旅游与经济管理学院 高文香

一、 背景介绍

在20xx年x月20至8月x日的暑假期间，本人到乐山沙湾区长兴铸钢有限责任公司挂职实习，长兴铸钢有限责任公司是一家有八年发展历史，主要从事铸锻件、有色金属铸造机械加工的企业。以西部企业为中心，该公司绝大部分业务是来料加工，经营范围主要是生产一些加油设施厂、水利发电厂、水泥厂、矿山开采场、医疗设备等企业设备、设施的零配件，服务过的客户有乐山市肿瘤医院、乐山东方电机厂、山峡水电站等，现有企业员工126人，总资产为13718万元。在企业我的主要工作是协助销售部进行销售工作，熟悉企业的销售流程与销售架构及营销策略，由于我在大学所学习和目前所教授的课程都与市场营销专业有关，还有本人曾经在北京飞利浦灯具有限公司工作的经历，使得本人对该公司的实际业务还是比较熟悉的，但作为第一次来到钢铁企业销售部门实习，对该行业的营销策略、行业使用的一些专用术语和产品特点都比较陌生，但企业对老师的挂职锻炼持较欢迎态度，给予我很多锻炼和学习的机会。通过这短短40天的学习，我的收获很大，以下就是本人对这次企业挂职锻炼的总结。

二、本人对教师挂职锻炼的思考

一）、专业素养和业务能力的提高

1、了解作为一家钢铁企业，由于钢铁产品作为一种生产资料，其交易行为有着与消费品不同的交易行为，采用直接渠道，其主要的销售策略

是客户关系管理，与老客户保持良好的合作关系，开发新客户方面则主要是通过网络和通过老客户介绍新客户的办法，通过这一些系列销售措施，保证在现有的产能下产品的顺利销售。

2、由于资金的有限性，该企业主以西部企业为中心，销售面比较窄，要扩大企业的产能和竞争力，还面临很多因素的制约，如产品的开发、提高产品的技术含量、大的钢铁企业对市场的瓜分、原材料价格上涨的风险，因此有必要整合整个生产流程，加强库存、与其他钢铁厂家合作开发新的附加值高的产品，并对不同的客户签订合作协议，本着互利双赢的原则，采取灵活的价格策略，保证在扩大产能的基础上扩大产品的销售。

3、营销人才的缺乏对西部欠发达地区企业的发展产生比较深远的影响，个人的社会关系成为了主要的营销渠道，该企业的网络销售是一个重要的销售平台，但由于人才的缺乏，制作简单、缺乏新意、画面粗糙，本人利用自己的专业知识对该企业的网络售销平台做了一定的改进，取得不错的效果。

二）、其它方面能力的提高

在长兴铸钢有限责任公司的挂职锻炼，我不仅学到了专业方面的知识，还学会了着眼全局思考问题的思维方式，学会了全盘考虑处理事情的工作方法；提高了办公自动化的应用能力，提高了处理复杂问题的综合能力。同时，领导和同事们对工作认真负责、一丝不苟、勤勤恳恳、无私奉献、爱岗敬业的精神也深深影响着我；领导和同事对我的关心、支持、帮助时时感动着我。两个月工作，我拜了老师，交了朋友，开阔

了视野，增长了知识，提高了才干，这些丰富的营养将滋养着我，受用终生。在今后的工作中，我将尽心尽力做好本职工作，为自己的教育事业的发展做出自己应有的贡献。

第二篇：企业锻炼总结报告

20xx年企业实习锻炼报告

与时俱进，才不会落伍。为了提高专业教师的教育教学水平，注重工学结合，实现职业院校教学与企业生产实际的“零距离”对接，进一步加强双师型教师队伍建设，提高专业课教师的实践技能，让教师切实把握现代企业中的新知识、新技能、新工艺，更好地将理论和实践密切联系，有效利用社会资源加强师资培训，学院要求专业课教师每年进企业实习锻炼，这是领导的先见之明，十分必要、意义重大。针对化学工程系专业课程的需要，实践锻炼主旨在于：把握现代化工生产中的生产工艺流程、设备使用、安全生产、市场需求、人才需求等等，全面了解现代企业的面貌，在以后的教学中有的放矢，更好的巩固理论知识、提高实际动手能力和解决问题的能力。我们于20xx年x月至8月，主要利用暑假期间，在淄博某化工有限公司实习锻炼。

在某化工的实习锻炼这段时间，我们全身心投入工作和学习、融入工人团队，同时也不忘使命，努力充当好学校和企业联系人的角色，的确使我受益匪浅，收获如下：

1 淄博某化工有限公司的概貌

淄博某化工有限公司隶属于淄博永新集团，永新集团始建于19xx年，经过几年的辛勤开拓，现已投资建成淄博永新化工有限公司，淄博永大化工有限公司，淄博万源水处理有限公司和邹平永新塑胶有限公司，是一家专业化工生产和科研单位，具有一条独特完整的化工产业链，现已经形成了立足山东、深入中国、拓展海外的战略格局。公司经营理念“诚信经营、信誉为重、自我加压、勇创一流”坚持优质服务，贴近市场，满足用户；全力保护环境，实施可持续发展的战略。公司宗旨是“为客户提供满意服务，为社会创造丰厚收益，为员工营造发展空间，与合作伙伴携手共进”。未来的永新集团，将牢固树立和落实持续有效较快协调的发展观，按照“化工延伸规模化、精细化工高端化、产品销售国际化、链条产业特色化”的发展思路，发展成为以染料化工和氯碱化工为主，工程技术服务为重要组成部分，业务构成多元化，有一定自我积累、自我发展能力的地区综合性集团公司，全力推进企业的高品质成长。

淄博某化工有限公司地理位置优越，地处中国古商城周村化工园，交通便利，北邻济青高速，南邻309国道，占地面积约500亩。永大化工是永新集团20xx年投资的新项目（16万吨/年烧碱项目），公司引进新技术、新人力，主要生产烧碱、盐酸、聚氯乙烯、环氧丙烷、氯产品和氟产品，永大化工的成立，标志着永新集团已经完成历史使命，从而迈上又一新的征程。永大化工的主要产品为烧碱、液氯、盐酸，是基础化工原料，广泛用于石油、化工、医药、印染、纺织、冶金、轻工等行业，具有广阔的市场前景，可以带动相关产业的发展。项目总投资额为3亿元，年销售总额5.28亿元，年平均利税总额5754.37万元，分两期建设完成，一期产品全部为永新化工的蒽醌及无水氯化铝、聚合氯化铝配套。二期工程于20xx年已经完成并投入生产，现项目规模达到年产16万吨/氯碱能力。公司为了增强企业竞争力，完善产品的链接，于20xx年x月投资建设10万吨/年的片碱项目，其中96%片碱4万吨，99%片碱6万吨。在原料自产自用的情况下，采用先进生产工艺，保证了产品的价格最低，质量最优的优势。公司还决定在20xx年后，计划投资5亿元，新上市场紧缺的环氧丙烷、甲烷氯化物、苯胺等下游产品，形成年销售收入15亿元，利润3亿元的生产能力。

2 在某化工实习锻炼的几点体会

通过这段时间的实践锻炼，我们深刻认识到职业院校教师到企业顶岗锻炼不是权宜之计，而是决定学校发展的一项重要战略决策，这项工作的继续开展不仅是提升教师科研实践能力的需要，更是培养技术应用型人才的需要；职业院校教师下企业锻炼是促进教师快速成长的途径，我们充分把握在企业学习的机会，掌握科研项目开发规律，了解企业文化和行业动态，同时也请单位领导为教师提供更多的实践锻炼机会；建议学校在该项工作的推进中要完善制度，建立长效机制，要将该项工作与教师的切身利益挂钩。校企共建产、学、研平台，共同培养技术应用型教师，是学校、企业和教师的“三赢”。

下厂实习使我们大开眼界，因为一些在平时教学中无法看到的新原料、新产品、设备、器材和工艺流程，我们在工厂都能身临其境。通过下厂锻炼我们学到了许多书本上无法学到的知识。通过跟生产现场面对面的接触，了解和掌握了理论与实践相结合的结合点，在工厂里所有的一切都是为生产服务，而理论知识更是如此。在教学过程中，很多理论知识看似很陈旧，但是很多新设备、新技术的应用还是在这些理论的指导下发展起来的，我们学校里面的专业知识在实践中并不脱节，这点我们几个老师都深有体会。问题是找到理论联系实际的方法尽快保质保量地将这些知识传输给学生是关键，我想我们职业教育正在不断探索中向这个方向迈进。有目共睹目前实现学校和工厂深层次的合作关系是十分重要的也是比较困难的，因为工厂更注重的是生产和安全，但是在工厂进行技术改造的时候，还是非常需要技术支持的，教师可以把握这样的机会，一方面努力学习专业知识，另一方面可以随时为工厂提供必要的技术指导服务，进而进行更深层次的合作。实习期间，我们要严格遵守工厂的作息时间，比较辛苦，但是能学到实践知识，大家都觉得还是值得的。实习期间不仅是我们积累实践经验的重要阶段，也是我们努力学习的宝贵时间。

同时，工人师傅吃苦耐劳的精神也深深感染了我们，工人师傅的吃苦耐劳、任劳任怨、努力学习、勇于探索革新的主人翁精神使我深受感动，在工作压力大、责任心强、条件艰苦的环境中，我看到的是工人师傅们积极工作、乐观向上的工作热情，善于总结、推陈出新、努力钻研的主人翁精神，这些优良的工作作风深深地影响着我，这些内在的工作气质将渗透在我今后的教学中。通过下厂锻炼也让我知道了在不同的条件下，理论与实践的差距，使我深刻认识到仅仅掌握书本知识、传授书本知识是远远不够的，必须不断实践，不断学习，不断了解化工专业的新动向、新形势，努力提高自己的业务能力和专业素质，才能更好的完成教学任务。

在实习中我们还充分认识到安全生产的重要性，通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有许多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场勘察不到位。通过学习，强化了我们的安全生产意识，我们也可以在教学工作中早早给学生做安全方面的教育，未雨绸谬。当然，实习的最终目的还是为了教学服务，市场在呼唤技能型人才，职业教育在呼唤双师型教师不断涌现，而工厂无疑是锻炼教师实践能力的最佳场所。我们这次锻炼的时间不长，在工厂的经历也是管窥之见，但是我们坚信只要我们不断努力，我们的实践能力一定会大幅提高。

高职教育的目标是满足岗位对职业能力的要求，如果没有企业的配合，这一目标是不可能实现的，也就是说缺乏校企合作机制和工学结合，那么职业教育根本不可能职业，我想这种合作关系建立的前提首先就要求我们走出去，走到企业中去。

3 某化工的主要生产工艺流程

某化工的主要生产工段：原盐化盐、一次盐水制备、隔膜电解、二次盐水制备、离子膜电解、氯氢处理、氯下游产品生产、盐酸生产、烧碱蒸发和冷却、片碱制备及原料和产品的分析检验等。

4 隔膜法电解制碱过程

4.1 工艺流程

原盐为海盐见图2，由潍坊盐业公司提供，经过中控分析室分析后，经皮带运输机或铲车送入化盐池，用各种含盐杂水、洗水及冷凝液等废水进行溶解，变废为宝。饱和粗盐水送入压滤罐，压滤出盐泥。经加热后流入一次精制盐水罐，加入精制剂烧碱、纯碱、助沉剂（苛化淀粉或聚丙烯酸钠），精盐水经预热后送入重饱和器，以蒸发析出的精盐使盐水中的氯化钠增浓至饱和，分析检验调节pH值合格后，用泵经盐水流量计分别送入两套隔膜电解槽，见图3。隔膜电解池阳极放出氯气由槽盖上的出口汇集于总管去氯气冷却干燥工序；阴极生成的氢气由阴极室上的出口经断电装置汇集于氢气总管去氢气冷却精制工序；电解液由阴极箱下部出口经滴流断电集中于总管去粗液碱罐，经泵输送到蒸发工序，经处理得到成品液碱、固碱和片碱，见图4。隔膜电解生产碱纯度为10～30%。

图2 原盐与化盐池 图3 两套50组隔膜电解池

图4 成品碱罐、固碱和片碱 图1 主要生产工艺流程示意图

4.2 工艺条件

一次盐水精制。原盐溶解后的粗盐水中含有Ca2+、Mg2+、SO42-等杂质，对电耗影响较大，用加入精制剂的方法使杂质成为溶解度很小的沉淀而分离除去。粗盐水中的Ca2+，加入Na2CO3溶

液，使之生成CaCO3沉淀，并且为使沉淀迅速完全，应控制Na2CO3过量2倍，保持适当的高温和不太剧烈地搅拌，可加速盐水的澄清。Mg2+可加入NaOH溶液，使之生成Mg(OH)2絮状沉淀，该沉淀包在碳酸钙晶体上可加速其凝聚并共沉降，加入的氢氧化钠应过量2倍。粗盐水中添加烧碱，还可以使盐水中的铁离子、三价铬离子等以氢氧化物沉淀与镁离子一同除去。盐水中的SO42-，对隔膜法电解只要含量在2mg/L以下，可不必精制，大于此值时，可加入BaCl2，生成BaSO4沉淀，经沉降除去盐泥，其BaSO4含量高大80%以上。几年来，永大化工一次精盐水质量始终稳定在315g/L以上，总杂质低于4mg/L，pH值为7～8。

5 离子膜法的二次盐水精制和合成盐酸

5.1 离子膜法的二次盐水精制工艺

盐水质量是离子膜电解槽正常生产的一个关键问题。盐水质量不仅影响离子膜的寿命，而且是能否在高电流密度下运行时得到高电流效率的至关重要的因素。因为电解时，阳离子交换膜不仅能让钠离子透过，而且钙镁离子也能透过，在膜内形成微细的沉淀堵塞离子膜，引起槽电压升高，电流效率下降。因此用离子膜法制碱的盐水质量要求大大高于隔膜法，必须增加二次盐水精制工序。

一次精制盐水中有一些悬浮物对用以除去钙镁离子的螯合树脂将产生不良影响，因此必须进行过滤。用泵将盐水和纤维素（助滤剂）配制成悬浮状的液体送到过滤器，并不断循环。过滤后的盐水通过流量调节阀送至螯合树脂塔（永大化工有A、B、C三个螯合树脂塔，正常运行两个，循环使用），用离子交换法清除盐水中的微量钙、镁等金属离子，由螯合树脂塔出来的二次精制盐水（其质量指标为：钙镁含量小于20ppb）流入贮槽，再送至离子膜电解槽。永大化工有三台离子膜，正常使用两台，一台备用，离子膜电解槽见图5。离子膜电解生产碱纯度为32%。

树脂塔使用约即须再生。台树脂塔实行倒塔作业，以保证盐水质量符合电解工艺的要求。 螯合树脂塔再生的步骤是：盐水置换；用去离子水返洗；用盐酸再生；用去离子水洗；以氢氧化钠使氢型树脂转换成钠型；再以去离子水洗；盐水置换。再生过程中的废水、废酸、废碱回收另外处理。

图5 离子膜电解槽 图6 合成HCl气燃烧炉窗口

5.2 氯氢处理及合成盐酸

电解槽阳极放出的湿Cl2去冷却干燥工序后，压缩得到液氯，收集在液氯罐，一部分送入HCl气体燃烧炉；阴极生成的H2去冷却精制工序，一部分送入HCl气体燃烧炉，另一部分送入片碱制作工序作为燃料。

99.5%以上Cl2和纯H2在气体燃烧炉中燃烧生成HCl气体，由管路送入吸收塔被纯水吸收，得到31～33%以上的盐酸。HCl气体燃烧炉见图6。

6 现代化的行业，环保意识浓厚

随着现代化前进的脚步，中国正越来越完善社会的法治建设，国家对于环境保护亦屡屡立法，

让污染企业为污染付出更大的代价，这是当务之急。在中国的新人群中，支持环保关心自己健康

的人越来越多。某化工坚定不移挤压高耗能、高污染企业生存空间，实施饮用水源整治、生活污水处理等一系列措施，让绿色环抱永大。为确保节能减排，永大全面抬高准入门槛，对不符合节能减排要求的项目“一票否决”，同时，依法有序淘汰国家列入淘汰类的生产工艺技术、装备及产品，并培育出一批发展循环经济和节能项目。通过技术升级，工厂自行研发出先进的封闭循环工艺输送原料和中间体技术以及余热利用工艺技术，每年减少大量有机物排放，年节水、节气和节煤比例逐年上升，有效遏制了化学污染。绿色环保的中控分析室和严格的规章制度。 7 结语

这次下厂锻炼虽已结束，时间也并不太长，但对我们今后的工作却有重大的意义。它使我既看到了自己的不足，也看到了自己的长处，并锻炼提升了自己各方面的能力，这将对我今后的生活和工作产生积极的影响，使我更加热爱自己的这个专业，也使我深刻认识到自己离一名合格的适应职业教育的专职教师的要求还有一定差距。

在今后的教育工作中，要积极改进教学方法，努力加强教学改革，密切联系实际，增加多媒体教学、实验教学、实习教学的力度，积极争取进厂实习、培训的机会，将自己掌握的专业理论知识和实践经验应用于教育教学过程中，培养学生积极探索、用于创新的科学精神，使自己成为一名更加优秀、教学能力过硬、名副其实的双师型教师，为高职教育贡献力量。