一、 现状分析

1、市场分析：从全省、地级市、县市场信息收集，整理并进行分析，区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见反馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何？行业在整个市场的表现力如何？公司产品在市场的竞争优势有哪些？等宏观、微观方面做深层次分析。

2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些？他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。

3、空白市场分析：找出所有的空白市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些次要空白市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效快速方式进行招商？

4、销售网络分析：现有销售网点总数有多少，网络覆盖率是多少，有多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少？一地多店数量及所占比分别的多少，道具有几代，每代道具在全销售网当中所占比。

5、销售数据分析：全网络销售业绩是多少，各个区域、地级市销售数量是多少，找出优质店、销售最好的区域，各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少，本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少，各系列、产品占销售总量比重是多少，找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。

6、广告分析：全年投放了哪些主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少，比例占多少，广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果好，近期几年广告投放分析。

7、推广总结：公司推广如些品牌推广活动，如节日促销活动，新产品上市推广活动，司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些，效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。

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汽车用品企业网站的几个推广方法总结

目前企业进入网络营销时代，现在企业不是建立一个企业网站就可以了，网站做好还得把网站给推广出去，才是最重要的，不然只是一个摆设，起不到应有的作用，做为汽车用品行业的企业网站同样也不例外，电子商务的快速发展，让更多的企业都意识到了企业网络营销推广的重要性，下面归纳了最主要的一些企业网站推广方法：

1、博客推广

首先注册多个博客，在一些知名的门户网站注册博客账号，像新浪，搜狐，和讯，企业博客网，阿里巴巴博客，百度空间等，这几大博客都非常好，权重高，而且可以带链接，注册好后坚持每天更新，前期先要发一些实质性的文章，比如我推广的是车百丽汽车用品的网站，文章大多以汽车相关的为主，题材可以多方面去选择，像汽车保养，汽车用品知识，汽车抱枕坐垫等产品知识入手，前期关键在于把博客养好，等在百度各大搜索引擎有收录时，适当的可以加入一些链接推广了,但一篇文章不用太多的链接，通常描文本链接为一到两个，最多不超过4个，要适当添加企业网站的超链接，把握分寸。

2、行业平台推广

在行业网站上推广在以前就一直是企业发布信息的主要渠道，很多B2B网站，像阿里巴巴，慧聪，各大汽车用品网，都是汽车用品企业网站宣传的地方，但可惜大多数行业网站发布信息不能带网址或链接，但有一些在行业网站在企业动态，公司资讯那里发布文章还是可

以带一两个链接的，像车百丽在慧聪网站上注册后发布信息宣传一样，在公司资讯那就可以，不过这方面需要大量的人手和精力，手工发花费时间很多，用软件效果也不明显，所以推广还是以博客为多。

3、软文推广

软文推广是目前很多企业网站，特别是知名企业宣传品牌最佳的方式，高级别的软文可以迅速的提升企业的品牌形象，虽然软文推广的目的也是广告宣传，但确是看不出广告的形式，让读者喜欢阅读并受益的同时也知道了企业的品牌，不过这种软文需要专业的枪手来写了，现在也有很多这方面的软文写手服务公司，对于我们弄网站的站长来说实在是比较困难，本身文笔就不佳，还要弄网站，只能随便打几个字写写了，不过不管怎么样多写还是有效果的，前几天写的第一篇文章《网站外部链接建设之软文发布链接推广》在百度收录还是有不少，企业写的好软文投稿到一些专业的网站上效果非常大，像目前很多站长喜欢投稿的地方有A5站长网，站长之家，度谷雅，这些都是比较容易通过的，如果要投稿到新浪，网易等门户网站，难度就比较大了。所以软文的质量非常重要。前两天写的一篇《巧选汽车内饰用品，给爱车100%美丽》就只能发到一些与汽车或车友讨论相关的论坛上了。

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最详细企业网站推广方法总结

整理：微博控必上的微博论坛

目前企业进入网络营销时代，现在企业不是建立一个企业网站就可以了，网站做好还得把网站给推广出去，才是最重要的，不然只是一个摆设，起不到应有的作用，做为汽车用品行业的企业网站同样也不例外，电子商务的快速发展，让更多的企业都意识到了企业网络营

销推广的重要性，下面归纳了最主要的一些企业网站推广方法：

1、博客推广

首先注册多个博客，在一些知名的门户网站注册博客账号，像新浪，搜狐，和讯，企业博客网，阿里巴巴博客，百度空间等，这几大博客都非常好，权重高，而且可以带链接，注册好后坚持每天更新，前期先要发一些实质性的文章，比如我推广的是车百丽汽车用品的网站www.ab100.net，文章大多以汽车相关的为主，题材可以多方面去选择，像汽车保养，汽车用品知识，汽车抱枕坐垫等产品知识入手，前期关键在于把博客养好，等在百度各大搜索引擎有收录时，适当的可以加入一些链接推广了,但一篇文章不用太多的链接，通常描文本链接为一到两个，最多不超过4个，要适当添加企业网站的超链接，把握分寸。

2、行业平台推广

在行业网站上推广在以前就一直是企业发布信息的主要渠道，很多B2B网站，像阿里巴巴，慧聪，各大汽车用品网，都是汽车用品企业网站宣传的地方，但可惜大多数行业网站发布信息不能带网址或链接，但有一些在行业网站在企业动态，公司资讯那里发布文章还是可以带一两个链接的，像车百丽在慧聪网站上注册后发布信息宣传一样，在公司资讯那就可以，不过这方面需要大量的人手和精力，手工发花费时间很多，用软件效果也不明显，所以推广还是以博客为多。

3、软文推广

软文推广是目前很多企业网站，特别是知名企业宣传品牌最佳的方式，高级别的软文可以迅速的提升企业的品牌形象，虽然软文推广的目的也是广告宣传，但确是看不出广告的形式，让读者喜欢阅读并受益的同时也知道了企业的品牌，不过这种软文需要专业的枪手来写了，现在也有很多这方面的软文写手服务公司，对于我们弄网站的站长来说实在是比较困难，本身文笔就不佳，还要弄网站，只能随便打几个字写写了，不过不管怎么样多写还是有效果的，前几天写的第一篇文章《网站外部链接建设之软文发布链接推广》在百度收录还是有不少，企业写的好软文投稿到一些专业的网站上效果非常大，像目前很多站长喜欢投稿的地方有A5站长网，站长之家，度谷雅，这些都是比较容易通过的，如果要投稿到新浪，网易等门户网站，难度就比较大了。所以软文的质量非常重要。前两天写的一篇《巧选汽车内饰用品，给爱车100%美丽》就只能发到一些与汽车或车友讨论相关的论坛上了。

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网站建设之企业站排名下降的原因总结

很多网络公司的网站优化服务都是针对企业站优化。科友网络的优化服务也是基本面向企业站优化。那么如果面对企业站的关键词排名下降要如何最快的找到原因并有效的解决呢？下面笔者通过分析来告诉大家。

网站内容更新慢 质量低

对于企业站来说，网站内容的更新时很令人头疼的方面。因为很难保证每天要写1-2篇更行业相关的原创高质量文章。但是网站内容更新又是优化和稳定排名的关键所在，因为只有每天保证优质的更新才能让搜索引擎访问网站时抓取到独一无二的内容，从而使搜索引擎抓取频繁，提高网站质量。对于更新网站内容方面，如果实在写不出来优质内容的话，可以采用留言和问答栏目的方式，总之要保持网站内容的持续更新

网站友情链接缺乏管理

很多企业站排名下降的最直接原因可能就是友情链接的问题。由于行业的关系，很多企业站很难换到同行业相关度大的友链，网站友链的相关性就会低很多，并且有的企业站的导出链接很多，分散了网站的权重，而且并不能时常检查友链质量，降权和撤掉的链接不能及时清除等原因。所以我们优化人员一定要保证友情链接的管理

网站URL的不标准

我们优化人员都清楚URL标准化是优化的基础。但是在制作企业站的过程中，程序员往往会把很多页面建立成动态的，即会带有“？”的动态链接，并且有的动态链接的URL很长，这样的URL是不标准的。很多企业站的首页URL有两个，用户进来之后返回首页的时候就会发现还有另个URL也可到达首页，这样也会分散网站首页的权重。

网站外链的不稳定

外链一直是网站排名的重要因素。很多企业站排名下降是和网站的外链有关系，通常会在排名下降时就猛发，排名上升后就不发了。并且很少有人真正的坚持做到给网站增加同等差不多质和量的外链，这对网站外链建设是很不利的。要让自己网站排名稳定，或是提高网站排名，那就要做好网站的外链建设。本文来自青岛网站建设，原文地址http://www.comeyou.com/gsxw_d.asp?id=402

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总结增加企业类型网站的外链策略

营销型的企业网站大多数是百度竞价的客户，每个月要向百度投入大量的推广费用。随着央视几次曝光百度竞价的黑幕，越来越多的企业也开始针对自己的企业网站做关键词排名。网站内部的优化固然不难，网上可以找到太多太多的教程，最让企业站长头疼的恐怕还是做外链。比较做外链需要耐心和坚持，而且一时间很难看到效果。下面我结合自身的经验说说企业网站做外链的一些方法。

一、与供应商做友情链接

据我观察，企业网站的pr都比较高，特别是环保类的企业。这是一个得天独厚的优势。但是想换到更高的友情链接恐怕也不容易。我认为最有效的办法是找你的供应商交换链接，你作为他们的客户他们的衣食父母，换个链接应该不是难事。

二、购买友情链接

企业网站做优化，花点小钱是难免的，买几个高质量的链接自然不在话下。需要提醒的是，购买的链接最好与自己的行业相关，另外在购买的时候别买到heilian或者内页链接等等等等。

三、去各大问答系统回答与自身行业相关的问题

这种方法很多人都提到过。在回答问题这方面企业无疑是更有优势，一个在自身行业比众多网友更加权威，另外加上自己的企业网址可信度也比较强，容易被采纳。当然，附带的效果就是给我们的企业网站做了一个很好的外链。需要注意的是，你是为回答问题而去，帮助别人为目的，顺带加上企业网站的链接。

四、做博客外链

权重高的博客有很多，比如新浪博客，百度空间等等，这里特别推荐百度空间，因为我在百度空间试过，在百度空间发布的文章基本上第二天就会被收录。而且我发的那篇还是伪原创。不过，我不太建议企业网站做伪原创的文章，因为，你做出来的东西是代表一个企业的形象。企业网站可以在这些博客发布与自身行业相关的技术性文章，我相信搜索引擎会很快收录，而且企业网站的外链也会相应的增加。

企业网站做外链是个很漫长的过程，这里需要企业站长们有更多的耐心，我

相信只要坚持用这些方法做外链，要不了多久你网站的外链就会迅速增加。本文由淘宝小号编辑，转载请注明出处

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我是河北科技大学经济管理学院电子商务专业张才，是一名大三的学生，刚入大三的这个学期我们接触了我们首个电子商务专业课，网络营销。这门课程由我们的系主任高老师执教,在心理上就默默地暗示自己一定要好好学习,这是一门非常重要的专业课.

我们在高文海老师的带领下，施行已经连续三年的创新讲课方式———以学生为主体，自讲自学式讲课方法。这种网络营销讲课形式是将我们电子商务101的学生分为六个小组，分别负责网络营销课程的六个营销工具。这六部分是，网站建站评价、搜索引擎seo营销推广、即时信息营销推广、E-mail邮件营销、微博博客营销、其他营销（包括社区营销、论坛营销、威客营销等）。

首先先讲一下我们小组负责网站建站评价这部分课的大体情况吧。我们小组有七个人，分别是电子商务张才，电子商务樊开兰，电子商务王双双，电子商务周培，电子商务吴雷，电子商务王春燕,电子商务李扬.从我们七个人的小团队成立之日起，就不断为这次的课题而努力着，我个人很喜欢团队合作的模式，在准备的过程中我看到了每一个成员的独特的人格魅力，我们也在一次次的练习中取得了一点一滴的进步。这次讲课时间跨度很长，对我们来说也是一个不小的压力。作为第一组，我们心里都很希望能给以后各组起到一个示范作用。当天讲完课后还是得到了同学们的肯定，心里美滋滋的。

其次谈谈我个人的收获吧，就说这次讲课我的心理情况。从进入大学以来就很少有机会上台讲课或演讲。坦白的说，这还是我第一次讲课，首先遇到的问题就是怯场，以前就发现自己上台表演时总会舌头打结，大脑一片空白，在接到这次要上台讲课的任务时就下决心要解决这个问题。所以我们私下练习时我就把文案背了几遍，尽量争取能脱稿。当天到我讲时，我是第二个上台,第一个是主持人,一会老问题就来了，但这次我努力终于使自己平静了下来，理清了思绪，按原计划讲完了自己的内容。我认为自己克服了怯场的老毛病，能及时调整好心态，这点是我在这次讲课中最大的收获。还有就是刚开始在讲台上讲课时，感觉自己好像在死记硬背，而缺少很多和台下同学们的交流和互动，缺乏一个引导同学们去理解我所讲内容的过程，我想这点也是大部分同学没有听懂的原因。这次最好的一个想法就是在讲课中融入一段视频,最后让同学们换个思维方式理解我讲的内容,让他们明白了网站建设的整个流程和需要花费的时间和精力.我想说:细节是做好每一件事的关键，这次讲课中我们忽略了很多细节，比如PPT背景和文字的搭配，时间的分配等。我觉得在准备类似活动时应该更多的考虑到同学们的感受，把自己就当成一名台下的听众，把同学们的需求作为对我们讲课人员的要求。这就是我这次最大的心理收获.

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企业网站站内优化6大注意事项总结

做SEO的朋友都知道，SEO优化工作分为2大部分，分别包括：站内优化和站外优化，其中，站内优化是SEO的基础，也是最重要的，随着百度蜘蛛越来越人性化、智能化，站内SEO对于我们这些站长来说，更加优为重要，下面，深圳网站建设-易网拓www.ywt158.net，就将企业网站站内优化6大注意事项总结如下，希望对大家有所帮助。

一、 用户如何浏览网页

要尽可能留住用户、吸引用户访问网页，须注意以下几点：

1、 尽量按照用户习惯进行网站设计；

2、 页面必须有层次感，必要的文字要做一下突出的表现（例：加粗、文字变大或变颜色）；

3、 新闻或产品的一些内容，觉得首页没必要放那么多，但又想要让用户知道后面还有的话，最好加一个更多，并把这个做一个修饰，让用户知道后面还有东西。

二、关于导航的设计

导航是网站最重要的部分，如果在网站上找不到方向，用户就不会使用你的网站。

1、 网站的logo一般都在网站的左侧的最上方，那也是用户浏览网页第一眼会看的地方；

2、 网站的导航条我们要注意以下几个问题。

（1） 网站首页必须给做成一个活的链接，让客户可以点击回到网站的首页上面去；

（2） 如果网站是一个产品的网站的话，一定要把产品的优点列好，一一的描述出来，让用户更好的了解；

（3） 网站的联系方式也要在导航的上面放一个，让用户知道你的电话，也让他方便来找你。

三、合理布局优化

如果网站不能让用户很快的找到自己所需要的内容那么就要重新调整网站的内容结构；使用户很快的查到自己所要找的内容。

四、网站经常更新

网站设计的好自然会吸引用户来看，但却不能让用户长期来访问自己的网站，要想长期的吸引用户必须靠网站的内容来吸引；所以我们必须经常更新网站的内容，来使用户长期来访问。

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