商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。

一．商品陈列的类型

1.纵向陈列和水平陈列:简单的饮料 饼干

2.廉价陈列和高档陈列:花车陈列属于廉价陈列 用豪华货架和灯光处理的方法属于高档陈列 如数码产品 金银饰品

3.样品陈列:如服装 模特衣架向顾客展示新款式

4.活动式陈列:店内营业员作为制服穿在身上

商品陈列的技巧

1. 左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧

2. 相对固定、定期变动，也是商品摆放的诀窍

3. 售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术

二．标超陈列

标超考虑到面积有限 商品位置的面积大致分配为 水果蔬菜面积10%-15% 肉食品15%-20%日配品15% 一般食品10% 糖果饼干10% 调味品南北干货15%

小百货与洗涤用品15% 其他用品10%

陈列的原则

先进先出 放满量感 容易拿取 左高又低 关联陈列 前行陈列 纵横结合 获签对应 层间间距

大卖场的陈列

关于正常陈列 对于正常的货架陈列，应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置，紧靠分类里的领导品牌及已有的同类商品做水平或垂直陈列，至少要有两个以上的陈列面。货架上货物陈列要饱满，同时要保持充足的库存，避免缺货。在标识上要充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具，还应有“新品”标示卡，吸引消费者的注意力，告诉消费者这个商品就是新品，引起消费者的好奇心，提高冲动购买的机会。

特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式，主要包括地堆陈列和端头陈列、展示架（柜）陈列、连带陈列等，是对正常陈列的一种补充。新品的特殊陈列是其陈列中很重要的，它能使新品更快速的吸引到更多进入卖场的顾客，并获得顾客的认可，获得更多的销售机会。地堆陈列要点是陈列位置要位于顾客最常

走的路线，将所堆放的商品正面对着顾客。除非面积足够大，否则只应陈列系列新品中的拳头商品，应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。另外，堆箱要注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准，同时将地堆的四周布置该新产品的宣传画。

特殊陈列的方法

1.整齐陈列 2.随机陈列 3.托盘陈列 4.端头陈列是指将商品陈列于货架的两端面向通道的货架。虽然端头一般都面向通道，但还是有阴阳两面之分，新商品应选择靠近于主通道的一侧（阳面）。一个端头陈列的品项最多不可超过两支且分别做竖式陈列，否则就会显得过于拥挤，让人抓不住重点所在。5.突出陈列

6.岛式 7.悬挂式 8.地堆最好采用形象堆码，这样更加有助于吸引消费者的目光并让消费者对陈列其上的商品产生兴趣。如将儿童用品或儿童食物的地堆做成卡通形状等。

三．促销陈列则是针对促销商品所作的专门陈列。在大卖场中，新商品如果没有好的促销支持，同样不会有持续的销量增长。通常来讲，新品要取得很好的销量，必须要做四个“合适”：即合适的品项，合适的价格，合适的时间，合适的位置。这中间所讲到的合适的位置就是说将商品放置于卖场的何处。在零售价格和上市时间确定的情况下，新品的陈列位置及陈列面积是非常讲究的，能起到事半功倍的效果。和其它商品的促销陈列一样，新品也需要占据最有利的地形---卖场人流量最多的中央走道、主动线货架的端头、上下楼梯处、墙壁货架的转角处、收银台旁等。并尽量避免仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等不利位置。

促销区陈列的种类1.端架陈列 合适的配套器材有挂钩、层板等2.促销台陈列 3.折叠笼陈列主要用于商品和服装、鞋类 4.国际栈板陈列

促销区陈列关注点

1.在一个岛的促销陈列商品中应把食品和非食品分开。

2.在通道中促销陈列的岛与岛之间应保持在1.2-1.5米，陈列高度1.3-1.6米。

3.对于主题陈列或季节陈列需考虑视觉效果及销售氛围。

第二篇：商品陈列技巧

商品陈列技巧

陈列的定义：指按一定规律和原则对商品进行合理的摆放。

商品陈列的基本原则

一般营业面积在400平方米左右的超级市场，其商品的陈列总数在4500种左右，而顾客平均一次的购物时间约为20至30分钟，如果在这段时间内将这几千种商品一个个地看下来的话，每一种商品最多只不过看0.25至0.4秒，实际上顾客并不可能每一种商品都看到，只是重点地找一些预先考虑购买的商品，或者由于某种陈列的商品特点引起了顾客的注意，促使顾客作出冲动性购买。

一、 容易判别的原则

在超市市场的卖场中有几千种商品，使顾客能很容易地判别出什么商品在什么地方，这是任何一个超级市场按商品的部门、类别而实施的商品配置工作中要解决的问题。超市每天都有第一次光顾的客人，商品配置指示牌使必需的。

二、 显而易见的原则

如果商品陈列使顾客稍微有些看不清楚，就完全不会引起顾客的注意，商品就无法销售出去。因此，顾客看不清楚什么商品在什么位置是陈列之大忌。商品陈列显而易见的原则要达到两个月：一是在让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所有看清楚的商品作出购买与否的判断；二是要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品。即激发其冲动性购物的心理。

三、 伸手可取的原则

特别是一些需要量感陈列的商品，往往堆得很高，这时就要考虑在进旁再推放一些该种商品，让顾客伸手可取。商品陈列伸手可取得原则还包含商品放回原处也方便得要求，如果拿一个商品可能还打坏或不容易再放回去，顾客就不愿意去拿，就是拿到了手也会影响其挑选观看得兴趣，使销售由于陈列不当而受阻，所以要特别重视商品伸手可取又能很容易地放回原处得陈列原则。

四、 丰满陈列的原则

货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列。根据美国一项调查资料表明，做不到满陈列的超市和放满陈列的超市相比较，其销售量按照不同种类的商品可分别提高14％－39％，平均可提高24％，这是一种多么大的销售提高啊！

五、

六、 先进先出的原则 其陈列方法是先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。 关联性的原则

我们常常看到许多关联性商品往往是按照商品的类别来进行陈列的，也就是在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品，但这种陈列法往往是错误的。因为顾客常常是货架的陈列方向行走并挑选商品的，很少再回头选购商品。所以关联性商品，应陈列在通道的两则，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两则。

除此之外，把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体现了关联性陈列的原则。其目的是使顾客在购买商品A后，也顺便购买陈列在旁边的商品B或商品C。例如在陈列的肥皂旁边也可同时陈列肥皂盒。关联陈列法可以使得超市卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的卖点数。

七、 同类商品垂直陈列的原则

同类的商品要垂直陈列，避免横式陈列。同类商品垂直陈列的好处是：

第一， 同类商品如果是横式陈列，顾客在挑选同类商品的不同品种时会感到不方便，因为人的视线上

下移动方便，而横向移动其方便程度要较前者差，横向陈列会使得陈列系统较乱，而垂直系统会使得同类商品呈一个直线式的系统，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；

第二， 同类商品如果是横向陈列，会使得同一商品或同一品牌商品都低于一个段位上，因而带来销售

要么很好，要么很差的现象。而垂直陈列可避免由于同类商品的横向陈列所造成的降低其他类别的商品所应享受的货架段位的平均销售利益。

八、上隔板保持间距原则 ．．．．．．．

对于部分商品因体积小或形状不规则等原因而不易陈列的，要放上隔板将不同商品隔开！此举目的是为了便于顾客拿取商品及营业员整理。

商品陈列的基本方法

一、 集中陈列法

这种方法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法。使用好集中陈列法，以下几点是陈列作业中要特别注意的：

1、 商品集团按纵向原则陈列

商品集团我们可以把它理解为商品类别的中分类，而中分类的商品不管有多少小分类和单品项，都认同是一种商品，如蔬菜是一个大类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是一个小分类。在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列比横向陈列效果好。根据美国的一超市调查表明，若将横向陈列改为纵向陈列，销售额可提高42％左右。

2、 明确商品集中的轮廓

相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群货架上粘上不同颜色的不干胶纸的方法。通过色彩跳跃帮助顾客区分不同商品，或按商品的颜色色差陈列也不失为一种好的方法。

3、 集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置

对于周转快的商品或商品集团安排好的位置，这是一种极其有效的促进销售额提高的手段。在超市中所谓好的陈列位置时指“上段”，即与顾客的视线高度相平的地方，其高度一般为130—145厘米，其次是“中段”即与腰的高度齐平的地方，高度一般为80—90厘米。最不利的位置是出于地面的地方。即“下段”。 实际上，目前普遍使用较多货架一般高165厘米，长100厘米，在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为陈列的黄金线。下面以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段作四个分类：

（1） 上段：高度在120—160厘米之间，这段位通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商

品到一定的时间可移至下一层即黄金线。

（2） 黄金陈列线：高度一般在85—120厘米之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿

取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、

独家代理或经销的商品。该位置最忌陈列无毛利底毛利的商品，那样对超市来讲是利益上的一

个重大损失。

（3） 中段：货架的第三层是中段，高度一般离地约为50—58厘米左右。此位置一般用来陈列一些

底利润商品或额为了保证齐全性的商品，以及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈列原来

放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。

（4） 下段：货架的最下层为下段，高度一般离地10—50厘米左右。通常陈列一些体积较大、重量

较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费

弹性低的商品。

二、 特殊陈列法

在采用集中陈列的基础上，我们还可以一些变化性的陈列方法，即特殊陈列法，以打破陈列架的单调感，活跃卖场气氛，刺激顾客的购买欲，以下介绍几种常用的表现手法：

1、 整齐陈列法

整齐成列法是将单个商品整齐的堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数。将商品整齐地排列就可完成陈列。它突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品、折扣率高的商品或因季节性需要购买量大、购买率高的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列的货架一般可配置在中央陈列货架的尾端，即靠超市里面的中央陈列货架的一端，但要注意高度的适宜，便于顾客拿取。对于大型综合超市和仓储式商场来说，一般在中央陈列的货架两端进行大量促销商品的整齐陈列。

2、 随机陈列法

随机陈列法是将商品随机堆积的方法。随机陈列法所占的陈列作业时间很少，这种方法主要用来陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特买品就是便宜品”的印象。

3、 盘式陈列法

盘式陈列法，即把非透明包装的商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部作为商品陈列的托盘，以显现商品包装的促销效果。它表现的也是商品的量感。盘式陈列法的位置可与整齐陈列一致，也可陈列在进出口或特别展示区。

4、 兼用随机陈列法

这是一种结合整齐陈列和随机陈列两种方法的优点同时使用，但兼用随机陈列架所配置的位置不同于随机陈列法，应与整齐陈列法一致，有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。

5、 端头陈列法

端头（N架）陈列质量的优劣，是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖唱内最能引起顾客注意力的重要场所。同时还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按铺面设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能。要求在端头陈列的商品配置上，一部分可以是跌幅很大的特价品，另一部分可以是高利润的商品或新商品。

6、 岛式陈列法

这就是俗称的推头。要注意岛式陈列的用具不能过分高，这样会影响整个卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。相对于岛式陈列要求的较大空间来说，在空间不大的通道中间也可以进行随机的、活动式的岛式陈列。这种岛式陈列的用具是投入台，配上轮子的散装筐等。这种货架可以自由活动，以便根据需要而调整，所以能简单方便地配置在各种通道里任何地方。采用活动式的货架作随机型的岛式陈列，其促销效果是相当明显的，即使撤下了活动货架，其促销的效果还会一个滞后的效应。

7、 窄缝陈列法

在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊的陈列，这种陈列就叫窄缝。窄缝陈列的商品只能一个或两个单品项商品，它所要表现的是商品的量感，吸引顾客的注意力。

8、 突出陈列法

即将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。

9、 悬挂式陈列

将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，就叫悬挂式陈列。悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体效果，并且能增添其他特殊陈列方法所没有的变化。目前工厂生产的许多商品都采用悬挂式陈列的有孔型包装，如糖果、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池等。

10、 前进陈列法

当一些前排商品已被顾客选购，但还没有到补货的时间时，可采取将货架上的余下的商品整体向前移的方法，而让货架的后端空下来。

11、 不规则销售陈列法

中央陈列货架能整齐地配置，但久而久之会使顾客产生单调乏味感。因此，为了打破这种单调感，超市应使用每层隔板都能自由调节的货架，通过将中央陈列货架隔板间距灵活的调节变化，使副通道内的各个中央陈列货架的隔板形成错位安排。事实上各个货架上陈列的商品并没有变化。然而对顾客来说却有一种新鲜感，他们往往会产生一种错误，认为货架内的商品又有了新的变化，从而吸引顾客走入副通道内选购商品。因此这种方法看似简单，却行之有效，使每一个超市市场不容忽视的陈列法。

第三篇：服装陈列方式报告

服 装 陈 列 方 式

调研报告

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服装陈列

陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。

一、服装陈列的原则

1、 醒目化

为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。

2、 丰富感

服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。

3、 合理化

根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。

4、 艺术美

服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。

5、 说明性

服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。

二、服装陈列的形式

1、 分类陈列

即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。

2、 主题背景陈列

按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。如在“六.一”儿童节时，集中陈列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。

3、 特写陈列

即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款

服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。

4、 整体陈列

目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品（如T恤衫、夹克、衬衫、西服等），而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适

宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。

5、 挂架陈列

服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。

6、 柜式陈列

用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。

7、 抛售陈列

当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。

三、服装陈列设施的选择

服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时，才能获得最佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时，应考虑以下几个方面：

（1）陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合；

（2）根据陈列服装的开放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架；

（3）根据陈列服装的放置形式选择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。

（4）根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施，如对较厚重的服装，摆放货品的层板应该较厚，夏天的服装要采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。

1、 衣架的选择

衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。

2、 挂衣柜的选择

挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子等。

3、 壁式陈列柜

壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。

4、 陈列展示台

陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、玻璃、铁制等，形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便，货品一般不用包装或采用透明包装。

5、 人台和人体模特的选择

人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种，一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发；一种皮肤为白色或灰色，头发造型是雕塑状，应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一，而且摆放时留出一定的空白空间，排列不要太满。

挂装准则：

1、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

2、 同款式服装采用同尺寸衣架。

3、 挂装正面朝同一方向。

4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

5、 将服装平衡悬挂于衣架上。

上衣挂法：

1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。

2、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

3、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

4、 每件上装之间应保持相同的间距。

西裤挂法：

1、 全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。

2、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

3、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

4、 拉上所有拉链。

5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

领带陈列法：

1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。

1、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。 ① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；

② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；

③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。

服装陈列十大技巧

服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1、主题陈列

给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

3、整齐陈列

按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列

就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列

指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7、关联陈列

指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列

将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈列

在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

服装店经营：谈服装店铺的布局与陈列

孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。有效合理的店铺布局与服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而使整个终端生机盎然，为你的品牌增光添彩。下面，笔者就谈一谈服装店铺的布局与陈列，希望本文能为您的品牌注入活力，从浩瀚的服装海洋中涌现出来。

而具体到细节方面，陈列则又应从以下几方面进行考虑：

1 按产品色调进行陈列：色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色彩发生关系。其中，每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受；暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，舒适的感受。

于具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。

2 于商品的档次与价格进行陈列：对于囊括中高低全线产品的店铺而言，此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品，方便顾客完成购买过程。

3 按商品造型陈列：将相同款式与风格的产品进行归类，可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品，此举较适合高级女装陈列之用。

4 按商品的尺码陈列：对于正装及男装而言，在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。

5 按人体模具陈列：人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况下，在进行模具陈列时，同一姿势的模特，要穿上同一造型、同一系列的服饰，而且颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。同时，服装材料方面也应遵循近似原则，如果各种面料混杂在一起，就失去了突出重点的效果，从而造成了混乱的现象。

最后，我来讲述一下服装的陈列规范：

1 正面挂装陈列规范：正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：

A 同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服装应进行分列挂示。

B 服装陈列时，应遵循从小至大的原则。

C 正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。

D 正面挂装应配置价格标签。

2 横向挂装陈列规范：横向挂装较易适合顾客进行对比挑选，同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装陈列时，应遵循以下五原则：

A 同一区域内应使用相同的衣架。

B 同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。

C 每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。

D 对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。

E 保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。

3 叠装陈列规范：叠装陈列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。其中，叠装陈列应当做到：

A 叠装陈列区域不得有非同类服装出现。

B 每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。

C每叠服装应保持行间距5~15厘米。

D在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。

E 陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。

F 叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。 G叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。

H 对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。

I 对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。