浅谈上完党课我的心得体会

首先，作为今年的新党员，并参加本次培训，我感到非常荣幸。 然后，在这几天的培训中，我认识到了作为一名新党员，参加

培训班上党课是提高素质的需要，是加强对党认识的需要，也是形势的需要。

通过本次学习，我初步了解了党的性质、奋斗目标、党的根本

宗旨、组织制度和组织原则等基本知识。并且我也知道了中国共 产 党是工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。全心全意为人民服务是其根本宗旨，而这一宗旨是由党的性质决定的。我们党的五个建设（思想建设、政治建设、组织建设、作风建、廉政建设）始终坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。 在本次学习中，我仔细阅读了胡锦涛同志的十八大报告全篇，对报告有了深刻的认识和理解。十八大报告中有这样一段话“中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代又一代有志青年接续奋斗。全党都要关注青年、关心青年、关爱青年，倾听青年心声，鼓励青年成长，支持青年创业。广大青年要积极响应党的号召，树立正确的世界观、人生观、价值观，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，在投身中国特色社会主义伟大事业中，让青春焕发出绚丽的光彩。”每每读到这段话时，

都有一种心潮澎湃的感觉，作为一名新的共 产 党员，通过学习十八大报告我深刻的感受到了党对青年的关注，对祖国未来的殷切希望。

80后的年轻人可谓是生在红旗下，长在改革的大潮中，从出生的时候就享受到了党的温暖。如今，党从一大到十八大xx年过去了，我们才20几岁。十八大报告中提到的中国特色社会主义道路、中国特色社会主义了理论体系、“五位一体”总布局、中国特色社会主义制度等等一些内容的年龄都比我们大。因此，从学习十八大报告中，也同时学到了很多党的历史发展和理论创新的成果，对青年人理解中国共 产 党的成长史有很大的帮助作用。

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我的销售心得体会

江苏省句容市天王镇好又多超市隆力奇销售员-----陶红霞

做为一位在超市销售工作近两年的销售人员，我一直以提高工作效能为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已将有限精力集中在一些有价值顾客的身上。在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在超市工作的同事，也会有他们独特的见解的。

首先，我想从自已做为一名普通的超市销售人员在跟进顾客方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 心得一：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

说实话在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见顾客推拒我时，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。

心得二：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在顾客跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次说动的顾客，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行顾客急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的顾客，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在顾客的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持

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我的奋斗——记一次考试的失败

卷子发下来一看，开始或许还有些不敢相信，后来渐渐有了一种想哭的感觉。看着看着，想着想着，我最终还是哭了。这是我第一次因为考试考得不好而哭泣。以前的我总是以一种很平淡的心态去看待考试，无论结果怎样，淡淡的一笑已足以泯去一切的得意或是失意。但现在面对残酷的分数我却竟怎么也找不到绝望的理由。此刻的我只有忏悔，当心中的痛无法承受便化作苦涩的泪，流过我饱经沧桑的脸。

今夜的月光本就是那么暗淡，有时却又被浮云遮去了。今夜的风本不是那么强劲，却依然吹落了无数叶子。我意识到这是自然的殇。每一片美丽的消逝，每一个生灵的离开，都是自然的伤感。但这大自然的殇却竟胜不过我心中的伤，那是因为我没有看见雨——大自然的泪水 在悲伤的好似后我总会想些快乐的事情。即使我知道曾经的快乐与现在的不幸发生碰撞，自己的心情只会更痛苦，但我还是那样做了。真的。我也越来越伤感。当陷入这无尽的痛苦的深渊而不可自拔，我看着我短短的xx年像一条抛物线在初一那年达到顶峰之后便以越来越大的斜率下降，愈来愈接近横轴，回到我生命的起点。

卷子一张张发下来我才知道自己竟到何种地步。不仅仅是我的数学我的每一科都趋进两位数。第一次我开始为我的前途担心，为我的大学梦。

回到家已是11点，夜深人静的时候心中的寂寞便又加倍了。听家里人说老家又死了一个人，我很差异。在我的记忆中那人身体很好，想不到他竟在一夜间长眠不复醒。我又想到自己被车撞死的亲人，又想起很多由于这种或那种原因死去的人。我突然想到自己那短暂的生命。我对他们说：“如果有一天我死了，就把我埋在老家那棵我幼时亲手种下的杏树下。”他们只是说我不懂事，但却永远不会知道当时我是怎样的心情。只记得当我说出那句话后便哭了，哭得很伤心。我想起了我的童年，那时的我似乎是世界的主角。花儿为我绽放，草木也为我生长，在祖父母的呵护下我是那么幸福。而此刻花儿依然在绽放，草木依然在生长，我的亲人对我也很好。但我却再也找不到那曾经拥有的幸福。

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我的中国梦”演讲比赛活动总结

20xx年x月x日下午，我校举行了“我的中国梦”演讲比赛。2-4年级的10名选手以“我的中国梦”为主题，结合自己的梦想和憧憬，展开了充满激情的演讲。

为了响应教育局的号召，我校在10月中旬就下达了“我的中国梦”演讲比赛的通知。以表达心声和锻炼学生为目的，各个班级选出2名学生进行比赛。比赛中，选手们都是脱稿演讲，在背景音乐的渲染下，他们或娓娓道来，或慷慨激昂，或热情赞美，充分抒发了自己对祖国对家乡的热爱之情，同时也表达了为祖国的富强而努力学习的决心。

通过开展“我的中国梦”演讲比赛活动，不仅给学生们提供了一个展示自己才华的机会，还锻炼了学生的口语表达能力，更使全校学生在活动中受到了爱国主义教育。使学生们懂得了“少年智则国智，少年强则国强，少年进步则国进步”的道理，激发了学生的爱国热情。相信学生一定会像演讲中说的那样，努力学习，培养高尚的道德情操，成为中华民族的栋梁之才！

魏寨小学 20xx年x月

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在工作中成长 -- 我的汽车销售心得

时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多??

做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。

汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。

一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价??接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员 – “车”。那么“交车流程”就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的“另一半”还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。

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我的高中生活——一个改变我人生的事

人性是懒惰的，一个人如果没有鞭策和约束，会变得懒散和安逸，自然也不会去不畏艰难坚持不懈的努力。让人深恶痛绝的高三。由于我省实施“五严”规定，大致就是严禁补课。可是也放松的太厉害了，于是整个班都闹哄哄的。大家都不写作业，渐渐上课也不认真听了。在这种几乎放任的状态下，我也不怎么学了，成绩一落千丈。

高二分班，新的班主任是个很严的人，经常说一些刺激我们的话。我也开始学了，但由于荒废一年，总上不去，我也习惯了。能考上大学就好了。后来班主任理都不理我了，也没和我说一句话。看着同学们都被他喊去谈话，说“考的还不够”之类的话，我觉得自尊被狠狠地撞击了。他觉得我是没得救了，或者说不值得浪费口舌了。我下定决心发奋努力，主动要求补课。5个月后 我考上了期望的大学。现在来到这里，不能改变过去，但一定要把握未来！为了不让自己再懈怠，我要时常接受一些有益的刺激！

对我来说比较重要的是父母的期望，我不想也不能让他们失望！所以我必须不断努力！相信在不断的努力下，我一定会成功！

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三百六十五个日子

乐陵实验小学 张辉

365个日子悄然远去，暮然回首，几许感慨，几许留恋，几许期待。

一、年年岁岁花相似 岁岁年年人不同——我的级部工作

20xx年上学期级部工作一年级全体老师的共同努力下取得了骄人成绩。班级管理全校排名第一，凌云、丽艳老师被评为优秀班主任，教学成绩也不错，高洁老师被评为优秀教师，自己也因此自喜。

下半年，教师队伍凌云、胡向云、王丽艳、王艳稳、陈相华五名年轻教师被抽调，换上了马志英、王英、孙志敏、臧玉枝、刘佳琳五位有经验的老师。班级管理、教学常规均不十分理想，综合考评位居第二。

虽是如此，我也在半年的相处中对各位同仁有了大致了解，本年级组默默无闻的当属王英老师，每天放学后无论哪个班值日，她都会留下来帮忙打扫直到扫完为止，每天早上早早到校管理班级，组织孩子们进行学习，不是班主任胜似班主任；来得最早的是孙志敏，早上一到校便忙着开各班教室门、生炉子，为大家送上一份温暖，积极践行学校的课改课程；最细心的是臧老师，第一轮值周的时候，外来学习的老师不断，自己既要值周又要负责讲解，臧老师提出替我在校门口值班，马老师也这样说，王校长甚是奇怪二年级组校门口怎么有三位值班老师呢；最卫生的刘佳琳老师，新搬教室后，她细心地用消毒液逐一擦拭桌凳，楼道偶有污渍她会及时拖掉；最敬业的张毅老师，孩子胳膊摔断，仅仅耽误两周的时间，匆匆返校；最具潜力的高洁老师，高洁本学期在班级管理方面的进步有目共睹，上课时学生的注意力、放学路队就是最好的例证，另外积极参与年级组活动，比如利用休息时间到庆云选购墙贴；本学期最有进步的秀芹老师能坚持天天按时到校，并在马老师有事请假期间，每天早来晚走，包班一星期都没喊累，张老师还自己带孩子，实属难能可贵。

整个寒假我一直为没能圆满完成学校交给的任务惴惴不安，一直在反思，到底是哪出了问题？1、自己工作方法不对路，关注级部太少，关注自己班级过多，造成级部间发展不均衡。2、学校、教师之间，级部没能担当桥梁作用，班级常规管理的督查，周目标级部抽测，课改课的落实统统没有到位，究其原因皆在一个字“忙”，人云：“忙而有序，忙而有效。”我呢，只是以“忙”为借口而已。3、各专项负责老师因无相应措施，起不到应有的作用。

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