教学经验总结

湖林中心小学 陈惠燕

品德乃人之灵魂，之根本。人的思想品德则体现一个民族的形象，反映一个社会的性质。为此，《品德与社会》教育凸显其重要性。为了培养优秀的高素质的人才，适应社会发展的需求，教师责任重大，也义无反顾，乃事业之崇高。

回首两学年的教学工作，我为我的学生感到骄傲，为自己的工作感到无愧，更为我的教学成果感到欣慰，同时，也为工作中的不足而反思。下面就自己的教学工作总结如下：

一、落实课程计划，完成教学任务

开学初，在学校德育工作思想的指导下，细心学习《品德与社会课程标准》，领会其教育思想，认真撰写教学计划，做到有目的，有步骤地实施。把握教材特点，联系学生实际，适时拓展资源，注重人文关怀，做到有的放矢，不断反思积累经验。做到开学初有教学计划，学期末有教学总结，认真地完成了教育教学任务，收效明显，成绩良好，得到领导的认可。

二、凸显以人为本，营造和谐课堂

学生是学习的主人。只有给予学生一个自主的空间，师生平等、民主、安全、愉悦，才能让学生的个性得到张扬、心灵得到释放，他们学习的积极性得以调动，课堂得以真正“活”起来。

在课堂教学过程中每个学生都是一个有生命的个体，要让其活力都得到充分的展示，就要让课堂完全成为他们自我发展和自我展示的舞台。对他们而言，课堂不能是一个简单的探求知识的过程，而是他们快乐生活的一部分。因此，他们不能是“配角”，不能只是在老师的指挥下沿固定轨道前进去捕获某个答案，而是实际的参与者，教育教学中的主角。课堂是他们的，自由而且快乐，他们是在快乐中学习。

这样，每个学生作为有生命的个体，作为活生生的人，才能得到充分的尊重，才能让他们的生命的活力得以充分的发挥。

三、实施多元评价，促进学生发展

众所周知，学生是发展的主体，也是评价的主体，要想真正准确、深入地评价学生，单靠教师是不行的，评价者应由单纯教师发展到由教师、学生、家长组成的评价群体。因此，在教学中，为了真正发挥评价的作用，我不再采用以往传统的自上而下的评价，而是一种多方参与的评价，通过评价既尊重了学生的个体差异，又促进每个学生的健康发展。于此同时，在评价上我还做到不仅要考虑学生的过去，重视学生的现在，而且更着眼于学生的未来。这样，更好地体现对学生的关注和关怀。通过评价促进学生在原有水平上的提高，达到了基础教育培养目标的要求。

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潘集区六小 张丽艳

本学期，本人承担了品德与社会课的教育教学工作，现对一学期来的教学工作做如下总结：

一、求真务实，严格按照教学常规教学在这一学期中，在教育教学工作中，本人尽职尽责。按照思想品德教学大纲要求制定并实施教育教学工作计划。做到开学初有教学计划，学期末有教学总结。

二、严谨教学，尝试应用新的教学方法

教学中钻研教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻找有效的教学途径。所任科目学生积极主动地学习，成绩良好，提高了学生的整体素质。

三、勤于实践，课堂教学同生活实际结合

教学中把思品课的教学同学生日常生活紧密联系起来，帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得何谓真、善、美，何谓假、恶、丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理素质、生理素质。

四、言传身教，关注学生的一言一行在课堂上，我关注言行不良的学生，及时调动班级和教师的力量帮助他们认识错误，认识错误造成的严

重后果，从而校正自己的言行。平时注重培养他们养成俭朴，文明礼貌，尊老爱幼，遵纪守法，保护环境的道德行为习惯，个性心理方面培养学生形成健康的人格和良好的心理，生理素质。

总之，通过一学期的品德课教学，学生的整体素质得到了提高，达到了预期的效果。

年x月20xx

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凌晨总结的40条经验

1.用以前的教材可不可以，通常问这个问题的，不适合考注册会计师，因为教材年年改，你想过，必须用新教材，不想过的话，用xx年的教材都可以的。但是预习的话，最好用本年度考试教材，等到报考后，一定要用新教材，而用本年教材预习，不要一次买全了，因为你不知道你能不能准备好，你一次买6本教材，也不知道你能不能看完，到了报考你没看完，就要买新的，建议你一次买一到两本，花半年时间来看。（牛人除外）

2.用电子版的教材可以不可以，说句老实话吧，没有任何价值，我在百度看到很多要电子版的，我发给他了，但是你想注册会计师的教材，本来难度够大，你要不停的打记，标记，你一个电子版教材，就相当你带一本非常干净的书去考试。

3.我发现在报考后，很多考生就喜欢在群里问，报班不报班可不可以，我个人觉得问这个问题多余的，因为最了解自己学习能力是你自己，而非他人。用MP3课件或者讲义可不可以，我经常发MP3或者讲义给考生朋友，我觉得对于牛人来说没什么，但对于普通考生来说，还是有本质区别的，你想就算你报个班上视频，还有很多不懂，必须来问，别说听MP3就跟听收音机一样的效果，与其用MP3，还不如光看书。至于光看讲义这个东西，也许对你的理解会有些帮助，但毕竟我们看讲义，都是看我们觉得难的地方，但实际上有一点不好，就是限制了范围，毕竟讲义不可能涵盖全书的范围，讲义的题目，多半是难点，而不是一本书。真正要考，上网 校对我们的帮助是，难点解决，然后我们看书依然不要放过书本上的其他知识。 报班最好的时机在9月份，就是当年度考完后一个礼拜报第2年的，因为我们要预习，新课，一定要在8月份前都上完（除了串讲）。

4.做一套习题能不能过，模拟题70分能不能过？根据我的个人经验，会计审计能做70分的人，通常就在50分左右，为什么？因为你买的网 校模拟题也好，通常是难点作为考点。而注册会计师的出题老师来说，出的题目太精彩，小题大出，难点小出？以今年会计为例，书上不过5行字，一个积分奖励，就一段话，就出了个大题，价值16分。所以说出题老师的水准，太厉害了，当时我笑了，笑了两次，第一次笑是暗自庆自己押中了题，第二次笑是因为出题老师的精彩。

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晚会总结

迎新晚会虽已结束，但我们能从这次晚会中看到院学生会的效率和团队的精神，各部门相互配和，各成员相互协作，最后终于促成了这次迎新晚会的圆满成功。谈到对这次晚会的总结，我只能用一个词概括——精彩。各项工作井井有条地进行，大家为了搞好这次晚会都很辛苦，流了很多汗水。然而我们的付出是值得的，老师、领导和同学们的好评，让我们品尝到了成功的滋味，让我们近一个月的努力没有白费。

我将从三方面对这次迎新晚会进行总结。

一.前期宣传

宣传，这肯定是我们旅院学生会的强项，特别是宣传部和文体部的同学，更是特别的出色。宣传的资料宣传部做得很好，很有吸引力，这个能给我们的迎新晚会的宣传加很多的分。文体部的同学宣传更是特别地热情，几乎让每一个路过饭堂的人都能知道旅院的迎新晚会，但我们也必须考虑到物极必反这个道理，过于的热情会让人感到厌烦。还有就是我们的宣传周期应当缩短，从摆台的宣传效果来看，我认为两天是最好的周期，第三天大部分人都会说“我已经知道了”，所以第三天的效果不是很好，长期的宣传也只会让人觉得不舒服。再有就是人员的安排不合理，各部门之间的配合显得生疏，这个可能还需要磨合。

二. 彩排和舞台的布置

首先,我们不得不说我们的舞台相当的棒,华丽而闪亮,吸引了很多人的眼球,这是我们晚会成功的关键,也是我们晚会的一个看点和亮点，但这个确实也需要强大的资金保障，这个得感谢公关部的同学，是他们超强的公关能力给我们的晚会一个漂亮的舞台。场地的布置做的很不错，大家都在帮忙，让整个榕园广场都成为了我们的舞台，许多干事也都是第一次搞迎新晚会，这让我们学到了很多东西。彩排我们也进行得很顺利，演员也很配合，工作人员也很尽责，这成为我们晚会成功的关键。

三.晚会

晚会中我们有很多的看点，这又是我们成功的一个重点。我作为道具组的工作人员，对演出的幕后工作有了更多，更深的了解，同时也认识了其他部的许多同学。但我也深深的感受到幕后工作的辛苦，节目的顺序要记住，道具一定不能弄错，就连放的位置也要固定，这让我变得很小心，害怕自己的失误影响到晚会。但这也培养了我工作的严谨和负责。晚会的节目和视频做的很不错，灯光的效果更是闪亮，演员表演很出色，观众的反映也很热烈，总之我们大家都尽力了，达到了我们期望的效果，给我们的付出划上了圆满的句号。

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很荣幸作为公司新进外贸业务员能有这次机会和同事一起参加广交会， 此行不仅在业务上有 所进展，更从同事那里学习到很多业务产品知识、工作技巧，也体现了公司同事之间合作紧 密，相互帮助的团队精神。 带着些许兴奋，13 号上午我们前期到的一行人一同前往展馆布展摆放样品。到展厅后，首 先被气派的装修所震撼， 当然并没有很多时间让我们到处参观， 马上进入摆放样品的工作中。 开始因为不是很明确样品的摆放位置，所以我一边拆产品包装，一边学习。我个人认为样品 摆放应该坚持顺序,层次,美观,安全的原则.样品按照一定的秩序分类然后摆放了,同一系列的 产品摆在一起,按照不同规格排列好,相近系列相邻摆放;层次上错落有致更容易吸引别人的 眼球;根据样品的大小,颜色,形状等进行组合,尽量追求一种视觉上的舒适感;安全也很重要, 不但要注意样品的安全，还要注意不要因为样品跌落,倾斜等原因造成的对其他人的安全威 胁。 参加广交会是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。 作为新人，自然在产品熟悉程度和交谈技巧上要差很多，幸好有同事的帮助，在产品知识和 报价上给于支持，满足客户的需要。6 天的学习和锻炼，我对此次广交会也有了一些体会。 1. 没有客户在的时候尽量不要坐着， 展览会期间坐在展位上， 给人留下的印象是你不想被人打 扰，自然也很容易失去和潜在客户深入交谈的机会。 2. 在自己的展位前尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈， 看到你在和别人说话， 潜在客户 一般不会前来打扰你。 而且如果与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论， 在参观 者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。应该在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛 围。 3. 要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十 分有感染力。 面带微笑主动跟每个跟自己照面的参观者打招呼， 热情地宣传自己的企业和产 品，在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业 产生极大的影响。 4. 善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中 不时提到，会让他感到自己很重要。在拿到客户名片时，要微笑着读出来，遇到难读的名字 就问，往往能加深客户的印象。如果是个极不寻常的名字，也许就是同潜在顾客建立关系最 得手的敲问砖。 最后，十分感谢公司能给我这次参加广交会的机会，让我在此次展会中迅速成长。 参展是非常有效的传统推广渠道， 买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。 通常来 说，展会投资高，时间短，如何利用好展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是 所有参展客户都会关心的问题。 以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识， 但我们建议 您把这 12 条要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。 1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 2．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你 在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

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20xx年秋季广交会经验总结

1. 准备好足够的名片和文具，如笔、订书机、订书针、计算器。

2. 在开展前熟悉样品，可在样品上做上序号标记，方便客户询价时在报价单上查询对应序号产品的价格。

3. 开展前制作好详细的报价单。展会上很多客户需要询价，和别家公司的同类产品报价做比较，现场迅速给出详细专业的报价能够给客户更深的印象。

4. 可在名片上写上摊位号，方便客户回访，也给其更深的印象。

5. 准备足量的产品资料CD，很多客户不愿意要产品目录册，更喜欢轻便易携带的CD。

6. 展会前准备定制体积大、易携带的袋子，例如斜跨式的袋子，并印上公司LOGO。展会期间发现这样的情况：客户拒绝公司提供的袋子，因为客户已经收到太多的产品目录，我们的袋子太小装不下。他们通常自己携带拖拉式旅行箱放置目录，或者使用其它公司提供的大容量、易携带的袋子来装众多目录册。

展会期间观察到一些采购商背着斜跨式的大容量袋子，上面印有某公司的LOGO和联系方式，袋子容量大，设计人性化，佩带方便，受到采购商的喜爱，将众多目录册都归置其中，挎在肩上，行走在展馆中，独特的袋子设计和醒目的LOGO，使得佩带其行走的采购商成为公司的活动广告，起到一定的宣传作用，也给使用袋子的采购商留下很深的印象。

7. 可在摊位设液晶显示，轮流播放展示产品，吸引客户眼球。

8. 将名片英文朝上朝向展位前方摆放好，方便客户看到。

9. 索要客户名片，如果客户说名片已用完，可再问能否写下联系方式，有看不清的字母当场跟客户确认清楚。

10. 带笔记本电脑，必要时在服务中心开通无线网络业务。展会前准备好电子版产品资料，包括产品目录和报价单。非常有意向的客户，可在现场就同客户一起发资料到客户邮箱，如此客户印象很深，会回去查收。同时每收到一张名片，在摊位没有客户空闲时，可查看名片上的网址或联系方式是否存在，确认真假名片，按重要性归类客户信息。

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带着对自身销售技巧的不足，本着多交流，多沟通，为自己的销售业绩做好铺垫，来到了公司TOP10经验交流会，那现在我就来分享一下我来到这个交流会的感想

首先谈谈如何能够成功说服客户：了解房子和服务态度很重要，主要培养客户对自己的信任感，第一，看起来真诚。第二，体面一点的服装；第三，专业，问出来的问题能回答出来；第四，举成交的例子；第五，要让客户感觉到自己是站在他的位置为他着想！

1、 说话的时机：成事不说、遂事不谏、既往不咎

成事不说就是公司或领导已经决定的事情就不要评价，不要给出自己的想法和建议，无论你认为这些建议和想法对公司有多大的好处都要坚持不说的原则。但是在公司决定以前一定要把自己的想法说出来，这是你的职责，决定事情是公司领导的事，我们要认识清楚自己的职位和存在价值，不要给出超越职权的建议和想法，否则受到伤害的是你自己和公司，所以说要在事前，而不是事情已经决定了以后。

2、 不同事情，不同说法

好事情，用播新闻的方式。我们中国人不习惯赞美别人，把对别人的赞美埋在心底，总是通过批评别人来“帮助别人成长”，其实这个想法是错误的，赞美比批评带给别人的进步要大。别人有了好做法、想法就要赞美，要夸奖，只有这样才有完美的人际关系，才有以后成功的基础。

坏事情，先说结果。先讲结果，这样就有了沟通的底线，剩下的时间就可以用来沟通怎样解决问题。

3、 试探性的说话：放话出去

很多时候说话不是要表明什么观点，而是要表明自己的态度，或者试探别人的态度。这样的说话技巧是“放话”。我们是一家正规的公司，以人为本的公司，员工是我们生存和发展的基础。企业发展了，员工才能发展。员工满意了，企业才满意。对我们来讲员工是我们最大的财富！

4、 不同的人说不同的话

所谓不同的人说不同的话，用老业务员的说法就是：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。我理解这个说法就是讲，销售代表要有广博的知识和准确的识人能力，针对不同的客户用不同的方式来对待。 如果遇到客户象“鬼”，就用“鬼”的方式来对待他。

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