前 言

“竞争、长远、全局、效益”是企业经营的核心理念，我们如何将这八个字更好的体现在企业的运营中，依靠的是企业的经营决策，经营决策既是一门科学，又是一门实践性很强的艺术。近年来，国内外一些管理学院的教授为了企业更高效的“学会”经营决策，开始尝试采用计算机软件方式全面模拟企业经营面临的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法结合在一起，“企业竞争模拟”蕴育而生。本文结合瞿国忠老师的指导和亲自参加企业竞争模拟比赛，对企业经营决策在企业竞争模拟中的应用进行探讨，并提出对企业竞争模拟的感想。

一、企业竞争模拟简介

企业竞争模拟,系运用计算机技术模拟企业的竞争环境，学员作为比赛参加者组成虚拟公司的高层管理团队，在模拟的市场环境里展开竞争，进行经营决策的演练。

企业竞争模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，发扬团队合作精神，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计、战略管理等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。

本次模拟的背景设定为四家初始资产及规模完全相同的股份制生产企业，在不同市场拥有3家工厂，并且在5个地理位置不同的市场销售产品，相互竞争。在设定的4个竞争周期中根据给定的企业外

部环境信息，对企业可控因素（内部条件），即购置、生产、人事、市场营销、投资和财务等部门作出科学的决策。

二、企业模拟竞争的应用探讨

在真实的市场中，每个企业都有自己的战略目标，比如：成为最赚钱企业、要求市场份额最大、品牌效果最好等等。而在这次模拟中，我们企业的目标为：最后一期决策结束，排名第一。4个周期我们从第1期的第三最终跃居为排名第一，企业在我们各个高层经理的决策中，实现了终极目标。

1、企业的总体决策应用

若想成为排名第一，首先要分析影响排名的各项指标及它的权重，周期税前利润*3、偿还能力*1、交易所股票行情*2、单位产品可变成本*1、单位机时人工成本*1、P+1 期综合能力*1。

…… …… 余下全文

题 目：企业竞争模拟总结

学 院：北京城市学院经管部

专 业：09工商（人资）本

姓 名：张国良 迭凤

提交日期：20xx年x月x日

在这一个学期期末结束时，学校安排了企业竞争模拟课程，虽然只有短短的两天时间，但真的是获益匪浅。两天下来，我们熟悉了企业竞争模拟的一般规则，懂得怎么去协调各个数据，怎样达到最优，怎样去占领整个市场，还懂得组员之间的合作是关键之首。

我们组只有两人，组名因失误写成了一个可笑的Sping,虽然我们组的人员很少，但取得了优异的成绩。在最开始，我们了解了企业竞争整个过程的相关知识和基本操作后，大家一起模拟了第一期，这一期花费的时间相当长，毕竟是在不熟悉的条件下，满满地揣摩着去完成的。

系统是先模拟了前八期，我们从第九期开始的。第一期我们组取得了第一，这是意想之外的。但前三期一直是走了下坡路。在做第十二期时，说实话我们已经很慌乱了，害怕会一直一蹶不振了，这时我们都急了，花费了很长的时间去分析前几期整个市场的数据，这时也是各抒己见，还发生了一些争执，最后还是另一名组员说服了我，于是采取了他的方略，结果证实了我们的战略是对的，我们的指数有回升，在最后一期我们取得了第二名。当然，这得感谢老师的耐心指导和组员之间的相互合作。以下是通过这6期的模拟之后所得到的一些体会。

做为我们企业的总经理，我首先要了解运营的游戏规则，在制定决策时确保各项数据准确无误，而且要能运用这些规则为企业利润最大化做参考，还要协调生产和市场之间的顺利衔接 。但这方面我做的不太好，决策也一直很保守，以至于公司后期很难扩大生产规模。我在开始的时候并没有真正进入自己的总经理这一角色，但是一期一期过后，对于模拟整体也更加把握了。

在比赛中，市场几乎是所有参赛队伍公认的比赛最有挑战性的领域，在整个模拟运营中各公司实力的真正较量主要集中在市场，市场是各企业直面交锋的主战场。现实中的市场更是变化莫测，企业的收入直接来源于所销售的产品，而利润=收入-成本。在比赛中我们经常看到一些公司的产品等级与别人差不多，但他们却在相同价格下的需求相差甚远，或者在相同销量下价格相差甚远。同时我们又可以看到，高收入并不意味着高利润，低收入也可以高利润。广告、促销的作用到底在哪里？影响究竟有多大？投多少，怎样投最合适？四种产品、四个市场，如何抉择才能使利润最大？这一切都困扰着我们。

…… …… 余下全文

青海大学财经学院

企业竞争模拟

班级：教师：崔 冀 娜 学号： 0734 605 112

姓名：刘 程 军

企业竞争模拟——公司1实战总结

总经理总结 从开始的8期热身赛到这次的18期实际比赛，我的职位是总经理，现在对这次的18期企业竞争模拟从以下几个方面进行总结。 （1）战略与规划

对于战略的理解和运用较上次进步了，进行的反思和总结之后，对于整个比赛的阶段和进度把握加强。我们的团队做出了短期战略、中期战略和长期战略三步走决策。这个战略分别划分是1—6期是生存战略，小量的扩张，掌握市场的运行和竞争格局，有的放矢进行目标规划。工人225人，机器135台，净资产8825711元，亏损

2.7万元（其他五个公司基本亏损在100万元或者更多），综合评分

1.320，从这些指标来说，均位于第一名，可以说很好的达到了生存的目标，完成了我们组的短期战略。对于1.320综合评分，是对前期策略的一个肯定，所以继续执行我们的中期战略，实行较大规模的扩展，人员、机器和债务都相对程度的提高，各个部门共同协调，到第十二期，我们的企业状态为：工人 299人；机器190台；累计交税87945元；累计分红103616元；净资产8893036元；这六期共盈利208588元（这六期中有三个组亏损200万元以上，第四组盈利474310元，第五组亏损373303元）；综合评分1.211；债券2740000元，以上指标除债券外其他指标属于比赛第一名，而债券比较接近极限，之后的运用要靠销售收入和银行贷款来运行，所以相对的扩展规模快到

极限了，虽然盈利不是最高的，但是相信本企业的盈利潜力，本企业的销售额2906400元，而第四组销售额是2185610元。同时，已经把产品的等级研发到了5级，进一步预示着盈利潜力和竞争优势。第13期到第18期，实现长期战略，盈利、规模、前景等方面的飞跃。在第18期的企业状况是：工人389人；机器230台；累计交税1614515元；累计分红 1520136元；净资产10938456元；综合评分1.351。以上这些指标都是排名第一。这个六期共盈利4893459元（其中第四公司盈利1288432元）。通过18期的模拟竞赛共盈利5165104元；累计纳税 1614515元；累计分红1520136元；净资产10938456元。其他公司总共盈利状况：公司2亏损4046818元；公司3亏损15792237元；公司4盈利937056元；公司5亏损3213469元；公司6亏损5170204

…… …… 余下全文

在绝望中寻找希望

                   

                  

企业竞争模拟实习个人报告

指导老师：文理

专业班级：工商管理08-1班

报告人：第1小组赵俊学号：20084960

汇报时间：20##-1-2

目录(INDEX)

第一部分：写在前面

第二部分：团队介绍

第三部分：令我们绝望的数据

第四部分：决策策略分析

第五部分：利用五形人理论分析团队的优势劣势

第六部分：在绝望中寻找希望之所学所感

第七部分：感恩的心

第一部分：写在前面

    临近寒假之际，我们这个“跨年”的企业竞争模拟实习也告一段落了，这个实习算是对我们的一次锻炼，同时也是一次考验。我以前没有接触过企业竞争模拟大赛，对于这个比赛时完全陌生的，难度相对来说也大了些。通过对在这次实习中的学习，有付出有收获，有摩擦有欢乐，更多的是学到了一个团队应该有的协作精神以及什么样的一个团队成员配比才是最合理的。自从组建了我们第一公司小组，我才真正明白文理老师在给我们上课时讲过的关于企业团队建设的理论知识，用实践来解释才能真正体现出理论的价值。实习结束了，回顾做过的八期决策，感慨良多啊。

正如我们小组的名字“天天向上”一样，我们组七名成员彼此通过此次实习每天都见证了自己知识的积累，从一个对企业竞争模拟一窍不通的“菜鸟”到可以大家围坐一圈讨论今天的决策怎么做，从没有一起合作过的七名同学，到共同经营我们公司的决策人；连续八天的决策，我们以食堂作为小组讨论的基地，以饭桌作为我们董事会讨论的办公桌，不断的摸索这个比赛的规则与模式。模拟比赛的时候，专业共十二个小组，我们曾经是最后一名，我们绝望过，但是我们从来没有失望过，是的，我们没有失望，数据做的不对，模板没有分析明白，别的小组有精通这个比赛的小组长，而我们是从“菜鸟”起步，我们不怕，一个小时不够，我们分析两个小时，两个小时不够，我们讨论三个小时，就这样，我们不断摸索，慢慢的走出绝望，看到了希望，从绝望中寻找希望，我们天天向上小组没有放弃过！也许这便是实习所带给我的最大收获了。

…… …… 余下全文

江苏科技大学经济管理学院

《企业竞争模拟》实验个人总结

学 号：

姓 名：

专业班级：财务管理（1）班

团队(组)名： Lee Inc.

岗位角色： CFO

二〇一五年一月

1

（一）“团队”+“个人智慧”=“成功”； 在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CFO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。

（三）经过这次的模拟竞赛，让我在企业运营中所应用到的财务管理、生产运作管理、市场营销、管理学方面的知识学习都得到了一定程度的运用。更深的体会到了企业战略管理的重要性。指导以后的工作的实践。

…… …… 余下全文

————壹0吧

我们此次寒假实习的内容是企业竞争模拟。企业竞争模拟是运用计算机技术模拟的企业竞争环境，模拟参加者组成的虚拟公司在仿真模拟的市场环境里进行经营决策的训练。我们专业分成每个小组3-4人，分别担任总经理（CEO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、财务总监（CFO）、人力资源总监（CHO）。竞赛根据各公司的生产决策、价格决策、广告策略、研发投入、市场策略等状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，利用一系列评价经营指标（本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率），对各公司的经营绩效做出综合评价。我们小组从模拟时的第15名（最后一名）到第九期的13名，再到第10名，再到第7名，再到第4名，再到第2名，我们一步步稳定上升，一次次拉近与第一名的距离，最后以0.059分的微弱差距与第一名失之交臂，我们相信如果再有一期我们一定能得到第一名，尽管没有拿到第一名，但是我们依然为我们的成绩骄傲，因为这是我们小组每一个人，每一天，每一个决策一点一点换回来的。此次实习，使我们所有人都受益良多，这也让我们深深的感觉到了经营公司的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先这次实习在张老师和一位学长的带领下让我们逐渐熟悉了整个过程的大致规则，并且让我们试一次手，即第一次的决策不算在最后的成绩中，很庆幸老师的这一次决策，因为我们这一次的决策出现了一个重大的失误，导致了大量的商品没有卖出去，结果就成了倒数第一。

在第一轮的模拟中，由于我们的机器数不是很多，而且由于生产C、D产品需要大量的机器，最重要的是我们以为只有研发了之后才能卖，而C、D的等级又是零级，所以我们就决定首先放弃C、D商品，转而主攻A、B商品。这一期我们竭尽所能生产A、B产品，并且平均运送到四个市场上。价格上按照学长们的建议在原有的基础上乘以1.2，并且把C、D的价格定为了零，债券发了能发限额的八成，这是我们犯下的三大错误。模拟结果出来后我们的价格几乎是整个市场上最高的，所以我们的产品也卖得不是很好，我们把C、D的价格定为了零，结果我们就出现了好多的订单，如果我们这一期要卖C、D的话订单部分就会按

…… …… 余下全文

历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生产，财务,销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这几周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。

首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分工合作。各个模块之间的协调与沟通，这是作为CEO的职责和任务。本公司（智博公司）主要有：财务模块，生产模块和销售模块。分别由缪婷婷作为CEO，而我则是作为销售经理，沟通协调部门之间的销售任务，顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战略。

销售是企业实现利润最大化的手段和桥梁,同时也需要协调企业同各方面生产财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终。我作为销售经理，通过这三周的实习发现，要想成为一名合格的销售经理必须要具备严谨的性格，仔细认真的做事态度，较强的数学和计算机能力，同时还要有适合财务方面的资金预算和规划，机器购进、原材料采购和人员工资等会计项目核算，只有提供良好的财务保障，让生产出来的产品卖出去，并保持库存的合理性，才能为公司的发展提供强劲动力。

在任何一个期的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上期的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在模拟中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上期的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。在整个比赛过程中，营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力

…… …… 余下全文