品牌概念：

品牌理念：释放个性 享受快乐

品牌定位：年轻 时尚 潮流

品牌风格：原创 健康 快乐

品牌承诺：还你一个色彩缤纷快乐的世界

消费群体：15岁－35岁的年轻人（以女性为主）

消费定位：具有独特的审美眼光，有独立思想，品味高雅，内涵丰富、追求完美的时尚现代女性

一:正确的引航

阿呀呀立足在走时尚品牌路线,以自己独特的视觉与触觉在各大媒体上进行品牌的推广和宣传，针对年轻一族追求时尚，热忠品牌的特点，阿呀呀饰品紧随时尚潮流,一直走在时尚的最前沿.就品牌定位而言将其主要定位在14-26岁的女骇也是非常明智之举.时尚概念最先诱惑的就是这些青春靓丽的时尚女孩,客户群体非常广泛.正确的引航灯,加之高明的行销策略,阿呀呀的成功似乎是冥冥中注定了的.

二:形象代言人与品牌的完美结合

20xx年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚,活泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合,也是饰品界的一个首创,这一创举无疑提升了品牌的高度.小天后的超人气和动感活泼的时尚造型就象是专门为阿呀呀量身定造的,无需过多的修饰,阿呀呀这个时尚的形象就深深的在年轻女孩的心里扎根,并迅速的蔓延.

三:统一的风格和品种齐全的饰品

阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计(统一的logo和和字标等),门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调,无限动感的音乐不断的散发出超强的魅力,这一切都牵动着时尚少女的心,让她们置身店中就能感受到无限的快乐,真正的实现购物天堂里的快乐畅游.店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包...应有尽有,阿呀呀就象一个贴心的专家全力塑造你.

四:诚信与服务

阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,"诚信"是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态度。同时，该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务。

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品牌的概念

引语：企业价值

1. 货币价值：即把产品变为货币，实现有形资产的增值。

2. 品牌价值：即在实现货币价值的同时创造无形资产——品牌

只注重产品或货币价值的企业如同只看重眼前利益，企业永远无法发展壮大，且有随时倒闭出局的可能。在实现从产品到货币的过程中同时创造出“品牌”，能使企业“名利双收”！好品牌能产生溢价，它可以通过产品价格的提升变品牌价值为货币价值。即使完全失去有形产品，也可以通过品牌复原整个企业。

一．品牌是什么？

每个品牌背后都有一个产品并非每个产品都可以成为一个品牌；品牌是一个复杂的符号。它是产品属性，名称，包装，价格，历史，信誉，广告等多种形式的总和。品牌的定义也会由消费者使用该产品的感觉和个人的亲身经验而定。

“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。消费者强调自我和个性的追求，市场日益转向多样化，个性化，细分化和复杂化。 企业竞争由规模实力竞争，质量竞争，技术竞争逐步转向销售手段竞争，服务竞争，品牌竞争。中国的消费市场逐步从“商品消费”进入“品牌消费”时代。

在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已

成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。

品牌规划的本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为焦点，实施对顾客购买认知与购买行为的全过程的管理。

当今家具市场已从价格竞争逐步转入品牌竞争。在未来的家具消费中，品牌就是市场，品牌就是效益。因此在新产品开发的同时，做好品牌建设大力培育名牌产品大中型企业都要有自己的品牌产品。

品牌在大多数人心中都很抽象，因它属于无形资产的范畴，但在每个人心中又呈现不同的品牌形象，他因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。或者说它是一种承诺。通过对一种产品或服务的标示和认证，品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。

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第一节 品牌运作的概念

一、品牌运作的概念

运作，即营运操作之意，平时所作的操作的概念应该包含在运作之中。品牌运作就是在一定的规范下，将品牌定位结果付诸实践，达到预想目标的过程。

二、品牌运作的特征

1预言性与变量因素

品牌定位只是一个大体框架，品牌定位报告的可操作性因人而异，定位报告具有语言性，是在理想状态下得出的可行结果。预言的结果与预言者的专业水平有很大关系。由于实际运作过程中，主观和客观尤其是客观方面存在着许多不可预计的变量因素，必然会影响这个理想状态，此时，解决突发事件和调整定位内容的能力就显得非常重要。因此，从这个意义上说，一个成功品牌的运作过程是不断克服和解决变量因素，使之朝着预定目标前进的过程。

2、季节感和时机的把握

服装商品的季节感特别强，虽不像鲜活商品那样限时限刻，但是，服装商品热销时间尤其是以第一零售价销售的时间很短，商品的品种是否及时上柜和商品的尺码是否齐全将直接影响到销售额。商品上柜的时间过早或过晚都会引起滞销，商品断码或断色也是销售的大敌。只有一切时机和环节都调理恰当，才能使产品利润达到最大值。另外，另服装企业最头疼的问题是积压产品。几乎每一个品牌企业都会有因滞销而积压的产品，都会面临如何处理那些积压产品的问题。虽然处理库存的办法很多，但是，在什么时间什么地点选择哪一种方式处理库存，其效果截然不同。销售积压产品的目的是使产品利润的损失达到最小值。

3、规范性和认为因素

人类文明演化的结果，使人类活动产生了行为和人为这两种不同的行动方式。行为是应该而为，是理性的行动。人为是为所欲为，是感性的行动。在团队行动中行为因素是经过集体认同而固定下来的内容，具有积极和规范的意义。人为因素是个人主观意志的体现，容易产生消极和混乱的结果。两者是管理过程中得一对矛盾，当人为因素比例过大，品牌运作将面临杂乱无章各行其道的局面。因此，管理是否规范就成为企业是否能顺利完成品牌企划的关键。为了保证达到预期目标，品牌运作应该在规范的行为方式下进行。服装企业的管理制度不健全，家族制管理等现象都是不可避免的人为化运作的根源，必将削弱和抵消有效力量。

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概念与品牌

作者: 肖志营

构成消费的因素有很多。当消费者去超市、商场购物时，面对琳琅满目的商品，是如何进行选择的？除了考虑价格、样式、包装、实用性等等因素之外，是否还有其它更重要的因素，在无形中左右着消费者的行为呢？

黄金品牌，不只是重金塑造

自从“品牌”的概念产生以来，众多产品围绕着“品牌”这一概念创造了佳绩与神话，成了名牌产品，占了相当大的市场份额。再加上近十几年来“外国势力的入侵”，为这个沉睡了多年的市场，注入了更多的活力，同时也带来了前所未有的竞争。一时间，中国市场狼烟四起，品牌之战越演越烈。商家搅尽脑汁，想让自己的产品出名，成为名牌产品，于是开始了广告大战，这里夺广告“标王”，那里又称自己今年斥巨资投入广告，到后来，“名”是出了，甚至是家喻户晓，产品确实风光了一阵，可没过多久，却还是“山也还是那座山，河也还是那条河”，甚至消声逆迹，退出了市场。

这样的例子随处可见。回头反思，其实这一切都与品牌有着千丝万缕的联系。其中一个很重要的因素就是：知名产品不等于拥有品牌力与销售力！

要想提升品牌力，需要对品牌进行科学规范的管理，走出“名牌”就是品牌力这一误区。即使是知名产品，如果在一段时间内，忽视了品牌的综合管理，失去了品牌的美誊度与忠诚度，同样会使销售受阻，甚至出现更为严重的问题。比如某一段时间或某一区域，产品包装或样式已过时，不再被消费者喜欢，却没有推出新样式、新包装；对于消费者在使用产品过程中提出的咨询与投诉置之不理等等，都会使品牌力下降！

提升品牌力，必需对品牌进行综合、科学、规范的管理。

目前很多商家，在斥巨资投放广告，进行产品宣传，甚至不惜巨资请明星大腕作产品形象代言人。然而真正在品牌管理与品牌维护方面所作的投入，却不是很多，有的甚至根本就没有。比如有的企业根本就没有什么公关部、消费者投诉热线、品牌顾问、品牌管理计划以及品牌的长远规划。结果造成了品牌整合度低，品牌力度不够，造成品牌投入重心严重失衡。结果往往是品牌知名度提高了，品牌力却停步不前，甚至出现了退化衰老的情况。

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关于品牌概念营销的终极探讨

如何发挥差异化营销理论的优势呢？摆在我们面前的只有一条路可以走，那就是品牌的概念营销，用概念去创造差异化的营销效果，可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境，或者摆脱同质化营销环境越来越脆弱的困境。为企业构筑凶猛且强固的差异化营销概念，在平凡的产品及技术中找到卓越的消费价值及市场卖点。

概念营销的定义及要义：

那么品牌的概念营销是什么呢？

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。

概念营销的核心要义就是，它必须是企业市场营销策略、消费需求因素及产品利益概念的结合，否则概念的制造是毫无意义的，甚至是有点多余的。只有复合了企业本身的营销策略和产品利益，并且对接了消费者的需求，这样的概念才能最终启动市场消费的狂潮。比如说农夫果园提出的“喝前摇一摇”，既复合了企业高浓度果汁的营销策略，又突出了产品30%混合果汁的利益点，同时也对接了消费者对于高浓度果汁的需求。很好地引导了市场的潮流，创造了全新的果汁市场消费潮流。

概念营销的方式及标准：

既然概念营销是突破同质化市场营销环境的最好手段，那么它会拥有那些方式呢？如何来为企业做自己的概念营销呢？根据本人三年来对品牌概念营销的思考和总结，对目前市场上存在的概念营销品牌进行了归纳，大致可以分为以下五大方式：

1、 反客为主型：蒸汽微波炉，放大产品差异

美的微波炉作为微波炉市场的挑战者，在产品的差异化及技术的优势上并不存在优势。明知道产品及技术与格兰仕比起来甚至可以说是出于劣势。但是在经过对微波炉市场的现状洞察之后，美的为了改善消费者对微波炉加热食品容易导致食品脱水的现状，开发出了一个微波炉内的蒸器。于是蒸汽微波炉品类就成了美的打击竞争对手的营销概念，并且让美的迅速切入由微波炉霸主格兰仕占领的微波炉市场，这个连国际品牌如松下、LG等都不得不推出的市场，美的却轻而易举地拿下了。

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关于品牌概念营销的终极探讨

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。

龙狮营销告诉大家，概念营销的核心要义必须是企业市场营销策略、消费需求因素及产品利益概念的结合，否则概念的制造是毫无意义的，甚至是有点多余的。只有复合了企业本身的营销策略和产品利益，并且对接了消费者的需求，这样的概念才能最终启动市场消费的狂潮。

那么，概念营销的方式及标准有哪些呢？

根据龙狮营销多年来对品牌概念营销的思考和总结，对目前市场上存在的概念营销品牌进行了归纳，大致可以分为以下五大方式：

1、 反客为主型：蒸汽微波炉，放大产品差异

美的微波炉作为微波炉市场的挑战者，在产品的差异化及技术的优势上并不存在优势。明知道产品及技术与格兰仕比起来甚至可以说是出于劣势。但是在经过对微波炉市场的现状洞察之后，美的为了改善消费者对微波炉加热食品容易导致食品脱水的现状，开发出了一个微波炉内的蒸器。于是蒸汽微波炉品类就成了美的打击竞争对手的营销概念，并且让美的迅速切入由微波炉霸主格兰仕占领的微波炉市场，这个连国际品牌如松下、LG等都不得不推出的市场，美的却轻而易举地拿下了。

时尚化的外观加上健康化的营销概念，使得美的在这场微波炉市场竞争中反客为主，成功掌握了微波炉市场竞争的主动权，而让格兰仕从此变得异常被动，并形成了强大的市场冲击力。其实所谓蒸汽微波炉，只不过是在里面放了一个类似的蒸笼，将食品放在里面，下面的水经过微波加热之后，可以蒸汽可以滋润到食物，从而避免了食物在微波加热环境下脱水的问题，根本上还是依靠微波的热量把食物烹饪熟。

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关于品牌概念营销的终极探讨

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。

龙狮营销告诉大家，概念营销的核心要义必须是企业市场营销策略、消费需求因素及产品利益概念的结合，否则概念的制造是毫无意义的，甚至是有点多余的。只有复合了企业本身的营销策略和产品利益，并且对接了消费者的需求，这样的概念才能最终启动市场消费的狂潮。

那么，概念营销的方式及标准有哪些呢？

根据龙狮营销多年来对品牌概念营销的思考和总结，对目前市场上存在的概念营销品牌进行了归纳，大致可以分为以下五大方式：

1、反客为主型：蒸汽微波炉，放大产品差异

美的微波炉作为微波炉市场的挑战者，在产品的差异化及技术的优势上并不存在优势。明知道产品及技术与格兰仕比起来甚至可以说是出于劣势。但是在经过对微波炉市场的现状洞察之后，美的为了改善消费者对微波炉加热食品容易导致食品脱水的现状，开发出了一个微波炉内的蒸器。于是蒸汽微波炉品类就成了美的打击竞争对手的营销概念，并且让美的迅速切入由微波炉霸主格兰仕占领的微波炉市场，这个连国际品牌如松下、LG等都不得不推出的市场，美的却轻而易举地拿下了。

时尚化的外观加上健康化的营销概念，使得美的在这场微波炉市场竞争中反客为主，成功掌握了微波炉市场竞争的主动权，而让格兰仕从此变得异常被动，并形成了强大的市场冲击力。其实所谓蒸汽微波炉，只不过是在里面放了一个类似的蒸笼，将食品放在里面，下面的水经过微波加热之后，可以蒸汽可以滋润到食物，从而避免了食物在微波加热环境下脱水的问题，根本上还是依靠微波的热量把食物烹饪熟。

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