总结

20xx年x月x日，是我加入海门证大滨江置业有限公司销售部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过了一个月的学习与工作，我对自己的工作作了思考，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作。

工作收获

首先，对于能够进入证大这个公司，我感到很荣幸同时也感到压力很大。然后很感谢公司领导尤其是陈经理以及同事们给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的一个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入证大的第一天开始，我深知自己最需要努力的就是尽快掌握作为销售员全部基本技能。

1、认真学习公司组织的员工培训，全力掌握全部的知识。证大公司的实力、工作氛围、管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。 2、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

在过去的一个月中，我开始第一次接待客户，总共接待4组。在前几天的例会上，在我汇报工作后领导指出了我的不足之处，所以我要学习的地方还有很多。4组客户，说多不多，说少也不少，在接下来的一个月内一定要跟进这些客户，尽快成交。

态度与感悟

1、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记。

2、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考以及对工作中的不足作出总结，都是工作能取得提高的条件。

3、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法促使成交。

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个人小结

为期一个月的毕业实习已经结束，一个月只是时间长河中的一瞬间，但对于我来说确实千金难买的宝贵光阴。十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的 挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习 工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。在整个实习过程中，每天都会有新的体会与发现，是对在校期间综合理论的再学习与应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面。

我本次毕业实习的内容是炼油厂应急响应系统的后台数据处理与发布。应急响应系统是一种对企业突发事故进行快速、有序、安全地组织恢复的机制，能够提供准确有效的分析统计数据，以便尽可能减少对生命财产安全的影响。随着社会的不断发展进步，当前的诸多企业安全管理工作已经不满足企业的发展壮大，因为大多数都多停留在定期检查的水平上，定性分析和隐患管理的方法落后、被动、反应慢，很难适应现代化的企业管理需要。突发事件具有危害性,不仅可能造成生命财产的巨大损失,甚至可能影响社会稳定。因此,为了有效预防突发公共事件的发生和控制突发公共事件带来的损失和影响,企业建立可靠的应急系统就显得非常必要。

这个项目的主要内容是炼油厂安全生产应急响应系统的是数据处理与后台发布，功能是将前端数据采集系统采集到的数据用WEB网站进行处理并发布，在炼油厂的实际应用中可以使监控者实时的了解各个信息采集点采集的风向、风速等参数，以便在突发紧急状况时可以快速的做出正确决定，以减少安全事故对炼油厂生命财产安全造成的损失。虽然我主要是做后台发布，但是也参与了前端的数据采集系统的开发。在做前端数据采集系统的时候，由于炼油厂区不能使用移动通信来传输数据，原因是开销太大，所以我们在设计的时候选用的是由无线通信来传输数据，但是无线通信也是存在一系列的实际问题，比如说干扰、传输距离、稳定性等问题，这些都是要进行多次测试的。我们首先是配置了连接主机的发送端，以及传输传感器采集到的数据的接收端，在这两个端口实现的过程中也遇到了许多问题，比如说数据传输延时、传输距离短、接受数据为乱码、短距离接收不到数据等问题。经过长时间的努力以及在老师的帮助下，我和同组的另一位同学克服了这些问题。并且成功的完成了第一套装备的配置。其后，由于信息采集点距离主楼太远，单凭无线传输距离是不够的，又在之间加了中继器使得传输的实际距离达到一千米之远。

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在忙碌而充实的实习生活中，时间总是过的特别快。还记得我们得知即将在中大医院实习时的兴奋，第一天到护理部报到时的激动，第一天下临床的好奇，如今已是三个科室轮转结束，大致熟悉了护理工作的基本流程，适应了护理工作节奏和氛围。如今我们每天正常地上下班，已经把自己当做医院的一份子，并能够一丝不苟地完成老师交待的任务和自己作为实习生的工作职责。回顾刚刚完成实习任务的科室，同学们感触颇深，现将大家的心得体会总结如下：

（一）作为儿科的护士，我们觉得主要是要靠“一双手两条腿一张嘴和一个大脑”。

一双灵活的手做起事来总会让人觉得舒服，也会让家长更加放心，把自己孩子的健康交给你手中。因此我们总想让自己的双手动起来，熟练各项操作，雾化，磁疗，喂奶等，只有动作熟练了，把各项需要注意的牢记了，才会把危险因素排除。

两条勤劳的腿在儿科病房也显得尤为重要。有时候不止一个老师叫你，不止一个家长叫你，每个孩子都是宝贝呀，家长当然希望有需要找护士时，我们能随叫随到，甚至一点都不能耽搁。所以我们常常觉得两条腿不够用的，因此我们要经常巡视病房，尽量减少家长来喊我们的次数。

一张会说话的嘴在护患关系中有着很重要的作用，往往祸从口出就是说话没注意引起的。在儿科病房，我们需要面对的不仅仅是病人，更是家长，她们关心自己的孩子，甚至很紧张护士操作会不会给孩子带来痛苦，这时候就需要我们跟家长好好沟通，解释操作的必要性，方法以及意义，希望得到她们的配合。我们曾经见到过一个小孩因为一次头皮静脉穿刺时，帮忙扶针的老师按住孩子阻止其乱动时，家长不乐意了，觉得这样很“暴力”，甚至上前阻止的。最终穿刺失败，孩子哭闹不止，家长还有意见。后来是老师耐心地解释，扶针对穿刺来说非常重要，否则穿刺难度更大，孩子只会更痛苦。最终家长理解了，并能主动配合老师打针。

一个严谨的大脑思维更加明显地体现在配药中。虽然儿科很多要是不让实习生动手加的，但是老师还是在操作过程中对同学很好的介绍了。儿科用药和成人有很大的差别，主要是剂量上，有些药要经过严密的计算，很容易出差错，当然小心谨慎地核对当然是少不了。

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教育实习个人小结

20xx级（2）班 刘文海

愉快而又艰辛的实习工作结束了，在这二个月里，我们顺利完成了从学生到教师的角色转换。在这二个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。在带学校健美操队训练方面，也使我的专业知识得到很好的发挥和提高。二个月的时间不长，但感受颇多。 现将实习情况总结如下：

一、教师要有自己独到之处

虽然实习之前，我们也进行了试教，但是面对中学的体育教学还是没底。随着新课标的实施，赋予我们教师更多的要求。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学校在快乐的心情下上好每一节体育课，也方便于我毕业论文的研究。

二、初为人师，为人师表

教育实习开始以前，院领导对院里全体实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育，调动了同学们的积极性。因为教师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。在教育实习中，我认识明确，态度认真，取得了满意的成绩，主要表现如下：

1．投身于教育实习中。虽然，在实习前也有过一些试教活动，但是真正的小学教学对我来说，这还是第一次。从学生转变为实习老师，这之间需要付储一定的努力。首先，在实习第一周，听了指导教师及其他教师的一些课，为第二周正式上课做了一些必要的准备。为了上好第一堂课，我深钻教材，备好第一堂课，勇于创新，进行新教法尝试。然后，开始上课，而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。

2．在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据中学生的特点及实习学校的实际情况，开展了大量有益的活动，丰富了实习生活。我们和学生，我们即是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交

朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

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忙碌 充实 锻炼 成长

——实习个人小结

时光匆匆，六周的实习很快就结束了，在这一个半月中，我尝试了作为一名人民教师的苦与乐，更体会到了作为一名人民教师所肩负的责任，回首走过的足迹，感慨良多，现总结如下：

20xx年x月x日，我们一行人来到了某某小学，经过简单的实习人员分配之后，我们就在某某小学开始了我们的实习工作。前三周我跟随六（4）、六（5）、六（6）班的英语老师实习英语，并且实习六（4）班的班主任的工作。后三周实习四（5）、四（6）班的数学教学工作。

第一天的工作就是忙碌而又充实的，与英语老师一见面，老师跟我讲了实习要求后，就让我改了六（4）、六（5）、六（6）三个班的作业，见习时，我经常改的是数学作业，我想英语作业应该比数学作业好改吧，可是改了之后才发现，改英语作业也不容易，要有“火眼金睛”，要检查学生的单词是否拼错，单复数有没有弄错，句子结构有没有完整等等，一定要仔细再仔细，因为只有你把这些小错误挑出来了，提醒了学生，学生下次才会注意，如果改作业时你忽视了这些错误，那么可能这些错误学生到考试后才会意识到。所以，改作业的学问也特别大啊！实习工作的第一天就改了三个班的英语作业，初步了解了三个班的作业情况。以后的英语实习，就是听英语老师上课，帮她改三个班的作业，也改了三个班的抽测试卷，也帮着老师出预习讲义，工作虽然繁琐，但是每一样我都认真对待，改作业遇到字迹差

的，我会写上批语：书写要认真，你行的！遇到好的，我会写上“Good”，这里还有个小故事，我在一学生本子上写上“书写要认真，你行的！”之后，那学生跑来问我说：老师，你怎么知道我能行呢？我当时听到这句话，赶紧跟他说：“老师相信你啊！”并且朝他竖起大拇指，从今以后我就特别关住他的作业，果然一次比一次认真，我也会在他本子上写上“有进步”，我觉得这可能是师生之间成功的一次沟通与交流。 第二天，早上8点就到六（4）班了，开始我一天的班主任实习工作，我其实是怀着忐忑的心情进入了六（4）班，我知道六年级的学生在小学里最调皮，肯定不好管，于是我进班的时候是板着脸进去的，一进去，几十双眼睛就盯着我，前排的同学赶忙问：“老师，你是来干什么的啊？”我让他们安静之后，赶紧做了自我介绍，由于我是第一天进班，他们摸不准我的脾气，所以还是特别听话的。早自习全班也井然有序。中午放学，我需要到六（4）班整队，孩子们都特别磨蹭，这时候，班主任老师就跟我说，你只要往门口一站，说谁不出来就大家都不要放学的话就可以了。只要拿学生们最怕的事情来教育他们，他们就会去做应该做的事。放中学和放晚学，前两天班主任老师还不怎么放心，后来就都是我自己一个人放学了。为了做好班主任工作，第三天我就叫班干部写了一张座位表给我，利用课余时间把全班同学的名字都记住了，我发现，当你表扬或批评某一个同学的时候，叫出他们的名字的效果比只是说第几排第几个的效果要好。而且，全班同学也特别佩服我在三天之内就记住了他们所有人的名字。其实，什么事情，只要用心做，就能做好！对于六（4）班，实习期间，我虽然

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实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

从20xx年x月3号到9月1号将近两个月的时间里我在东莞市麻涌镇的麻涌二桥工地实习，通过此次实习我受益匪浅。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时，我忽然有种这样的感受：短短两个月，仿佛思想得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

回来后我想了很多总结出了此次实习的收获：一、做到了理论联系实际。把自己在学校学到的理论知识应用到实际工作中，又用实际工作巩固理论知识。更重要的是，在工作中常常会遇到实际工作与理论知识不尽相同，经过同事的解答，学习到了很多书本上没有的知识。

二、接触到了正真的实际工作，了解到了实际工作需要怎样的素

质，为自己以后的发展指出了道路也奠定了深厚的基础。

三、学到了社会生活中待人接物的方式，扩大了社交范围。

四、提高了适应艰苦环境的能力。虽然来之前就以听说条件会很艰苦，来了之后发现比想象的还艰苦，但我都能克服困难，乐观对待。

五、增加了对发达城市的了解，认识到了发达城市的巨大发展机遇，心胸更加开阔了。

当然，经过两个月的实习，我也认识到自己存在者很多的不足：

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实习很快结束了，在这次实习过程中，在实习工地的师傅的指导下，我对实习过

程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我收益

匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的施工员那学到了许多做人处

世的道理。

本次实习地点为广佛地铁16标燕岗站，燕岗站位于工业大道与江燕路交叉口北

面，在工业大道下沿东南向布置。本站上承沙园站下接石溪路，根据工程筹划燕

岗站设存车线。工业大道规划道路宽40米，路面交通繁忙，管线密集。燕岗站

存车线采用矿山法施工，以减小对交通和管线的影响，为满足暗挖隧道的施工要

求，在工业大道与江燕路交叉口西侧设置临时施工竖井及施工横通道。

燕岗站存车线临时施工竖井及横通道采用矿山法施工，锚喷支护。竖井净空

6000X6000毫米，深21.938米，井壁为300毫米厚喷射混凝土。施工横通道长

21.879米，其中标准断面段长为1.2和8.605米，变断面段长12.074米；标准

断面净空5000X5000毫米和5000X11971，喷射混凝土厚300毫米；变断面段

断面净空4000X5000~11971毫米。喷射混凝土厚300毫米。

燕岗站站后存车线位于工业大道与江燕路交叉口北侧，工业大道下方，存车线设

于线路左线隧道内，与线路左线间线间距4.05m，存车线线路中线同右线盾构隧

道中线间距8.95m，矿山法隧道与盾构隧道间净间距约2.4m。存车线总长

169.2m。标准段净宽9.3m，净高8.5m，标准段净空除需满足存车线限界要求

外，其净空需满足盾构通过要求，盾构扩大段净宽10.5m，净高9.04m，净空还

需满足道岔转辙机处扩大断面的要求，道岔转辙机处扩大断面净宽10.5m，净高

9.04m；拱顶覆土厚度约8.4m~9.2m，存车线采用矿山法施工，并于线路北侧设

临时施工竖井一座。

在这次毕业实习环节中，我也发现自己存在的一些不足和缺点，主要有以下四点：

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