工作总结

在过去的一个月里，我工作对地磅岗位有了更多的切实的体会。我于今年接任地磅班长职务，过去几个月特别是这个月，我对工作有了新的的看法，现在对自己及工作进行总结。

第一、地磅主要的工作是对进、出厂车辆进行称重，称重的准确、认真直接关系到公司的财产，所以以后对工作要认真负责。不能马虎大意，而且过磅的认真、快速也让外来人员对公司有个比较好的认识，有利于公司的形象。

第二、地磅的工作直接接触原材料进厂车辆和水泥运输车辆，司乘人员天南海北的人都有，脾气秉性也各不相同，所以地磅人员要有修养，对司机要有耐心，态度要和蔼，要提高服务意识和服务水平实现社会效益和经济效益的双丰收。

第三、关于卫生，本班人员应该把自己的卫生打扫干净，每周要对地磅卫生进行集中清理，定期清理卫生区内杂草，这样有利于卫生的保持。尤其是玻璃，地磅上下两面的垃圾，做到干净整洁。

第四、关于工作纪律，这点应该更重要，对于本月出现的违反工作纪律的事情，以后要非常注意，坚决执行公司关于岗位纪律的要求。对自己要严格要求，不违反公司的岗位纪律、发现别人违反纪律要坚决予以制止。

第五、对于新人的培养，今年地磅新人比较多，要对他们进行培养，要让每个人都熟悉自己的工作，让他们遇到突发事件自己能解决，有决断，处理好，这样才能使地磅的工作越来越好。

作为现在地磅的班长，在以后的工作中，要能遵章守纪、团结同事，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。把“让领导放心”作为最高要求，把“让司机车主满意”作为最高目标，要做到“让场外人员舒心”。

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20xx年上半年工作总结及下半年工作计划 时光荏苒，20xx年上半年就这样很快过去了，回首上半年，工作中很艰难，一步一个脚印，扎扎实实的将常规工作落到实处，稳中求进，不断的完善，工作的要求在领导的带领下也进一步上升了一个台阶。下面我将上半年工作简单的给各位领导做以汇报：

一、上半年截止昨日完成计量称重206万吨（其中不包括风化煤、粘土），在这其中地磅设备维护使用完好，地磅人员现场工作无大小安全事故，及时督导过磅驾驶员，地磅周围未发生安全事故。

二、配合运输部、电厂部，每日电厂票号及时发送，日常运输车辆控制，保证车辆能按照电厂时间截点进出矿。配合运输部加强对运输单位盖章票据管控力度，做到每张票据都是样板票；配合电厂部，稽核每天做出销售明细清单，保证每天电厂部要的数据清晰明了，方便电厂部对账员对账及统计员归类整理数据。

上半年南矿磅房，将军戈壁2号矿磅房生活办公设施，基本生活设施配置目前已全部到位，可以保障为磅房人员提供一个舒适的环境，让磅房人员能安心的在地磅上班。磅房在原有的基础上增加了扩音器，镜子，改变了原有靠人吼的状况，增加了一份悦耳的声音。增加一面镜子，工作前每天面对自己，整理自己的形象，衣着打扮，能切实做到给司机一个良好服务形象。

三、上半年针对磅房票据进行管理，磅单装订成册用专用文件柜保存，能方便查阅以前磅单。针对物品摆放进行了规范，对打印机进行统一维护清扫收藏，在用时能迅速更换，保障了销售正常进行。

四、加强了对磅房基础工作考核力度，能做到每件事能有人负责，做错每件事都会有考核依据，做的好能有所奖励，切实可以提高大家的积极性，避免了在情绪、工作环境影响下而导致工作疏忽。

总结是为了吸取教训，计划是为了走的更远

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房地产工作总结

房屋、土地是固定资产管理的一部分，年终对房屋、土地进行清查核实盘点，并编制盘点表。做到了帐实相符、材料帐、财务帐目一致。现将工作总结如下：

1、土地使用证方面

我段土地都己办理了土地使用证，没有土地使用纠纷情况。

2、房屋产籍证及房产产籍变动通知方面

段房屋基本上都已办理了房屋产籍证，房屋变动情况没有。

3、房屋现状调查房屋分户登记表方面

如实填制反映了所、站的房屋现状(含现状图)02，02．1，02．2，02．3，02-4，03，03—1表。年底所根据基层所报的02、02-1，02。2表进行汇总，汇总到了所房、站房房屋、地产表上。

4、房屋维修管理及维修底卡方面

段房屋维修方面年初有计划年底有总结，年底根据所的维修费用情况有计统科核实费用，所做到了房屋维修底卡齐全、记载及时、详细。

5、房地产统计年报方面

所年底能给所报送04表，所根据基层所报的年报进行汇总，

如实地反映出了年度新增、报废建筑及房地产面积，做到了报表报送及时准确。

今年房地产管理在各项工作中取得了满分5分。虽然取得了一定的成绩，但离上级的要求还有差距，我决心在以后的工作中，认真执行公路局、总段的指示精神，进一步更好地做好房地产管理工作。

20xx

塔什库尔干公路段年x月x日

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开盘总结

熙和名筑在众人的期待中终于在10月15号盛大开盘了，这是我第一次经历开盘，心中既有几分紧张，但更多的还是期待：虽然时间有点仓促，但是我们准备较早较充分，再加上公司全体员工齐心协力，分工明确，所以开盘当日取得了预期的效果。

本次开盘我的主要工作是负责广告设计对接和发布对接，这次广告发布内容主要是是项目信息、开盘信息的传递，对于开盘广告的发布我做了如下总结：

1.开盘信息宣传途径

A、户外广告

这次开盘户外宣传的广告位有桃源湖天桥广告和工地项目主看板两个广告，内容均是以对外宣传熙和名筑项目信息和开盘信息为主，桃源湖天桥广告位到期日为10月x日，更换画面次数已用完，经公司领导决定不再续签合同。

B、车身广告

此次公交车广告有6张公交车，4路、5路、7路、8路、10路、11路各一辆，均是市中心，路线较好的车身广告位、在楚雄市区起到了很好的宣传效果，到期日为20xx年x月x日，更换画面费用为20xx元/辆。

C、灯箱广告

灯箱广告有2号桥、3号桥两个广告位，灯箱广告晚上的宣传效果较好，能吸引路人及车主的眼光，及时传递项目信息，2

号桥灯箱10月x日到期，已续签给其他公司，经公司领导协调

答应延期至12月x日，3号桥灯箱广告位12月x日到期，公司

如有续签的想法应提前和广告公司联系，免得到期后被其他公司

抢先签定。2号桥、3号桥免费更换画面次数已用完。

D、灯杆广告

灯杆广告为灵秀路灯杆，即在公司附近，这为公司的宣传起

到很直接的作用，一共有92块画面，12月x日到期，合同期间

免费维护。

E、网络广告

网络广告的投放网站包括楚雄房网、新楚雄网，均是楚雄较

大的房网，宣传效果较理想，只有想买房子或者有意向的人才会

到房网网站，公司的广告可以引起更多买房者的关注，起到直接

的宣传效果。到期时间为20xx年x月份。

F、报纸广告

此次报纸广告发布为滇池晨报，该报纸虽然在楚雄时间较短，

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××××开发有限公司20xx年度

工 作 总 结

同志们：

20xx年， ××××在品牌质量提升、销售收入显著增长、内外安定和谐的脚步声中走过了不平凡的一年，在工程点多、量大，物业小区不断增加，公司人员编制未增的情况下，实现销售收入翻番，人均税率荣居魏都区榜首，创下了 ××××成立以来前所未有的业绩。回顾总结过去一年来的工作，我们在集团公司董事会的决策指引下，公司全体员工坚持以科学发展观为指导，以“创一流品牌，争同行第一”为主线，紧紧围绕经营管理目标，精诚团结，前进向上，敬业奉献，发挥能量。抓住发展机遇，抓紧项目建设，抓牢销售服务，搞好企业文化培养，使 ××××更加坚定信心，乘势而为，砥砺奋进，各项工作提前或超额完成了目标任务，实现了新的跨越式发展。现将一年来的工作情况回顾总结如下：

一、主要经营目标完成情况

1、公司全年销售商品房 套（间），销售收入 元。完成全年目标任务的 %，同比去年增长 %，创公司成立以来年度销售收入历史新高。其中 ×××× 项目均已清盘， ××××住宅房销售已完成总量的 %、商务房销售已完成总量的 %， ××××开盘两个多月已完成可销售总量的 %。

2、公司全年开发住宅和商业房屋建筑面积 26 万平方米，已交付使用面积 万平方米。 首家具有现代气息的 ×××× 交付使用并投入运营； 地王项目 ××××提前封顶，进入后期装修阶段； 地标性楼盘、 市重点工程项目-- ××××已喜封金顶； ××××项目规划已通过市规委会审批，有望在春节前动工。

3、公司全年招待费用支出 万元，占全年费用指标的 %,广告费用支出 万元，占全年费用指标的 %。厉行节约，控制成本效果明显。

4、公司全年税收创利 万元，实现人均税收 万元，稳居 ××××民企前列。在20xx年跨度内公司两次为所有员工提高工资及福利，基本养老保险、医疗保险等保障性措施逐步走上规范、合理的轨道，员工的工作激情和自信心明显增强。

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20xx年工作总结

一转眼，走向社会，参加工作已经整整7个月了。我大学毕业，直接竟聘来到沈阳程顺房地产顾问有限公司，从事房地产销售工作，从学校大门，走上工作岗位，对我人生来说是个极大的转变，也是我新生活的开始，在这段时间里，在公司领导的栽培下，在师傅的大力培养和帮助下，在同事们的积极支持和鼓励下，我学习到了一些房地产方面的专业知识和技能，熟悉和掌握了房地产销售等方面的基本工作经验，适应了工作需要，对工作也有了极大的热情，也在工作中尽自己最大的努力做出业绩，下面是我这一阶段的工作总结。 一，努力学习，适应工作，迈好走上工作岗位的第一步

这7个月的销售工作对我来说是一个巨大的转变，无论是自己的奋斗目标，还是职涯规划，甚至是生活态度以至于人生观。初进公司就被分到公司在抚顺的一个项目--水木山城，也就在这个项目让我第一次有了奋斗目标这种想法。“奋斗目标“说起来很简单做起来确很难，这个时期（也就是7月份）我经历了盛大的开盘，每天的主要工作就是收集，准备资料，培训，考核26关等基本事情，每天加班到12点，也就是在这个期间，我才发现做销售或者做项目前期乎能工作几占到整个项目工作一半以上的任务量。后期按照前期工作所定下来的道道起执行，又就意味着前期工作中，包括培训，等工作一定要为后期销售做好计划，并且一定要照着计划去执行，否则就会乱了陈脚，甚至引发灾难性的后果。也就在这一个月工作中,我看到了我的工作方向,看到了我的希望。

二，虚心求教，认真钻研，尽快适应工作要求

感谢公司给我了我实践的机会，我知道任何一个项目都不可能让新人一上岗就接待客户的，这是领导对我的信任，我不会辜负领导对我的信任，我会懂得感恩，只有努力的提高自己来回报，要想提高自己做销售的就是业绩。

回想我的第一单，总是不能忘记，那是来项目第20天，我把客户谈成以后，从小定到签约都不是我个人办的，当时所有的新人中只有我没有出单了，这一单给了我最大的鼓励，给了我自信，让我觉得出单并不是那么难。可能是我太要强了，工作上总是想往前冲，天天接客户，天天在工地跑，爬阁楼，紧张了一个月，也可能是从来没有这么累这么紧张的生活吧，我有点坚持不住了，给妈妈打电话，妈妈说不要太要强了，不行就放弃，找别的工作不用这么辛苦在工地跑来跑去，可是我不甘心，我一直喜欢房地产销售行业，终于进入这行，还有这么好的经理，这么优秀的团队，刚上班就有业绩谁会甘心呢？我的不甘心和我不服输的性格让我留下来了，我的人生我做主。在我没来公司之前和我在一起的同事们，他们已经通过关经理的严格培训和考核，他们在自身能力基础上，又大大提高。台上的胜利离不开背后所付出的努力，只有这样才能炼造出更刚毅的销售员，我没能经历之前培训和考核，总感觉落人一步，心情郁闷极了，感觉自己很失败，甚至怀疑过自己在大学是不是学房地产销售的，怀疑是不是“留下来”是不是对的。但是很快我调整了心态，对自己说：“别人能做到的自己一样可以做到，你不比别人差，只要我努力肯付出，虽然没有经历过，一样可以跟得上团队，工作中困难是一定有的，只要不同的事对待困难的心态不一样罢了，我要找回自信，调整好心态，要知道心态的重要性，也就是决定成功与失败的分水岭，要经常心态归零，才能放下包袱，虚心学习，快速提高”。

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转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,20xx年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了20xx年年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。

(一)市场形势分析由xx年x月2600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了120xx0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。xx年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,加上xx年奥运,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在xx年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报

xx年的销售业绩比xx年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在xx年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

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