20xx年x月新华书店门市部经营工作总结
转眼间,一个月已经过去了,借助6月促销活动的力
度与畅销图书的及时补充,考试用书时机的把握,7月份门市完成57838.52万元,比预计分解目标45000万,超额完成12838.52万元,占月度计划完成比例的128.5%。顺利完成了7月分解任务,取得这样的成绩。这与公司领导、与各部门的协作是分不开的,也是对门市同事工作积极努力,总结经验,不断提高子自我业务水平的啃定。现在我将门市部7月的具体业务情况向各位领导同事做简单的回报,希望大家提出宝贵的意见。
在7月份我们吸取往年销售淡季的规律,从6月份开始就为7月销售做准备,提前申请了“暑期乐翻天,读书娱乐两不误”促销方案,虽由于费用较高未得到公司的比准,我们面对困难不等不靠,结合暑期夏令营的活动处于旺季,与旅游公司合作,争取到价值5800元的优惠卷和370元的广告宣传费用。让利给暑期旅游的读者,结合我店购书满50送30元优惠卷,满100元送100元优惠卷的促销政策,共送出30元优惠卷43张,100元优惠卷27张,当然实际的运作过程中,由于出游读者和旅游公司的砍价,将价格压倒最低才拿出优惠卷,导致旅游公司利润缩水,不按人均优惠,我们的优惠卷自然送出去的张数也就多一些。对于图书促销
效果不是很明显。其次我们结合暑期学生练字的规律,与出版社联系争取到了暑期促销活动,共组织要货四次共计780本,约8300码洋,销量达到厂家出版社预期要求,得到厂家促笔90支,学生笔袋20个,为我店暑期字帖的促销起到了良好的作用。
在考试用书方面,7月时机恰到好处,事业单位考试用书、和公务员考试用书方面销量都还不错,共计销售63套约9106码洋,为7月份任务的完成打好了基础。
在畅销图书方面,我们采用“饥饿式”营销策略,保证货源不段,书架上只摆放每一系列图书的一本为准则,解决了畅销图书只看不买的问题,自然这其中也有弊端,常会出现从读者手中要回图书卖给读者的尴尬。但这也大大提高了成交的几率,缩短了销售周期。
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