全文一句话来形容：毕业了，找工作了，找到了，工作了，不顺心了，换了，工 作太累了，辞了。回家创业了，成功了，不安心了，出来混了，没钱了，只好又 工作了，没有业绩了，最后辞职了，终于进行现在的创业了，结果，失败啦! 呵呵，一句话太长了，主要还是说一说我这次创业的经过吧。希望这篇文章 能够给于那些刚准备创业的人一点指导。 其实，上一份工作辞职前，我就想好了，这次一定要自己做生意。所以在那 个时候就开始准备要创业。做什么好呢？工艺品，听说有些市场还是不错的，而 且也和朋友交流了一下， 感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入 的。 开始选择产品，最终选定了一种手机挂件，通过网络查询以及市场考察，发 现， 网络售价在 10 元左右， 而我所在的南京市场还是空白。 不错， 就选择它吧， 联系了上海的一个生产厂家，进货价 2 元左右，看此利润空间还是很大的。 开始做市场，分步描述吧， 第一、我做南京代理，通过南京各学校的学生代表进行销售，销售对象当然 是大中专院校的在校学生。 第二、 发布网络广告， 到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表， 第三、边面试学生，边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进 货 200 件，每个学生留了大约 20-30 件，所以七八个学校后就分完了货。 做法分析， 一、选择工艺品原因，一般无保质期风险，无售后维修问题，可略长压货， 社会背景就是生活水平提高，学生也越来越时尚消费。 二、选择学生做销售对象，学生的消费水平在逐步提高，特别是女生对新鲜 事物的接受力比较强，他们的消费还是凭感觉消费，而理性消费较差。 三、建立学生销售代理渠道的原因，我是初次创业，对社会还不是很了解， 不过了解一点，社会上企业之间的压货款现象普遍存在，我本身资金不足，如果 遇到压货款问题，我就无法继续。所以我放弃了店铺铺货的做法，选择学生做代 理。 四、我免费给学生铺货，由于学生本身很少有钱，即使有钱也很少敢拿出来 投资，所以，我决定免费先为他们铺货，他们销售了后，结算成本，其余的都归 他们自己。 经过一个多星期的销售，我彻底失望了，因为，我的 200 个产品，只销售了 十个(这里面还有我自己销售的四个呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好几次整个南

京城，换回来的竟然是这点成果，看来，我下面要做的就是收回全部产品，狼狈 退出了。 再分析一下失败的原因吧， 1、 产品调查不清晰， 凭感觉做事， 没能够对产品本身和市场做完全的调查。 事后，和朋友谈到这个产品，都认为这个产品本身就有问题，a、市场价格不代 表南京的价格，误将其他高消费城市标准当作了南京标准。b、产品不适合做手 机挂件，个头太大，很多学生都提出这个问题。c、外壳不好看，特别是颜色太 单调。 2、没有完全了解消费者，现在的学生确实是非理性消费，但是，也并不是 盲目的非理性，他们可以买他们任何想买的东西，只要他们喜欢。但如果他们缺 少兴趣，那他肯定不会买。所以，在产品非时尚的时候，想吸引他们的注意力， 还是要下一番工夫的。 3、 学生代理没有仔细筛选， 一般都是他们看到我的招聘信息， 然后联系我， 我就过去跟他们交流，如果他们想做就给他们留下产品，所以对于他们的能力方 面有待斟酌。 4、对学生，只有好处，没有压力。没有给他们制定销售计划，所以他们总 是感觉卖不出去没什么负担。 （但我本身是从他们做兼职不容易的角度考虑，所 以才没给他们做定量的，没想到反而成了一大失误。） 为了使学生更好的学习，所以我采取了一系列有利于他们的措施，比如，我 亲自去他们学校找他们，给他们亲自送货，不收他们的押金和定金，考虑他们的 时间，所以也没有给他们定量，如果产品出现质量问题可完全推给我，如果不好 做，给我说一声，我自己再去把货取回来，他们不用任何负担。 这么好的政策，到了他们那里，反而成了他们不去销售的最好的理由。其中 有一个学生，我第一次去找他，他当面就想跟我谈创业的想法，我没说什么，最 后给了他 20 件产品，没想到晚上就给我打电话，他不做了，一件也卖不出去， 太打击他的自信心了。 我说， 我了解了， 我的定价有点失误， 如果下降到 5 元呢， 你再试一试。他说，我不试了，我不想做了。我只好说，那好吧，我明天再把产 品取回来。就这么来回去他那，我就浪费了 20 元车费，而一分钱都没赚到。 我现在都已经把售价降到了 4 元，效果依然不好，我只能收回产品自己处理 掉了。 第一次创业的经过就这么多，虽然是失败，可是也学到了不少东西。希望这 些能够给有创业想法和正在进行创业的朋友一点意义。 我的市场操作方法可能与 你不同，但是道理总是相通的，希望你能够借鉴。 第一次创业结束了，下面要做的事情就是收拾残局，以及做下一步打算。本 来还是有信心接着去创业的， 可是资金用光了， 所以即使要创业， 也只能空谈了。

如果你对创业有兴趣，也能够信任本人，可交流学习，也可再进行新的创业。放 弃前面做的所有工作是一种浪费，所以如果你有实力有想法，我们可以合作，共 同把这一片市场打下去。 下面面临的路子有两种，一种是继续，另一种就是找工作，给人家打工。继 续也好，打工也罢。人活着总要有理想有目标，而坚持不懈是硬道理！希望未来 的路能够更加顺利。

第二篇：一个大学生创业失败的深刻总结

一个大学生创业失败的深刻总结

全文一句话来形容：毕业了，找工作了，找到了，工作了，不顺心了，换了，工作太累了，辞了。回家创业了，成功了，不安心了，出来混了，没钱了，只好又工作了，没有业绩了，最后辞职了，终于进行现在的创业了，结果，失败啦!

呵呵，一句话太长了，主要还是说一说我这次创业的经过吧。希望这篇文章能够给于那些刚准备创业的人一点指导。

其实，上一份工作辞职前，我就想好了，这次一定要自己做生意。所以在那个时候就开始准备要创业。做什么好呢？工艺品，听说有些市场还是不错的，而且也和朋友交流了一下，感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入的。

开始选择产品，最终选定了一种手机挂件，通过网络查询以及市场考察，发现，网络售价在10元左右，而我所在的南京市场还是空白。不错，就选择它吧，联系了上海的一个生产厂家，进货价2元左右，看此利润空间还是很大的。

开始做市场，分步描述吧，

第一、我做南京代理，通过南京各学校的学生代表进行销售，销售对象当然是大中专院校的在校学生。

第二、发布网络广告，到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表，

第三、边面试学生，边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进货200件，每个学生留了大约20-30件，所以七八个学校后就分完了货。

做法分析，

一、选择工艺品原因，一般无保质期风险，无售后维修问题，可略长压货，社会背景就是生活水平提高，学生也越来越时尚消费。

二、选择学生做销售对象，学生的消费水平在逐步提高，特别是女生对新鲜事物的接受力比较强，他们的消费还是凭感觉消费，而理性消费较差。

三、建立学生销售代理渠道的原因，我是初次创业，对社会还不是很了解，不过了解一点，社会上企业之间的压货款现象普遍存在，我本身资金不足，如果遇到压货款问题，我就无法继续。所以我放弃了店铺铺货的做法，选择学生做代理。

四、我免费给学生铺货，由于学生本身很少有钱，即使有钱也很少敢拿出来投资，所以，我决定免费先为他们铺货，他们销售了后，结算成本，其余的都归他们自己。

经过一个多星期的销售，我彻底失望了，因为，我的200个产品，只销售了十个(这里面还有我自己销售的四个呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好几次整个南京城，换回来的竟然是这点成果，看来，我下面要做的就是收回全部产品，狼狈退出了。

再分析一下失败的原因吧，

1、产品调查不清晰，凭感觉做事，没能够对产品本身和市场做完全的调查。事后，和朋友谈到这个产品，都认为这个产品本身就有问题，a、市场价格不代表南京的价格，误将其他高消费城市标准当作了南京标准。b、产品不适合做手机挂件，个头太大，很多学生都提出这个问题。c、外壳不好看，特别是颜色太单调。

2、没有完全了解消费者，现在的学生确实是非理性消费，但是，也并不是盲目的非理性，他们可以买他们任何想买的东西，只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣，那他肯定不会买。所以，在产品非时尚的时候，想吸引他们的注意力，还是要下一番工夫的。

3、学生代理没有仔细筛选，一般都是他们看到我的招聘信息，然后联系我，我就过去跟他们交流，如果他们想做就给他们留下产品，所以对于他们的能力方面有待斟酌。

4、对学生，只有好处，没有压力。没有给他们制定销售计划，所以他们总是感觉卖不出去没什么负担。（但我本身是从他们做兼职不容易的角度考虑，所以才没给他们做定量的，没想到反而成了一大失误。）

为了使学生更好的学习，所以我采取了一系列有利于他们的措施，比如，我亲自去他们学校找他们，给他们亲自送货，不收他们的押金和定金，考虑他们的时间，所以也没有给他们定量，如果产品出现质量问题可完全推给我，如果不好做，给我说一声，我自己再去把货取回来，他们不用任何负担。

这么好的政策，到了他们那里，反而成了他们不去销售的最好的理由。其中有一个学生，我第一次去找他，他当面就想跟我谈创业的想法，我没说什么，最后给了他20件产品，没想到晚上就给我打电话，他不做了，一件也卖不出去，太打击他的自信心了。我说，我了解了，我的定价有点失误，如果下降到5元呢，你再试一试。他说，我不试了，我不想做了。我只好说，那好吧，我明天再把产品取回来。就这么来回去他那，我就浪费了20元车费，而一分钱都没赚到。 我现在都已经把售价降到了4元，效果依然不好，我只能收回产品自己处理掉了。

第一次创业的经过就这么多，虽然是失败，可是也学到了不少东西。希望这些能够给有创业想法和正在进行创业的朋友一点意义。我的市场操作方法可能与你不同，但是道理总是相通的，希望你能够借鉴。

第一次创业结束了，下面要做的事情就是收拾残局，以及做下一步打算。本来还是有信心接着去创业的，可是资金用光了，所以即使要创业，也只能空谈了。如果你对创业有兴趣，也能够信任本人，可交流学习，也可再进行新的创业。放弃前面做的所有工作是一种浪费，所以如果你有实力有想法，我们可以合作[FS:PAGE]，共同把这一片市场打下去。

下面面临的路子有两种，一种是继续，另一种就是找工作，给人家打工。继续也好，打工也罢。人活着总要有理想有目标，而坚持不懈是硬道理！希望未来的路能够更加顺利。

第三篇：大学生学业总结

光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月x日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。 这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。