20xx年度服装销售工作总结

1、2015度服装销售工作总结

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

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近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说转载自百分网http://www.oh100.com，请保留此标记，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展（转载自百分网www.oh100.com，请保留此标记。）进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

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自我工作技术总结

本人季青梅，20xx年来厂部参加工作，现在在厂部担任机缝车间组长一职。

从20xx年至今，我在厂部正式工作已经是第十个年头了，在厂部工作这些年来，我从一个对服装缝制不是很了解的新手，通过厂部多年来的培训和领导的不断栽培，通过自身的努力，勤奋学习各类服装缝制工艺，渐渐地我的工艺水平逐渐成熟起来。

在这个过程中，我不忘厂部对我的教诲，把自身所长与同事们一同分享，在分享经验的过程中，不仅团结了彼此的友谊，并且收货了自身素质的提升。

在这中，我充分了解了团队协作的重要性，所以在每天的流水生产工作中，我都会积极发挥自身的领导带头作用，团结同事们共同努力，保质保量按时完成厂部每天下达的各项生产任务，服从上级领导的安排，努力的忙碌在生产一线上。

在工作中，我也积极的去摸索各种服装生产工艺上的经验总结，用实践生产来检验自己的总结，通过检验过的总结，我会与同事们一同分享经验，与同事们共同进步。

下面我就整理出一些独立完成的工作，并作详细的总结。

为什么开门领的领脚转折点定在颈肩点或方领圈的角点（当角点明显偏下时）上都是不合理的？

对于开门领的裁剪制图，人们只注重驳领的松斜度和基点的定位

方法，而不大注意领脚转折点的定位，如将转折点定在颈肩点上和方领圈的角点上，如图23-1所示的现象时有所见。

从图23-1（甲）可以看到，转折点定在颈肩点上后，会使前领圈与前领底线完全重合，在颈肩部位毫无“平面重叠”。

由此可以认为，这种情况完全不符合人体颈根部的双曲面展开性质的要求因而是不合理的。

从图23-1（乙）可以看到，当方领圈的角点处在正常位置时，可以将转折点定在角点上， 但当角点渐渐向下移动时，再也不能将转折点定在角点上了。否则在颈肩部位会过早出现“平面重叠”。一旦这样，则成型后的驳口线上段部位将上翘，从而人体的前胸不相紧贴。因而简单地将转折点定在角点上是不妥当的。

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自我工作技术总结

本人夏德琴，19xx年来厂部参加工作至今，现在在厂部担任机锋车间组长一职。

多年来，我勤奋工作，团结同事，认真负责对待自己的工作岗位，每天都保质保量按时完成厂部下达的各项生产任务，在工作中我不断摸索，总结经验，与同事们一同探讨研究新工艺，下面我就把这些年实践工作中总结的工艺进行详细的汇报总结。

牛仔裤锁扣眼、套结、缝皮标牌

以上就是我从事服装流水工作中所总结的工艺，这些工艺对那些新接触服装流水作业的员工们有一定的指导和借鉴作用，让他们更快更好地熟悉自己所从事的工作，进而更好的完成厂部下达的各项生产任务，做到不拖工，不延工。

在未来的工作中，我会继续发挥作为组长的领导带头作用，以身作则，给其他员工做一个积极的榜样，带动他们更好更快的完成各项生产任务，做到让领导满意，让厂部满意，让客户满意。

夏德琴

2013.xx.xx

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自我工作技术总结

本人丁广香，19xx年参加工作至今，现在在厂部担任机缝车间主任一职。

在多年的工作里，我热爱生活，认真学习，努力工作，团结同事，刻苦钻研，吃苦耐劳，充分发挥作为车间主任的领导带头作用，努力带动职工们保质保量并按时完成厂部下达的各项生产任务。

在工作中我与同事们共同探讨那些较为复杂的工艺技巧，并且做到熟练掌握，在牛仔裤的生产与制作方面，我尤为精通，下面就对牛仔裤的缝制工艺做详细的汇报总结。

牛仔裤的缝制工艺

一、款式介绍

1、传统五袋款牛仔裤

五袋款、低腰身、紧身

铜钉、铜扣、桔红明线、紧固呢面料

2、工艺特点

双线门襟线，双线缉前小裆；

双线缉机头，双线缉后裆、下裆；

五线锁边缝外侧缝，双线绱裤腰；

五只裤耳；

还口缉裤脚1.5cm

3、造型

锥型——从膝部到裤脚呈锥形，裤口是膝围尺寸的75%

标准裤型——从膝部到裤脚呈流畅的直线，裤口是膝围尺寸的85%

牛仔靴型——裤口是膝围尺寸的95%

大喇叭型——裤口是膝围尺寸的125%

按单位面积的重量可分为

轻重规格分类 g/m2 oz/yd2

轻型牛仔布 136~272 4~8

中型牛仔布 305~441 9~13

重型牛仔布 441以上 13以上

二、牛仔服装的用料、辅料1、面料

主要以棉斜纹布为主

斜纹布是牛仔服的首选面料

经典牛仔布的面料

指用纯棉纱靛蓝色作经纱，本色棉纱作纬纱

采用三上一下右斜纹组织交织而成的粗支斜纹布

2、牛仔服的主要辅料

缝纫线

种类和质量

具有强度强、弹性好、耐磨、色牢度强（不能渗色或染上面料的颜色）、耐热等特点

如长丝拼捻线、包芯丝线等

颜色

橙黄色

系结物（多以金属为主）

系结物用金属按扣或其他金属扣并用铆钉加以固定

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自我工作技术总结

本人裔春红，19xx年到厂部参加工作至今，现在在厂部担任机缝车间组长一职。

在多年的工作中，我不断的总结各类工艺技术方面的经验，并且，闲暇时间我还经常翻阅各类服装缝制工艺技术方面的书籍，进行研究和实际操作。用学到的知识来完善自身的工艺技术水平，并且提升自己的素质。

在工作中不乏很多的老前辈，对他们的经验我从来都是悉心学习的，但是有些经验我还是会充满质疑的，并且会从质疑中总结问题，并提出来，解决它。在这个过程里，我知道我的质疑会其他人觉得，这是对老前辈的不尊重，恰恰相反，为了秉持对工艺技术的严谨，对厂部和客户的负责，我不能遇到问题就把它越过去，而是要迎面去解决它。

由于对工艺严谨的态度，我做了如下的总结。

关门领的领子（指连领脚）独立制图是否合理？

无论在国内，还是在国外，绝大多数的资料都表明，关门领的领子一直是脱离于前身而独立制图的。这似乎已被人们所认识并运用，从来没有人提出异议。

其实，关门领与开门领不存在结构上的本质区别，它们的唯一差异仅仅是驳口点的位置不同，如图11-1所示。

因此，既然开门领的独立制图是不合理的，那么，关门领的独立

制图当然也是不合理的。并且其不合理方面与开门领的情况完全相同。

也许有人要问，既然关门领的独立制图是不合理的，那么，为什么用此方法制图还能取得良好的成型效果呢？

这是因为，所谓合理不合理都是相对的，在不合理中具有合理的成分，在合理中必定也具有不合理的成分。

当某些不合理的原因所造成的结构上的错误无损大局时，可以被忽略不计，或者被工艺制作所弥补。尽管实际是这样，但理论上必须日臻完善。

下面我们向大家推荐一种比较合理的领子依赖前身的关门领（连领脚）的制图方法。

制图方法和步骤见图11-2所示。该方法的适用范围是：领脚高在2.5厘米至4厘米之间。翻领高在2.5厘米至6.5厘米之间。

以上就是我多年来，通过实践的工作经验所整理出来了一些总结，这些总结对于自身来说，是一次又一次的突破，迫使自己对工艺更加秉持严谨的态度，做好每一个工序，做好每一件服装，不辜负厂部多年来对我的栽培，对客户负责。

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自我工作技术总结

本人戴凤华，19xx年参加工作至今，现在厂部担任厂长一职，在工作中总结一些关于羽绒服填充物理化性能要求、羽绒服填充物测定及成品充绒量试验方法的汇总，现就对这些工作上的经验总结，做下详细的汇报。

一、填充物理化性能要求

表1

二、填充物测定

取样：取整件成品的全部羽绒填充物。

充绒量测定：成品的充绒量测试方法按附录B规定。在样品中随机抽 取一件进行试验，试验结果符合要求，判定成品充绒

量

合格，否则判定不合格。

羽绒品质测定：含绒量、绒子含量、蓬松度、耗氧量、残脂率、清

洁

度、气味及微生物的测试方法按附录C规定。当测定 值不符合表1中指标要求时，判定成品羽绒品质不合

格。当双方对检验结果有异议时，除微生物外的项目

允许复验一次，按复验结果进行判定。 三、成品充绒量试验方法

原理

先称有羽绒填充的服装总质量，然后将羽绒填充物取出，称剩余部分的质量，两者质量之差即为充绒量。

仪器和工具 ? 天平，精度0.5g。

? 吸尘器，大小要合适，有足够大的容量装下取出的填充物。 ? 剪刀。 ? 镊子。 试验步骤

? 用天平称量羽绒服装，测量值精确到1g。

? 将羽绒服装拆开，取出羽绒填充物，再用吸尘器将剩余的羽绒填充物取出，将外套从里翻出检查是否有残留的填充物粘在织物上，并用镊子将羽毛羽绒取出。 ? 用天平称量取出羽绒填充物后的剩余部分。

以上为本人在多年的工作中总结处的经验，在今后的工作中希望我总结的经验能为厂部未来的生产工作发挥其作用。以后我会继续努力工作，在工作中学习，在工作中总结各种使用性的经验。为厂部做贡献。

戴凤华 20xx.xx.xx

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