《外贸实训》总结

为了达到理论教学与营销实践相结合，全面提高学生的实际操作能力，使国际贸易相关专业学生对外贸软件和技能有一个初步的认识和了解，根据教学计划安排，对**分院国际贸易专业的学生进行了为期三周的外贸实训。本人作为外贸实训的指导老师，针对三周的实训工作作如下总结：

一、具体的操作实施过程

1、实训前的准备工作

为了搞好外贸实训，在10月中旬我就开始了准备工作。针对本次实训时间长的状况，我联系了软件供应商——南京世格软件有限公司，增加了软件的内容。为了让学生能够顺利进行操作，首先，根据选定的实训过程我先自己动手操作一遍，以充分考虑学生在实训过程可能出现的问题，做到心中有数。其次，是准备实训所用的软件，经过大量的调查、分析，结合实训的情况统一安装了外贸实训软件。同时，对实验室里的基本情况也进行了反复检查，做到万无一失。

作为多次带外贸实训的老师，除了自己动手操作一边外，我还就很多问题向其他带外贸实训的老教师交流，对实训工作进行探讨，对实训过程中的一些做法进行统一规定，对实训过程中出现的各种名称进行统一规定。在充分考虑的基础上，我还制订了实训计划，严密安排好整个实训程序。

2、实训中的工作

学生开始实训后，第一步，就是给学生讲明实训目的，实训纪律和注意事项。第二步，介绍实训时间和内容安排，实训程序。并复习本次实训过程中所运用的国际贸易理论与实务的理论知识和相关流程，让学生对整个业务流程有一个总体的了解和认识。第三步，开始按照预告设计好的程序一步步进行具体的操作，环环紧扣，一丝不苟，每个环节先讲如何操作，再由学生自己动手做，操作过程有疑问随时提问，随时回答、改正。如发现典型错误，则马上向学生提出改正。第四步，实训结束时，及时地总结、指导学生填写好实训报告。

第二篇：外贸实训总结

外贸业务实训总结

这学期学校给我们安排了 X个课时的外贸实训课程，让我们在模拟系统上进行全程的外贸实训业务。虽然这门课只有X个课时，但却给了我莫大的帮助。在理论的基础上让我们进行实际操作，让我们对外贸业务的流程更加的清晰，有了更深层次的了解。

在这次的实训中，我们一人扮演5个角色，完成了整个外贸业务操作流程。这5个角色包括进口商、出口商、供应商、进口地银行、出口地银行，每个角色都有各自的任务和职责。这个刚开始让我手忙脚乱，经常忘记自己处于什么角色，这个角色应尽的义务责任，让我几乎放弃。但是看着身边的同学一个个的完成任务，我问自己难道别人能做到的我做不到吗。于是，我重头开始做业务，理清思路，告诉自己要冷静要清醒。最后终于做完一遍任务。这让我信心大增。

在经过思考之后，我开始做第二遍的业务。这次思路清晰了了很多，让我在做的过程中比第一次顺利了许多。这让我开始注意很多外贸业务流程的细节。

进口商、出口商、供应商在整个外贸业务流程中主要有四部分内容。分别是交易准备阶段、交易磋商阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。然而在每个部分里，出口商、进口商和供应商所需要做的都各有不同。

由于这是模拟的外贸业务，所以我们在做的过程中会少很多实际交易当中会出现的问题，例如我们无法对交易中出现的问题进行谈判。因此，这次的模拟外贸流程更像是一个单据的流程。

在开始的外贸业务流程中，我的成绩不是很理想。于是我在想，到底问题出在哪里。后来我发现我忽略了好多的问题。在做第一遍业务时，我只注意单据的填写是否完整，却没注意单据的细节部分。首先，单据中一些数据的计算，在出口预算表、进口预算表中，有许多需要认真计算的内容，例如：报检费、报关费、内陆运费、海运费、核销费、保险费、银行费用、其他费用、退税款、合同成本、合同利润等，而只是胡乱填写，便进行下一步骤。其实，在一单业务中，最重要的莫过于利润了，因此在进口或出口前，我们要做好进口或出口的预算表。这是极其重要的。

其次，在交易中要时刻注意市场信息的变化。例如汇率、利率、各国政治及经济方面出台的政策、社会大事件等，都会对交易产生影响，导致交易发生变化。

这在模拟流程中并不明显，但我想在现实生活中，若我们要进行一笔交易，就要关注社会的各个方面。

再次，在邮件往来方面，要注意礼貌及规范的问题。积极并且礼貌的邮件往来是一笔业务成功的前提。在线时要时刻关注邮箱，看是否有对方的意见或通知。撰写邮件要注意文明礼貌，但也要注意自己的立场及态度。

最后，做一笔生意所选择的付款方式和贸易术语是非常重要的。它们涉及了交易的安全与否，交易的风险及费用的划分范围。在付款方式中，主要有L/C、D/P、D/A等方式，要选择对自己最有利的方式进行交易，出现异议时，双方协商，找到一种让双方都满意的方式。在交易中，贸易术语主要有FOB、CIF等不同的术语，它们的风险划分、费用划分、投保方等各不相同，因此在签约时，一定要注意贸易术语的选用。

在模拟外贸流程中，银行的任务相对简单一些。但是也不能掉以轻心，因为银行要处理的是资金方面的问题，稍微一点错误都可能让一笔业务泡汤。而企业若要进行贷款，则需要更多的计算，以确保交易的顺利进行及交易所带来的利润。

总之，尽管我们现在没办法在现实生活中完成一笔任务，但是这次的模拟外贸实训也让我们认识到很多问题。理论知识的掌握是远远不够的，现实生活中永远会出现一些你无法预料的细节和突发状况，这需要的不仅仅是理论知识的掌握，还需要我们在日常生活中的锻炼，遇事要冷静、保持条理思路清晰，更要会随机应变。外贸业务是灵活的，没有规范的套路，我们要在实践中摸索，以便应付任何可能出现的突发状况。

这次的外贸实训，让我们初步了解了整个外贸业务的流程，也给我们展示了完整的外贸交易，让我们对未来可能会面对的问题有基本的把握，让我们有更多的时间思考，让我们有跟多的时间做好准备。相信，这次实训是我们踏向社会的垫脚石，有了这次经验，我们会准备的更加充分，以后的路会走的容易一些。