编号

备注：

1、该表经营销经理、销售经理、总经理签字后存档，市场部另存备份并编号。 2、如有计划外活动报帐资料随该表一并提报，包括：报帐金额相应的#5@p。

外展活动总结表 编号

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9.12展台推销记录（张立岗）

访问量41

有效访问量20

销量4

案例总结

产品价贵，详细分析顾客几种拒买说法以及应对话术

实际案例

约10点

一女士电瓶车，后带一小女孩约四五岁，来到展台前观望，我上去发给改女士单页时女士问 多少钱呐

情景一

员 798

顾 微笑摇头然后走人

情景二

员 大哥/姐 ,是这样的,您应该也大体了解了其他相关的同类产品的价位在四百到六百块之间,而且这些产品的功能单一、安全性低 、易损坏、使用寿命短（才两三个月就挂了）。

而咱们这款步步高旗下的小天才品牌产品就很好的解决了上述缺陷和弊端—— 具备三大基础功能并附加六大辅助功能共计九大功能（彩页手表展示），表身表带采用可食用级材料，电池采用原装苹果手表电池，不存在锂电池爆炸隐患问题采用表带分离工艺设计，因表身的正常使用寿命长达三到五年，且可三防，所以仅需更换皮质或，

软胶两大材质 活力橙、公主粉和天空蓝三中颜色的表带即可，另外，通信天线内置表身再加表身封闭硬壳创新设计，这样就把对表身和内置天线的损坏降到了最低，用过一段时间后仅需更换孩子喜欢的款色即可，让小天才手表和新的一样呐。

作为今年六七月份该行业最新款，电话手表产品要比其他有瑕疵的产品全国全网零售价要高出100到200块钱 ，但是，大哥姐 这多出的一二百块可以让自家宝贝 用着安全、开心 让咱做家长用着 放心、踏心，这不是很划算的一次给自家宝贝消费吗？

说道这里了，我给你说个咱们这款产品全网全国零售价是798一台 。

顾 那好吧 ，来一款

顾 1.我再考虑考虑

2.我回家和他爸商量商量

3.我现在着急有事呢

4.我下午再过来阿

员 1.促使直接购买

大哥/姐，别再犹豫了，给自家娃仔买这样的好产品，害怕花钱吗 ？我这就去给你做#5@p去 。。。。。。。 顾客没反对，一般ok了。

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汽车商场外展计划书

准备前期

?

?

?

? 进场时间：十一月十四日晚十一点后 地点：金港湾中庭，占地面积——8M*6M 进场位置：金港湾侧门 准备物料：汽车壹台，洽谈桌一张，椅子四张，地贴四条（地贴提前贴好），

X展架两个，车身贴两条，必要传单物料一沓，塑胶桶及擦车布一块，牛皮

纸四张，车门把手海绵四块，接车工单一沓,意向客户登记表一本。

? 汽车摆放将以广汽传祺一致，即面向二楼位置成三十度角，尾部朝向蒙自源

方向，放置车顶牌并固定，车前玻璃夹上东风本田或日产宣传单张，贴上车

身贴。洽谈桌及椅子放置于庭柱之下并合理摆放。X展架根据不同情况进行

摆置。

? 环车身检查是否有划痕，有划痕则及时做好记录，锁车后离开

展示流程

1. 展示时间为十一月十四号晚上到十一月三十日晚，每日展车时间为中午午饭

后打卡，一点钟准时出发（由市场部陈斯诺开车接送，若不在则另外寻找车

辆接送，视情况而定。）至金港湾正门。末至晚上八点半至九点半，以客流

多少视情况而定。

2. 车展活动期间，执勤人员采用轮值制，另附轮值表表1：商场活动轮值表

出发前必须随身备有圆珠笔一支，笔记本一本，明信片一沓。当日轮值人员

拥有15元/日的晚饭补贴，出发前可以从公司领取矿泉水一支。

3. 到达中庭时，首先检查车身是否有的明显划伤，并做好记录（以接车工单记

录），然后用抹布对汽车及桌椅进行基本清洁，更换车内牛皮纸，并整理零

散物料。

4. 待客时认真热情，必须时刻注意个人形象，非特殊情况不得擅自离岗，及时

做好来访记录和意向客户记录，遇上H级或以上客户时及时报到到总部以便

及时跟进并做好记录。当晚返回时提交当日到店客户记录给市场部经理审

核。

5. 于八小时工作时间中，市场部经理将不定时抽查检验在岗情况，轮值人员必

须在接到市场部经理通知（不限定人员，销售部经理亦可随时检查）后对两分钟内拍到现场相片（相片内容由经理负责说明要求），同时出外勤时亦可随时查岗。

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活动计划设计

公司初步的活动规划从4到10月，大

概意图是六个地区进行活动

? 目前棚车到位时间不确定，大概占地面积是400平方米以

上，我个人的想法是3月在双，鹤，依，宝泉岭，建三江，宝清，伊春，抚远，同江做市场调研。调研方向是场地，人口数，保有量，好卖车型，放假时间，高收入人群的住宅小区分布，广告媒体，人流量最大的区域。

? 目前我的先期工作计划安排，4月待定(佳木斯)，5月鹤岗，

6月宝泉岭，7月依兰，8月建三江，9月宝清，10月1日双鸭山，其他伊春，同江，抚远待定或与其它地区一样，只进行部分广宣活动，为活动增加人气。（假如期间有其它车展，地点和区域在另行定夺，要不分成两个车展人员或是优先重要地区车展）

? 为什么时间和地点这样区分，两个重大节日对应两个主要销

售战场，两市都有人口的凝聚力，同时也是人口流动最大的时间，地区也有领头羊的效果，各个农场的时间上在6到9月时都是不忙的！时间上很充裕完全可以按计划实施。 ? 关于活动进行时间上有两个活动天数：

? 一，每个活动都在25天左右，人员可以换班休息（我个人

放弃休假了），去下一个区域时间安排，在每个活动的初期我都会提前将下一个活动场地联系确认，在单个活动的末期

我会再次去下一个区域再次进行驻地与场地的最后确认。 二，市内展天数10到15天左右，会不停的在各个广场进行宣传活动，农场的活动天数同样会是10天左右，这样每个月将会多宣传一个区域，但是费用将会浪费在运输和广宣上，同时巡展天数也将减少。

? 活动的中心思想作用包括哪些项目

? 活动的内容包括：新车区域，二手车区域，精品区域，售后维修，由于售后维修的部门的特殊性，每一次活动都将把售后维修部门放在展台的背后或是侧面，同时新车区域占总展台的3/5，二手车区域和精品区域占2/5（假如当时没有二手车市场的话将另行考虑展台的位置新车区域占4/5）。

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扬三国文化 展江淮风采车展活动总结

活 动 主题：扬三国文化 展江淮风采

活动举办方：汉中民生广告有限公司

活 动 地点：汉中勉县三国广场

活 动 时间：20xx年x月17-18日

一、活动前期准备工作

为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化 展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。

二、活动情景及简要概述

本次活动以“扬三国文化 展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

三、活动现场数据统计

1、活动共收集意向客户：2

3

4、活动期间共派发资料份数：

四、活动总结

各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。

五、不足之处

1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；

2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。

六、改进措施

多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注 重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。

汉中市好运通汽车销售服务有限公司 市场部

20xx-3-19

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汽车销售外展调查问卷(免费版)

填写要求：

1、请您在所选择答案的题号上打钩。

2、对单项选择题只能选择一个答案；对多项选择题可选择多个答案，请在你认为合适的答案上打钩。

3、需填写的题目在留出的横线上填写。

4、对注明要求您自己填写的内容，请在规定的地方填写上您的意见。

1.您的年龄 *[单项选择题]

□18岁以下 □18-30岁 □30-40岁 □40岁以上

2.您是否拥有自己的汽车 *[单项选择题]

□ 是 □ 否

3.您的月收入 *[单项选择题]

□1000以下 □1000-2500 □2500-4000 □4000以上

4.您一般通过何种方式了解汽车的相关信息* [扩展多项选择题]

□ 朋友介绍 □ 广告 □ 报刊杂志 □网络 □其他：如：

5.您若更换汽车，原因是 * [扩展多项选择题]

□ 质量问题 □ 外观问题 □ 样式陈旧 □ 功能太少 □ 其他：如：

6.您会选择哪一类型的汽车*[扩展单项选择题]

□ 微型轿车 □ 轻级轿车 □ 中级轿车 □ 中高级轿车 □ 高

级轿车 □ 其他：如：

7.如果您更换汽车，预期价位是 *[单项选择题]

□ 5万左右 □ 10万-20万 □ 30-50万 □ 50万以上

8.您一般会选择 *[单项选择题]

□ 国际名车 □ 国产轿车 □ 进口的 □ 随意

9.您最喜欢的国内汽车品牌是* [扩展单项选择题]

□广州本田

□上海大众

□一汽轿车

□东风雪铁龙

□北京现代

□ 其他：如：

10.您在选购汽车时候，注重哪些元素 *[扩展多项选择题]

□ 型号

□ 颜色

□ 造型

□ 功能

□ 品牌

□ 其他：如：

11.您认为，国产汽车现有的性能上有哪些方面需要改进 *[扩展多项选择题]

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展会总结

为了开拓国外市场，加强对我国分析测试仪器、无损检测仪器与装备、标准物质及第三方检测服务的宣传，扩大该类产品与服务的出口，我公司参加了2012年9月18日-21日在巴西若因维利展览中心举办的第八届巴西国际冶金铸造钢铁展(Metalurgia2012)。现将参展情况总结如下：

一、展会概况：

Metalurgia2012是巴西乃至拉美地区最大最专业的冶金铸造，金属加工，钢铁及焊接切割，铝工业综合展。该展始办于1998年，每两年一届。2012年是第8届。2008年6月，巴西铸协主席希斯特纳先生率团参观上海铸造展，促进了两国在铸造领域的交流。

本届展会展商400多家（2010年为356家）展出面积将近30000平米，参展商主要包括来自中国、意大利、美国、德国和法国、阿根廷、西班牙等20多个国家和地区。展出内容涵盖金属行业各个领域及技术：包括冶金铸造，各类铸件，压铸设备，铸造材料，锻压设备，钢铁及焊接切割，精密铸件，铝铸件、各类铝工业产品及技术铸铁、铸钢，设备制造商，原材料供应商以及相关的咨询公司。

有来自世界20多个国家的2万多人参观该展，并参与贸易和技术交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。

观众来源:来自巴西、阿根廷、哥伦比亚，玻利维亚，德国，加拿大，墨西哥，智利、乌拉圭、委内瑞拉等26个国家工业铸造及其主要应用行业（汽车/运输、包装、机械与电子、建筑与建造等行业,工业级相关技术贸易领域）的决策者、工程及研发人员等等.

展品范围：铸造设备类：各种熔炼加工处理及浇注设备、造型及制芯设备、清理设备、砂处理及再生设备、有色及特种铸造铸造机械及设备，铸造材料，铸造技术，各种铸件，灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件，境保护，相关服务，相关配件，技术，冶金设备，冶金材料，冶金工艺，冶金相关配件，锻造设备，锻造工艺，锻造浸渗设备、自动成型系统等铸造用机械；压铸类：冷、热室压铸机及周边设备与配件；压铸模具的设计与制造；铸造、压铸材料类：各种原材料、辅助材料、铸造用焦及铸造品、涂料、固化剂、膨润土焦炭、复合脱氧剂、脱模剂、清洗剂、胶合剂、修补剂、耐火材料等铸造材料；铸件类：各种用途优质铸件（汽车、摩托车用铸件、铸阀门、灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件、精密铸件、压铸件、轧辊、铸铁管、钢锭模、艺术铸件、耐磨铸件、有色及特种铸件），灰铁、球墨铸铁的等；锻造、冲压与辅助设备及锻件类：各种压力机、各种锻锤、各种剪切机、盘锯床、锻造机床、成型弯曲机械、锻压冲压检测设备及仪器仪表等各种优质锻件等；工业炉类：各种铸造用工业炉、窑、热处理设备及节能技术；铸造、锻造、热处理及工业炉行业检测仪器仪表设备、环保技术设备；各类铝工业制品及设备。

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