暑期实践锻炼工作总结

为了全面提高学校的教学质量，突出实践能力的培养，改革人才培养模式，提高校企之间的合作，加强“双师型”教师队伍的建设，使教师的专业技术能力达到生产建设和服务一线的水平。学校出台文件，鼓励教师到企业实践锻炼，进行现场的挂职锻炼，积累工作经验。作为经济贸易系年轻的专业课教师，为了锻炼和提高自身的教学水平及道德素质，我积极响应学校的号召，申请利用暑期到企业进行实践锻炼，于20xx年x月x日至20xx年x月x日到进行实践锻炼，一共工作近两个月，其间感触颇多，受益匪浅。现将这两个月来的所见所闻、所思所想和身临其境体验九阳的体会汇成文字，作一次总结。

一、能者上，不能者下

本人被安排在销售部，该部门主要负责产品销售、定期促销活动的制定，顾客投诉及意见的反馈、市场的拓展和信息收集等。到了销售部后，给我的第一印象就是忙碌。定期上行政班的虽然只有几个人，却是销售部的骨干力量，其他人员均须出去跑市场。每周开一次例会，是销售部固定的总结学习时间，对一周的工作进行回顾，并布置下周的主要任务。

和他们一起工作，我感受最深的一点，就是他们的工作压力。作为一个私营企业，效率和业绩是摆在首位的。商场如战场，一个产品开发生产出来如果不能及时被销售出去，造成的经济损失将是无法估量的。因此，一个任务布置下来，都明确完成的时间，在规定的时间内如果不能完成，而销售部又不能给出合理的解释，那留给他们的就只有被淘汰。但是，这也是个充满机会的地方，如果你能表现出众，圆满完成任务，熟悉营销业务，你也能很快脱颖而出。你能够给公司创造效益，你就是公司的人才。只要你是人才，就会给你足够的空间和位置，让你得到更好的发展。所以说，这是个非常锻炼人的地方，一般来说，能在销售部坚持工作3年以上的，其能力已经可以独当一面。

将工作能力和业绩直接与待遇、升职挂钩，非常激励员工的动力。更为可贵的是该公司并不是特别看重学历，通过与销售部成员的了解，普遍反映目前的本科生对职位期望值高，不安心在公司发展，且动手能力不强，并不符合公司的需要。所以，公司也有意对公司内部表现好，业务能力强，愿意吃苦，勇于承担责任的员工进行培养，吸收到销售部来。这种模式，应该是目前一种比较流行的企业造血方式，这样培养出来的人才，了解企业情况，理解企业文化，安心在企业工作，将成为企业的核心力量。

二、放下面子，直面挫折

在公司的实践过程中，给我感触最深的就是放下面子，直面挫折。做错了或者没做好，主管是不会给你留什么面子的，都是当面直接指出来，要求马上改正。因此，在工作时，你必须小心翼翼，不能有丝毫放松。

“顾客是你的前妻”，顾客是比较挑剔的，只看你的缺点，不看你的优点。所以对于跟顾客打交道的人员来说，必须有耐性，有毅力，有良好心态，真正做到打不还手，骂不还口。不管顾客怎么做，我们必须时刻保持微笑，因为顾客永远是对的。

做为一名新进员工，在不熟悉营销业务的情况下，出现错误是很正常的。但是，对于公司来说，是不会考虑这些的。因为，对你错误的姑息，可能给公司造成的损失是无法估量的。因此，很多刚刚步入社会的大学生，要直面严厉的批评，是没有多少心理准备的。这种批评，毕竟不像在学校，老师以教育为主，一般会充分考虑学生的心理承受能力。而在公司，结果才是最重要的，因此就出现了很多大学生被“骂”走的现象。这也给我们敲响了警钟，加强学生的挫折教育是非常有必要的。对于学生来说，步入大学殿堂，学到专业知识，对于未来的憧憬是美好的，对自己也是充满信心的，这也是这一代大学生所共有的特性，正如一句广告语所说：“我的地盘，我做主”。但是，工作就是工作，它是不会考虑这些的。因此，如何提高高职学生的心理承受能力，加强挫折教育是非常关键的。在今后的教学工作中，我也要认真考虑，如何在平时的教学中，将挫折教育融入进去，加强学生心理承受能力。

三、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

在短短的两个月的时间里，让我充分认识到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的深刻含义。应该说，我的理论知识是较完善和扎实的，但真正在实际工作中使用的时候，就遇到很多问题，许多时候是说的容易做的难，比如顾客提出异议，书本上给出了很多种方法，但在实际营销过程中真正想消除异议，谈何容易。所以必须在学习中工作，在工作中学习，工作中要善于总结。

我们现在使用的书本与实际也有很大的差距。受制于传统的学科教育影响，我们现在所使用的教材，还是以学科体系为基础，也包括我本人，在学习的时候，也是缺乏实践的。许多东西依然是概念、特点、性质、作用，缺乏任务导向，比如为了解决顾客的某个或某些问题，我们有哪些有效方法，并在课堂上真正演练，但现实中的教材没做到这些，所以许多教材还是很空洞。

我们作为教师的，仅仅掌握扎实的理论知识是不够的，我们培养出来的学生是无法胜任岗位的。因此，我们应该加大实践实习力度，真正到企业中去锻炼，到一线上去体验，抓住工作过程中遇到的实际问题，将它们进行总结和提炼，把这些成果放到教学中去，让学生真

正在学习的过程中，理实一体完美结合。我们提倡工学结合、理实一体的教学，光有好的场地，光有好的实训室，光有好的学生是不够的，在这中间，起着主导作用的，是我们老师。如何真正做到拿起书本是老师，放下书本是营销师，真的值得我们大家去认真思考。

四、与人合作，与人沟通

社会，毕竟不同于大学的校园。企业里总是提到团队合作精神，我认为，最关键的是如何与人沟通。在这两个月的实践中，我深深感受到公司员工间的和谐关系。团队精神是通过与人的有效沟通来实现的。

在销售部，一个任务下达后，大家能够马上集中到一起讨论，畅所欲言，制定计划后，再分工完成。在完成的过程中，有时还需要与公司其他部门打交道，比如研发部门、财务部门、广告策划部门等，要取得他们的合作和配合，否则光靠销售部是绝对完不成下达的任务的，因为营销是100—1=0的，大家都能虚心求教，不耻下问，不用顾忌面子。联系我们培养的学生，虽然我们也在教学过程中，强调团队精神，学校组织的大型活动，也是有意加强学生的与人合作能力，但是，在与人有效沟通上，我们还是做得有所欠缺。我们的学生，大部分都是以自我为中心，很难设身处地的为他人考虑，这就要求我们要多教学学生换位思考。如果我们不重视这一块的教育，学生在步入社会的时候，将会困难重重。

五、建议

本次企业实践，应该说收获还是挺大的，前面已经进行了总结，同时，我感觉本次实践也存在一些问题。我们的暑期实践锻炼由于只是短期行为，而且之前也缺乏对公司的了解认识，不熟悉公司的业务，从某种意义来说，我们的实践有时也会增加企业的负担。近两个月的时间，在公司领导的指导和同事的帮助下刚刚熟悉业务，刚刚入门，又要回校开始新学期的教学。

另一方面，涉及到公司的核心机密问题，很多时候，是不方便外人知道的。这也就是为什么企业并不欢迎教师来实践的原因，大的企业可能还好一点，中小企业就容易吃到闭门羹。这样的实践，在效果上是要打折扣的。

因此，建议学校再进行企业实践活动，应该有目的、有方向、有组织的安排教师到相应企业中去，并且，学院出面与企业签订教师企业锻炼培养协议，规定双方的责任与义务，最好的模式，是企业提供实践的时间和空间，学院提供教师作为智力资源，双方实现互惠共赢。这样，企业欢迎教师实践，教师也能得到锻炼，教师队伍建设得到加强，实现三方共赢的局面。

通过这段时间的实践，我学到了很多东西，将自己的理论知识和实践操作进行了有机的

整合，并对企业的文化有了进一步的了解，这些东西，都是无形的财富。短暂的两个月的实践，不可能解决所有的问题，我们的高职教育，需要更多的“双师型”教师人才，一方面我们可以通过企业引进能工巧匠，另一方面就是我们自己到企业实践，充实自己，提高动手能力，领悟企业工作的含义，把自己锻炼成“双师型”教师。我们最终的目的，就是让学生能学到更多更有用的东西，能够与社会、工作岗位实现无缝连接。师者，传道授业解惑者也。对于高职教育来说，授业是最关键，也是最难的。作为一名新时代的高职院校教师，我们有责任，也有义务扮演好自己的角色，如何让学生掌握技能，胜任职业岗位是我们努力的目标。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这次实践虽然结束了，但它不是终点，而应该是起点，是一种有效地尝试。我会认真总结本次企业实践的点点滴滴，并进行归纳，运用到下一阶段的教学中去。与此同时，这次实践活动也深深教育了我，做为老师，光讲理论是不行的，如何让学生真正掌握职业技能，成为合格的劳动者才是最关键的。我将继续坚持参与学校的教师企业实践活动，利用自己的业余时间或者假期时间，到企业去实践，完善自己，做一个好老师。

第二篇：20xx年暑期教学实践工作总结

20xx年暑期教学实践工作总结

以了解社会、服务社会为主要内容，以专业实习、社会调查、志愿服务、公益活动等为主要形式的大学生社会实践活动，是对党的教育方针的全面贯彻落实。大学生参加社会实践是课堂教学的一种延伸，它不但是学生巩固所学知识、吸收新知识、发展智能、积累社会经验的重要途径,也是大学生为未来走向职场做准备的必要环节，还是大学生树立正确人生观和价值观的有效途径。

按照学院的有关安排由我担任政行系0901班20xx年暑期教学实践的指导老师。由于我校假期教学实践活动开展的时间不长，有关方面的经验相对不足，为使教学实践活动能真正落到实处，而不是流于形式，我主要从以下几个方面做了工作：

一、实践前准备工作细致到位

第一，做好学生参加社会实践的思想动员工作。充分的思想准备是顺利完成社会实践前提条件，由于这个班的同学暑期过后就要升入大四，同学们都在为毕业后的去向作安排。对于准备毕业后找工作的同学而言，假期社会实践是他们走向社会前的一个演练，他们对于参加社会实践态度相对较为积极。而对于准备出国和考研的同学而言，他们在思想上存在一些顾虑，怕假期社会实践会占用他们宝贵的学习时间，因而参加社会实践的积极性不高。为此，我就和同学们一起探讨社会实践的意义，从思想上让他们认识社会实践不仅不会耽误学习而且还会更好地帮助他们了解国情、深化所学知识。同时，在社会实践的形式上，对于准备考研和出国的同学，让他们选择以做社会调查和专业论文撰写的形式参加。这样就能把专业学习和社会实践紧紧结合起来，做到有的放矢，彻底打消他们的思想顾虑。

第二，指导学生如何去撰写实践报告。撰写实践报告既是对参加社会实践的总结，也是对专业知识的巩固和深化。参加社会实践前告知学生撰写社会实践报告的规范要求，不但便于他们在实践中搜集有关方面的资料，而且能促使学生及时对所做工作做一小结。从而确保格式规范、内容真实、结论基本可靠的高质量的实践报告的最终完成。

第三，对学生进行劳动纪律教育。严格的劳动纪律是实践活动得以顺利进行的有力保证。要求学生做到：严格遵守实习单位的劳动纪律，不迟到、早退；态

度端正、热情；工作认真、细致，具有强烈的工作责任心；虚心向有经验的同事学习，不断提高劳动技能；能较好地把所学知识应用到实践中去。

第四，经常和指导教师保持连联系。

二、实践中指导有方 由于我所带的班级，大部分同学是分散在自己家乡实习，管理起来比较难，为了实现对学生的有效管理，了解学生实习的真实情况，放假前我班建立了一个QQ群，将实习要求及实习结束后所需上交的内容上传到群共享里。要求每个学生每周最少与我联系一次。在QQ群里进行广泛的交流，保证与学生的沟通，不但能对学生进行不间断的管理，还能及时解决实习中遇到的问题，最终保证了每个学生都能圆满完成实习任务。

三、实践结束后总结全面

认真的工作总结是取得良好实习效果的最后一个环节。 我主要从两个方面做工作：第一，进行广泛的经验交流，让每位同学谈谈自己最真实、深切的感受，给以后的课堂教学和未来走向职场提供可资借鉴的经验。第二，认真批阅实习报告，对于实习报告不符合写作要求的学生要求他们及时修改，然后结合学生实习中的实际表现给出客观公正的实习成绩。

政行系0901班共有学生38人，每个人都按照学校的要求安全顺利的完成了实习任务，百分之百的上交了实习报告登记表和高质量的社会实践报告。 总体来看，客观现实给同学们的教育和影响是课堂教学无法比拟的，实践使他们多了一份成熟和社会责任感，少了一份幻想和不现实。社会实践，提高了学生的工作能力，锻炼了学生的协调能力、沟通能力和对理论知识的综合运用能力，培养了学生的专业素养和他们吃苦耐劳的精神。通过社会实践活动，学生们在实践中对学科中的重点和焦点问题进行了有效的探究，圆满地完成了学习计划，实现了教学目标。

公共管理学院政行系 郭宏利

20xx年x月x日