钦州报业传媒《营销钦州》系列活动之

           

        我想在城里有个家...

                  —2014钦州首届房地产大巡展活动策划方案

一、活动背景：

    今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。

二、市场机会：

1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；

2、外出务工人员返乡带来的需求；

3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；

5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；

6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。

三、活动主题：

我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。

四、组织机构：

    主办单位：钦州日报社

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亿联·世贸中心 牡丹区巡展点方案

营销部 孔志浩

20##年9月21日

                                   

 目录

一、.................................................................................... 方案背景... 2

二、.................................................................... 巡展点优势及作用... 3

三、巡展点地点... 4

四、巡展点案例效果图... 4

五、巡展点所需物料及费用... 5

六、巡展点现场注意事项... 6

                                       

一、方案背景

1. 牡丹区主要沿街商铺和各专业市场，商户拓展直销部基本上已经覆盖到位，拓展新的客户出现了困难。

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20##年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案

一、    目的：

利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

二、    活动对象：

   项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

三、    活动进程安排：

四、    各阶段活动内容:

n  前期预热巡展及行销派单

主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华

n  时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天

1、 商超销售咨询及行销派单：

时间：19号-23号

人员：6名置业顾问和12名行销

动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。

2、 成交老客户拜访：

置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。

3、19号-23号看房车安排：（一台车）

l  8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；

l  13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房；

l  16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

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巡展方案

一、        活动目的

1.      提高开发商的品牌知名度；

2.      加大项目的宣传力度，辐射全国，树立项目形象及知名度；

3.      挖掘周边意向客户，为后续活动及销售积累客户；

4.      近距离接触客户，了解客户反馈信息，收集潜在客户。

二、        活动时间、地点

三、        活动形式

在所选区域商业或超市内设置展位，以易拉宝的形式进行展示，同时配置人员进行讲解，发放项目资料、小礼品，登记客户信息包括联系方式等，邀约到访。

1.  静态展示：背景板、易拉宝

2. 派发：宣传海报、项目相关资料

3. 调查问卷：意向客户填写联系方式或预约看房

4. 小礼物赠送：配合调查问卷赠送，礼物尽量选择具备潜在宣传功能。

5. 客户收集：填写意向客户订单，收集客户联系方式，留作后续跟踪销售。

四、        活动流程

五、        活动人员

六、        活动物料

七、        费用预算

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房地产乡镇巡展方案

<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. 江阴名盘乡镇巡展方案

2. 房地产乡镇大巡展活动方案

3. 房地产项目乡镇巡展策划方案

1、江阴名盘乡镇巡展方案

点燃激情盛夏&#8226;引领幸福生活

为充沛展现江阴这几年来房地产开发和建立的最高程度，江阴日报社决议于8月8日起在局部乡镇举行江阴名盘乡镇巡展。为各乡镇的消费者提供一个好的购房时机和投资渠道，扩展各名盘房产公司的影响力，使房产商有一个与各乡镇的消费者面对面交流的时机。详细活动计划如下：

活动要素：

活动称号：“点燃激情盛夏&#8226;引领幸福生活”——江阴名盘乡镇巡展

举行时间：8月8日~9月5日每周六16：00~20：00、周日全天

举行地点：各乡镇中心广场(周庄、华士、徐霞客、青阳、利港)

主办单位：江阴日报社、江阴市房地产协会

协办单位：周庄镇人民政府、华士镇人民政府、徐霞客镇人民政府、青阳镇人民政府、利港镇人民政府、各参展房产公司

媒体支持：江阴日报社、江阴人民播送电台、江阴房产信息网

活动主题

“点燃激情盛夏&#8226;引领幸福生活”——江阴名盘乡镇巡展

现场活动布置

一、简易的开幕式

二、组织文艺扮演

1.摇滚歌唱扮演

2.街舞、拉丁扮演

3.小提琴或萨克斯演奏

三、大众参与活动

1.喝啤酒竞赛

2.兴趣游戏互动

3.现场抽奖活动

获奖者及参与者奖品由房产公司资助

布展

一、主席台（声响等）

二、气拱、空飘

三、搭建篷房

宣传

一、由江阴日报、江阴人民播送电台、江阴房产信息网即时配合巡展宣传报道。

二、由乡镇政府联络各企业主与会。

三、倡议各房产商在活动期间举行购房优惠活动。

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巡展工作计划

? 活动时间：11月2日——12月2日

? 活动内容：在南城区域人流集中的商业区域设置外展点，蓄积客户

? 经过联系确认，可以设置固定接待点的地点：

? 红星步步高

? 位置：韶山南路，红星十字路口处

? 消费人群：周边社区、市场的客户

? 价格：14000元/月

? 可提供的展位情况：1.5平米左右，超市出入口处

? 华银旺和超市

? 位置：韶山路，桔园小区马路对面

? 消费人群：周边社区，单位的客户

? 价格：6000元/月

? 可提供的展位情况：5平米左右，超市入口处

? 雨花亭沃尔玛

? 位置：韶山路，雨花亭

? 消费人群：新商圈，辐射周边社区、企业、单位。

? 价格：8000元/月

? 可提供的展位情况：3平米左右，二楼超市入口

上海房屋销售（集团）有限公司-华中事业总部 长沙金岳房屋销售有限公司

Tel：0731-2681588 Fax：0731-2681799 1

? 巡展工作建议：

? 从目前客户来访情况看，目标客户基本上都是来自项目周边；且根据之前巡展的效果来

看商超的效果也比较理想；

? 其次，红星步步高离项目比较近，利于将客户带入售楼部；同时红星区域客户的日常消

费基本上是在红星步步高，且该处人流量比较大；

? 雨花亭沃尔玛人流量较大，且商圈的辐射范围较广，费用也较低；

? 因此，我司建议巡展地点选择在这两个超市进行。

? 注意事项

? 巡展中所需要的道具非常多，如：背景墙、桌子和四个椅子；在配备这些销售道具的时

候，是从客户的舒适度、项目的形象进行考虑的。因此物料繁多致使搬运成了销售部比较困难，希望甲方能够安排专人负责解决物料的搬运问题，以最大限度的协助解决销售部的困难。

? 甲方需要确认以上方案的可执行性，巡展点可能会因为档期等其他因素无法执行，具体

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20##年十堰房产项目

巡展招商方案

【承办单位】

房产在线

一、活动背景

今年的购房者普遍都观望情绪浓厚，对于意向的楼盘迟迟不肯下手，致使今年的房地产行业一直没有迎来破冰之旅。针对楼市现状，十堰房产在线特举办“2014十堰主力军房产项目巡展活动”。通过为期一个月的十堰市区内大型卖场巡展活动，提升品牌的认知度，将更多的闲散资金吸引到十堰投资置业。并以地产巡展为契机，帮助更多的房地产开发商项目的销售。

二、活动目的

   重点突出，持续性的、反复的、深度的推广，利用周末2天时间，巡展为期一个月共计10天，在各大人流密集公共场所联动展示宣传，通过十堰房产在线客群的线上宣传互动，结合线下的活动展示，调动买房热潮。依托十堰各大媒体，秦楚网、十堰晚报、十堰手机报、《十堰楼市》DM、房产在线、手机版房产在线等强强联手，超强的媒体覆盖面，整合最有效的资源，视觉的冲击，听觉上的造势，短期内形成十堰购房热。

   所有参与的开发商需在活动中制定独家优惠方案，通过十堰房产在线团购优惠劵积累意向客户，结合线上宣传线下巡展、看房团等多项造势手段，共同打造十堰购房新热潮。此项优惠旨在对20##年平淡观望的楼盘销售起到促进作用，为百姓购房置业起到助力作用。

三、媒体策略

①秦楚网

十堰地区最具权威性的政府性综合类门户网站，受众人群包括十堰市各阶层的市民。房产在线作为旗下专业房产网站，共享秦楚网的广告资源，并独立运营秦楚网首页“十堰楼市”版块。依托秦楚网的品牌优势，打造十堰本土专业地产网站，建立房产在线的公众影响力。

②十堰晚报

十堰地区第一大发行量的报刊阅读物，报纸订阅者上至学术政要，下至工薪白领阶层皆为目标受众，信息传阅面广，影响力大。房产在线共享十堰晚报的广告资源，可在内刊刊登活动广告，作为活动宣传。同时依据活动效果，发布活动新闻。

③十堰手机报

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