一、前言

白驹过隙，时光荏苒，不知不觉中，大一就这样过去了。我一边在反思着大一的种种不足之处，一边又在为两个月的暑期生活而规划着。总而言之，大一的生活丰富多彩，既参加了很多的社团活动，扩展了人脉。又在老师的专业教导下，学习到了很多理论知识，唯一的缺憾就是没有找到专业对口的实习机会。为此，在暑期来临之前，我就摩肩擦掌，心里琢磨着要赶快找好暑假工，好好锻炼自己一番。

二、我的找工作历程

暑期如约而至，但是找工作却不像我想象中那般顺利。因为我所在的城市经济不像准一线城市那么发达，所以提供给学生的兼职数量相对较少，大部分单位招收的对象都是长期工，甚至像麦当劳、肯德基、真功夫等这些连锁企业都是倾向于招收长期工，而且中学生在六月份就已经放假了，当我再去我曾经兼职过的麦当劳询问还有没有工作机会时，答案是否定的。我还记得我以前在麦当劳干得很出色，店长还请求我留下来工作一个月。但是现在无论我怎么解释我有多么丰富的经验，那个女经理还是摇头把我婉拒了。我是一个不服输的人，我也信奉人生就是一场永不停息的战斗。在必胜的决心下，我找到了一份工作，是在舞茶道当服务员。工资很低廉，朋友们个个都劝我不要去那里工作，我五味杂陈、思绪万千，一方面考虑到这是个难得的机会，另一方面又不甘心自己成为一个廉价的劳动力。在“工作有权选择你，你也有权选择工作”的人生信条上，我经过了一段时间的寻找，最后惠州中孚灯饰工艺有限公司提供给我一个工作机会。虽然每天工作的时间很长，但是能够在短时间内赚取相对较高的工资，我还是很乐意的，因为这样就能帮家里分担多一些负担了。

三、我的实践生活

惠州中孚灯饰工艺有限公司是一家专门出口灯饰到欧美等国的公司。公司的部门很多，很齐全。7月28号经过人事部的安排，我被安排到流水线当一名普工，我的工作时间是早上八点到下午五点半。由于工厂的位置比较偏僻，离我家比较远，在和老板协商之后，他答应我可以不用加班，这对于我来说是天大的喜讯，再加上老板对员工比较关心，所以我们下班之后可以搭乘公司的顺风车回家。据我所了解，公司有两条流水线，每条流水线根据订单做不同的灯具。每条流水线有十几个工位，所以每个人的工作内容都不一样，但是每个流水线只负责一样灯具的组装和检验，每个员工做完自己的工作后就把还未完成的灯具传到下一个工位继续完成，最终，经过十几个工位的组装和检验，一个完整的灯就出来了。所以，我深深地体会到了团结协作的重要性，哪怕是再小的工作，没有大家伙的配合都难以完成。不过我也明白我在这里的工作无可置疑地就是做一些简单的、机械化的工作，待组长给我简单地介绍完公司的规章制度和工作内容之后，我就得正式工作了。不过我也有点怯懦，因为这个厂毕竟是生产灯饰的，灯饰的感觉不太好，冷冰冰的，再加上每隔一个工位，就有一些我不认识的奇怪机器，心里的危险指数不免急速上升。我环顾了一下四周，大部分的员工都像是本地的人口，都在认真的忙着手中的活，我也不太好打搅他们，在大概的了解下，我就开始着手手中的工作了。初来乍到，什么都不懂，就难免犯错误，我刚开始就被安排到了第二个工位工作，这个工位就是组装灯具的零件，然后用一个机器把螺丝拧紧。当我把桌面上的东西组装完之后，我就请示上一个工位的员工移动一些零件给我组装，没想到那个员工立马就把我狠批了一顿，说零件都是自己去拿的，做人要醒目。刚开始就觉得有些恼火，移动一下零件又不是什么大事，有话可以好好说

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前 言

全面建设小康社会是当代中国最伟大的奋斗目标，其中，加快社会主义新农村建设，使占中国人口最多的广大农民全面步入小康社会是实现这个宏伟目标的关键。提高农民综合素质，增强农民致富能力成为中国农民能够过上幸福美满生活的根本途径，成为中国当代教育的一个伟大而艰巨的任务。

迎接时代赋予的神圣使命，肩负广大农民的殷切期望，平谷区教育委员会为推进全区新农村建设，以培养有文化、懂技术、会经营的新型农民为目标，着力实施“中等学历提升计划”，认真探索农民中等学历教育的新路子、新办法、新模式，培养了一大批我区新农村建设所需要的实用人才。

“十一五”期间，全区共开设了旅游服务与管理、计算机及应用、财务会计、物流管理、物业管理、家政服务与管理、果树、蔬菜、机械加工技术、烹饪、服装设计与工艺11个专业，共招收2471名学员，教学班达到了67个，遍及全区17个乡镇街道和部分企业。截至20xx年底，已有1130人毕业。凭借在中专班学到的致富知识技能，学员们勤奋劳动，勇于探索，大胆创新，艰苦创业，率先走上了致富的道路，并在我区的新农村建设中发挥了以点带片、以片带村、以村带镇的示范引领作用，成为我区新农村建设的骨干和中坚力量。

为了全面总结农民学历教育工作成功经验，深入宣传学以致用典型学员的先进事迹，激励广大农民通过勤奋学习增强致富本领，进一步推动我区“中等学历提升计划”再上新台阶，特编写此书。

本书在编写过程中得到了两委领导及区农广校和社区教师们的大力支持，在此向提供教学成果和参与编写的各位领导、教师表示衷心的感谢！

本书在编写过程中的疏漏之处，敬请读者见谅并批评指正。 平谷区教育委员会 二○20xx年x月

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前言

在这个信息技术不断发展的年代，手机对于大众来说早已经不再是触不可及的东西了。手机也是普及率越来越高。我国有着巨大的国内市场，而且我国也已是全球最大的移动通信终端生产国和消费国。这样一来，我国手机市场的潜力是不可小觑的。不管是国内还是国外的手机营销商都不断的涌入中国。因此，手机市场的竞争也越来越激烈，而且随着技术的不断发展，手机也不断在更新和换代。这样一来导致手机开发商也要不断的创新，不然很快就将湮没在这个庞大的市场里。

现在手机正进入一个3G时代，在资料分析中，在20xx年上半年，智能手机保持了较快的增长，涨幅超过了30%。3G手机市场虽然还没有爆发，但是手机用户们对于3G手机的关注度却一直保持高涨状态。在20xx年1—8月份，3G移动电话用户突破了3000万户。至今，3G手机用户不断在增加。所以手机生产商也不断在往3G技术方面开发。比如在20xx年，苹果超越黑莓智能手机制造商RIM公司，成为全球第一大手机供应商。此数据结果给3G手机生产商带来了很大的信心。

有数据表明在20xx.0—20xx.08月的国内手机市场主要品牌份额走势中，中兴在第三，在国产手机中排列在第一。华为和金立等国产手机排列在第四、第五位。看来国产手机在市场中是很有发展潜力的。

在我们小组几天对年轻人市场的调查。我们通过随机发放问卷的调查方式来了解当今年轻人手机市场的发展趋势。

该策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分。我们此策划的目的是在此后的三个月中将中兴的销售量提高3%--5%左右。随着中兴品牌的推广以及大众的接受和认可，中兴手机的市场占有率必然会取得不错的提高。

目录

一概要提示.........................................................3

二环境分析..........................................................3

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前言

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。

个人基本情况

性格特点：性格外向，待人诚恳，交际能力良好

做事认真，能吃苦耐劳，有良好的学习能力

职业兴趣：

做一名机械工程师是我的第一职业兴趣！做一名机械工程师需要具备基本的机械加工工艺知识，比如机床选择、刀具选择、切削参数、走刀路径；基本的动手能力，而我正是从小就开始锻炼自己的动手能力，拆装、修理方法的选择对我来说基本上从小学就开始学习，并且已经有了自己独特的方法。做这一方面还需要注意经验积累与总结，这样才能不断提高自己的能力，我会不断地虚心向老师傅学习，从而不断纠正自己的不足

职业能力及适应性：

有创造性，能发挥个人智慧和支配性。在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意；胆大，爱冒险，希望有独立主见；对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力；喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。 职业人格：

高度的责任心、团结协作、勇于创新、认真细致、勤奋好学、坚毅自信、严于律己 职业价值观：

崇尚独立，注重关系期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。 6666．．．．胜任能力胜任能力胜任能力胜任能力：：：： 心理素质较好，能够在困难中及时找出自己身上出现的问题，并且努力寻求解决问题的方法，相信方法总比困难多！

第二章

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前言

一、 实习目的 通过对工商银行大堂经理助理岗位的实习，是我对工商银行大堂这一岗位的工作内容及银行营业部相关知识有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

二、 实习时间 20xx年x月x日至4月x日

三、 实习地点 北京市中关村东路甲100号

四、 实习单位和部门 北京市工商银行海淀支行

五、 实习内容：1.学习理论知识2.正确引导分流客户 3.指导客户使用自助机具4.

六、 实习总结3个月以来，我都在大堂实习，虽然看似很细小很简单的工作，但却使我收益颇多。在这最一线的工作中，在点点滴滴的学习中，在每天跟客户接的触中，让我深刻体会了何为耐心、主动以及信心！进来银行的客户各种各样的都有，办业务时自然会遇到很多问题，于是我观察、学习，也不断的实践摸索，现在我深深的喜欢上了培根先生的一句话：深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。

现在，我对自己的实习过程回顾总结如下：

刚开始的几天我都在营销室里看些相关的信贷知识，后来行助就让我到大堂下来了，那时候对于领导把我分配在哪里确实没多大感觉，现在实习完了想想到大堂还是比较好的，因为做任何事都得先打好基础，在大堂跟客户接触中，感受了银行的工作氛围跟环境，同时真真切切的进行了实践，而非学校式的继续理论，那样只会浪费时间，因为没有实践看过的东西就很容易忘，忘了就等于没看，下一次又得重新来过！我很从容的走到大堂——我这人有一股傻劲（阿q似的傻,所以心态还是比较好的），当时往那位置一坐，觉得很自在，暗自庆幸自己能够如此自以为的从容面对顾客。主任过来简单的交代了几句关于办卡填单以及作为大堂经理的一些基本要求之后就走了。然后，就有越来越多的客户来咨询我这个“大堂经理”，这时候我才发现问题来了，我也茫然了，并不是所有的客户都是来办卡的，简单的告诉他异或她该填哪张单就可以了，面对客户，面对不了解的最基本的知识，我先选择了后者，于是我决定开始学习。

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前 言

对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际中的设计生产状况，也让我们在就业之前进行“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的我们要求越来越高，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，从找工作到找到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是一笔宝贵的财富。

而我们现在要明白刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，理论联系实际，扩大知识面，增长工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后想干什么都会干不好的。我现在的工作也不是很难，由于经验少，我现在这方面还有欠缺，需要加强学习。在职的半年多里通过自己虚心学习和师傅的指导我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色。

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实训总结与心得

组长：林帅旗

组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。 9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。

刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。 由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。 9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦

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