甘肃畜牧工程职业技术学院

市场营销11.1班

实习地点：会宁县金铃养殖有限公司

实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

组织单位：甘肃畜牧工程职业技术学院畜牧系

实习班级：畜牧系市场开发与营销11.1班

实习人员：畜牧系营销11.1班全体学生（36人）

实习目的：实习时每个大学生毕业必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。另外“工学交替”作为我系整个教学体系有机组成部分，通过实习来检验教学成果，看看教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便完善教学计划、改革教学内容与方法提供实践依据。

公司简介：会宁县金铃养殖有限公司中川分公司位于中川乡高庙村，公司于20xx年x月注册成立，占地149.58亩，是一家以饲草料加工，奶牛规模养殖，鲜奶集中销售为主的民营企业。公司从20xx年x月投资建设，计划建成饲草料加工，优质奶牛规模养殖、繁育，鲜奶集中销售的标准化奶牛养殖场。规划分二期建成，一期工程已建成干草棚、青贮池、青年牛棚、产房病房及办公区等基础设施，引进奶牛1000头，二期工程继续完善基础设施，建成成年牛棚、挤奶站等。公司坚持“高起点、高标准、规模化”的经营理念，引进优质澳大利亚“荷斯坦”奶牛1057头，与国内大型企业及科研机构合作，建立健全饲草料加工及奶牛养殖标准化体系。采用TMR技术，致力于饲草料加工，奶牛标准化饲草料饲养管理技术及优质奶牛繁育推广，实行订单式经营管理。发展前景广阔，经济效益和社会效益可观。公司建成投产后，走龙头带基地、基地连农户的路子，草产品加工可推进当地大力发展优质苜蓿种植及全膜玉米种植，提高就业机会，增加农民

收入，延伸产业链条，促进当地草蓄产业有序健康发展。

实习小结：工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到会宁县金铃养殖有限公司 实习。

我们全体同学在刘瑞玲老师的带领下，来到会宁县金铃养殖有限公司开始了我们为期半年的工学交替。来到公司之前，我们都不知道自己的具体工作是什么。后来班上同学被分到了两个不同的场子，10个同学分到了新堡子场；26人被分到了中川场。在正式实习之前，公司的领导花了两天的时间给我们培训。在培训的这两天是我们收获最大，学到了许多在学校没有学到的知识。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着员工责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担后果。"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。"从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。半年的实习时间虽然不长，但是我们从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"，参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们

学的是市场营销专业，但是工作时，才发现自己学的跟本就是皮毛，有的时候甚至与所学专业毫无关系。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。我们每天7点不到就得起床，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，虽然工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来麻烦或损失，还是得认真完成。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。因此我们要开始有意识地培养自己的理财能力，我们马上就要毕业，工资水平普遍不高，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的氛围，大家情绪就会低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，才有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我们能做的就是"多工作，少闲话"。且在离毕业走人仅剩的几个月，要更加珍惜与同学之间的相处。此次实习增强了我们毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，公司领导也给予了认可。许多同学都认为，经过这次实习，自己去此类

型的公司还是可以胜任的。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。在这两个月的实习期间，我们拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己更好的工作之路做准备。

本次“工学交替”实习进行的非常顺利，首先，使我们认识到企业文化对于企业生命的重要性及其企业的奋斗精神，让我们感受到了一种团队精神。因为工作往往不是一个人是事情，是一个整体，一个团队在完成每一项工作时，我们都要积极的与别人沟通，交流，以能够与别人合作，要有勇气，有激情的去接近每一个人；其次，本次“工学交替”实习也让我们了解了真正的生产活动是如何进行的，为以后的工作做好心理准备。在实习过程中对所存在的问题进行自我完善，要勤于观察和思考，掌握好育种、诊断、治疗疾病，每天做好实习笔记，记录实习情况等，对有关实地调研数据资料进行详细记录并加以整理；要认清自我、放低身段、从基层做起，要调整心态，尽快的能够融入到社会环境中；要主动出击，积极获取更多的社会经验。

在“工学交替”取得良好成绩的同时，我们也发现了一些不足。第一，“工学交替”时间太短，对于部分技能不能完全掌握；第二，在“工学交替”期间，学校应安排指导教师不间断地对学生的实习情况、生活及工作心态进行了解，在实习中开展专题教学，并反馈系部；第三，“工学交替”对学生的生活补助较低，学生往返学校较为繁琐，返校上课心情浮躁，态度消极；第四，学校应根据学生实习情况及时组织指导教师和学生开展实习总结大会。

实习结束了，我们虽然离开了公司，可是这段实习经历让我们收获了一个美好的回忆，我们不仅巩固了自己的理论知识，而且极大地锻炼了自己的实践操作能力。实习中很多知识是课本上没有的，我们

学到了更加明确可行的操作技术，这使得我们能够走出课堂，在现实中寻找应用实例，促使我们在很多方面得到了很大提高

最后，非常感谢学校领导和公司给我们提供的这一实习机会，我们会在今后的学习中更加努力，成就自己的未来。

20xx年x月x日

第二篇：工学交替实习心得

在省信用中心进行为期两周的工学交替实习虽然结束了，但是在实习过程中我所得到的种种体会与感悟，使我受益匪浅。下面是我在实习过程中的心得体会： 省信用中心各部门的职能与我们课本所学的信用管理部门中征信部门的某些职能和工作内容是类似的，正如俞老师说的，工作中有些跟你们所学的是不同的，但是课本上的都是最基础的知识，你们能够做到认真思考，学以致用就达到实习的目的了。

实习工作中：

两周的实习，我们小组的主要工作就是对已经录入系统的信用报告进行审核，然后把审核的信息简单填入登记表。主要包括：编号、公司名称、组织机构代码、制作日期、已更改和无法更改五项，我们一天下来的工作量大约是十三份左右。信用报告来自不同的评级机构，其中出现最多的就是众诚资信评估公司、资信评估公司与赛孚信息咨询有限公司的信用报告。其中，我印象深刻的：杭资的信用报告有两个特点：一个是图表多、有色彩；财务数据和指标分析的比较细致，看着舒服。 一开始，听其他同学反映，我们的工作区在一个休闲区——茶几上面，只是让我们核对信用报告，我觉得几乎没有“技术含量”，不免有些失落。随着实习中遇到问题我们小组同学共同商量解决碰到的问题，经常讨论实习过程中的心得体会与困惑，我发现：我们不能“为核对而核对”。首先，这次的实习机会难得，我应当珍惜；再者，不懂就问，从各位老师那里不仅可以解决我的疑问，也可以让我学到课本中远远学不到的现实社会的东西。也确实，如今竞争激烈的社会，如果真能在这样一家单位有一块立足的地方，应该是我们应当庆幸的。

不能“为核对而核对”，在我弄明白这点之后，我进一步明确了自己的工作任务：报告框架如何形成，指标的分析思路；不同的行业（招标投标类）标准怎样等。另外，我开始在审核完报告后，会看看报告的概述，遇到数据或者指标差异较大时，进一步翻看后面相应的具体分析部分，或者向曾老师或者老师咨询，以此来解决自己心中的疑惑。如：某家公司，财务指标：利润增长率（大体）三年分别是550000%、110%、-10%，后面的分析却粗糙地写着：利润在逐年增长。我向老师反映了这个情况，老师表示：首先可能跟我们课本学到的知识会不同；其次，与分析人员关联性

要强。他也表示，要加强对评级机构送达报告的审核工作。 不能把个人情绪带到工作中，这是我们小组工作的又一体会。如果小组四人有两个人闹矛盾，就会影响整个小组的工作环境和工作效率。我们走出学校，就代表一个集体，一个团队，而不是个人，不能把个人的情绪带到工作中。可能一开始工作，我们都会遇到这样或那样的问题，或者是单位工作人员的言语、眼神甚至一个动作，可能对我们“新进入者”会有一定的挑战，但是请把它当作一种历炼，保持乐观积极的心态，因为我是代表一个团队、一个集体，而不是我一个人，那么我会虚心接受对方的意见并作出礼貌回应。可能只有这样，我们才能不断积累，不断提高自己的抗压和耐挫力，增强自己的AQ。

三、办公室里：

信用中心的工作氛围，我想用四个字来概括：张驰有度。

首先，工作要按法规、章程制度和相关文件来执行。对于浙江省信用中心业说，可能这点要体现的更加明显。在工作中，就经常遇到他们会提到这点，并且如果其中有变动的，要随时更新执行。所以，我想这也是浙江省信用中心特别设置发展研究科的主要原因。我了解过，它主要研究并跟踪社会信用体系建设的政策、法规、规划及其他重大问题；研究信用评价技术；提出查询中心的发展战略；起草重要文件、报告；组织开展课题的调研和研究工作。这对于浙江省信用中心这样一个特殊的单位来说可能是至关重要的。

联想到我们的学校也一样，学校有学校的规章制度，所以出现了严格规范的考勤制度、学风纪检制度，它是一个机构运行、管理的必要规章制度。所以，我们在学校，应当养成这种遵守规章制度的习惯；当然也不是说一成不变，我们要根据客观实际，不断地适应新的变化，这样才不会被淘汰。

第二，有效的沟通表达以及尊重，会促进人际关系的和谐。我庆幸我们在一大间办公室，可以感受他们整个工作的状态。印象深刻的是，他们在用电话与人沟通交流时，给人整体的感觉是友好，明确表达自己的意思。不管是企业咨询、外省政府机构咨询相关浙江省信用中心建设，他们都能够本着尊重、友好、谦逊的态度与之交流。电话交流，从曾老师、吴科长、应科长那里我都有这样的体会，还有之前自己在系办的工作，我确信：语言的表达确实是一门技巧，也可以说是一门艺术，它是我们学习、工作和生活的一种基本技能，我想我们应该基本做到：准确、简洁

以及礼貌。我想，只有多接触，多练习，才能增强锻炼，提高自己在语言表达方面的水平。

第三，踏入社会,我们会与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系,而且工作繁忙,很多时候同事之间不会像同学一样真诚，可能有些同事表面虽然笑脸相迎,但是背地里可能会勾心斗角。这对一直待在四角天空，未曾入世的我们可以说是挑战。而当我看到他们和和气气，一起开开办公室玩笑，与同事一起吃从家里带的午餐等，同事与同事之间、与领导之间关系比较融洽，所以，他们的工作环境才会比较轻松，工作效率也会提高，使大家能够有比较轻松的工作状态。

发现，有时是美好的东西。自己一个人想或者道听途说的不是那么全面客观的，而有些我们自己认为的不愿接受的的“现实”，很大程度上取决于我们对待周围环境的态度。

四、整个实习过程：

1、认真观察，不懂就问。有发现的眼睛，可能就会发现问题。发现问题，再想办法解决，那我就没有白白浪费一天。实习的地方，不比学校，工作人员也不比学校的老师，我们需要问问题的时候，还需要注意自己的方式和礼貌，要以恰当的方式表达自己想要表达的问题。在看报告的过程中，我会有疑问，也不便打扰在专心致志工作的工作人员，所以，我写在纸上，反问题简单列出来，首先自己解决，解决不了的，再选择恰当的时机，向工作人员咨询。

恰当地表达我们的疑问，向有经验的工作人员咨询，也要经过一番思考。这样，自己才会有所收获，才会有所见识。

2、领悟、理解能力和创新能力的重要性。在我们工作的过程中，可能我们的悟性和理解能力很重要。有些话说的多了无益，说了太明白，可能也无益。我们作为实习生，可以从工作人员的交流中学到的东西，可能是我们的课本远远学不到的。增强这方面的能力，可以通过接触和见识，同时，需要我们自身加强对内涵素养来提高自己的理解能力。在实习的过程中，听到他们在讨论关于他们初步设立浙江省信用相关法规的内容，单位的领导就提到，年轻人创新创意想法的重要性，可能很多能力需要实践来锻炼，但是创新创意的想法却是我们发挥潜力的的源泉。

3、我想用信用管理的两个核心词来表达：意愿和能力。

信用风险的评判有两个核心的标准，那就是意愿和能力。不管是面对实习工作，

还是校园学习生活，我们都想要明确自己想要的东西是什么，但是往往我们很难给自己一个合理的定位。比如，我有强烈的意愿要加入资信评估行业，但是我有这个能力吗？即使是有，我在该单位招聘面试的时候要怎样在较短的时间里展现我的能力，让他们觉得我就是他们想要的员工呢？这可能是我要思考的问题。

不清楚自己到底想要什么，更不明确自己在做什么，而且还会越走越迷茫，也可能就白白浪费了学习和工作的时间和生命。我庆幸我现在是想要不断学习，还是青春的年华；我庆幸我现在是想要不断追求，还是年青的生命；我庆幸我还有这许多对生活的“奢望”??

我想我是有收获的，我没有白白浪费在浙江省信用中心实习的半个月时间，也确信这是我大学期间一次难得的经历。

**班

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20xx年*月*日