一、时机分析 根据结婚前辈们的经验以往最超值的婚纱照订单总是在举办婚展的时候成功到手最多的赠品和最好的条件也是在婚展期间谈出来的。能在冬夏拍照淡季的展会下手的新人才是高手中的高手。

二、订单途径对比 ·平时--影楼/工作室门店 优点无干扰悠闲慢慢谈。 缺点价格无比较折扣、优惠有限。 ·婚展--婚纱摄影专门区 优点当天订单有特别折扣、升级、加张数参加积分抽奖 一次性货比三家最实惠。 缺点订单条件不能带出场折扣、优惠当日下单才有效。

三、订单策略精明7步走 第一步锁定3家 事先设法搞到参展影楼、工作室名录确定3家必看。掐表计算下看样照10-15分钟了解基本信息10分钟详细谈条件25-60分钟在场的影楼工作室至少30家需要练过十项全能才有体力挨家咨询。如果能够事先有针对性地做好功课将目标筛选到3家以内轻松搞定更有胜算。 第二步婚展作战图 要在婚展地图上做出精密的战略部署。这个地图一般在婚展票或者随票小手册上附带。婚展有很多个场馆因为时间有限在婚展地图上画出行进路线和先后顺序可以确保节省时间顺利完成任务。以订婚纱照为主要任务的新人务必要把婚纱摄影展馆排在优先因为一般来讲婚纱摄影展馆是最有人气的如果到得太晚只能淹没在滚滚人潮中没办法从容谈条件。 第三步以物换物不要头脑一发热样样都争除了多喝了几瓶矿泉水不能产生什么实际价值还给影楼客服留下太过悭吝的印象干脆

不再费力争取你这个客户。与其这样不如事先圈定取舍标准得到真正的实惠。我有两个极端的朋友一个觉得相册无关紧要但是像框越多越好另一个比较闷烧觉得满屋都是自己大像框太疯狂了还是关在相册里面偷偷欣赏比较好。不妨在谈单的时候明确争取用像框换照片至少电子档或者减少相册兑换别的。 第四步以退为进谈到热情澎湃不由自主掏钱袋的那一刻迅速摆脱这个头脑充血的状态。因为你才看了一家谁知道有没有更好的行情在谈判高潮时刻礼貌地留下客服的电话号码全身而退让自己的情绪冷静下来比较以后再作出真正的决定。 第五步、果敢下单 真正不错的机会决不要容许自己放过。如果谈了3家都还不能选定那应该反省自己的个性是不是太过挑剔了。的确有很多新人谈了若干家最后敲定一家但原因并不是他们选到满意的了而是走到快虚脱没力气再选最后一家当然轻松入选。尽量避免这种无奈发生吧ps.谈定的优惠条件是婚展特别优惠客服会说明只在展会期间生效。另外各家所谈的条件不能带出场所以一定要拖个记忆力好的陪同比较哦。 第五步交纳订金 口头预定是无效的确定以后需要交纳订金一般在30。当然订金交得越少越是有主动权跟客服商量先交一两百块的高手也是有的。不过有的商家也就此出了鼓励订金的招数比如现场订金到30套系免费升级、到50当场折扣送大礼、到100就能直升成倍高档套系现场订金满一定数额还能参加展会方抽奖真让人觉得把订金留在手里会贬值呢 四、订单关键词详解 1.入册张数 照片是否入册、入什么册还是只给你电子文件价钱可会差很多比如有的影楼多加张底片可以谈到60元/张但如果要入大小册价钱可能就是

200/张。 2.张数和页数 相册大都会做花式设计比方有可能相册左页放一张照片右页放大小不同的3张照片。所以订的是个30张左右的基础套系通常按照影楼除以3的算法只能做个10p左右的相册到时候你会觉得相册很单薄的。照片张数和相册页数是两个概念而相册至少要12p拿起来才有手感。 3.相册的p数 相册的p数指的是正反两面算1p1p和1面的差距可是1倍呢。 4.相册尺寸和照片尺寸 不要以为相册和照片是一样大的只有满版设计的时候才是这样的。通常听到大相册尺寸18寸娘家册尺寸11册就不再问了想过没18寸的相册可以只给你帖11寸的照片 5.预算一种说法是如果你想花5000元不如就开始订个3000多的套系后期肯定是要花钱的但同时也有另一种说法之前订了2980的套系最后忍不住多买照片花了7000多早知道就订6888的套系了。要知道好东西是无法抗拒的另外2k和6k套系婚纱档次、拍摄内容和摄影化妆师配置可能相差蛮大怎样才是真吃亏还得仔细掂量。

第二篇：婚博会

阜新兴隆百货20xx中国（阜新）婚庆博览会你结婚，我随礼，50万婚庆礼卡大放送。

【活动时间：】9月x日—9月x日

你结婚我随礼50万婚庆礼卡大放送

活动期间 顾客在阜新兴隆累计购物满300元 即可到一楼迎宾大堂领取刮奖卡一张，600元领两张（大家电、黄铂金、手机数码等贵重品/满1000领一张，满20xx元领两张）依此类推，有机会中得99元、199元、299元、399元、499元、599元、699元、799元、899元、999元 婚庆礼卡一张。

八大盛宴，婚礼服务一站齐

一、家电盛宴

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二、黄金盛宴

热烈祝贺 兴隆黄金屋 被评为“国家级放心示范店” 兴隆黄金屋 万足金295.99元/克

百枚钻石大联展，全场6.8折

三、服饰盛宴

男装商场：铁狮东尼 盛装启幕 全场8.5折 再满500收100服饰劵

满300送婚博好礼

比华利保罗 全新入驻 阜新兴隆百货 全场8折会员招募中……满500元送帽子一顶 满1000元送精美要带一条女装商场：?声雨竹?独家隆重入驻阜新兴隆。9日、10日消费1000元 办理终身会员 千件服饰特供兴隆 淑女屋 全新形象升级 新款 满200减20

四、化妆品盛宴

6大品牌独家送礼 幸福新娘装扮美丽 欧泊莱 欧莱雅 贝斯佳 佰草集 丸美 SKIN FOOD 购物送好礼

五、床品盛宴

用心装扮爱巢，提高幸福指数，兴隆婚庆床品展

六、食品盛宴

好月饼 在兴隆，七十厘米超大月饼落户阜新 中华名优月饼展 20余种月饼， 40多种口味，让阜新百姓过上独特的中秋佳节盘锦河蟹推广周，精彩赛事不断 抓螃蟹大赛、吃螃蟹大赛，蟹皇蟹后大拍卖

到兴隆买正宗盘锦河蟹。

七、餐饮盛宴

定亲、回门兴隆宴，在妈妈菜馆一次性消费满500元 送贵宾卡一张，持此卡 在包房消费 终身享受8.8折优惠。在阜新兴隆百货购物 即送 五楼餐饮代金券

八、服务盛宴

婚庆一条龙，十全十美大礼单 20xx阜新兴隆 最具规模的婚庆博览会 十大行业，百余名品名店，带来最空前的力度优惠。

秋季新款服饰发布会

9月x日-9月x日七天七大品牌 秀煤城，每晚18:30三楼星光大道举行20xx秋季品牌发布会。