冠县市场xx年总结及xx年规划

尊敬的领导:

你好！我叫###，负责冠县市场，我是xx年x月底入职公司，时间过的真快，转眼间8个月过去了，在这期间感谢公司给予了我这么好的平台，感激我的领导宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励，以及各位同事的帮助。这在接近一年当中我学到了很多东西，收获很大，包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高，，我要好好把握好机会，付出我的所有精力来回报公司，也实现我的人生价值和目标。真诚的谢谢大家。，我相信20xx年通过公司的平台和我的努力所有聊城团队会创造出更大的业绩。以下是我xx年工作的总结请领导指教。

一、xx年的工作总结。

首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信，公司在各大媒体的宣传，以及市场上网店店招的宣传等。在市场上有着很好的氛围。在公司的平台上，让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务。聊城市冠县目前网点有242家，其中，便利店198家，餐饮点店16家，商务宾馆9家，大型商场3家，KTV 6家，二批商2家，部分乡镇超市8家。握核心有效网点50多家现已锁定，并且在陈列、广宣和动销上都是最好的，我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行，完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善，经营公司产品网店数50家左右，在公司领导的帮助下成功的开发经销商，经验网店也由原来4月份的50家，增长到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，标准陈列网店50家，7月份出货完成797件，这些业绩都离不开公司领导的指导与帮助。更重要的是领导对工作中的务实和韧劲精神影响到我，经常对工作中不足进行不耐烦的指导，经历这段时间的经历，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。

尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。

二、xx年的规划。

1.首先针对公司领导对xx年冠县市场规划的任务，并适当加些量，做一个全面的分解，分解到每月，每周，每条线路，以及每场促销活动。以确保冠县市场全面超越xx年目标。

2.经销商方面：调到冠县经销商吴老板的积极性，在xx年经营中全面响应及配合公司策略。财务方面首先在资金链方面提起预备好月前目标金额。仓库方面做到做一个合理的改善，仓库务必做到不缺品项、保持合理的库存不断货。配送方面做到人员、车辆完整匹配，态度谦和，账面清晰，按照规定的时间地点配送。

3.渠道方面：老客户的维护和新客户的开发。把淡季转为旺季通过铺市来抢占库存，把旺季做的更旺，同时根据公司二八法则，增加核心客户的拜访，提升客情。正确发挥使用的市场里面去。

4.终端网店：完善冠县终端铺市，增强产品的品项（规格）、终端陈列、广宣和海报的布建，扩大广告效应。维护现有的形象店，以及冰箱资源的合理运用，提升品牌效应。

5.不断认真学习公司产品知识，销售技巧，及销售说辞。并且在做促销活动时候对促销员做合理的培训。

6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。并快速做出反击，上报上级领导及时削弱竞品的竞争。扩大恒大冰泉市场份额。

7.按照公司的拜访路线拜访客户，提升客情。存在的不足以及改进措施,及时做好遗留问题的

解决。

同时不断的学习，不明白的及时向领导同事学习。以上是我20xx年的工作总结和20xx年的工作计划，有不足之处，请领导指教。谢谢！更在恒大冰泉工作是我的荣幸，我非常自豪，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。

聊城冠县市场：###

20xx年x月x日

第二篇：xx年度总结及xx年度规划

xx年度总结及xx年度管理规划

“一分耕耘，一分收获”20xx年、当很多企业还在经济危机中挣扎，身边的

朋友也因此原因而没了工作的时候，志高且已经在市场上大步迈进，作为一名志高人，我深感欣喜和骄傲。

透过产销旺季，回顾仓库全年的工作历程，是既有辛酸的汗水、也有进步的

喜悦。

透过总结、反复次的内省，记录下所有的过失和教训，从而更深刻的去认识自己，喜悦带给的是进步和成绩，分享是快乐的。

一、 团队的温暖与协作

进入物流部已有近二年，在这个大家庭里，在这个充满希望的舞台上，我盼

演了众多角色，并演艺自己的风采，成功的背后我自知离不开这个充满活力的团队和一些可爱的人，支持、鼓励、认可都将成为我工作中最坚强的后盾。

在公司领导的正确指挥，各部门的积极协助配合下，仓库的各项工作得于顺

利开展、并始终围绕着产成品的收、发、存等管理工作，伴随着各岗位责任制的贯彻落实，整体工作也得到了全面提升。

从单一的库存管理，到人员管理、有效的沟通架起了我与同事们之间的桥梁，

并拉近了彼此间的距离，对员工做到深知了解，他们的能力、优劣点也得于在日常工作中有效的发挥和改正，交流体会、细心沟通已不再成为我们之间的隔阂。从此不再被动工作、推委、计较、缺乏活力和积极主动。团结、仓库的精神热情、工作态度都产生了质的飞跃，日常业务工作也是重在参与，并创造出良好的成绩。

二、 以踏实、积极的工作态度，对本职工作尽心尽责

从一名仓管员到仓库负责人，我深知自己的责任所在，榜样工作的代入，让

我时刻紧蹦心弦，顶着压力和工作强度，我将仓库的管理工作顺利开展。工作的进步、素质的提高、能力的发挥、成绩的获得都取决于态度的转变。

从日常的收、发、存到仓库现场，都将严格按要求进行，以确保仓库整体运

作无异常，并高标准的完成各项工作任务，保质保量完成货物的出入库等作业任务，业务满意基本做到无相关不良投诉，仓库前期阶段主要以转仓为主（结合科室年度库存新的调整安排），转仓总合计数达到36766台（其中包含能效、非能效、不合格品等积压库存）机器陈旧，类型复杂、仓库在顶着人员紧张、工作量大的情况之下，全力配合科室、计划组、转仓仓库的转仓工作，仓库内部也在早期对库存机器进行了分类调整（主要分为出口、商用、半散和配件等）便于了后期转仓入库的机器存放顺利、并合理存放（整个转仓环节顺利、无异常），存放在仓内的货物也标识明确，账目清晰，为后期出库及相关业务的开展奠定了良好基础。

仓库整体指标完成顺利，结此8月中旬库存结构，仓库库存为21421台（其

中出口3591台、内销17830台），以积压（超库龄）库存为主，其中冻结库存（不合格品）已达到1479台（现已全面启动返工流程）。实际存货面积已达到总面积的75%左右，总库存数比上月增加10359台。现人均管理面积达到3000平米左右（仓库总体4人）。

仓库工作的进步是显著的，如人员配合积极、对事认真负责、任劳任怨、热

情主动等都充分显示了仓库团队的协作精神和凝聚力。然而，也存在着相关问题和过失，员工工作积极性不持久、个人在仓储管理专业技能上扔还缺乏经验，产生被动局面。如在任职成品七库副班长期间，惠而浦产品在大量发货时，因员工发货的疏忽、而作为当职负责人未监督到位，最终导致多发16台机器出去，造成此事故发生的主要原因归为，仓管员发货时未点好数，发货前后未核实排位数量，最终引发失误。

结合出现的问题及仓储管理要求，首先应当加强认识，日常业务操作流程不

可简化，更要做好反复检查、形成习惯和责任意识，并继续加强专业知识、职业技能的培训学习，理伦与实践相结合，避免工作失误及问题的出现，从而提高工作质量。

xx年度工作目标及规划

总结的目的是为了更好计划，回顾过去的一年、经验、教训无不在影响着我， 保守着那些可持续的方式、方法，丢掉失误和缺陷，从而让自己学会创新和改进，步伐也再加快一些，尽可能的去锻炼和提升自己的综合能力。

针对上述思想之要求，将新年度规划如下；

一、 结合公司要求，仓储管理作业流程在确保熟悉的情况下尽量做

到标准化，日常工作也做到“三不”

1、对操作流程不简化（细化操作，认真复查到位）

2、不违规操作（日常工作运行将严格按照相关制度进行，不可太随意性和触犯操作管理要求）

3、不隐瞒事实操作（对异常操作要求责任到人、不包庇，并做到及时反馈、及时处理）

二、持续完善库容库貌、现场管理符合“7S”标准

环境会是直接影响工作效率及安全的致命伤，一个良好的工作环境也将是所

有工作人员梦寐以求的，在现有仓库条件及管理体制下、应做到；

1、仓库库存货物整齐排放，分类合理、标识清晰（易放、易点）

2、保持仓库的整洁，地面的清洁（卫生死角的清理），通道的顺畅。

3、确保库内存货安全，做到隐患发现一处、上报一处、处理一处，将事故发生 率降低置零。

4、加强落实区位管理责任制度，持续渐进，更不断的去完善做到层层一把手，事事责任人。

三、加强管理培训、争做行业能手

工作中，持有“活到老、学到老”的实事精神，学习老者的工作经验，补足

自身缺点，提高自我认识，并在学习管理中、发挥作用，提高整体水平、培养员工的学习热情。做到；

1、多参与（公司、部门及科室下达的培训任务，做到人人都参与、不无故缺席）

2、多尝试（不单一自己的角色，多尝试其它工作岗位和工作任务，加强综合学习的能力、锻炼自己、提高自身的适应能力）

3、多沟通（日常工作，做到多问、多说、多思考，不要加距隔阂程度，而是努力拉近、并加大沟通范围，培养交际和处事能力）

四、库存安全及数据的准确性

认识仓储管理提高自我意识，总之、要做好仓储的管理，主要是要做到账、

物、卡保持一致。具体如下；

1、定期盘点、按规定要求进行日盘、周盘、月盘并记录存档，便于查阅。

2、收、发、货时，要认真核对好相关内容及数据，反复检查、减少失误。

3、日常巡查要持续、落实、形成习惯并按要求检查到位，做好相关记录、不弄 虚作假。

4、加强“三防”管理工作，注重防蚁、防漏，确保库存货物安全，查实一切隐患、并及时反馈，避免造成存货损失。

5、加强信息员的业务操作能力，日常报表要认真审查、并积极参与仓库库存管 理工作，不机械工作、不要让电脑成为沟通上的隔阂，并避免信息员对仓库

情况不清楚、不了解而不能独立及协助操作的情形。

6、做好日常的监督管理，掌握全面信息、将日常工作因不良操作而出现的相关 异常得以有效控制。

新年度、新气象、新规划，通过总结、把优点、宝贵的经验及方式、方法，

持续用于未来的工作，并有计划性的去改善总结出来的不足和缺陷、制定和实施相应的改进和创新计划，跟进监督管理工作，保质、保量争取做到最好。

通过总结、学习新的思路和工作方法，在对比中去比较，用事实说话，直接

的、易接受的总会是最好。

通过总结、让自我内省意识加强，查问题、查原因，不断改进、完善自我、

超越自我、带动团体分享成果、最终实现共赢。

20xx年―――――加油！

袁三虎

20xx年x月一十九日