跳蚤市场是由福鼎一中主办，校团委会承办的又一项重大活动。我们校团委会为了此项活动的顺利开展，并为了让我们的生活更加丰富多彩，使我们学习到更多的独立意识，进一步强化学生节俭意识，开展了福鼎一中跳蚤市场活动。为积累经验，吸取教训，方便下次活动的开展，特对此次活动进行总结。

活动时间：20xx年x月19号~20xx年x月21号 活动地点：福鼎一中

参与人员：高一（10）班全体学生

预期目标：经我们估计全校师生大约四千多人，三天之中每人约消费12—15元左右，约计48000-60000元，我们大胆预测我们摊位可占其6％左右，即2880--3600元。

根据我们的计算，在跳蚤市场结束后我们将会收到约3000—3600元左右。我们共投入约2400元，最后将收入600-1200元不等，约25%-50%的利润。我们将把50%的收入捐给福鼎聋哑学校，50%用于班费和利润分红。

活动过程：

第一阶段：我们预计投入2400元左右，全班共二十一个人出资，平均每个人约一百元。我们将用于宣传5%的资金，并将其余资金用于引进商品。其中食品将占40%，饰品海报占30%，特色商品占15%，其他占10%。

第二阶段：对物品的购买，以及进行宣传。收集物品主要由包少少 许明涛负责，另外其他的部门配合，进行人员上的支援。主要赖衡衡 廖小娴负责进货，纪心怡 李铅铅负责动漫周边，小饰品，海报和创意商品等商品。宣传，由林思灵 包星星进行的海报绘制以及宣传活动。

第三阶段：跳蚤市场与10月19号开始，首先按照事先规定的地点，将收集来的物品有序的摆放，然后开始销售。活动在火热的进行中，物美价廉的书籍以及实用的东西很快就被抢购了。在销售的过程中，捐出了那些要捐的物品。

第四阶段：在跳蚤市场结束后，归还那些没有卖掉的东西，以及已经卖掉的钱，以及对整个活动进行总结。

活动成效：1、整个活动中，我们的销售额达到了3100元之多。成功并出色的这个活动。

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在竞争激烈的寿险市场中，尽管没有硝烟弥漫，没有旌旗助威，但保定这片热土从来都没有沉寂过。20xx年这必将载入民生史册的秋天，保定民生也以“给市场冲击、给团队打气”为目标，奋勇争先，全力打拼。在秋季攻势三个月的时间里，实现436.31万元的阶段业绩，在系统排名第18名。回顾过去三个月的征程，“执行、创新“，这样的观念已深深镌刻在所有保定民生人心中。

一、推行“激情营销“，努力营造积极向上的营销氛围 个险营销是感情营销、感觉营销，营销员的心情和感觉在很大程度上决定着业绩的高低。为了能让每个营销员都能在公司感受积极的营销氛围，在最短时间内领会公司的营销意图，中支和各四级机构想方设法在公司营造积极向上的营销氛围。在秋季攻势战役打响伊始，中支就积极策划，召开规模前所未有的誓师大会，使得所有业务伙伴都能体悟战役带给公司和自身的重大变革，也以战役胜利为己任，坚定信念全力争取荣誉。十一月秋季收官战役打响前，中支又在关键时刻组织主管短训和强力启动，打出了收官战役首战日73万的辉煌战果

二、不断创新，打造更多层次更高水平的经营活动

为了充分提升业务伙伴的展业效率，中支不断改革产说会的召开模式，逐渐在秋季攻势战役过程当中总结出一套适合保定地区客户特点和业务伙伴推销习惯的产说会运作模式，包括中支举行了两场以瑞兽貔貅为主打的开光法会、以及一场易经产说会；四级机构每周举行的客户联谊会、产创结合的说明会、家庭产说会。这样多种形式、因地制宜的产说会组织充分盘活了架构人力、提升了业务伙伴的拜访热情，并且借助产说会，在一定程度上对于件均的拉升起到了明显的效果。

三、自我加压丰满架构，优化结构

中支总经理室历来高度重视团队架构的优化工作。中支每季度根据上级公司的考核方案，结合团队实际情况，由四级机构经理组训提前规划团队的季度考核目标，个险部设计制作完善的预警数据并定期发到各层级的主管手中，时时对照既定目标，修正努力方向。

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200x年区域销售市场工作总结报告

回首200x年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xxx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：200x年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；200x年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在200x年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是200x年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

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20xx年文化市场工作总结

泽普县19xx年成立了社会文化管理委员会，20xx年更名为泽普县文化市场稽查大队。核定编制3人，实有工作人员3名，配备专职领导1名，办公室1间、库房1间，培训室1间，电脑打印设备1套。随着社会经济的发展，我县文化市场已初具规模，目前，全县及奎依巴格镇、石油基地共有文化市场经营场所125个，其中音像制品店32个，图书杂志销售及出租店8个，打字复印店 35个，歌舞娱乐9个，网吧11个，印刷场所3个，游戏厅15个，台球娱乐场所12个，文化市场从业人员达170余人。

一、 领导重视，切实加强组织领导

专门成立了文化市场管理领导小组，指派1名局领导专门负责文化市场工作，3名专职人员负责文化市场工作，专门聘请了5名离退休老干部作为文化市场监督员，对文化市场管理进行监督，和稽查人员一起参与检查，并对稽查人员执法情况进行监督，发挥了很好的作用。制定了泽普县文化市场管理工作计划，工作实施方案，做到分工明确、责任到人，使工作有组织、有计划、有安排、有落实。为工作的顺利开展打下了良好的组织基础。

二、 强化制度管理，建立健全各项管理制度

为了切实做好文化市场管理工作，首先从强化制度管理入手，制定了文化市场工作管理职责、稽查人员岗位责任制度、文化市场稽查执法责任制，建立监督举报电话，针对不

同文化经营场所制定了相应的经营守则，完善了警示牌，年初，并和125个文化市场经营户签定了责任书。

三、 注重宣传教育，提高文化市场安全防范意识

采取多种形式开展了宣传教育活动。一是文化市场稽查大队人员利用星期六、星期天不休息，在全县人员密集的地方，开展了《新疆维吾尔自治区文化市场管理条例》的宣传工作，散发《新疆维吾尔自治区文化市场管理条例》宣传单20xx余份；二是发挥广播电视的作用，积极主动和广播电视台联系，通过广播电视宣传，宣传了有关文化市场相关政策法规；三是出动宣传车深入到各乡镇场开展宣传教育活动，共出动宣传车4次，挂横幅4条，张贴标语35条，散发宣传单1000份；四是对文化市场管理人员和经营者进行了培训，由我县文化市场稽查大队牵头共举办培训班15期，其中，网吧培训班6期，游戏厅2期，音像制品3期，出版物2期，歌舞厅2期，主要培训内容是《互联网上网服务营业场所管理条例》、《娱乐场所管理条例》、《文化市场管理条例》、《音像制品管理批发、零售出租管理办法》，累计培训人员达 180余人。通过扎实有效的开展宣传教育活动，切实提高了群众的知法、守法意识，营造了良好的文化市场氛围，特别是提高了文化市场经营户的思想认识，能够做到知法、守法。

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20xx年文化市场工作情况汇报

紧紧围绕文化市场中心工作，进一步整顿和规范文化市场秩序，深入推进行政执法责任制，狠抓落实。在指导思想上：从以政府的行政管理为主转变为依法行政为主；引导、教育为主转变为强化稽查、督查为主，并努力在建立和完善长效管理机制上下功夫，进一步深化和巩固文化市场管理成果，努力净化文化市场，有力地推动和促进了全县文化市场产业化的健康发展，取得明显成效，全年共出动执法检查人员590人次，检查文化经营单位1142家次，收缴非法物品12件，办结案件2起。对网吧采取零点行动2次，受理举报案件7起，收缴、销毁盗版光碟174张，取缔1家非法经营的电子游戏厅。通过这些活动，有效遏制了文化经营单位的违规行为，净化了我县文化市场经营环境，促进了我县文化市场规范有序、持续健康发展。

一、文化市场行政执法队伍建设活动的开展

根据《文化部关于开展全国文化市场行政执法队伍建设年活动的通知》精神和黑河市文化局的相关工作要求，结合当前文化市场执法工作实际，我们做了以下工作：

1、制定了《文化市场行政管理及执法依据》、《文化市场稽查工作规定》、《文化行政执法人员基本行为规范》、《文化市场执法人员工作纪律》、《立案调查工作规定》、《文化市场行政处罚备案制度》、《 文化行政执法监督制度》、《 文化市场行政执法监督制度》等。

2、文化市场行政执法培训工作正按计划开展，除参加上级安排的统一培训外，每周一上午为执法人员统一学习时间。

3、高度重视文化市场统计工作，把统计工作列入议事日程，把文化市场统计作为文化市场管理的一项重要内容来抓，做到有布置，有落实，有检查，使统计工作制度化。

二、文化市场行政许可和行政处罚工作情况

按照《行政许可法》和《行政处罚法》的规定，对照国家有关的法律法规的要求，对办理的各项行政许可是否合法，审批档案是否齐全、规范，审批程序是否合法、使用《许可证》是否规范、准确等方面开展了自查。

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XX县文化市场20xx年工作总结

今年以来，我县的文化市场管理工作在省文化厅、市文化局、县委、县政府的关心支持和主管局的领导下，在全体同志的共同努力下，坚持“一手抓繁荣，一手抓管理”的方针，落实科学发展观，创新思路，扎实工作，不断推进文化市场规范化建设，积极完善文化市场管理机制，严厉查处违法违规行为，促进了全县文化市场健康有序发展，现将全年工作总结如下：

一、 提高认识、加强领导，营造了良好的舆论氛围。

加强文化市场管理，做好文化市场执法工作，是一项长期而又艰巨的任务。根据局党委年初的要求，我们制定了全年的工作目标，再次强调文化市场管理工作为经济发展营造良好的软环境，对青少年的健康成长的精神文明建设起着重要作用，通过统一思想，提高认识，增强了搞好文化市场管理和文化市场执法的自觉性和主动性。在日常工作中，根据不同时期，召开专题会议，制定专项行动整治方案和公开销毁方案。同时，协调市、县新闻机构，定期报道我县文化市场发展情况及每期专项整治成果。公示举报电话，接受人民群众的举报、投诉。并通过举办业主培训班，学习文化市场有关规章制度并及时通报案件处理结果，为打赢文化市场管理的攻坚战营造了良好的舆论氛围。

二、建章立制，规范管理，加强了文化市场制度建设。

文化市场管理是一项政策性很强的工作，关键是依法行政，把相关法律法规落到实处。重点就是建章立制，用各种制度、措施来保障相关法律法规的实施，用制度来规范市场经营行为。今年以来，我们不断健全和完善各项规章制度，制订了XX县文化市场管理效能建设制度，调整了内部管理人员的分工结构，

用制度来保证各项管理工作的顺利完成。在内部制度完善的同时，我们按照培训上岗的要求，先后举办了5期法律法规培训班，分别对娱乐场所、音像制品、书报刊零售、出租、印刷企业、游戏机、网吧经营单位的业主和管理人员进行政策法规培训。此外，严格执行书报刊经营单位审验和进货审批制度、演出市场审、报、批制度等，并先后出台了《行政执法责任制考核制度》、《文化行政执法程序制度》、《文化行政执法监督制度》、《公开办事制度》、《文化市场审批制度》、《文化市场行政处罚制度》等一系列规章制度，并与文化经营户签定《消防安全工作责任状》、《守法经营责任书》，实行建档管理，定期审验，全面掌握经营者的实际情况，有效地促进了规范管理，强化了文化市场制度建设。

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一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

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