售楼部开放活动策划
本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置，周边设施缺乏，交通不方便。鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期媒体宣传，媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：
活动主题
溪望山售楼部盛大开放 暨春节送红包活动
活动目的
1、项目亮相，建立品牌印象；
2、通过这次活动，扩大宣传，吸引目标客群，起到前期引导作用；
3、聚集人气，制造现场火热现象；
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
活动时间
暂定20##年1月19日周日上午7：30
活动地点
宣城市********售楼部场地内外场
邀请对象
1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导
2、潜在客户群（市区、周边乡镇）
3、相关媒体（宣城电视台，宣城日报）
活动主要环节
活
动
流程
流程细分
场地布置
物料准备（人员分工按实际情况提前安排好）
…… …… 余下全文
售楼部开放活动策划
本项目位置位于通达南路（罗四路，江泉高架桥头）与金九路交汇，交通便利，区位优势明显，鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期媒体宣传，媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：
活动主题
……售楼部盛大开放
活动目的
1、项目亮相，建立品牌印象；
2、通过这次活动，扩大宣传，吸引目标客群，起到前期引导作用；
3、聚集人气，制造现场火热现象；
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
活动时间
暂定20##年6月15日周日上午8：00
活动地点
……售楼部场地内外场
邀请对象
1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导
2、潜在客户群（老业主，之前来访来电客户，项目周边）
3、相关媒体（各大网站媒体）
活动主要环节
活
动流程
流程细分
场地布置
物料准备（人员分工按实际情况提前安排好）
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售楼部国庆促销活动总结
售楼部国庆促销活动总结
20xx年10月5日下午，xx举办了“xx”促销活动。本次活动属于“三节同庆”系列活动之一，也是10月份的首次大型活动。本次活动邀请了xx老业主以及广大新客户前来参与。
一、基础数据
邀约人数 到场人数 到访率
老业主 资源客户 老业主 资源客户 老业主 资源客户
200 500 71 10 70% 58.8%
【分析】
1、老业主
在邀约的200组老客户中：
约78组客户已经安排了旅游、探亲访友等国庆出行而不能参加，占比39%； 约12组客户表示对活动兴趣不大，占比6%；
约9组客户电话无法接通，占比4.5%；
约101组客户表示愿意参加，当天到场71组，到访率70%。
2、资源客户
在邀约的500组资源客户中：
约127组客户已经安排旅游、探亲访友等国庆出行而不能参加，占比25.4%； 约186组客户表示会参与房交会，并抱有期待市场继续降价的观望态度，而不参 加，占比37.2%；
约83组客户表示近期无购房意向，占比16.6%；
约55组客户表示对活动兴趣不大，占比11%；
约32组客户电话无法接通，占比6.4%；
约17组客户表示愿意参加活动，当天到访10组，到访率58.8%。
二、未成交原因梳理
1、优惠幅度和总价与其他项目无突出优势
2、贷款政策的限制。部分到场客户受到贷款政策限制，无法贷款。
3、房交会期间其他楼盘对比。客户对比其他楼盘，处于观望态度，无法直接逼定。
三、活动前期推广分析
①、短信：对外两次（面向所有人群）
对内两次（面向所有老业主）
※ 由当天到场客户情况看，通过对内短信到场的业主多于对外短信所带来的新客户。对内短信的效果好于对外短信。其原因可能是由于国庆期间，客户收到的项目短信较多，对外短信效果被弱化。
②、电话邀约：
※ 由电话通知的形式对老业主进行活动邀约，共200组。活动当天到场71组。 ※ 对资源客户进行电话邀约，共500组，活动当天到场10组。
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水岸江南售楼部开放活动策划
本项目售楼部硬件及软件设施、人员都基本完善，根据进度要求，现拟定售楼部对外正式开放活动仪式，以此将项目知名度推向市场，树立项目形象，扩大市场影响力。现将整体策划方案呈现如下：
一、活动主题
水岸江南售楼部盛大开放 暨国庆有礼活动
二、活动目的
1、项目亮相，建立品牌印象；
2、通过这次活动，扩大宣传，吸引目标客群，起到前期引导作用；
3、聚集人气，制造现场火热现象；
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
三、活动时间
20##年10月2日上午10：00
四、活动地点
石泉县水岸江南售楼部场地内外场
五、邀请对象
1、有关部门领导、嘉宾、开发公司相关人员
2、意向客户群（已登记的客户、县区和周边乡镇客户）
六、活动主要环节
七活
动
流程
八、流程细分
九、活动现场分布图
十、物料准备（人员分工按实际情况提前安排好）
十一、活动预算
1、活动布场：
氢气球 2对 1200元
彩虹拱门 1个 1000元
花篮 20对 1600元
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工作确认函
文件属性：确认函
为了将汾府景观项目推向市场，经与贵方沟通，确定举行售楼部开放仪式，并配合现场活动，特制定此方案：[A2]
一、活动时间：暂定于20##年10月1日——20##年10月3日（具体时间以活动公司流程为主）[A3]
二、活动地点：恒利源超市
三、活动筹办单位：甲方，[A4] 营销部、活动公司
四、针对人群：活动吸引人群[A5]
五、活动主题
“进童话国度，圆儿时梦想”
六、活动细则：
1、场外：
1）外场布置：
地面铺设红地毯，拱门、飘字、大型淘气堡 、户外帐篷、卡通人偶、接待桌椅、拱门一个、户外拉网展架背景（主要用于做项目推介及产品展示）
2）活动形式：
大型淘气堡，让我一起回味童年的梦。
中型人偶互动展
租10---15个不同的童话人偶，在场地内进行互动，发放礼品气球，摆各种神态拍照留影！
赠送童话动物毛绒玩具100份
3）活动细则及注意事项：
外场； 具体活动流程由活动公司制定。[A6]
活动前，由策划部以及活动公司进行物料的准备。
活动中为烘炒现场气氛，进行现场人偶互动，赠送童话动物面具100份奖项设置，以及项目讲解。
2、场内：
1）场内布置：放置X展架，告知活动流程、销售政策；
2）活动形式：场内由活动公司的人偶发放小礼品，到内咨询房源客户即获得精美小礼品一份（手提袋内装项目折页、DM单页、扑克牌或扇子或抽纸）。
3）活动细则及注意事项：
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1 路易人生首映礼新闻发布酒会活动细案 一、 活动重点提示： 活动原则：小范围邀请嘉宾，主要利用媒体新闻炒作，“低调活动、高调宣传”。 内容控制：由媒体提前发布活动信息，邀请时尚成功人士一同探讨“立于城市中央，缔造路易 人生”，利用名人效应引起目标客户共鸣，提高项目形象。 形式控制：联合《家园》栏目举办，邀请《家园》主持人洪海进行主持，邀请财经界精英、新 闻媒体，共同探讨如何利用中心区价值，站在城市巨人的肩上，全力开创事业巅峰。 新闻配合：活动前期新闻预告、活动后新闻炒作。 新闻价值点：邀请名人莅临现场，演绎路易人生真谛，展现凯旋国际区位前景，中心区财富联 动的巨大潜力。 预约媒体报道：特区报、商报、南方都市报、晶报、房地产信息网、搜房网、电视台、电台等 新闻媒体。 活动要素：售楼部装修完毕并投入使用；现场包装安排到位；现场销售准备完善（包括楼书、 户型资料等），纪念品制作到位，售楼处内服务人员培训到位。 二、活动具体安排 活动日期：2005 年12 月10 日（周
六） 活动时间：下午3：00 至5：00 活动地点：凯旋国际售楼处现场 活动内容：凯旋国际新闻发布会 发布会主题：联手全城创富中央——路易人生首映礼 特邀嘉宾： 政府官员：省市级领导 财经名人：如百度集团董事长，CEO 兼创始人---李彦宏、或某金融机构 老总等。 外籍友人，体现项目“国际形象” 路易生活首映礼新闻发布酒会活动细案 2 建筑规划资深建筑师： 内部环境设计公司： 置地实业： 物业管理公司： 《家园》栏目主持人：洪海 媒体嘉宾： 特报副总经理：王侯 南方都市报 晶报 商报 房地产信息网 搜房网 电视台 电
台等 三、活动流程： 15：00 新闻发布会正式开始（主持人洪海介绍本次发布会的主题，特约嘉宾，到访媒体 等，并一一就席） 15：15 名人谈对深圳中心区前景，诠释何为“路易人生”的精粹，依托中心区如何迈向 成功高峰，与世界顶尖企业迈进中心区创富时代 15：45 发展商公司介绍，介绍项目开发理念、基本情况、及项目特色等。 16：10 地产“梦之队”成员讲话（包括建筑、规划、内部设计、物业管理等合作公司） 16：35 记者提问时间 16：50 新闻发布会结束 18：00 答谢晚宴 路易生活首映礼新闻发布酒会活动细案 3 四、物料配备 新闻发布会背景版、签到本、项目资料（包括楼书、户型单页等）、媒体专用新闻稿 新闻发布会现场布置，包括桌子和椅子，嘉宾胸花等 扩音器或音响和无线小麦克若干 聘请富苑酒店提供酒会专业服务，包括酒水、服务人员 记者或者到访客户纪念品 摄影摄像人员 五、媒体宣传配合 投放时间 投放媒体 投放主题 投放形式 投放费用 2005 年12 月8 日开始 网络 开启路易人生 情景售楼处盛情开放 新闻炒作 免费 2005 年12 月8 日 特区报 联手全城创富中央，路 易人生完美呈现 软文 免费 2005 年12 月9 日 南都/晶报 软文 免费 2005 年12 月12 日开始 网络 置地凯旋国际情景售楼 处揭幕 新闻+图片炒作 免费 2005 年12 月14 日 《家园》栏目 专题报道新闻发布会现 场 新闻炒作 30000 2005 年12 月12 日 特区报 解读凯旋国际路易人 生，及新闻发布会软文 报道 新闻稿整版 免费 2005 年12 月13 日 南都/晶报 新闻稿整版 免费 2005 年12 月15 日 特区报 情景售楼处全情开放， 创富人生
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“嘉恒广场”项目开工仪式暨售楼部开放
工作方案
为扩大XX项目影响力，增加项目知名度，确保后期营销工作有效开展，按照工作要求，决定举行XX建设项目开工仪式暨售楼部开放活动。现特制定本工作方案：
一、目的
（一）展示企业和项目的形象和实力；
（二）增强项目知名度；
（三）释放有效信号，吸引目标客户；
（三）形成一波VIP发售高峰，使资金回笼，同时，为下一阶段的项目正式开盘蓄积足够的客户资源。
二、仪式名称
XX建设项目开工仪式暨售楼部开放活动。
二、时间、地点
开工仪式定于XX年XX月XX日上午9:30在XXXXXXXX举行，时间半天。上午9:00开始报到。
三、出席领导及嘉宾
1. 县领导XXXX
2．各部委办局：XXX局、XXX局领导；
3．各有关单位领导。
四、活动构思
（一）主要道路旁广告宣传（12月10日—开工仪式前）
1．进入城区路口放置一道拱门。
广告语：XXX项目，于12月XX日扬帆起航；
2．道路边大型广告牌上发布广告。
广告语：XXX项目，财富的向心力，生活的吸引力；
3．于城区主要路段设置跨街条幅进行宣传。
广告语：
A．热烈庆祝XXX建设项目于12月XX日正式开工；
B．XXX售楼中心于12月XX日开启，竭诚期待您莅临鉴赏。
（二）开工仪式现场布置舞台、背景板（由礼仪公司提出具体方案）及售楼大厅及室内通道布置（建议用七彩气球、蓝白纱打结纱幔装饰，显示高贵典雅）
（三）施工现场及售楼处外部环境布置（建议用空飘气球、彩旗进行装饰）
（四）施工单位安排XX台装载机、XX台挖掘机、XX辆双桥货车在仪式现场指定位置参加仪式，并组织不少于XX工人的队伍参加仪式，统一着装外并佩带安全帽。
（四）停车场安排；
（五）工作人员职责安排（统一着装）；
（六）派发邀请函。
七、流程细分
八、活动物料
九、嘉宾名单
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新售楼部及园林开放活动方案
新售楼部及园林开放活动建议
一、 活动意义：
1、 树立口碑，扩大项目影响力，宣传售楼部新形象，提升项目调性，促进大户型成交；
2、 希望借助项目新售楼部及园林开放进行实景展示，实现项目产品价值的传递与提升，
拔高客户认知，树立客户信心，同时通过现场的活动氛围及成交送豪礼活动促进成交。
二、 活动对象：
① 项目所有新老业主；
② 近期重点诚意客户；
③ 媒体与同行；
三、 活动主题：
“奢适生活，再度绽放”——新售楼部及园林开放开放活动方案
四、 活动时间：20xx年5月18日 10：00am-17:00pm
五、 活动地点：新售楼部及园林内
六、 活动内容：
? 在新售楼部现场摆放3D画，邀请老业主及意向客户进行参观、拍照；
? 园林每个节点设置互动小游戏，通过集章的形式强制引导客户参观各个园林小品；
七、活动流程：
① 10：00客户签到：客户在签到本上签到，登记客户基本信息，领取游园卡和抽奖券
（含正副券）。并告知客户撕下副券可以参与整点抽奖，游园卡需在每个园林节点活动负责人员处盖章，集齐所有盖章在礼品区兑换礼品。
② 11：00项目宣讲及三等奖抽奖环节开始：在抽奖环节开始之前置业顾问向客户重点
传递项目信息和户型价值点，进行产品推介，同时释放老带新激励政策、及新售楼部及园林开放活动。由主持人抽出三等奖（3个）。
③ 15：00项目宣讲及二等奖抽奖环节开始：在抽奖环节开始之前置业顾问向客户重点
传递项目信息和户型价值点，进行产品推介，同时释放老带新激励政策、及新售楼部及园林开放活动。由主持人抽出二等奖（2个）。
④ 17：00项目宣讲及一等奖抽奖环节开始：在抽奖环节开始之前置业顾问向客户重点
传递项目信息和户型价值点，进行产品推介，同时释放老带新激励政策、及新售楼部及园林开放活动。由主持人抽出一等奖（1个）。
…… …… 余下全文
