香桔市五一暖场活动总结报告

一 、活动概述

为实现品牌知名度与楼盘销量同步提升，在今年的五一小长假，香桔市推出了五一抢钱大型促销活动。“香桔市五一抢钱大战” 轰动西城。在香桔市和正煜广告公司全体工作人员的努力下，此次五一大型促销活动取得了圆满成功。

二 、活动效果

1 在劳动节之前，正煜广告公司工作人员便根据此次促销活动目的，策划了以抓钱的形式来吸引客户的方案，香桔市安排了大量的临促人员做好了活动前期的铺垫工作。大大提高品牌的知晓度，为今后开盘活动奠定基础。

2 精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进香桔市的顾客随处可见“香桔市五一抢钱大战”在售楼处随处可见。

3 现场造势， 不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们主持人解说吸引了不少路人驻足香桔市，主持人不时煽情的说“所有进店人员只需做个免费登记即可参加现场抓钱活动?”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了很多行人进店，据不完全统计，尽管1—3号不时刮

起强风，但每天的平均进店人数均在170组以上，通过我们对五一3天抓钱活动的统计，5月x日：参加客户178组， 5月x日：参加客户173组， 5月x日：参加人数178组，总计：参加人数529组，有效来访46组，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。 4 免费冷餐，不仅是给客户提供了美味的茶歇甜点，更重要的是体现出我们香桔市人的一种服务、细节、品味。

三、活动总结及经验

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识地把握促销的规律逐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是根据现场出现的情况做了一定的总结，如我们每天会召集所有活动人员进行交流和意见反馈，对出现的问题及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。针对现场顾客人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。

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4月暖场活动安排建议

一、    3月周末活动回顾

3月1、2日：没有执行暖场活动，到访人数较少

3月8、9日：执行主题暖场活动的第一周，主题《女人节活动》。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户17组，活动当天成交3套，另外2组意向客户在3月10日成交。

3月15、16日：《风筝DIY活动》，由活动公司执行，现场氛围良好，井然有序。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户16组，成交0套

3月22日、23日：原计划的《广场舞比赛》由于街道办的临时通知，未能如期举行。售楼部临时调整为派送到访礼品。前期CALL客450组，到访老客户6组，新客户24组（含销使带客6组），周末期间共成交3套。

二、    3月活动总结

1．在活动效果上

*****售楼部3月共成交20套，其中10套成交与周末。从本月4周成交情况看，有暖场活动或小礼品赠送的周末，明显比不做任何活动的到访量及成交量要高。

2．在活动形式上

活动的参与度与互动性总体较弱。风筝DIY参与度虽高，但主要参与的是10岁左右的少年，客户未能真正参与其中。

三、    4月活动建议

1. 社区活动，在广场舞比赛无法顺延举行的情况下，换成社区义诊

2．售楼处活动，参与度、互动性较高，针对成年客户，或家庭为单位，继续建议由活动公司统一执行。

四、    4月活动安排

1．     社区活动

2．     售楼处活动

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望虞水岸元旦暖场活动总结报告

一 、活动概述

为实现望虞水岸楼盘销量的提升，在元旦三天小长假，我们推出了“欢乐元旦，美味蛋挞DIY”活动，并同步推出元旦期间“买房狂送金条+彩电”的优惠。在案场销售人员及电商工作人员的努力下，此次活动取得了圆满成功。

二 、活动效果

1、 精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进售

楼处的顾客感受元旦欢乐氛围。

2、 现场丰富的奖品准备，吸引众多客户到现场参与抽奖活动。

3、 品尝蛋挞，不仅是给客户提供了美味，更重要的是体现出望虞

水岸的一种服务。

4、 活动现场抽奖及及时抢答活动，调动了现场客户的热情及参与

积极性，让现场气氛更热烈。

三、活动总结

在活动过程中，我们会根据现场出现的情况做一定的调整，如针对现场人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。我们会在活动结束后召集所有活动人员进行交流和意见反馈，如有出现问题则及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。

相信在以后的合作过程中，我们会越做越好，为开发商创造佳绩。

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暖场活动简析

一、暖场活动的定义 暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。

二、暖场活动的好处与必要性

任何一种产品均需要人气的铺垫，活动是提升人气的最佳选择，通过活动实现营销是众多高明商家常用的策略营销。

三、暖场活动的必要性

通过活动：

1，吸引潜在客户关注 2，提升品牌影响力

3、口碑传播

4、促进产品销售

5、拉近与客户关系，提升客户忠诚度、品牌认可度。

四、暖场活动可适用的范围

1、房地产楼盘活动现场

2、企业年会活动现场

3、主题婚礼、主题生日会现场

4、大型庆典活动现场

5、各类型展会活动现场

6、商务会议活动现场

五、暖场活动的分类 根据国内活动公司三亚蓝珊瑚商旅服务有限公司的整理，暖场活动可以分为以下几类：

DIY类

吃：冰淇淋、异形饼干、蛋糕、蛋挞、龟苓膏、鸡蛋卷、巧克力、雪花酪、冷餐、水果沙拉、水果拼盘 喝：红酒会、啤酒节、调酒表演、创意咖啡、茶道

玩：石膏彩绘、沙画、插花、风筝、风车、果冻蜡烛、葫芦烙画、环保软陶、剪纸艺术、精油皂、面具脸 谱、木板年画、立体拼图、写对联、玻璃艺术、手工泥塑

乐：体感游戏、飞镖、转盘、打球、投篮

用：T恤、太阳帽、帆布鞋、抱枕、扇子、手绘玻璃杯 演出类

舞台、灯光、音响、歌曲、舞蹈、武术、魔术、街舞、乐队、提琴、钢琴、古筝

节日类

猜灯谜、包元宵、情人节定制玫瑰、巧克力现场DIY、儿童玩具DIY、粽子、月饼现场制作、平安果、做年画写对联

纪念类

水晶照、现场人物写真、记忆相册、马克杯

三亚蓝珊瑚商旅服务有限公司，立足大三亚经济圈，以三亚雄厚的房地产资源，旅游资源以及地理优势为基础，专业为房地产楼盘活动、年会现场礼品制作、会议现场、主题婚礼、庆典DIY活动、展会现场活动等提供专业的暖场策划及执行。

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外经院宣传部雷锋月活动分析与总结

外经院宣传部雷锋月活动分析与总结

-----以改编《雷锋日记》诗朗诵大赛为例

导语

阳春三月，春风习习，鸟语花香。春日的气息轻轻地沁入每位师专学子的心房。光辉的雷锋精神携带着春的芬芳，在师专大地上飘荡，闪亮！三月的我们身心舒畅而又斗志昂扬! 三月风，学雷锋。为了学习雷锋文化，弘扬雷锋精神，让雷锋精神在每位师生心中绽放出更加灿烂的光芒。我们外语与经管学院宣传部，积极响应上层领导的号召。首先，组织、宣传了“学雷锋板报评比活动”，参加了清除小广告等活动。接着，我们部成功地策划，宣传 ，组织了一次改编《雷锋日记》诗歌朗诵大赛活动。下面就改编《雷锋日记》诗歌朗诵大赛活动做一个分析与总结，以学习其成功之经验，失败之教训， 作为后事之师。 第一步：策划

如何策划出一个与众不同的学雷锋活动，让同学们有参加的积极性，让这个活动有一定的影响力？ 这是，我们首先要认真考虑的事情。 捡垃圾，除小广告，擦洗公交站台，去养老院等等，这些活动都有人组织过，同学们参与的积极性都不是很高，所获得的活动成效也不大。但是依然要投入不少的人力物力财力，不值得。 去小学义务支教，可行性不大。我们召集部内所有成员，开了本次活动的第一次会议。会议中，大家伙群策群力，制定出了多种方案，我们在一一分析考虑每个方案的优缺后，最终决定组织一次改编《雷锋日记》诗歌朗诵大赛活动。会议初始，我们手中只有一张空空的白纸，但是我们每个人心中都有着冲天的“革命”干劲。经过一晚上的精心策划。我们制定了初步的策划方案。宣传时间、比赛时间、地点、评委、观众、作品要求、每组人数，朗诵时间等等，都被一一考虑在内。合作是分工的必然要求，分工是合作的必然结果。一起策划好了，我们开始两边开工。有的部员继续完善策划书，有的部员开始准备宣传。

第二步：宣传

我们这次活动主要采用进班级宣传的方式。为了提高效率，我们分成两班人马，一班在四楼奋战，另一班在二楼奋战。进班级宣传的每个小组，内部再继续分工，有的部员负责口头宣传，有的部员负责在黑板上板书，有的部员负责统计报名人数。之前精心的策划，加上本次宣传的合理分工，报名人数一下达到了一百多人。看到如此多得报名人数，我们部内人员在惊讶之余，更多的是一份欣慰，我们感到了合作的快乐，收获了成功的喜悦。宣传获得的巨大成功，大大加强了部内人员深厚的“革命”友谊，提高了部内人员的凝聚力，增强了部内人员之间的默契。本次宣传成功之因不仅在于我们的配合与努力，更在于我们的强大的亲和力。我们进班级宣传，语言礼貌，表达清晰，有幽默感，本身就像一场表演，获得了同学们的深深喜爱。这就是很好的经验，值得日后应用。此外，我们部内的宣传人员本身有着较为较为良好的威望。或许喜欢这位同学的为人处世的风格，也就喜欢上了她宣传的活动。这也是同学们积极参加本次活动的重要原因之一吧。当然，本次活动之所以获得如此多的同学的支持，本质是因为同学们感受到了雷锋精神的巨大力量，有着对学习雷锋精神的极度渴望。虽然，我们用自己的方式宣传得也很成功。但是，我有一个问题，为什么我看到人文与美术学院的活动可以再学校入口处的LED显示屏上和理科楼的LED显示屏上打出来，为什么我却没有我们院的活动看到在LED显示屏幕上展示过？

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这次的乐平市场推广活动开始到介绍进行了八天，可以说公司对这个活动都给予了很大的支持，但现在看来此次活动的效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标相距甚远，根据乐平市场的特点以及我们市场部的工作情况我做了如下的活动分析：

1.因为是初次去乐平宣传而且还是跨区域宣传，使项目本身在乐平当地的知名度不高，当地投资者没有深刻的印象，即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约的比较大的终端在发现一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就直接导致了了对我们的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视程度直接影响了我们活动的效果。

个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我们合作。

2. 业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在**这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。

3. 礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为**的消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。

个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。

4. 对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原： ⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。

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