竞价学习心得

人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我要学习的东西太多了。首先我要感谢医院的领导以及豆哥给了我这么好的一个学习平台，让我接触到竞价排名这份工作，我感到很荣幸。网络竞价排名给了我一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。我想我会努力的去把它学好，学精，学专。为医院以后的发展献出自己的微薄之力。此次学习，我收获很多，体会深刻。具体感想就有关网络竞价排名学习浅谈几点体会：

一、我刚刚接触竞价这个行业时，迷迷糊糊的，无从入手，不懂的做竞价干嘛用？为什么要做竞价？做竞价的最终目的是什么？认为只是加加删除关键词、调调价钱就可以了。其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些都是大有关系的。经过几经摸索我渐渐理解过来了。原来竞价其实说白了就是（SEO）搜索引擎广告，英文叫PPC，关键是为了提高医院的品牌知名度，其最终目的是为了引导潜在受众患者来院就诊。也就是说竞价排名做好了可以花最低的钱获取最高的利益。

二、我觉得在推广的初期，两手都要抓，两手都要硬。每天打开百度后台，关注昨天的点击量，总花费，和平均价格，以及关注几类关键词的点击数和均价，先在心中搞清楚昨天的点击次数有没有和平时的情况出现什么异常，所以必须注意均价的稳定性，这样才能在接下来的工作中了然于胸，知道如何应对。

其次，关注几类关键词的点击次数和均价。1、那些排在前20高点击低转化的关键词。2、点击费用较高的或者点击价格很高的前30关键词。3、点击量在平时居前列的关键词(注意，这些词往往是广泛词，应该注意控制，以免影响当天的预算，毕竟这样的词转化率一般不是很高)。4、做(小时报表）每隔一个小时看看点击总次数和总花费，点击单价、咨询单价，并进行统计分析看看根据平时的经验有没有在这个时间段出现异常情况，主要两种情况需要注意：（1）某个时间段点击次数很低，这是需要调高某些热门词的价格了，毕竟每天的预算就是一个阙值，尽量控制的刚好，不要过低也不要过高。（2）总花费在某一个时间段比平时高出很多，应对的策略就是赶紧看一下哪一个词的点击量超大，马上控制，必要的话可以停止投放。赶紧看一下哪一个词的价格很大，并且有多次点击，这时要根据这个词的书醒来判断，如果这个词是热门词，可以选择暂时下降一些价格，如果这个词是冷门的，首先要注意是不是有什么事件引起了这个词的搜索，如果这个关键词是宽泛匹配或者词组匹配的话，那就要调整匹配方式了，调成精确的。还有一种情况不排除对手的恶意点击。5、做网络媒体报表的同时也要去分析统计各个搜索引擎的广告投放的效果{流量,咨询量,预约量},对比相对的广告投放方案的整理与更

改”；做消费报表的同时要“统计分析各个搜索引擎广告投放的效果，对比每天调词方案的效果，分析波动的导致原因，以及调词方案及时的调整更改”；做日咨询表要“统计分析每天的咨询量,预约量,消费,点击量,点击价,咨询价,预约价,展现量,点击率，前后的对比观察每日的信息，而更好的整理新的调词方案”；做来院统计要统计各个搜索引擎广告的投放效果”。

三、我觉得要做好竞价创意的撰写要求和技巧很重要。男科医院所推的关键词展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。关键词可以帮助覆盖尽可能多的潜在受众，而创意就决定了是否能将这些潜在受众吸引到男科医院的网站中，从而采取行动促成转化。因此，有必要掌握创意的撰写要求和技巧。

四、学会如何分析影响质量度的因素：首先，如果能比其他医院推广关键词吸引更多点击，即点击率更高，就能获得更高质量度。这包括2个部分：一，历史点击率比较高；二，创意与关键词和实际搜索词之间相关性比较强，比如使用了关键词包含或嵌入等手段。

其次，访问者体验好也能提高质量度。包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。因为，如果搜索者打开的推广信息和他搜索意图毫无关系，这种感觉上当的恶劣体验会使他以后点击推广信息的几率就会变小，最终受伤害的会是所有人。

最后，医院推广的信用积累。这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。

五、我觉得男科医院在做竞价排名时，疾病词如“前列腺炎”的关键词是网站必不可少的。但是这个词价钱假如是40每点击10次才会有一个进行咨询，而10个咨询的人中仅仅有一个来光顾你们的医院，那么就要算一下为了这个病人消费了多少钱。这个词是很贵的，但是又是这个网站上面必不可少的，而且还是一个最广泛的词，广泛 、短语、 精确这三种匹配往往被部分的人所忽略，自己的网站不断的在流失金钱、垃圾流量总是在不断的增加中，那么就要分析一下关键词的匹配了。这三种匹配的意思就是一个字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就会事半功倍。还有就是关键词的创意、链接地址还有网站的内容这些都是一个很重要的因素。竞价排名中其实长尾关键词也占有一定的比例的，这些词不贵点击少还能获取用户，转化率往往比较高。这个就是长尾关键词的一大特点。还有百度后台的特点就是它的价钱不是很精细，具体的价钱没有办法进行控制，所以在“烧钱”的时候就需要多用心了。

六、男科医院竞价目前在百度投放的话，个人建议做一个关键词每日的排名监控表格。假设投放的关键词数以千计，这时候需要一段时间的监测，监测出转化率最高的10个，甚至30个关键词，这些关键词是竞价的重中之重，其他词不推可以，这些说什么也要排前面，可以的话尽量第一。所以每天的日常调价内容就可以集中在这些第一词当中了，可以节省很多工作量，当然，也不是说其他的词就不去调价，较冷的词本身价格就低，竞争也小，所以建议调价的时间间隔可以大一些，避

免不必要的麻烦。还有就是账户管理一些细节问题，针对三个账户重复的词调整优化区分降低消费价格。

七、做好推广数据类型分析：从男科医院搜索推广的过程来看，推广信息先要展现在搜索结果页被潜在受众注意到，才有可能被点击，推广信息的点击给网站带来访问者，有一部分访问者会对网站提供的疾病信息和技术有比较强的需求，进行了在线预约形成了转化。这个过程会涉及的数据有：展现量，点击量，平均点击价格，点击率，转化次数，转化率，平均转化价格。

以上是我一个月学习总结出来的一些心得体会。

第二篇：竞价心得

关键词质量度等级：1灰,1黄,1绿,2灰,2黄,2绿,3黄

影响关键词质量度的因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等，但是大部分人都不知道这些因素是如何影响并在多大程度上影响关键词质量度的。这个应该属于商业机密，百度不会公布具体的细节

跳出率：访问量/浏览量

网站本身对竞价影响：一个是网站相关度,一个是网站打开速度,一个是点击率

每次点击价格=(下一名出价x下一名质量度)/关键词质量度+0。01元

做一个价格监测表（控制消费，调整排名）

coi 投资回报率

难到简，右到左，下到上，尽量提供质量度（为了省钱）

关键词页面要和关键词相符（很重要，是提高质量度的一个因素）

账号-》计划-》单元-》关键词

关键词VS创意（多对多），一般一个单元对应3-5组创意，也可以针对某个词去写创意

创意：必须有“通配符”，要用一些热门词写，吸引人的

创意：包括 标题，描述1，描述2（右侧和推广链接用的都是描述1）

分组：用一些相近的词语，例如：切双眼皮，割双眼皮，做双眼皮

写创意一般不用特殊符号,用那个是一种投机取巧的办法,很多东西是百度内部员工才知道的,包括有些关键词,不管怎么写质量度都上不去

那样的就得用特殊的招.

特殊的招？？ 例如

堆叠,大量飘红什么的.

一般不用,影响账户历史表现.

堆叠 不是作弊吗

对啊

但是有特殊的写法,能把堆叠的创意给写生效了

大量飘红 不是多用 通配符 就可以了嘛

那会被拒

也是用通配符,但是不是正常的那种连续的用

有些特例,百度的回答貌似是,就是某些极特别的词,百度检查语句的软件,是不识别的,所以怎么写,都默认为创意不通顺.

有的词,开新计划就能弄上去,有的词开新单元就行,有的轻微堆叠就行,有的怎么都弄不上去,就得找替换词.

竞价助手的作用：就是调价,确定排名

客户管理系统：监测客户的消费，sfcrm.baidu.com

问题：1个关键字质量度是3 ，同组的其他是2，如何调整创意？

回答：可以针对要调整的词去写一个创意，必须保证其他词带进去，通顺，没有语病

例如：激光祛斑价格

镭射祛斑价格

美白祛斑价格

光子祛斑价格

比如上面4个词.

想知道长春{激光祛斑价格}?最低价格!

庆喜迁新址 超值感恩回馈进行中祛斑还您光洁肌肤!想了解{激光祛斑价格}哪里最低?免费咨询热线:4006118189

一般的创意,我是写价格.

但是比如,我就想弄激光祛斑价格这个词...就这么写

{激光祛斑价格}哪里最低?激光祛斑!

长春专业激光祛斑,最好的激光祛斑设备,最权威的激光祛斑技术,{激光祛斑价格}当然要来!

肯定是不一样的

下面的创意我在创意里写的都是激光祛斑,但是别的词带进去也没语病.

问题：推广的三种形式 怎么设置的

回答：随即的，一般商业价值低的用推广链接

问题：长尾词,疑问词,一般词 创意怎么写，通配符都怎么用

问题：计划，单元 的 命名有什么规则吗？

回答：

以产品命名，地区命名，服务命名

归类.

不考虑地域就归类

计划可以设置地域,比如你卖狗,推东三省

可以吉林省一个计划,辽宁一个,黑龙江一个

吉林省一个计划 下边的单元呢

要是就推吉林,就可以计划弄一个品种,比如博美,松狮,泰迪,一个品种一个计划 然后单元就用,多少钱,哪里好,这类的

关键词呢

啊 知道了 呵呵

多少钱这单元里,就是,泰迪多少钱,长春泰迪多少钱.

哪里好,就是,长春泰迪哪里好,长春哪里买泰迪好

如果 我用 双眼皮做 计划 你觉得 下边单元按照什么分？

哪里好,怎么样,多少钱,医院.

可以这么分

也可以用别的分发

比如埋线双眼皮一个单元,下面全是这个项目相关的

韩式双眼皮一个单元,下面全是这个的.

2种分法写创意不同.

第一个好像是 纯 长尾词

第一种方法创意好写,第二种看着比较清晰.

但是都这么搜,真正想做的,都搜长尾的

就比如你想买狗,你不可能搜泰迪吧,怎么也得搜长春哪里有卖泰迪的

第二个清晰，完了 关键词也可以说 长尾词

我做的话就选择 第二个

都行,单元又不限制

不嫌麻烦可以一个词一个单元

还好弄质量度

300个词300个单元 哈哈

可以啊

300个计划,300个单元,300个词都行

那质量度嗷嗷好

就是调的时候累死

重点词不掉,非重点掉了我换词