第一次创业的经验总结

1. 团队是最重要的，项目的创新和好坏其实是次要的。

2. 一个团队，必须要分工明确，每一个人要有独当一面的能力和魄力。团队人数最好不要超过10个人。

3. 创始人千万不要觉得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要记住，如果你同时去完成几个人的工作，那证明其他人都是不合格的成员。

4. 项目一定要清晰，简洁的盈利模式，运营模式。否则很难壮大。如果你的项目在说给自己父母听，她们都不明白你在做什么的话，那就放弃吧。

5. 创业的目的在于赚钱，所以一定要想想尽快让自己账户上有第一笔收入。

6. 股权分配是最必须的，在你创建一个团队的时候，千万不要觉得靠友情，靠梦想就能让大家和你一起干。每个人如果没有自己的利益点，那么这个团队将会很快就崩溃。而股权的分配，千万不要考虑到友情之类的东西进去，这虽然赤裸，但要根据实力来划分。股权是对一个人的肯定和尊重。

7. 你可以制作详细的商业计划书，但是千万不要抱着等待投资商的眷顾。路是自己走出来的，如果一枚依赖别人，那你什么都没有。

8. 集体成员开会讨论只是形式，做出决定只需要几个人就行。这不是开美国国会，大家要讨论一整晚。

9. 不要轻易把决策权和管理权让给核心团队之外的人，否则你就会很被动，受制于人。这样你和打工者没什么区别。

10. 在工作上，不要怕得罪人，该责骂的时候一定不要犹豫，因为团队不是为了某个人而活。奖惩制度一定要严厉。

11. 你必须要把项目的规划和目标细致到每一个月，甚至每一个星期。要知道这个月你需要完成什么，你要做到什么，每个人的任务又是什么。不要空空的拿出一个大规划，我们要成为国内最大的XXX平台，最大的XXX网站。

12. 不要草率的邀请某个人加入团队。最重要的一点，很简单，你要知道他加入团队能做什么，他能为团队带来什么，还有，他可以为团队付出多少，是否是全心全意。

13. 当一个核心成员要走，如果留不住他，就不要再过多纠结。一定要尽快挖掘新人填补他的空缺。没有谁是不可以代替的。

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失败过后的总结

热8已有 533 次阅读 20xx-03-11 20:46

我是20xx年大学一毕业就和几个同学朋友进行所谓的“创业”。而在20xx年x月我离开了那个团队，到了9月发现原有的团队基本都散了。所谓的创业就这么夭折了。

我工作半年多了，我想我是该总结一下过去失败的经验。过去的这段时间，我一直都在想，但没能写出来，不知道为什么，坐到电脑前想到写这个，脑子就会空白，文字难以组织。 我虽然创业一年多，但团队经历过几次变化。成员是去一个来一个。本来想着我和发起人应该可以很好合作，应该可以走得很远，但半年多后我觉得我不太适合创业，而发起人更不适合创业。

我在创业邦的前一篇日志已经发过牢骚，基本写过我做过什么了。我一毕业出来做的第一件事，是搞校园网络超市。当时我进入团队后，原有的团队就走了三个人（不是我进入的原因，我没有那么惹人厌，在我加入之前他们就想走了的）。我扛起了网络超市。团队是三男三女，我负责的网络超市的送货和接单。每天日晒雨淋，生意忙的时候没有人来帮忙。他们一个个看电影玩游戏，而我就是开着一辆无牌无证的摩托车在校园里穿梭。慢慢的我就烦了。网络超市主要的客户都是六七楼的学生，我经常在下雨天从A栋七楼跑到B栋七楼，浑身湿透。下雨天生意多，客户也经常催，我一面要配货一面要送货。刚开始我很开心，慢慢的我就受不了了，不是受不了这种日晒雨淋，是受不了我们累死累活的时候，其他人吃着泡面看着电影玩着游戏。

最后我们想了个办法，撤掉了三个人。然后我们从新开始。人少了，网络超市关掉了，我做起了快递。到了暑假。学校放假，快递也停了。暑假期间，我们的发起人说服了他的3个朋友加入了这个团队，我们几个人一起参加了创业引领计划里的“SYB创业培训”。同时，有一个卖服装的老板与我们合作，出资一起卖正装，主要操作是我们。暑假期间，来了20多万的服装，合作的方式在现在看来是很可笑的。那老板居然与我们是按出资比率占股份，简直当我们是傻子，然后说盈利后给我们20%的分红。跟他谈了两三次，他不改变。那既然合

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为期4个月的创业活动，在汗水与欢笑中渡过，4万6的投入，换来的是对创业的理解和尝试后的释然。虽然项目最终以资金链断裂而失败告终，但我还是觉得这一过程给我的成就感，远远超过失败给我的挫折感。收获部分已经融入了我的意识中相信对我的二次创业会产生很大影响，教训部分我总结如下，希望能给初次尝试创业者一些帮助：

1 资金链，重要，很重要，非常重要

比书本里强调的还重要的多，创业你需要一个清晰的资金使用安排计划，并且需要留有足够的备用金，我觉得至少需要能维持你半个经营周期的数额，以餐饮为例，一个小的经营周期为一个月。这样你就需要至少半个月开支为底限的备有金，我觉得一个月为最优。 2 投入不能太理想化

刚创业者往往抱住理想去做事，想要打造品牌，树立形象的心情很迫切。在这种情绪下，很容易忽视实际财务状况。什么都要正规，什么都要最好的。这种做事的出发点没有问题，但创业不仅仅是创，其实更重要的是能立业。理想能带领我们飞的很高，但也很容易让你忽略眼前。而恰恰眼前是你立业的基础。所以抱着理想去规划，正视眼前去经营。 3 老板的心态

谁都希望放手让自己的创业项目能不断钱生钱，而自己有大把时间的去享受生活，定期去看看收收钱可就行。这样的好项目我想应该有，但可能轮不到你我这样的小本经营者。这个社会不缺钱，这种好事轮不到你，就算你撞上了，我相信也会很快被拷贝。所以创业初期，别抱住老板的心态去做事，相反当自己是名员工。亲力亲为不说明你不懂管理，而是初期的必须。做好了员工，再去想做老板的事。

4 对各层级的员工的心理定位

对于厨师之类相对专业型的员工，心理上要当作合伙人，这样有助于去权衡一些事情，对于服务员，心理上要当作临时工。她们的工资及年龄只能承受你这样一个定位。随时做好她们将离职的心理准备，高流动性在她们身上很常见。以上说得只是心理层面，表现上要一视同仁，可以无成本的去表现关心!

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一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡?

继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去热油泵。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧?

继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势?

优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家 ，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

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一个大学生创业失败的深刻总结

全文一句话来形容：毕业了，找工作了，找到了，工作了，不顺心了，换了，工作太累了，辞了。回家创业了，成功了，不安心了，出来混了，没钱了，只好又工作了，没有业绩了，最后辞职了，终于进行现在的创业了，结果，失败啦!

呵呵，一句话太长了，主要还是说一说我这次创业的经过吧。希望这篇文章能够给于那些刚准备创业的人一点指导。

其实，上一份工作辞职前，我就想好了，这次一定要自己做生意。所以在那个时候就开始准备要创业。做什么好呢？工艺品，听说有些市场还是不错的，而且也和朋友交流了一下，感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入的。

开始选择产品，最终选定了一种手机挂件，通过网络查询以及市场考察，发现，网络售价在10元左右，而我所在的南京市场还是空白。不错，就选择它吧，联系了上海的一个生产厂家，进货价2元左右，看此利润空间还是很大的。

开始做市场，分步描述吧，

第一、我做南京代理，通过南京各学校的学生代表进行销售，销售对象当然是大中专院校的在校学生。

第二、发布网络广告，到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表，

第三、边面试学生，边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进货200件，每个学生留了大约20-30件，所以七八个学校后就分完了货。

做法分析，

一、选择工艺品原因，一般无保质期风险，无售后维修问题，可略长压货，社会背景就是生活水平提高，学生也越来越时尚消费。

二、选择学生做销售对象，学生的消费水平在逐步提高，特别是女生对新鲜事物的接受力比较强，他们的消费还是凭感觉消费，而理性消费较差。

三、建立学生销售代理渠道的原因，我是初次创业，对社会还不是很了解，不过了解一点，社会上企业之间的压货款现象普遍存在，我本身资金不足，如果遇到压货款问题，我就无法继续。所以我放弃了店铺铺货的做法，选择学生做代理。

四、我免费给学生铺货，由于学生本身很少有钱，即使有钱也很少敢拿出来投资，所以，我决定免费先为他们铺货，他们销售了后，结算成本，其余的都归他们自己。

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全文一句话来形容：毕业了，找工作了，找到了，工作了，不顺心了，换了，工 作太累了，辞了。回家创业了，成功了，不安心了，出来混了，没钱了，只好又 工作了，没有业绩了，最后辞职了，终于进行现在的创业了，结果，失败啦! 呵呵，一句话太长了，主要还是说一说我这次创业的经过吧。希望这篇文章 能够给于那些刚准备创业的人一点指导。 其实，上一份工作辞职前，我就想好了，这次一定要自己做生意。所以在那 个时候就开始准备要创业。做什么好呢？工艺品，听说有些市场还是不错的，而 且也和朋友交流了一下， 感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入 的。 开始选择产品，最终选定了一种手机挂件，通过网络查询以及市场考察，发 现， 网络售价在 10 元左右， 而我所在的南京市场还是空白。 不错， 就选择它吧， 联系了上海的一个生产厂家，进货价 2 元左右，看此利润空间还是很大的。 开始做市场，分步描述吧， 第一、我做南京代理，通过南京各学校的学生代表进行销售，销售对象当然 是大中专院校的在校学生。 第二、 发布网络广告， 到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表， 第三、边面试学生，边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进 货 200 件，每个学生留了大约 20-30 件，所以七八个学校后就分完了货。 做法分析， 一、选择工艺品原因，一般无保质期风险，无售后维修问题，可略长压货， 社会背景就是生活水平提高，学生也越来越时尚消费。 二、选择学生做销售对象，学生的消费水平在逐步提高，特别是女生对新鲜 事物的接受力比较强，他们的消费还是凭感觉消费，而理性消费较差。 三、建立学生销售代理渠道的原因，我是初次创业，对社会还不是很了解， 不过了解一点，社会上企业之间的压货款现象普遍存在，我本身资金不足，如果 遇到压货款问题，我就无法继续。所以我放弃了店铺铺货的做法，选择学生做代 理。 四、我免费给学生铺货，由于学生本身很少有钱，即使有钱也很少敢拿出来 投资，所以，我决定免费先为他们铺货，他们销售了后，结算成本，其余的都归 他们自己。 经过一个多星期的销售，我彻底失望了，因为，我的 200 个产品，只销售了 十个(这里面还有我自己销售的四个呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好几次整个南

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一个微信创业者吐血总结的微指南

2014-11-11 秦海 销售与市场 微信太火了！以至于每个人都对它抱有幻想，以为自己真的是那只风口会飞的猪。但是，风会停，而猪永远也长不出翅膀。

说这点“废话”，是想提醒真正想用微信干点实事的人，要保持头脑清醒，不要被忽悠了。以下是我自己这一年多微信卖茶的一些真实体会。

微信是什么？

微信自己定义为“一种生活方式”。这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活。

我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和补充。微信上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

微信之于营销是什么？

微信绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道，而是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友，在这里展现自己的生活，在这里经营自己的生意。

从这个角度讲，微信对于营销的意义，就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式。做到这一点，你就跟罗胖和雷军一样牛×了。

你把微信当什么？

微信不是渠道。渠道越来越失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想，中国没有一家真正的平台式的渠道，小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。

微信也不是工具。工具用到一定时候都会被抛弃。

每一个微信账号都是一个活生生的人

无论你是代表个人，还是一个微店，或是一个公司。你的本质都是一个人，而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。

你要在微信上有所作为，你必须要一直可爱地存在于那里，然后再通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。说白了，我们要做更好的自己，俗话称有麝自然香。

微信不是万能药

不要过分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好处，QQ有QQ的优势，淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是要依附于谁，求得一条活路，而是要借助微信、微博、QQ、阿里带给我们的启发，开辟自己独特的道路来。所以，保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态，你就不会落下来。

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