篇一：校本培训会议记录

东白学校校本培训专题会议记录

东白小学校本培训专题会议记录

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篇二：学校会议记录

会议记录

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篇三：汶广苑培训学校-会议记录表模板

烟台汶广苑培训学校

会议记录

编号：

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篇四：山王镇成人文化技术学校会议记录

会议记录

会议内容

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篇五：教育咨询培训会议总结(会议记录模版)

咨询培训大会纪要及个人心得体会

会议时间：20xx-6-6上午9；00-12；30 下午2：00-4；40

会议地点：西湖校区

主持人：罗金华校长

与会人员：各校区校长、主任、教务人员、教师等等

大会流程：点名、唱校歌、咨询培训讲座

大会纪要：罗校主讲以下主要内容

1、会议记录要求——（1）记录本正规，态度端正，有空多翻翻看

（2）边记录摘要，边写心得体会

2、简要分析教育行业行情——（1）行业机构中相互诋毁、相互降价只会降低行业利润

（2）教师流动性大，留住老师的根本不是提高底

薪，而是把市场炒火爆，让老师多课

3、指出福建校点的发展方向和前景——加强咨询培训、做大单、扩大校区

4、培训流程

（一）训前动员篇——心态

加强团队主动学习，引进“自由消费、阳光消费”等理念，培养团队凝聚力

（二）自信篇

（1）对自己自信

a相信自己，要坚持，要有毅力；

b如何学用案例咨询（讲故事）

c如何利用商业技巧做宣传，如“从众心理”、家中宣传、生日会、家长会、社

区服务、给家长布置作业等等

d把名字当品牌打造（利用网络）

e视频学习：咨询无处不在——苦乐观、对龙文高度认可

（2）对龙文自信

龙文的优势：针对性强、专业性强、品牌辅导机构、上课灵活性、精细化内部管理、免费答疑……

（3）对团队自信

咨询不是单打独斗，需要团队配合

（三）准备篇——环境准备

通知书、奖状、图像、档案盒、文件夹等硬件布置

（四）信赖篇

拉近距离，建立信赖

投其所好，给别人最想要的

（五）逼单法

经典解题方法留住学生

教师个人魅力吸引学生

环境、氛围感染学生（结束时，让孩子表态一定努力学习，让家长放心）算账法

生活体验法（语气、故事、后悔）

从学科、年级特征分析

罗校还用自己的几个亲身经历，讲了不要“自卖自夸”，而要从各个细节（礼仪、数据、和他人谈话等）侧面体现我们龙文的优势，如老师为孩子个性发展的辛勤付出、我们强大的师资共享等等，选择龙文是最好的。同时，他还指出了作业吧的一些特色管理办法以及如何利用这个亮点做宣传。

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篇六：健康促进学校会议记录

中小学健康促进学校专题会议记录

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篇七：培训会议记录

培训会议记录

不确定代理商是否是实单，需要了解三个问题：

1、项目是哪个学校，学校的具体名称。

2、是学校发起的招标，还是公司主动找到的学校。

3、代理商是自己生产一卡通还是代理一卡通，代理什么品牌。

4、学校使用的一卡通是哪个品牌。

电话开发客户的时候需要了解到的信息：

1、联系人属于哪个部门，是否负责产品的采用。

2、是否是部门的负责人

3、曾经是否做过类似的项目，做过谁家的产品，合作的怎么样，是否有机会合作

4、每次通话，都要抓住机会多问些问题，了解客户的信息，比如做什么项目的，项目的多少。以聊天的形式沟通。

5、感兴趣的代理商，多联系一些，不太感兴趣的，两个星期联系一次

6、与客户换位思考，站在客户的角度去考虑问题。长时间的沟通建立关系，客户最关系的问题是什么。

7、最佳电话时间：7点30到11点，13点半到5点

8、销售的过程就是一个又陌生到熟悉的过程，利用手上的一切资源，例如QQ，电话，邮件等，建立关系

重点客户的标志

1、代理商的客户主要是学校

2、代理商本身没有无障碍通道产品

3、联系人在企业的角色，跑学校的业务经理机会最大。前台不转接，可以扮演客户来联系到业务经理

4、筛选客户，客户的档次：A B C

安徽市场怎么做？

一、产品：只做无障碍通道，一卡通不做。并且只做客户群体是学校的代理商。

二、市场：有哪些竞争对手？

他们的市场占有额度？哪些比较强势？

对手的案例？

产品的实现功能？

产品的使用效果？

三、A大客户：先期，只能在电话里简单的介绍我们产品功能，不能多聊，主要是约见面。同时告诉他无障碍通道的市场前景和利润空间。

B如果客户是代理过其他品牌的产品，就需要长期的经常见面，互相了解，特别要知道他们使用产品遇到的哪些问题，跟合作伙伴的关系矛盾等，找到机会才会有合作的可能

C自己开发客户，在百度上搜索关键词，同行比如节水代理，通道代理等，因为很多企业不做宣传，在一卡通网上可能找不全。

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篇八：学校部门会议记录参考

会议主题：经济与管理学院第一届分团委、学生会成立大会

会议时间：20xx年10月18日 15：00

会议地点：综合教学楼B215

参会人员：经管院领导、分团委、学生会全体成员

会议主持：唐坤老师

会议流程：

⒈介绍领导、嘉宾：葛玲芬院长、田行钊科长、全体辅导员

2.全体起立，升国旗、奏国歌。

3.观看分团委、学生会的部分工作视频。

4.领导及老师致辞：

唐坤老师 ⑴熟悉会议流程

⑵经济与管理学院由经济管理学院和国际商学院

合并而成，形成第一分团委、学生会

⑶观看第一届经济与管理学院分团委、学生会学

生风采展示

黄科老师 ⑴代表校团委祝贺经管院第一届分团委、学生会

的成立

⑵感谢各位老师给予的支持、希望为经管院学生

服务

⑶希望本院学生开展各种活动，能有一个精品活

动

田行钊老师 ⑴宣读各部门成员名单

⑵分配各部门的工作

5.学生干部发言：

王卫 ⑴自我介绍

⑵宣读本学期工作计划、介绍团部组织，制度建设

⑶讲解推优评优工作，让大家积累丰富的经验

霍凤霞 ⑴竭力与宣传中心人员宣传好学院

⑵将热情投入到工作

⑶介绍大学生新闻中心的组织和分工情况

孙同辉 ⑴感觉到责任重大

⑵要求组织内部要团结，告诉大家拼搏就会成功

谢源澔 ⑴热情为同学们服务，告诉大家只要付出就会有回报

⑵学会换位思考，注重创新，虚心学习

王紫萱 ⑴会配合好主席的工作，感谢同事们的支持

⑵要搞好内部建设和外部建设

陈卓文 ⑴感谢大家的支持，今后会更加努力

⑵无论干部多大都还是学生，要做学生应该做的事，以

学习为主

陈巧娟 ⑴宣读组织部今年的工作计划

⑵要踏实工作，履行职责

葛曦 ⑴对今后工作上的期望

⑵感谢与同事们共事，今后加强联系与合作

潘薪臣。⑴宣读文艺部的工作计划

⑵要带领部员共同努力，创造更好的成绩

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