个 人 工 作 经 验

根据市委组织部的统一安排，我有幸参加了本次市委党校科学发展主题——经济管理类培训班。经过学习和同学们的交流，使我开拓了视野，更新了观念。学习实践科学发展观，根本目的是促进经济社会又好又快发展。要加快经济发展，招商引资则是重要抓手，为此，我们必须“五力齐下”，实现科学招商，推进产业结构上档次、发展方式上台阶、科学发展上水平。

下面，我结合本次学习和近几年工作情况向各位老师和同学们做以下汇报：

——增进招商共识，聚“合力”

领导重视，发挥“领头雁效应”。我们成立了招商引资委员会，负责招商引资的统一领导、统一规划、动员协调。切实搞好招商引资联系、洽谈、签约以及组织实施等项目跟踪工作，形成“一个项目，一套班子，一抓到底”工作新格局。同时，我们也得到上级有关部门的大力支持，市、区领导还多次带队赴内蒙古洽谈总投资500亿元的内蒙古庆华集团建设1000万吨甲醇项目。 组建队伍，上下联动。把“引资”和“引智”结合起来，今年我们局又增加5个编制，扩充招商队伍，努力打造一支高素质、专业化、冲得上、打得赢的招商队伍。同时，从招商局、商务局、钢铁产业办公室、化工产业办公室、木材产业办公室、各有关镇办抽调一批视野开阔、能力强、有奉献精神的高素质人才人员，进行挂职锻炼。形成专业招商部门、产业园区、镇办联动，上下一盘棋的“大招商”局面。20xx年以来，全区共招引项目834个，到位资金642.6亿元。其中，20xx年，新招引招商引资项目

278个，实际到位资金131.6亿元、同比增长24.2%，连续4年在全市考核中保持各区县第一名，突破性的实现了招商引资工作“四连冠”。

——搭建招商载体，增“引力”

招商引资载体建设水平的高低，直接影响到生产要素的流向和流量，关系到开发开放的层次和水平。只有建好载体，才能吸引更多的现实资本前来投资兴业。

我们的工业园区基础设施配套完善，大项目承载能力得到快速提升。累计投入了7.4亿元完善基础设施配套，修建园区道路7纵9横16条、95公里，同步配套水、电、通讯等各类管线，完成“七通一平”面积25平方公里。完成电力设施投资8.4亿元，建设了220千伏变电站4座、110千伏变电站5座，35千伏变电站5座，供电能力是“十五”末的4.1倍。采用BOT方式建成启用了污水处理厂及配套管网，可同时满足钢铁配套和化工园区的废水处理与循环利用，有效解决了污水处理问题，达到了“以优质招商平台让客商放心”的目标。

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附件8

全市驻点招商人员一周工作实绩表

驻点局：                                                       20##年  月  日--  日

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XXXX工业园区招商合作科工作总结

二O一O·十二·三十

今年以来，招商合作科在园区领导的大力关怀下，坚持认真做好招商引资基础工作，着力开展招商信息搜集、招商资源推介、项目信息跟踪、企业手续代办、统计协作、企业管理等工作，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，因此，招商工作取得了一定成绩。现将今年我们招商科的工作总结如下：

一、今年以来做的主要工作

1、招商引资成效显著

今年以来，为了抓好园区20xx年的招商引资工作，我们不断创新招商引资工作思路，拓宽招商领域，搭建招商载体，不断改善和优化投资环境，抢抓机遇引项目，因此，我们今年的招商引资工作取得了明显成效，今年园区共完成工业总产值 63.5亿元，创利税4000多万元，共引进招商引资项目13个，其中过亿的项目有3个，分别有汽车产业园、LED,实现合同引资8.35亿元。

2、手续代办，服务到位

为了尽可能的给企业提供方便，我们积极主动的帮助入园企业办理好各项手续，并在企业入园以后，及时的做好企业的各项跟踪服务、项目协调及企业费用催缴工作，负责组织入园企业及园区储备用地的规划、国土、林地、环保报批工作，进而加快了企业的建设进度。今年，我们共完成手续代办200多项，包括规划、林地、国土、环保、工商注册、税务等，涉及项目21个，共完成土地报批632.2亩，其中汽车城488.8亩，储备工业用地6宗，共143.4亩，为企业办理土地证共计11个，目前已以10宗土地公开挂牌出让，并由企业成功摘得，现正在组织资金过帐。

3、统计数据，准确无误

在园区统计工作方面，我们坚持认真的做好统计的各项常规工作，大力夯实基层统计工作的方向，认真做好统计常规报表工作。今年以来，按照上级统计工作的会议精神，认真的做好了统计月报、季报、年报，完善专业统计数据的采集、整理，做好了统计资料的汇总、上报工作。除此之外，为了进一步加强对企业统计工作的指导、协调和管理，确保企业统计工作准确、规范，确保上报的统计资料一致，我们坚持和企业保持定期联系，并经常下到企业进行数据核对和了解。今年，十年一次的人口统计工作在全国范围内展开，为了保证我们整个园区的人口统计信息准确无误，我们通过制定园区人口普查实

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根据会议安排，我就上半年招商引资工作情况及下半年工作打算作一简要汇报:

一、上半年招商引资工作情况

今年以来，全县招商引资工作始终突出打造“开放蓬安”的主题，大力实施开放战略，在县委、县政府的坚强领导下，通过全县上下的共同努力，招商引资再创辉煌。1-6月，我县共接待客商260余人次，洽谈项目126个，签订正式合同20个，协议引资17.6亿元，到位资金3.1亿元(含金电、南渠路、航星钢铁技改等续建项目到位资金)，完成年度目标任务64.5%。其中，工业项目6个，到位资金1.2亿元，完成年度目标任务的60 %。招商引资工作实现了时间任务双过半。上半年我县的招商引资工作，主要有如下特点。

（一）领导招商带动作用明显。今年x月，县委、县政府领导分别带队对成渝及沿海地区客商进行了回访。3月、5月和6月，ＸＸ书记、ＸＸ县长等县委、县政府主要领导及分管领导7次带队赴重庆、成都、北京、广东、上海、浙江等地定点招商，通过政府引导、民间商会等形式，深入接触40余名企业老板，洽谈了一批项目。同时，还派出两个由副县级后备干部带队的招商引资小分队赴浙江温州、台州和宁波进行驻点招商，为全县招商引资工作的顺利开展奠定了良好的基础。

（二）招商引资力度继续加大。一是全县继续实行“定项目、定额度、定单位、定人员、定奖惩”的“五定”责任制，将全年到位资金4.5亿元的招商引资任务分解落实到县委每一位常委、县政府每一位副县长，人大、政协领导班子集体，政府工作部门，各区、乡镇。二是按照全市“对外开放年”活动要求，围绕打造“开放蓬安”这一主题，全县深入开展“打造开放蓬安，我该怎么办”大讨论活动，进一步凝聚人心，鼓舞士气，形成了上下齐心，众志成城抓招商的良好氛围。三是由宣传部牵头，重新整理、印刷招商引资宣传册和光盘，重新树立了良好的蓬安对外开放新形象。四是坚持每月一通报，季度一挂牌，半年一小结，预奖预惩，年终拉通算帐，从严考核，逗硬奖惩。在目标综合考核上，提高了招商引资工作在全年综合目标考核中的比重，乡镇占30分以上，县级经济部门占50分以上。

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XX市20xx年上半年招商引资工作情况

今年以来，市招商局紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资新成效。

一、招商引资工作开展情况

（一）招商引资工作总体情况

今年1-6月，XX市参加展会及项目推介会4次，组织小分队外出招商1次，接待来访客商200余人次。截止今年x月底，全市已入住或确定入驻项目74个，总投资137.8亿元。通过外出招商和以商招商等方式，储备大型意向项目60多个，意向总投资近200亿元，大多为我市重点发展的石油石化、装备制造、现代物流和旅游服务项目。

第三届亚欧博览会内联项目 个，今年上半年已有 个项目落地，履约率达 % ；1-6月区外到位资金 亿元，完成全年计划的 %，完成金额和完成率均较去年大幅增长。

（二）主要做法

1、领导重视，工作开展有目标。领导重视是招商引资工作顺利开展的前提，市委市政府高度重视招商引资工作，重大项目，市委、市政府主要领导同志不但亲自接待，还专门召集各相关单位，帮助协调解决问题；对待来访的企业，

分管市领导都全程陪同，亲自为企业讲解我市经济社会发展情况、招商项目、政策等，为让企业更全面了解XX，市领导亲力亲为，白天陪同企业参观园区、城市规划建设情况，晚上又陪同企业参观三河夜景；市领导的榜样引领，激发了全市招商引资工作热情，形成了良好的招商引资工作环境，打开了招商引资工作新局面。

2精心组织招商推介，真诚邀请考察合作。今年以来，借助自治区、自治州产业项目对接等活动契机，及客商联络情况，组织多次招商推介和小分队招商活动，每次招商活动都能做到有方案、有总结、有成效。特别是今年x月，市领导带领XX招商小分队坚持吃苦耐劳、务实创新的工作作风，辗转5 省12个地区，举办、参加大型招商推介会5场次，面向企业座谈23场次，与近 300 家企业进行了交流；招商活动举办后，前来我市咨询、考察投资的客商络绎不绝，投资领域也不断拓展，涉及石油化工、装备制造、电子、食品、文化旅游、商贸服务、循环经济、服装纺织等行业。

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关于招商银行科技园支行驻点工作的几点想法

驻点工作思路——李小冬

自8月x日驻点招商银行科技园支行以来，两个星期的时间过得很快。我一直在想如何才能更好地把工作做好，但是一直只是个人的想法，没有和任何人做过详细的沟通。在服务行业，讲究的是团队的配合，基于此，我将这段时间总结的想法形成文档，以便更好地与大家进行工作上的沟通和协作。(文中的驻点客户经理就是我本人，该工作思路也可以给其他驻点客户经理做参考，故没有特指)

一、 定位

作为在银行的驻点客户经理，我的工作状态、专业、形象和态度直接影响支行甚至招商银行的形象，所以我会按照招商银行的员工守则和专业形象来要求自己。

作为泰康人寿公司的客户经理，我会用我的专业知识和工作热情为支行和客户提供最优质的理财产品和产品组合，以及最完善的售前、售中和售后服务。

支行是命根子，客户是生命线。以支行为家，以支行为公司，支行的事就是我的事。客户至上，客户的快乐就是我的快乐，客户的困难就是我的困难。一切行动以支行和客户为中心。

二、 关于支行服务提升的几点想法

在首次参加支行的夕会上，我得知支行在服务排名上暂时落后，我们的工作压力也因此非常大。我一直将这件事放在心上，一直在想，应该如何才能尽快将排名提升，以减轻我们的工作压力，提升我们的荣誉感和自豪感。经过这两周的观察，形成如下几点想法，希望能为支行助一臂之力：

1、 经验借鉴：我们可以复制优秀支行的成功的经验，帮助我们最快速度的提

升服务质量。经验的借鉴可以通过两个渠道：内部渠道和实地考察。内部渠道就是通过内部自上而下的交流获得。对于长期服务排名靠前，深受大众好评的支行，我们可以通过实地考察的方法收集信息。在工作任务繁重、支行人员匮乏的情况下，实地考察的工作可以由驻点客户经理完成(支行提供地址、考察指标以及指标的量化尺度)。

2、 补位原则：带。当业务繁忙的时候，人员严重不足的时候，驻点客户经理的作用就是补位。同时驻点客户经理也是客户和员工之间的纽带。客户迎接、单据填写指导、转介绍的引导等具体的工作可以由驻点客户经理承担，这样大堂经理/助理可以腾出更多的时间来进行疏导、协调，从而最大程度的提高工作效率。

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渝水区20xx年招商引资工作总结

在区委、区政府的正确领导和强力推动下，我们以大开放为主战略，以项目工作为抓手，以培育产业群体为主线，积极参加和举办系列投资促进活动，加强驻点招商模式创新与探索，加大产业合作和基础设施招商力度，健全完善项目落地推进机制，通过各级各部门的共同努力，工作取得了一定成效。

一、基本情况

1-10月，全区共新引进项目27个，实际进资61.19亿元，同比增长74.33%，完成全年任务的 89.46%。重大工业项目成为招商引资主体，引进5000万元以上工业项目21个，超亿元工业项目11个，实际进资54.03亿元,占总进资88.30%;一产项目1个，实际进资2.3亿元,占总进资3.76%;三产项目5个,实际进资4.86亿元,占总进资7.94%。

新引进外资5743万美元，同比增长150.24%，完成全年任务的104.13%。

1-9月份，全区实现进出口总值9239万美元，同比增长859.12%，完成全年目标任务的118.45%。其中实现对外出口值3526万美元，是去年同期的1850.38%，完成全年目标任务的48.30%；实现对外进口值5713万美元，完成全年目标任务的1142.6%。

二、主要措施

一是坚定不移地突出重点抓开放，建立大机制。充分运用产业依托优势，采取无地招商、比较优势招商、产业链招商等有效措施，通过盘活、配套、延伸、提高等多种途径，深入开展招大引强，全力招引带动性强的项目跟进落户，促进产业迅速壮大。“盘活”，就是坚持以小搏大、以旧引新，通过盘活存量潜能，打捞沉淀资产，以最少的投入谋求最大的发展。“配套”，就是坚持主攻“瓶颈”、填平补齐，通过辅助产业的加环组链和薄弱环节的逐一填补，克服“木桶效应”，完善产业体系，促进产业均衡发展。“延伸”，就是坚持多级增值、链式发展，通过主攻钢铁、光伏下线产业，延伸相关辅助产业，加快形式以大项目为核心，关联度高、产业链长的项目配套集群。“提高”就是坚持高点启动、高位嫁接，通过传统工艺、流程、技术、装备的现代化改造，大力发展高效优质低耗产业，加快形成以高技术含量、高附加值、高加工度化的特钢制品为主导的产业、产品集群，全面提升钢铁产业的发展水平和综合效益。

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