20xx宁夏·石嘴山第七届房·车

文化生活博览会圆满结束

20xx宁夏·石嘴山第七届房·车文化生活博览会大武口区和惠农区两个会于20xx年x月x日圆满结束。博览会期间，共有29家房地产开发企业33个楼盘,70多个汽车品牌、300余辆汽车参展。本届房车文化博览会旨在以会为媒、以车为介、搭建平台、引导消费，提振房地产企业信心，繁荣地方经济。展出的各种精装楼盘，让我市楼市风采尽情展现，真正做到了企业得发展、百姓得实惠、政府得民心。为期6天的展期，参展观众3万余人次，共销售商品房328套、总价值金额共

1.1亿多元；售出各类汽车179辆，

这次展会主要体现出以下特点：一是定位准确，展会现场交易火爆。与以往不同的是，在今年的参展房企中，一家企业同时推介多个楼盘的较多，最多的一家企业同时推介了3个楼盘；同时各企业根据目前市场的行情，推出实实在在的让利优惠活动，大部分企业推出的特价房让利幅度在8%-10%，拉动了部分刚性需求。 二是内容丰富，配套活动精彩活跃。除了组委会举办的现场文艺演出外，参展企业各出奇招，纷纷在各自的展位推出精彩的歌舞杂技等特色演艺，为展会锦上添花，本届展会让市民尽享视觉盛宴。三是评奖活动，提升楼盘价值。通过专家评审和企业投票互评的方式为展会评出了“首席人居楼盘奖”、“首席畅销楼盘奖”、“最佳物业楼盘奖”、“最受关注楼盘奖”、“最具投资价值奖”等多个奖项。

20xx宁夏·石嘴山第七届房·车文化生活博览会圆满结束，为房地产开发企业提供了宣传、销售的良好时机，促进了我市房地产业可持续健康发展，展现了我市经济繁荣、社会稳定、人民安居乐业的社会环境。

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一、招商情况

20xx春季房展会于3月下旬启动招商工作。截至4月x日共有27家房地产企业参展，其中本地企业16家，海林企业2家，沿海房企业5家，二手房企业4家（免费参展）。本届房展共签订招商合同23份，合同总金额133.39万元，是20xx春季房展合同总额的2.38倍，是20xx秋季房展合同总额的1.57倍。本届房展现金合同125.39万元，预存款消耗合同8万元。参展企业数量、参展规模、合同金额均为历史之最。

二、布展情况

本届房展会展馆实际布展面积达6000平方米，标准展位数量为126个。其中开辟特装区域14处，令展会大为生色。从布展工作开展伊始，我公司每天均派出2-3名工作人员陪同布展，现场为参展企业协调各种事务，提供策划、设计思路，小到一根柱子如何包装，大到整个展区该采取何种风格定位，热情、周到的服务受到了参展企业的积极回应和大加赞赏，为展会顺利举行打下了夯实的基础。

三、参展情况

据不完全统计，本届房展自4月x日开幕，前三天日均客流量达2万人，后两天日均客流量达5000人左右，参展总人数约7万人，参展人数为历届之最。参展企业签订意向性购房协议1338份,实际签约299份，合同总金额约1.2亿元，亦为历届房展会之最。

四、展会反馈情况

为充分了解参展企业需要，更好地为参展企业服务，本届房展共发放“20xx春季房展服务调查表”、“20xx秋季房展参展意向调查表”27份，回收调查表27份。

根据调查，27家参展企业中有23家企业表示对本次房展会的规模和质量表示满意，一家企业表示很满意，三家企业表示一般。

27家企业均表示对本次展会的服务表示满意，并明确表示将参加今年秋季举办的房展会，其中有11家企业表示将在今年秋季的房展会上增加展位数量。

所有企业均希望展会在秋季房展会时继续提供午餐及饮用水，10家企业希望秋季房展会时能够增设POS机。多数企业希望能够在展会硬件设施上提高质量，如每层楼至少应设置两个卫生间，配备足够数量的灭火器等。

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20xx年十一黄金周上海房展会总结

时间：20xx年x月x日~6日

每天9:00~16:30

地点：上海展览中心（延安西路1000号） 展位：1016

展位尺寸：36平方米

二、来访客户类型分析：

一类是房展会参观者，属随机性客户，很多老年人则是直奔礼品而来；

另一类是了解上海松江房产市场，对此比较关注的客户群，以25~40岁年龄段的上海人为主，是我们以后追踪的重点对象；

三、来访客户综合分析：

本次展会共发放住宅单张5200份，商业单张3200份，手提袋约1800个，礼品笔1500支，礼品鼠标垫1200个。

本次房展会客源量主要集中在10月x日到10月x日三日内，本次展会共来人登记2900组，其中有效客户610组，占本次房展会来人量的21%以上。他们主要来自市区徐汇、长宁、浦东及闵行四个区，但大部分客户未做区域登记。

四、来访客户需求分析

1、 房型及面积需求

本次房展会共进行客户征询610份，从接待征询单统计分析上来看，本次房展会登记的客户需求三房的占了24.9%，其

中面积需求在120—130平方米居多，也有一小部分客户需要130平方米以上的大三房。

需求两房的占48.2%，其中面积需求在80—100平方米左右，少量客户需求100-110平方米两房。

需要一房的占了7.7%。面积需求主要在60—80平方米左右。 还有4.4%的客户需求商铺，面积多数未做约定。 未做约定的客户占33.4%

2、 楼层需求

需求1—2层的客户占了2.5%； 需求3—5层的客户占了20.3%； 需求6—8层的客户占了32.1%； 需求9—14层的客户占了6.4%； 未做约定的客户占了38.7%；

3、 心理单价

6.4%的客户心理单价都在5000元/㎡以下； 39.2%的客户心理单价都在5000—5500元/㎡； 14.4%的客户心理单价在5500—6000元/㎡；

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展会概况：

20xx年x月13—17日，历时5天的大连秋季房交会已落下帷幕，本届秋交会首次同时启用了大连星海会展中心和世界博览广场我市条件最为优越的两大展览场馆，加上针对二手房企业的星海会展中心室外展场，总展览面积达到了5万平方米。尽管本届秋交会参展楼盘数量不及去年93家的数量，但各大参展楼盘纷纷采取扩大参展规模，精心设计展位形象都策略，展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘，其中，在售楼盘51个，展示楼盘27个，此外，还有个来自墨尔本、悉尼、纽约、新加坡的海外项目参展。

参展企业情况：

展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘，其中，在售楼盘51个，展示楼盘27个。比夏季房展会63家商品房参展时期少了2家，从区域楼盘分布来看，本次房交会甘井子区占了30.8%，依然占据供应主导地位，其中除本市楼盘，外埠参展楼盘3个，占3.8%；国际参展楼盘6个，占7.7%；其他区域参展楼盘3个，占3.8%。此外，还有3家二手房企业携20余万条房源参展，参展楼盘数量相比去年没有明显变化。

从参展楼盘的数量上看，市内四区加高新区的参展楼盘数量有49个，甘井子区依旧是参展大户，金州和旅顺的参展楼盘有17个。与上次夏季房交会相比，本次展会多了3个外地

楼盘，而来自国际6个楼盘可以说是本次秋季展会的一大亮点，数量也达到了总体数量的7.7%。

从参展楼盘的在售状态来看，本次秋季房交会大连参展的 78 个楼盘中形象展示楼盘共有 27个,占参展楼盘总数的 34.6 %,在售楼盘共有51个，占参展楼盘总数的65.4 %，尾盘项目 个，仅占参展楼盘总数的 %，其中在售楼盘的存量面积约为 万平方米，共计 套。

此次展会有30多家项目打出不同程度上的优惠，相比较往届房交会200-300元的优惠折扣，本届秋季房交会折扣力度有了大幅度提升，众多项目购房优惠500-1000元不等，更有项目现出86折的惊人优惠力度！随着国家调控楼市调控政策的深入，投机性需求逐渐被挤压出市场，相比较以往房交会单纯的减免房款的模式，本届房交会的优惠措施可谓花样繁多，每天推出的特价房源、购房送金条、存款抵值等多样化折扣，吸引了众多购房者的关注！

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鲁能7号院20xx年春季房展会活动总结

北京公司顺义新城项目

20xx年x月x日

一、 参展背景

20xx年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于20xx年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在20xx年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展20xx年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑20xx年鲁能七号院销售工作。

二、 项目参展策略与思路

1. 20xx年北京春季展会情况

展会时间：4月10-4月x日北京房地产春季展览会 20xx北京春季房展会于4月x日至4月x日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

2. 鲁能7号院项目参展策略

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：

1) 线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利

节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

道， 对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。

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房展会及内部认购工作小结

11月x日齐鲁·花园于房展会上再次向社会公众亮相，并于展会上派放内部认购选房顺序号，吸引了大批参展的客户前来咨询洽谈，在本次房展会上成了一大热点；房展会一结束，紧接着，11月x日又趁热打铁正式展开了内部认购工作，短短三天，首批推出的四、五栋即认购了82套，出现了抢购的热潮，在区域市场上造成了一定的轰动效应。同时通过本次参展及内部认购工作也获取了大量的客户资料及一手的市场信息。但本次房展会参展及内部认购工作在一些细节处理上也出现了一些纰漏，给本次参展活动及内部认购工作留下些许缺憾。现将两次活动简要小结如下。

一、房展会参展基本情况小结

1、 房展会第一天主要接待的是来领取选房顺序号的老客户，受现场气氛的感染，

大批新客户涌向本项目展位进行现场咨询，也有很多新客户当场就领取了选房顺序号。三天房展会下来，共派放选房顺序号95张，接受新客户登记145人（其中咨询门头房的有14人，且意向较深），派发花园宣传单张近20xx份。 2、 由于在10月份住博会上的成功亮相及其后的一系列宣传推广（报广、软文、

墙体广告等），本次房交会上接待的新客户有很大一部分表示已听说过本项目或已有所了解，表明前期对本项目的形象宣传有了一定成效。

3、 从本次房展会接待的新客户看，居住天桥区的仍为绝对主力，约占七成以上；

户型以二房二厅及三房二厅为主，面积多在80-120平方米之间，与上次住博会分析情况基本一致。其中70至90平方米的二房二厅小户咨询的客户较多，并且多为年长者，多希望小户型放在一、二楼而非阁楼。本次至现场领取认购顺序号的老客户中约有近十位对本次未能推出此类小户感到失望。另有近十批次客户对错层户型感兴趣，并多希望将该户型放在六或八号楼。

二、内部认购情况统计分析

1、实现内部认购82套（其中齐鲁置业内部员工及其亲友约30-35套），认购面积8842.9平方米，认购均价2605元/平方米（不含阁楼）。上述内部员工认购含有较大炒作成份，预计在本次认购中约有30套为炒作认购。虽然少量炒作有利于营造销售氛围，制造社会影响，但炒作过多则不利于后续价格调整及整体均价的实现，本次内部认购炒作数量显然过多，其客观原因是内部员工的直接介入，

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20xx年齐鲁春季房展会总结

一、房展会概括

20xx年4月20日上午10点18分，由齐鲁晚报、生活日报主办，齐鲁晚报天一国际会展有限公司承办的2012第26届齐鲁春季房展会在济南舜耕国际会展中心盛大开幕。此次房展会从20日至22日历时三天时间，明盘云集，名企云集，来自省内外品牌地产商齐集一堂，住宅、别墅、商业、写字楼、沿海楼盘纷纷亮相。此届房展会参展企业20家，参展楼盘42个，在售楼盘32个，展示楼盘10个，除济南本土楼盘外,烟台、威海、泰安等楼盘也纷纷亮相此次春季房展会,抢占时机,吸引泉城市民的目光。

1.1 参展企业情况：

1.2 区域分布情况：

在区域楼盘分布来看，受济南“东拓”政策的影响，及东部新城区土地供应量的增加，本次房交会高新开发区楼盘16个，占楼盘总数的47%，占据供应主导地位，其他地区则相对较少。

此次房展会无论是从数量、质量、还是展台布置等方面，相较于以往都有很多的亮点，尤其是在房地产限购令不变大背景下，各个开发商更是新意辈出，纷纷采用各种热场方式，吸引客户眼球，并推出了各种各样的优惠活动。除了项目的展示，此次房展会还推出了众多精彩纷呈的现场活动。动漫“阿凡达”、山东飞行者航空俱乐部私人飞机展、城市规划展、购房赢汽车大奖??不管在形式还是内容上，本届房展会都属历届之最。

二、代表楼盘解析

1.北大资源----尚品燕园

尚品.燕园是继商品.清河、北大时代后，北大资源集团进驻济南后的第三个项目，位于

东部新城核心居住区----历下区盛福片区，总建筑面积约26万平米，有10栋高层组成。面积从55平米---120平米不等，预计9月份开盘，由易居中国代理销售。

参展亮点：

北大资源集团山东公司斥资将《阿凡达》、《终结者》、《蜘蛛侠》、《圣斗士星矢》等一系列享誉世界的影视大片中1:1比例的动漫模型引入现场，其中阿凡达模型高达3米，真实再现了电影中的震撼场景。该动漫模型展首次在山东省内展出，将成为本次房展会上最大亮点。同时展会现场配合沙盘、墙体展板、谈判区等对项目进行推广，突出开发商的综合实力，及高品位的“方正”生活。

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