时间过的很快，回顾这半年来的工作。首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。理念上有了长足的进步，看待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。

现将半年来的工作情况总结如下：

证券研究部工作

年初加入证券研究部后，在谢总的提点与X总日常的教诲中，让我对证券研究有了一定的认识。初步掌握了基本面分析的要点与方法，改变了原有对市场的简单认识，建立了正确的视角去看待市场的变化：

一、由原来单一的关注个股，开始向关注宏观经济变化，关注行业变化的方向转变。

以往个人只关注简单的宏观经济现象，没有深入的去思考背后的根本，以及现象可能引发的变化，对于行业的关注也脱离了宏观经济的变化，所以导致对于行业的变化把握不够。经过这半年的学习与工作，我认识到了证券分析必须从大的背景出发，由面到点的去一步一步进行，而不是单一的从k线形态出发进行凭空想象。

二、从简单的关注个股形态与基本面，向形态与量能结合，关注资金流向方面转变。

过去个人总是通过k线形态结合公开资料进行分析，相对而言比较片面，对于资金流向分析不太关注，且不得要领。近期在郑总的指点下，开始对于这个方面进行关注与学习。虽然目前盘面对于量能变化的敏感度还十分缺乏，对于资金

流向的把握还十分欠缺。个人意识资金流向是行情的根本，这个方面将是我下一阶段需要努力的方向。

三、开始端正自己的投资操作理念与心态

过去心态相对比较容易波动，同时投资操作理念相对简单。经过这半年的工作与学习。个人认为个人心态有所提高。以往个人只在意于结果，对于造成结果的原因不太深究。现在在平时的工作、学习、个人操作中，比较注意过程，对于好的结果或坏的结果，个人都进行一定的总结。心态较以前平和许多。投资理念操作方面，个人十分赞同公司关于“跟从主流资金“的理念，虽然对于市场节奏把握的能力目前还十分欠缺；有时候还犯过于使用静态眼光看待市场以及个股的错误。但目前个人在日常看盘分析操作中已经有意识的去纠正与改变。

四、日常工作

我的日常工作主要是帮助公司关注相关的行业以及个股。个人认为自己在这个方面作的还很不够。虽然，每周对于自己关注的行业及个股，自己都会收集公开资料，及相关的分析。并在总结文字时，尽量多加入自己分析与思考，少照搬网路上现成的资料。在这个过程中，个人认为，由于对分析的行业的认识还停留在比较表面的程度。如医药行业，由于公司之间差异很大，对于医药行业个人比较陌生，虽然对于产品，自己可以通过网络查找了解，但对于具体公司的变化，还是停留在盘面和量能的基础上。因此，个人的分析比较简单而肤浅，往往只能简单的提及一点要素而缺乏全面，下一阶段工作中，这个方面将着重改进加强。日常工作中缺乏主动深入发掘的精神。近期、新股中步步高走势比较强，新华都与其比较类似，虽然，个人曾经在收盘总结时，向领导提及两股行业比较类

似。但是事后自己没有主动没有深入分析与挖掘。下一阶段工作中，在工作主观能动性方面需要着重加强。

下半年工作学习目标

通过本次总结，让我静下心回顾了半年来的进步与不足。

个人认为不足在于：

1、 自身知识结构仍需要进一步理顺。

虽然平日自我学习、看书、看资料中，每日与郑总的交流中，吸取了很多的经验与知识，但个人认识到，还没有很好的理顺与发展。如，在分析宏观经济中，自己就感到由于缺乏对“西方经济学“的相关知识深入认识，导致看到现象后，分析的比较片面，对于未来经济政策的预见性不够。又如在个股分析中，虽然运用了简单的财务分析，但是缺乏全面性，分析的比较肤浅。下半年的工作与学习中，个人打算对于基础知识进行回顾与加强。

2、 提高工作的主观能动性。

虽然每天都了解市场、个股的性息，但是个人一定的惰性使我看观察信息时不够仔细与敏感。对于市场的变化，由于主观能动性的不够，导致分析不够。同时，对于其他行业的关注，也缺乏连续性。

证券行业是一个不段学习与积累的行业，下半年，个人将着重进一步加强主观能动性方面的建设，相信只有这样才可以突破目前的相关瓶颈，才可能有一定的进步。

3、力争多向公司提供有用的个股，为公司的业务发展实实在在的尽一份自己的力量。

第二篇：证券行业20xx年工作总结

时间过的很快，20xx年马上就要过去了，回顾这充满坎坷的一年，在公司领导的指导与支持下，我们通过不懈努力，完成了各项工作：

1、通过学习和工作对证券市场及行业有了更深的认识

自从20xx年x月份进入公司以来，学习上，张婧通过了证券基金，张四通过了证券投资分析，让自己在专业知识方面有了很大的提高。工作中，对证券业务又有了较深的理解，能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交流过程中遇到了各种问题，都得到了及时解决，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使山西证券服务真正的深入人心。其中，张四通过自己的长期跟踪，努力工作，今年促成了客户购买百万股权质押理财产品。

3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，接触的每一位客户，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

但是，在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入证券这个行业，首先每个人都必须做好营销工作，而业绩是衡量一个人的价值所在，20xx年整体工作已经完成，我们重新整理了思路，在接下来的20xx年，我们要更加努力，完成以下工作：

1、提升自我能力

20xx年上半年张四争取证券基金及证券发行与承销两门考试通过，下半年报名CIIA考试。张婧争取在20xx年把证券投资分析通过。用知识武装自己，以更专业的知识来服务客户。

2、努力使工作更专业化，人性化，系统化

第一：日常宣传到位：利用电子屏，QQ群，微信公众平台及时把公司的最新理财资讯传递给客户；

第二：不定期活动：把宣发公司的宣传资料，理财资讯作为一项不定期活动开展起来；

第三：有效利用银行资源：前期我们利用银行资源不是很好，效果不明显，我们会加大在银行的营销力度；

第四：综合利用各种社会资源：我们会把进企事业单位、厂矿做为我们明年工作的重点。深入客户群体中，尤其是像电厂，华晋等客户基础好的企业；

第五：充分利用关系网络：拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友转介绍，让想炒股或者做理财的客户选择我们山西证券来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场整体态势不错，参与的人会越来越多，同行间竞争也万分激烈，为此，我们必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，并且提高自己的职业素养，为客户提供全方位的服务。

张四四、张婧 20xx年x月x日