重庆市场部10月销售工作总结报告
一、销售指标完成情况
根据销售处计划安排情况,10月份重庆市场部安排计划26000
吨,其中水泥16000吨,熟料10000吨,截止10月29日,已完成发运计划23000吨,计划完成率87.3%。另外,在港船只两条,合计7750吨。
二、区域主要竞争对手及新增产能情况
1、拉法基瑞安重庆分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于20xx年11月成立,它是世界建筑材料行业的领先企业拉法基集团和建筑地产业的领先企业瑞安建业有限公司共同组建的合资公司。拉法基瑞安的总部设于北京,拥有20个水泥厂和10000多名员工。作为中国西南地区水泥行业的领先者,公司的水泥年生产能力达2400万吨,主要分布在重庆、四川、贵州和云南。此外,公司在北京还有两个水泥厂(据拉法基网站)。
拉法基瑞安重庆分公司位于重庆市渝中区邹容路131号世界贸易中心大厦46楼,下辖重庆南山水泥厂、重庆地维水泥厂、重庆特水水泥厂、重庆涪陵水泥厂共五个水泥企业。
策略制定:拉法基公司前期销售政策制定均由重庆分公司进行统一研讨,并报北京总部进行审批,但据了解,20xx年针对重庆、四川等竞争较为激烈、市场行情变化快的市场采取统一的部署和管理,北京总部下放一定的政策制定与审批权限,重庆总部可以在一定权限内
激励机制:拉法基公司所有销售业务人员采取销售提成的激励措施,业务人员主动开发的市场,针对新市场和开发的新客户,提成较高,在1.5-2元/吨;针对老客户和工程维护服务内容,提出较开发市场低,约0.5元/吨。同时由于销售人员较为固定且调动较少,业务员与经销商较熟悉,在加上重点客户签订合同有一定的优惠,导致销售业务员与经销商合作进行销售,销售员替经销商销售一定的销量,经销商销量增加,以得到更大的优惠,一方面导致小经销商基本消失,拉法基业务员也在进行自己的业务操作,有一定的经销商性质。
2、重庆小南海水泥厂
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