1、1445年德国人古腾堡发明的铅活字印刷术

2、 1869年美国宾夕法尼亚州的费城出现了世界上第一家具有现代意义的专业广告公司——艾尔父子广告公司，1876年他们采取公开制定合同的制度，并被称为“现代广告公司的先驱”

3、1898年美国的ES路易斯提出了AIDI法则

4、广告策划的定义：广告策划就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效地广告计划方案，并实施之，检验之，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

5、广告策划概念里的核心要点：

1）广告策划来源于广告主的营销策略

2）广告策划的现实依据是科学客观的市场调研的结果

3）广告策划是一个宏观全面的决策

4）广告策划要有明确的目标效果

5）广告策划还是一个动态的过程

6、广告定位就是广告代理商和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场定位，也就市场上树立产品的恰当形象，确定所扮演的角色。

7、广告预算最主要是代理广告媒介购买的费用，其余还包括广告调查费用、策划的费用，设计制作费、人员费用以及一些机动费用。

广告预算的方法很多，有销售百分比法、市场份额法、竞争对抗法、目标任务法等

8、4P理论和4C理论

4P——产品、价格、地点、促销

4C——消费者的需求与欲望、消费者愿意支付的成本、购买商品的便利、沟通（劳特伯恩）

9、美国学者西奥多李维特1965年提出生命周期理论，他认为商品生命周期是指一个产品从研究开发、投入生产、进入市场直至在市场上消失，被另一个产品代替的过程。共分为四个阶段，导入期，成长期、成熟期、衰退期

10、拉斯维尔线性传播模式：

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目录

1广告 1

1.1广告的定义 1

1.2广告的分类 2

2广告策划的概念 2

3广告创意设计阶段 3

3.1准备期 3

3.2酝酿期 3

3.3顿悟期 3

3.4完善期 3

4广告的发展 4

5战略营销 4

6广告创意 4

7总结 5

参考文献 5

《广告策划与创意》课程总结报告

【内容摘要】

经过广告策划课程的学习，我认识到：自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了，当今社会已经进入到信息时代，广告作为信息产业的一部分，已经渗透到国民经济的各个领域，得到了迅猛发展。特别是随着我国市场经济体制的建立和完善，广告的作用越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立企业品牌形象、沟通厂家与消费者的有利武器。

【关键字】广告 策划 创意 总结

现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。《广告策划与创意》一书，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、操作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。并列举出了国内外一些成功的广告案例，加以详细的剖析与讲解，理论与实践紧密的结合起来，引导学习，帮助消化。

1广告

1.1广告的定义

美国市场营销协会（AMA）对广告的定义：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际传播（主要指媒介）形式对观念、商品及劳务进行介绍、宣传的活动。美国哈佛《企业管理百科全书》对广告的解释为：广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品、服务、或观念。美国人格林沃尔德在《现代经济词典》中对广告的解释为：广告是为了达到增加销售额这一最终目的而向私人消费者、厂商或政府提供有关特定商品、劳务或机会等信息的一种方法。它传播关于商品和劳务的信息，向人们说明它们是些什么东西、有何用途、在何处购买以及价格多少等细节。美国广告主协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递信息，改变人们对广告商品的态度，诱发行动而使广告主得到利益。中国大百科全书出版社出版的《简明不列颠百科全书》对广告的解释为：广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等，传递给他想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息形式，他必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。从以上论述可以看出广告其一致的特性：是一种信息活动、具有明确的目的性、具有明确的目标对象、必须有明确的广告主和必须支付一定的费用。

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工作总结

一、工作主要内容

1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。

2、进行七喜的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。

3、进行七喜swot环境分析，包括优势、劣势、机会和威胁。

4、进行七喜营销战略，包括产品定位、销售策略、

5、进行七喜营销策略，包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。 6、进行七喜在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。

7、进行七喜在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。

二、工作总结

在下达小组成员共同写出一份策划后，我们及时的召开了小组讨论，并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们互相指出组员的错误，互相帮助，为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。

三、心得体会

1. 策划，来自经验与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力，才能写 出一份合格的策划案，同时在经验中创新，才能写出一份竞猜的策划案

2. 团队，在于沟通与协作 没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的，只有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能 建立高效的团队，然后才能壮大社团联合会。在策划工作中，几级配合才能达到事半功倍的 效果。这就要求及时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神

3. 学习，永无止境，除了专业的策划知识以外，还需要了解团队工作方式、 宣传方面知识、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹规划，任何 一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀的学生干部来说，学习也应该是永无止境的。

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广告策划

第一章 广告策划概述

A. 广告策划——根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，

制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计

划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服

务的活动。

B. 广告计划——

A. 广告的几个重要特征是什么？

B. 描述广告的各种分类。

C. 大众媒体的诞生是如何对现代广告的形成造成巨大影响的？

D. 现代广告所依存的社会和市场背景是什么？

E. 广告策划的本质是什么?

帮助企业完成广告讯息传播的任务，使有利于产品营销活动的销售、品牌等讯息能够有效地传达到其与其的消费者那里，并产生良性效果。

F. 广告运作的历史发展阶段是什么？

G. 广告运作涉及的组织有哪些？

广告主、广告代理公司、广告制作公司、专业广告公司、市场调查公司、演员经纪公司、媒介组织、媒介购买公司、公共关系公司。

H. 广告策划中的战略分析模式。P7

I. 广告的阶段性运作和整体运作。P10

阶段性的广告运作则要求根据客户的实际需要，只涉及到媒体策略、广告

创意制作、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。其工作的难度比较小，工作流程单一，工作小组的人员配备也比较单一。

在广告运作的过程中，优势要求根据客户的需要执行讯息发布的整体运

作：从调研开始，进而分析出市场战略和广告战略的结论，然后依据结论设计出广告发布的手段，并制作出广告作品，制定媒体计划，最后发布讯息。这一广告运作的完整过程业务涵盖面广，执行难度大，工作量也比较大。通常完成这样一个运作过程需要一个人员配备完善的工作团队。

第二章 广告策略的设定：环境分析

A. 广义环境——影响企业运作因素。

B. 总体环境——代表企业生存背景中的部分外部因素。

C. SWOT分析——企业的优势（Strength），企业的劣势（Weakness），环境

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广告策划重点总结

1、广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒介和形式直接或间接介绍自己所推销的商品或提供的服务的商业活动。特征⑴有明确的广告主⑵是一种信息传播活动⑶内容主要是商品劳务或观念⑷一种非人员促销活动⑸以盈利为最终目的⑹非个体传播手段⑺离不开媒介物⑻需要支付广告费用⑼一种宣传劝说行为。分类⑴具体内容：商品广告、企业广告、商品企业结合广告、观念广告⑵广告主：制造商广告、批发商广告、零售商广告⑶广告接受者：消费者广告、流通广告⑷广告方式：报道式广告、劝导式广告、提醒式广告⑸空间范围：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告、小范围广告⑹媒介物：印刷广告、电波广告、户外广告、邮寄广告、交通广告、展示广告、其他媒介广告⑺传播媒介性质：大众传播媒介广告、自办媒介广告⑻广告时间：均衡广告、时机广告⑼性质：介绍性广告、形象性广告广告作品的构成广告标题、广告正文、广告画面广告活动的要素广告调查、广告计划、广告预算、媒介选择、效果测定广告活动的参与者广告主、媒介单位、广告公司、广告受众、广告管理者（工商行政管理部门）

2、广告调查指和广告活动有关的部门或单位为了实现广告目标，而进行广告信息的收集行为作用为广告策划提供所需的资料、为广告创意和设计提供依据内容环境调查、消费者调查、产品调查、媒介调查、企业形象调查、广告效果调查方法文献法、观察法、实验法、访问法、问卷法、抽样法

3、广告定位就是运用广告为商品在消费者的心灵中找到一个位置，通过广告定位为消费者创造一个崭新的、恰到好处的购买借口，从而促使消费者产生倾向性的购买行为。方法⑴实体定位（功效定位、品质定位、市场定位、价格定位）⑵观念定位（逆向观念定位、是非观念定位、流行观念定位、个体成功观念定位）

4、广告战略性质：全局性、长期性、导向性、竞争性内容广告目标、广告对象、广告诉求重点、广告表现、广告媒介

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《广告策划原理与务实》笔记全面总结

第一篇 广告策划原理

第一节 策划的历史渊源

本书中，提到策划的书有：《周易》《孙子兵法》------中国古代最早的军事名著《史记》

《三国演义》《三十六计》?

有关于策划的典籍：凡事预则立，不预则废?/知彼知己，百战不殆?/夫未战而庙算胜者，得

算多也；夫战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无

算乎！/运筹帷幄之中，决胜于千里之外。?

其他民族的策划事迹：古埃及金字塔 / 特洛伊木马可谓古希腊军事史上的经典之作/

古罗马的凯撒和屋大维的军事策划 /法兰西第一帝国的创立者

拿破仑"波拿巴的政治军事策划思想?

公共关系策划的发展：?

公共关系的宗旨：塑造企业形象、提高企业知名度和美誉度?

最早的实践活动------19xx年艾维"莱德贝特"李和乔治"F"帕克 美国 宣传顾问事务所? 最早的理论------20世纪50年代 爱德华"L"伯纳斯将策划的概念全面引入公关的理论和

实践，得到普遍认可?

广告策划的发展：?最早提出------20世纪60年代伦敦 博厄斯"马西来"波利特广告公司 斯

坦利"波利坦?

较早接受------美国奇阿特"戴广告公司?

广告管理体系------策划为主体，创意为中心?

国内最早------20世纪80年代中期 北京广告公司提出“以策划为主体，创意为中心，

能提供全面服务的广告公司”? 19xx年推行“广告代理制”试点?

广告代理制的核心问题是------提高专业广告公司的全面策划与代理能力?

CI策划的发展：? 真正科学意义CI的诞生------20世纪50年代 美国?

CI(CIS)------企业形象识别系统：通过一系列形象设计，将企业的经营理念、行为规 范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认知、认同和内化的系统策略。

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目   录

前言…………………………………………………….………………..2

1广告的定义……………………………………….………………...…2

2广告策划………………………………………………………………3

3广告创意设计阶段……………………………………………………3

3.1准备期………………………………………………………………3

3.2酿造期..……………………………………………..………………3

3.3顿悟期..………………………………………………………..……4

3.4完善期..…………………………………………………………..…4

4广告的发展……………………………………………………………4

5战略营销..………………………………………………………..……4

6广告创意..………………………………………….…………….……5

7总结..……………………………………………….…………….……6

参考文献..…………………………………………….…………..……..6

《广告策划与创意》课程总结报告

内容摘要：

自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了，当今社会已经进入到信息时代，广告作为信息产业到一部分，已经渗透到国民经济的各个领域，得到了迅猛发展。特别是随着我国市场经济体制的建立和完善，广告的作用越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少组成部分。

关键字：广告   策划   创意   总结

现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告做为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。

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