20xx年度的招商工作,在区委、区政府的领导下,XX局能够认真落实市、区招商工作的各项制度规定,工作务实,作风扎实,自觉做到重商、亲商,能够正确对待并较好地克服了招商工作、日常工作和家庭生活之间的矛盾,现将本年度工作情况汇报如下:
一、 政治思想坚定
能够加强理论学习,认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,学习市、区相关的文件精神和领导的重要讲话精神,并把相关文件和领导的讲话精神与实际招商工作很好地结合起来。工作态度端正,为客商服务的思想牢固,坚持科学、诚信,文明招商。能够认真做好招商前的调研工作,积极主动与有投资意向的客商进行联系。
二、 主要领导对招商工作重视
自本年招商计划下达以来,高度重视招商工作。为扩大招商渠道,分别在我局下属各队所安排一名“招商引资信息收集员”,印制了“招商工作登记表”,广泛搜集招商信息,并将收集到的信息及时反馈给小分队。定期组织小分队人员和信息收集员召开招商形式分析会,阅读招商简报和其他相关招商资料,吸取其它招商队伍的先进经验做好招商工作。此外由于上半年招商成效不明显,局领导还对招商人员进行了相应的调整,并给予小分队充足的时间,从而能够更好的做好招商工作。
三、 积极拓展资源
招商小分队成立不久,即到厦门、泉州了解招商信息,深入调查研究,跑政府、跑街道、跑企业,走访客户,与对方交流,学习取经。为了提高自身的业务水平和招商工作能力,我们还参加区招商工作报告会,不断地与兄弟招商小分队取得联系、沟通,相互学习,取长补短。并对照我们工作情况,总结经验,教训,找出差距和不足。加强对外联系跟踪与信息反馈,通过本地和外地,电话、网络、媒体,亲戚朋友等多种方式,多种渠道,了解搜集投资意向和信息,先后与浙江在安徽大市场X板取得联系,邀请了上海浦东协会的XXX先生来肥考查投资事宜。虽然最后计划没有实施,但客商对在合肥投资表现出浓厚的兴趣,并承诺今后若有好的项目还会带来。另外我们还和在上海、长沙、兰州、西安、重庆、乌鲁木齐等城市的亲戚朋友、战友取得联系,掌握了一些信息,但目前条件还不成熟,没有能去考察。此外我们还积极发挥本单位其他工作人员招商潜力,截止11月成功引进南京、浙江两家公司到合肥来投资,投资总额200万元。
四、存在的问题及20xx年打算
虽然在招商工作中取得了一点成绩,但是还存在招商措施不得力,人员调配不足,此外,由于我局的工作性质,招商人员还兼顾其他工作,没有很好的关系网,缺少招商技巧,缺乏招商经验等问题。在明年的工作中我局将针对存在的问题做出相应的解决办法。一是重新调配人员,加大招商力度;二是采取“走出去、
请进来”的方式,到一些发达城市走访了解,并邀请一些客商来我区考察;三是,给招商人员更加充分的时间,以达到更好的招商效果。
在明年的工作中我们将克服困难,积极的联络客商,更好的做好招商工作,为XX的经济腾飞做出更大的贡献。
第二篇:xxx年招商工作总结
Xxx年招商工作总结
一、工作总结:
回首xxx年物业部的招商工作,xxx商厦的出租状况基本平稳。从上半年出租率的持续下滑到下半年的持续提升,年初的出租率是88.27%,年中是82.58%,再到年末的90%,基本上达到了领导在年初时下达的招商指标,这也为明年的招商工作打下了良好的基础。
分析今年的招商形势可以用一波三折来形容,年初时由于以下几个原因致使xxx商厦的出租率持续下滑,给招商部全体人员带来了很大的工作压力。
1、大厦楼体的使用年限较长,各种硬件设施老化严重,多处于临界状态,出现故障的情况时有发生。
2、楼梯的瓷砖破损严重、墙面脏旧不堪,给看房的客户直观印象很差。
3、商住楼(公寓)价格体系咄咄逼人,中关村写字楼客户不断分流。
4、各职能部门缺编严重,致使服务质量下降严重。
在这种不利的局面下招商部领导多次开会研究讨论,积极想办法解决当前的困难和问题,首先对楼梯瓷砖进行了更换、墙面进行了重新粉刷;其次组织协调安排好各部门的工作,使各部门能够最大限度的为客户提供高质量的服务。随着年中时政府对公寓楼出租办公司的限制,为我们下半年的招商工作带来了可喜的局面,也为招商人员带
来了信心。下半年物业招商人员以大客户为目标,以小客户为着眼点展开招商工作,在市场竞争激烈的不利形势下,物业部招商人员不畏困难,勇于开拓,团结一心,大厦空房相继出租,将大厦的出租率提升到了90%,较好的完成了招商工作任务。
Xxx大厦由于去年底客户退租致使大厦1-3层面积空置,出租率不足50%。,在这种情况下,我招商部人员积极主动寻找客户资源和联系多家房地产经纪公司,x经理亲自和有意向的客户进行多次的洽谈,终于在今年上半年完成了大华天坛大厦的招商任务,将大华天坛大厦空置面积全部租出,使大华天坛大厦的出租率达到了100%
在服务方面,今年大厦硬件设施连续出现故障,给物业管理服务带来很大困难,本着坚持“一切为了客户,为了一切的客户,为了客户的一切”的原则,招商部及时有效的帮助客户解决困难,协调各个物业部门及时处理客户的报修工作,对不能及时解决的问题,努力做好解释工作。积极和客户进行有效的沟通,了解客户的诉求,不断完善我们的服务,维护我物业的管理形象。
二、我的建议:
1、是否可以考虑明年对B座更新一部货梯。现在电梯客货混用,严重增加了电梯的使用频率,对于电梯的保养和维护要求较高,故障发生的机率也较高,不利于更好为客户服务、提升物业形象。
2、大厦各种硬件设施老化严重,应加强对关键部位的巡视、检查工作,及早发现问题及早汇报,防止突发问题的出现,给物业部的
工作带来被动的局面。
招商工作计划:
1、年末年初,是招商的黄金时期。近期大厦的招商形势不错,有很多意向客户看房,我们应该抓住机遇,给客户留下深刻印象,增加他们签约的可能性,从而提高大厦的出租率,也给明年的招商工作奠定一个良好的基础。
2、巩固现有的租户,开发新客户,不断提高大厦的出租率。我们一定要维护好大厦的环境,给客户创造舒畅的办公心情,加强服务质量,从而减少老客户的流失问题。
3、对招商信息及时进行汇总和筛选,每天都有客户看房并留下联系方式,我们每天要对这些信息进行汇总,筛选意向客户、大客户,并做到及时地回访工作,把工作做在客户前面。
4、对招商工作中出现的问题及时进行总结,包括同客户说话的方式、回答客户提出的问题、揣摩客户的心理、谈判的技巧等等。
总之今年招商部较好的完成了公司领导下达的各项任务,也付出了较大的努力。在明年的工作中,我将一如既往的做好本职工作,积极地向各位老员工学习,弥补自身的不足之处,和其他招商人员一起多积累招商经验,运用自己所学的专业知识,努力完成领导布置的工作,拓宽自己的信息渠道,加大招商力度,使xxx商厦的出租率再上一个台阶。