一、关于20xx年工作

㈠主要亮点

进行筛煤，提高了煤质。

㈡工作重点

认真开展“四清”工作，开展了煤炭销售业务竞赛活动。

㈢突出成绩

动力煤始终保持高价位运行，回款达到100%。 ㈣典型事例

对积压的劣质煤进行了销售，缓解了库存的压力。 ㈤存在的不足、问题

由于资金不足，给经营工作带来了巨大压力。

二、关于未来一段时间的形势研判

㈠外部形势是

煤炭价格低，销售困难。

㈡面临的压力与挑战

经营缺乏资金，经营煤炭工作艰难。

㈢具体工作难点

由于经济形势不好，客户开发不好，固定的大宗户回款迟缓等问题。

三、20xx年工作安排

㈠保持全年产销平衡，实施机动灵活的营销策略

在市场开发上的策略是紧紧依靠大宗客户，开拓思路，拓展关系，积极与老用户联系，增加现有客户的销量，同时尽快促成停发的老用户正常发运，现精煤产品全部销售给亚泰水泥及周边供热公司，同时，中小用煤客户的开发也是尤为重要的环节，，业务人员现已分别到长春及吉林周边地区寻找新用户，动员全体职工进行全员销售，向供热企业及生产企业推销我们的产品。

㈡确保回款及时

积极开展客户走访洽谈，适时掌握市场信息，做好销量、价格和客户等基本情况的调查落实工作，积极应对市场变化，努力增收增效，重点是加强各个电厂及大宗用户的结算和日常业务的协调工作，及时反馈信息，准确了解电厂资金情况，保证按质、按量结算，及时足额回款。对于陈欠货款，成立清欠小组，派人盯守，落实责任人，力争到年末清回80%。对除电煤及大企业终端用户外，其他全部市场用户执行预付款制度，无预付款坚决不发煤。对电煤及大企业终端用户实行压月结算，加快结算速度，实现当月发煤，次月结算，次月回款，努力达到次月回款率100%。

㈢向煤炭经营要效益

张婧董事长在杉矿公司班子会上强调了一定要确保完成全年经营指标，做出了向经营要产值、向经营要效益的部署。会后销售公司传达了会议精神，并就如何完成经营指标做了具体安排。千方百计采取措施，实现增收，抓好销售会战，努力扩大销量，实现经营目标。

㈣加强煤质和洗煤管理

一是注重从源头抓起，与煤质部门及时沟通掌握商品煤质量变化情况。二是从销售角度狠抓商品煤质量，重点在煤炭装车监督上加强管理，达到按煤质优劣分别储运，并按用户不同的质量标准装车，满足用户需求。三是洗煤和煤质仓储部及客户进行联合采制化，确保化验准确，达到合同要求。四是坚持以市场为导向，促进产品结构调整，对洗煤工作开展预算管理，大力降低洗煤成本，对洗后产品全部实现销售，不断提高经济效益。

第二篇：xx乡关于政府工作报告的建议

xx乡关于《县政府工作报告》的建议

各位领导：

今年以来，县政府领导班子认真贯彻落实科学发展观，按照“科学发展、跨越崛起”的工作思路，围绕“融入大xx、建设新xx”的目标，带领全县广大干部群众解放思想，与时俱进，实施了一系列合乎xx县情的发展举措，有力地促进了全县经济发展和社会进步，各项工作均取得了较好的成绩。综合经济实力不断增强，财政收入和城乡居民收入增幅较快，一批产业项目相继落地建设，支柱产业加速膨胀，促进了结构优化和发展后劲增强。山水城市建设框架基本拉开，对接融合步伐明显加快。城市综合功能和承载力显著提升，小城镇建设扎实推进。综合治理粉尘污染等问题有效解决，生态环境有了较大改善。“三农”工作进一步加强，农业生产综合能力和农业机械化发展较快，农业结构进一步优化。农村养老保险、医疗保险、校安工程、路网建设等一批民生工程和为民办实事取得了阶段性成果。群众工作、平安创建、计划生育、安全生产形势总体平稳。应该说这些成绩具有很强的感召力和凝聚力，鼓舞人心，令人振奋。

回顾过去，展望未来，感觉对今后的目标任务和工作安排，谈几点不成熟的想法和建议，供各位领导参考。

一、以科学经营城市为理念，倾力打造城市名片

xx距xx是最近的城市，在xx周边城市中，我们论历史比不上xx，论名气比不上xx，论实力比不过xx，如果没有自己的特色，很可能就湮没在城市群中。但从区位和资源优势看，我们有得天独厚的条件，随着济徐高速建成、洙水河航道通航、机场运输辐射能力扩大，城市区位和特色迅速提升。xx成为集“水、陆、空”于一体的独特优势，要在这个城市群中凸显出来，需要科学经营城市。一是打造城市名片，营造城市品牌。城市名片不仅是城市自身形象的展示，更是城市综合实力、发展潜力的体现，无论是孔孟之乡曲阜，还是八百里水泊的梁山，无论是三国时期的重镇要赛兖州，还是拥有荷花之乡微山，都借助城市的品牌效应，在周边城市之林脱颖而出，成为关注的焦点，产生了巨大的品牌效应，惠及整个城市及所在区域。基于此，我县要倾力打造城市名片，营造城市品牌，树立城市形象，提升城市品味。既要融入大xx，又要吸引xx西跨，更要看到xx在鲁西南地区独特的区位优势，发展大宗物流业。二是发扬孝文化，突出地域特色。地域文化特色作为一方经济社会发展的窗口和品牌，在培育新的经济增长点，增强县域综合实力，提升招商引资竞争力上起着不可替代的作用。因此，城市建设要突出地域文化特色。没有文化特色的城市不会让人产生深刻的印象。xx应突出以孝文化、x子文化为主的文化特色，在城市规划、景观设计、道路标识、特产推广等方面融入孝文化内涵和元素，彰显地域文化特色。

二、脱胎换骨式地改变农村面貌

我县是一个农业大县，经济欠发达，对农村村容村貌投入不足，一直是历史长期遗留的问题。农村环境脏乱差是不争的事实。要想从根本上解决农村环境脏乱差的问题，一是用足用好城乡建设用地增减挂钩政策，大力实施农村新居工程，引导群众改善住房条件，推动居住由分散向集中转变、平房向楼房转变、村庄向社区转变，促进人口向城镇集中。二是针对农村秸杆较多，积极推广秸杆还田和秸杆利用项目。今年以来，我们xx乡一方面积极推行农业机械化耕作，实现秸杆还田。另一方面，积极引进秸杆利用项目，变废为宝。新上棉杆纤维提取项目一个，投资1500万元，基本上能够吃掉半径20公里内的棉花柴。目前正在积极引导一个500头奶牛养殖项目，如果项目落地，奶牛青贮基本上能够吃掉全乡三分之一以上的玉米秸和豆秸。这三项要是运作好的话，能够大大缓解农村秸杆围村的现象。

三、进一步加大基础设施投入，完善路网、水网。

基础设施建设，特别是路网、水网和林网建设，既是生态环境的需要，也是发展的需要。拿我们xx乡来说，全乡没有一条国道、省道，全是四级乡村公路，北受铁路线封堵，东受青山山脉阻隔，西南方临巨野，可以说四面坪障，虽离县城不远，但相对较为偏僻。在水网建设方面，虽然南有洙赵新河和蔡河，北有洙水河，水系发达，但水网建设明显不足。建议：1、修通一条北接xx西外环，南联核桃园的级别在二级以上的公路。修通一条从xx驻地向嘉金线联结的级别高些的公路，取直“Z”字形。2、利用洙水河通航之机，

对xx北部“五岔”河进行清淤，打通我县四大现代农业示范区之一的xx农业示范区的动脉，提升现代农业示范区的基础功能。

四、积极推进农业产业化，高起点创办龙头项目。

推进农村土地承包经营权流转，加大对农业产业龙头项目的帮扶力度，支持生产要素向种养大户集中、优质品种向生产基地集中、优势产业向优势区域集中。建设一批规模经营的农业产业化生产基地。今年x月份，我乡围绕做大做强现代农业为目标，积极引进投资1.5亿元的山东宏大畜业项目落地xx。目前已完成了800亩的土地流转工作，该项目建成后，将成为全国最大的种鸭养殖、孵化基地，带动就业达20xx人。同时计划与北京太阳能项目联合，在鸭棚上面再建太阳能发电，将会产生更大的效益。

四、对县政府工作的意见及建议

我县明确提出了建设产业发达、生态文明、幸福和谐新xx的奋斗目标。下一步，xx要发展，要以培育大产业、引进大项目为重点，以为群众造福祉、提高幸福指数为目标，以优化发展环境、美化人居环境、提升服务水准为突破，打造实力xx、魅力xx、幸福xx，早日实现xx科学发展、跨越崛起。具体有以下几点建议：

1、优化投资发展环境，加大对吃、拿、卡、要等影响企业发展现象的打击力度，给投资商创造一个良好的工作环境，尤其是一些乡镇小城镇发展上，不要对投资商要求的门槛太高。

2、减少整合对乡镇的考核督导，尽量给予乡镇松绑减压，优化乡镇经济发展的空间。

3、打造一个诚信政府，做到“言必行，行必果”，对各项承诺应落实到位，保障跟进，常抓不懈，完整兑现政府对群众的承诺。

3、加大对乡镇的扶持力度，特别是偏远地方的乡镇。从资金投入、政策倾斜、人才帮扶交流等方面激活乡镇发展活力。

4、加大对乡镇基础设施建设的投资力度，完善乡镇服务功能。

xx乡人民政府

20xx年x月x日