因为每天都是一模一样的工作内容，一天要一百多个电话，每一个电话的开场白都是一模一样的。“您好，我是XX的访问员，我们收到广东XX的委托。针对您所用的XX产品套餐服务进行一个满意度的回访，可以耽误您几分钟的时候。进行一个简单的电话访问呢？可以吗？”像这样类似的开场白。还要做一份问卷，需要八分针到二十分钟的时间。就是一份很沉闷的工作，我的性格是比较开朗，比较

好动的，觉得不太适合做这份工作啦。而已因为我是兼职，没有一个认识的人。那些同事们都是会有自己的小圈圈，这么短的时间是没有办法融入的。在公司里面做什么事情都是自己一个人。我是很怕孤独的人，所以还会很难受。我就选择了离开。

我们就是应该利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少，我发现了我的不足，

一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二．在社会中要克服自己胆怯的心态。自己缺乏社会经验，等种种原因使自己在工作中觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如他人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

三．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

四．实践中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

做为一名大学生，我深深地感受到社会实践重要性，我们不用成为温室的花朵。我希望以后能够经常参加实践，这种社会实践是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会工作中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。