中铁嘉园一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

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前 言

经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价”入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计（截止到10月16日）

“成交均价”，指公寓市场的实际成交价格，其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值。

分析：

1、从户型来看，2房2厅销售比较快，由于本期楼盘客户以本地刚性需求为主，对舒适度及使用性的要求不高，1单元03号房和2单元08号房，是2房2厅，销售超过66%，市场反应比较好。购房者以刚性需求为主，总房价在126万到123万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；开盘后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看，向南单位是销售得最快的，03、04、07、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等；

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XXX项目4月份开盘工作总结

总得来说今年的房地产市场还是比较乐观的，虽然国务院出了国五条，但是对于惠州这个城市来说，是没有什么影响的，而且整个房地产市场整体的房价比去年还是有所增长的。

我是3月中旬才正式调过来XXX项目的，从开始蓄客到内部选房，也就1个月左右的时间，所以说我们的时间是非常紧迫， 因为同期面市的楼盘项目也比较多，市场竞争大，所以整个认筹、解筹过程也是让人觉得压力非常的大。4月份我总共接待了37台客户，共成交了5套，成交金额为￥4042879元。这样的一个串数字离我自己的目标还是远远不够的，甚至比以前还倒退了??

在两次解筹中，第一次叠墅我认了3条筹（其中有2条是跟同事拍单的，所以实际我只有2条筹），解筹时我解了1条跟同事拍单的，其余2条主要是因为价格超出了预算，导致资金不足。第二次洋房我认了有10条筹，内部选房时只成功解筹4条，其中1条是已选择其它楼盘，有3条是因为所选择户型的价格超出了期望值，剩下的2条需要时间再考虑。

解筹后我总结了一下，这些客户不成交的原因主要有以下几点：

1.前期的蓄客量太少，无法由量变引起质变；

2.前期认筹客户对价格的期望值太低，及对客户的梳理不够到位；

3.对于目标客户的把握度不够，找不准客户的关注热点；

4.洋房解筹当天出价后算价的时间太短，对客户的梳理不够透澈，未能及时化解客户疑虑；

不管怎么样，之前的一切都成为过去式了，马上即将迎来新一轮的解筹，为了能更好的达成目标，我会努力做到以下几点：

1．认真做好现场的客户接待工作。尽量多站岗多接客，多回访老客、旧业主等，因为只有客户接待量上来了，才有可能有机会增加认筹量，所以说一字之曰：“勤”很重要。

2．认真分析好接待过的每一台客户。务必要摸清楚客户的购房意向以及目前存在需帮助解决的问题，以便促成成交；

3.认真做好市场调研工作。掌握好惠州市场的最新信息，对竞争对手的产品进行细致分析，做好调研记录，做到知己知彼百战不殆。

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平潭开盘物业配合工作总结

平潭6.12开盘活动现已结束，回顾这次活动，从物业配合工作角度来看，需要总结经验，吸取教训，以利防范于未然，使今后开盘活动顺利展开。分以下四部分：

一 保安队伍需要调整

此次开盘过程，从现场秩序的管控来看，无论是外保公司永安保安，还是临时借调的保安服务公司保安，均未能控制好局面，

1物料、人员准备：

总部物业部提前去平潭与物业分公司协调落实具体工作，满足营销工作方案中对于物业公司提出的配合要求，包括人员和物料准备等，其中方案中明确要求分公司于开盘前一天即6.11日安排安保人员8人，于正式开盘日6.12安排安保人员43人。物业均按要求准备好人员和物料，并根据方案与外包保安公司草签了临时用工协议。（用工时间：6.12日上午6:30-下午3:00）

2组织员工培训

为确保开盘活动顺利，在营销部主导下，营销与物业于6.11日开了协调会，就人员部岗及职责做了明确，并根据营销的工作方案，结合展示中心实际，围绕

6.12开盘这一重心，对相关员工进行了礼仪礼节及安保培训，培训人员涉及客服、秩维、保洁共52人。

二、协助工作（事件发生前）

1.保洁人员合理配置，保证销售中心、样板房能够以整洁、温馨、舒适的空间状态迎接前来参观的客户。

2.客服人员在做好岗位接待服务工作的同时，也全面协助、配合销售部工作的开展，积极热情接待看房、买房的客户。

3.工程人员保证了电力、供水、照明等设施的完好，确保设施设备正常运行。

4.秩维队员严格执行工作程序，文明执勤，礼貌训导，疏导客户和车辆秩序。

三 危机出现（事件回放）

6.11下午5:30,大批客户在未得到正式通知情况下蜂拥至展示中心台阶下，因需要排队叫号，这些预交诚意金客户由于叫号心切，都争先恐后向前插队，引

起其他客户不满，造成局面非常混乱，致使原计划配的8名保安人员寡不敌众，难以维持现场秩序，再加之当时突然下起暴雨，临时搭起的遮雨棚无法挡雨，考虑到这一突发情况，经相关领导批准，准予放行这些普通客户进展示中心。进入后，他们发现里面早已有50名客户坐等，引起这些冒雨排队全身淋湿的客户大为不满，认为受到欺骗，情绪开始激动，当发现这些提前进来的人员竟然是请来的托后，更是情绪失控，开始谩骂、围攻工作人员，施加压力，一直闹到第二天

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商酒务镇中心小学开学前准备

工

作

总

结

商酒务镇中心小学

20xx.2.16

我校按镇中心校的要求，结合学校自身实际情况，扎扎实实地做好了开学前的各项准备工作，促使开学工作有序有效的进行，现将本学期开学前的准备工作汇报如下：

一、环境卫生整治情况

2月x日，全体教职工在校领导带领下清除校园垃圾，每位老师都分工负责，把教室、办公室、及校园许多卫生死角和校园杂草彻底打扫，确保学生入学第一天看到干净整洁的良好的校园环境，学生能够安心、静心、舒心地上课。

二、校园安全排查情况

校长带领班主任，总务处对校园、教师进行安全排查，修理损坏门窗，添置了必须的办公用品等，做好开学前的一切准备工作。

三、教师集中学习情况

1、我校与2月x日早9：00召开学校领导班子成员会议，明确了本学期的主要工作目标及重点，并根据中心校的工作计划制定了本学期学校工作计划。

2、2月x日上午9:30召开了全体教职工会议，传达中心校开学工作会议精神，并对开学前的工作做了具体安排。根据分工，每位教师积极投入开学前的教学准备工作。

3、2月x日上午10:30召开教研组长会议，班主任会议，将开学工作逐级铺开、落到实处，从而做到早布置、早安排，使开学工作有条不紊地进行，做到井然有序。

4、2月x日11：00及下午3:00，组织教师新课程标准学习，制定教学工作计划、提前编写10课时教案、等一系列工作，确保开学保质保量正式上课。

6、书本发放到各班位，分发办公用品、用具。

7、2月x日上午9:00，学生到校报到发书，收缴假期致家长的一封信、寒假作业、学生评价手册等

总之，开学工作虽是千头万绪，但我校做到了忙而不乱，秩序井然，各项工作计划正在顺利开展，“良好的开端是成功的一半”我们相信我校的工作在新的学期里，在全体教师的共同努力下，在镇中心校领导的支持下，一定能再创佳绩，再创新台阶，力争创办让群众更加满意的学校。

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我校按照市教育局及镇中心校的要求，结合学校自身实际情况，扎扎实实地做好了开学前的各项准备工作，促使开学工作有序有效的进行，现将本学期开学前的准备工作汇报如下：

一、教师缺编情况

由于我校调出3名年轻骨干教师，并且现有一名教师休产假。针对我校实际情况，开学初开展教学工作确有实际困难，目前，急需语文、数学、音乐教师各一名，望领导能给于大力支持。

二、环境卫生整治情况

8月x日，校领导带领全体教师清除校园垃圾，每位老师都分工负责，把教室、办公室、及校园许多卫生死角和校园杂草彻底打扫，使整个校园面貌焕然一新，确保学生入学第一天看到干净整洁的良好的校园环境，学生能够安心、静心、舒心地上课。

三、危房、校舍改造情况

学校把安全工作放在首位来抓，牢固树立安全压倒一切的意识，安全工作重于泰山。总务处对校舍进行安全排查，修理损坏门窗，对所有的教室、办公用房进行了安全排查、维修、整理，创造了良好的育人环境，添置了必须的办公用品等，做好开学前的一切准备工作。

四、教师集训学习情况

1、为了做好开学的各项准备工作，我校与8月x日早8：00召开学校领导班子成员会议，明确了本学期的主要工作目标及重点，并根据市局及中心校的工作计划制定了本学期学校工作计划。

2、8月x日上午9:00召开了全体教职工会议，传达市教育局开学工作会议、“1236” 文件精神，并对开学前的工作做了具体安排。

3、8月x日，校教导处和学校领导认真分析教师资源，根据实情，进行了分工分课，做到知人善任，每位教师都安排到一个合适的岗位。根据分工，积极投入开学前的教学准备工作。

4、8月x日上午召开教研组长会议，班主任会议，将开学工作逐级铺开、落到实处，从而做到早布置、早安排，使开学工作有条不紊地进行，做到井然有序。

5、8月x日—9月x日，组织教师业务学习，理论学习，班级整理，制定教学工作计划、提前编写3课时教案、教研组长集体备课一次等一系列工作，确保开学保质保量正式上课。

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1. 市场定位

为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。xiche168.com

2. 店铺准备

关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上，低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

3. 经营项目

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

4. 招聘员工

最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5. 装修店面

装修汽车美容加盟店车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置，我给些准备装修的朋友一些建议：

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实习准备工作总结

化学 彭国清 从师范生走向获取教师资格的重要的第一步是参加教育实习。实习是一件不容易的事情，需要付出艰苦的努力，从实习准备阶段就要集中全部的时间，充分的准备教育实习的工作。

一、教学实习前准备

（一） 备教材

1、 在暑假期间，向朋友借了高一化学必修1的课本，熟悉课本的内容；同时参阅教师用书，以加强了解，方便备课。

2、 认真阅读有关化学的课程标准，对有疑问的地方向有经验的师兄师姐请教。

3、 积极与本学科的同学钻研教材，教案，初步拟定了实习时的教案，教学方法；

4、 在网上搜集了大量的课件素材，同时自己也设计了一批课件

（二） 听课

7月x日我到阳明中学听两个不同科目（一个化学，一个生物）的老师课。

1． 课件：两位老师的课件都做得很精美，他们的课件上都有大量的图片和动画，每当图片和动画出现时，学生的反应都很热烈，很容易被屏幕上的图片或动画吸引；

2． 导入：在这方面，两位老师都有一个共同的特点，他们都善于利用生活上的例子，或生活上与生物密切相关的问题来导入新课，我们发现，学生对于这些例子非常感兴趣；

3． 讲解过程：两位老师都摒弃了传统的“填鸭式”的教育方式。在课堂过程中，两位老师都非常注重与学生的交流，不停的提问一些学生有能力回答的问题，这不仅增强了与学生的交流，同时也增强了学生回答问题的信心；对于一些有启发性的问题，采用分组讨论的方法，让学生有课堂参与感。两位老师的课都非常成功，学生在轻松的条件下学到了很多知识，课堂气氛也很好。

4． 小结：化学的老师让学生总结课上所学到的知识，而生物的老师自己总结知识内容，不管是哪种方式，都让学生对本节课的知识有一个系统的归纳。

5． 感想：课堂时间是有限的，但知识是无限的，我们不能在有限的时间内把无限的知识全部传授给学生，我们能做到的只是在有限的时间内让学生有兴趣去自行探索无限的知识。我们教给学生的是学习的方法和兴趣，而不是课本上有限的知识。教师作为学习的引导者本身应该具有过硬的文化知识并且具有纯熟的师范技能，在课堂上引导学生去自主学习。而课堂

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