1、草莓：想体验“初恋般的感觉”吗？请品尝：草莓！

2、剥开皮，里面是美味和健康。——美国水果批发公司广告

3、尝一口，酸酸甜甜好滋味。——国外某新鲜桔子广告

4、橙类：祝福您心想事“橙”！

5、反季节桃子：此桃只应天上有，人间难得几回尝！

6、来自哥伦比亚的风味。——哥伦比亚香蕉广告

7、名牌不能在树梢上生长。——美国桔子广告

8、苹果：平平安安的生活，甜甜蜜蜜感受！平安健康果然有你.

9、苹果吃得多，药就吃得少。——弗吉尼亚果品公司广告

10、如果你感冒了，那就吃几只柠檬。——桑克斯特果品公司柠檬广告

11、水果要数几维牌，罐头鲜果都可爱。——新西兰水果广告

12、送上世界上最好的礼物。——新西兰水果店广告

13、新鲜得令你馋涎欲滴。——迈克法伦果品公司广告

14、一天一个，健康快乐。——西德苹果广告

15、枣子：大红枣甜又香，青春永驻四季尝！

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苹果营销案例分析

一 企业背景

1 公司简介

苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于19xx年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于19xx年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。20xx年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在19xx年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。19xx年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。19xx年，Woz完成了AppleⅡ的设计。

19xx年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。

19xx年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带 1

进了一个崭新的时空。

苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是19xx年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。

二、苹果的战略环境

（一） 苹果产品的优势（内因）

1 产品介绍

对于我们平时这些享受型的消费者来说，我们一般只听说过苹果公司中的个人数码音乐播放器、笔记本电脑、个人计算机、移动电话产品。但是，强大的苹果公司并不是仅仅有这几样产品的，它还包括了：小型台式计算机、显示器、服务器、电脑摄像配件、网络连接设备、家庭视听网络连结器等等。

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【品牌营销】苹果零售店何以成功？

乔布斯(Steve Jobs)用iPad和iPhone等高科技产品将苹果公司(Apple Inc.)变成了世界最具价值的科技公司。但苹果公司成功的一个支柱却出人意料地低科技：实体零售店连锁。 看看机密的培训手册、一次门店会议的记录以及对十几名现任及前任店员进行采访，就能看出苹果店的一

乔布斯(Steve Jobs)用iPad和iPhone等高科技产品将苹果公司(Apple Inc.)变成了世界最具价值的科技公司。但苹果公司成功的一个支柱却出人意料地低科技：实体零售店连锁。

看看机密的培训手册、一次门店会议的记录以及对十几名现任及前任店员进行采访，就能看出苹果店的一些秘密。这些秘密包括：严格控制员工与顾客互动的方式，对现场技术支持人员的用语进行规范培训，考虑门店的每个细节，细致到样机上的预载图片和音乐。

根据苹果和Themed Entertainment Association的数据，去年全年华特-迪斯尼公司(Walt Disney Co.)最大的四个主题公园有6000万游客，而一个季度中访问苹果326个门店的顾客人数就超过这个数字。据投资银行Needham & Co.统计，苹果店每平方英尺的年销售额已经攀升至4,406美元，不包括网上销售。加上包括iTunes在内的网上销售，平均每平方英尺销售额就达到了5,914美元。据估计，这比珠宝商蒂芙尼公司(Tiffany & Co.)、奢侈品零售商Coach Inc.和电子产品零售商百思买公司(Best Buy Co.)实体店每平方英尺销售额和网上销售额高得多，三者的销售额分别为3,070美元、1,776美元和880美元。

苹果店拥有宽敞清新的空间和优美的光线，展现出轻松随意的氛围。不过苹果对这些店如何经营却守口如瓶。据苹果现任和前任员工说，员工被告知不得讨论有关产品的传言，技术人员不得过早承认普遍的小故障，任何人只要被发现在网上撰写有关苹果公司的东西都会被解雇。

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苹果营销案例分析

组员：张思艳、董春香、沈尧、李学兵、雷自权、袁小红

一 企业背景（沈尧201001040119）

1 公司简介

苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于19xx年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于19xx年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。20xx年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在19xx年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。19xx年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。19xx年，Woz完成了AppleⅡ的设计。

19xx年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。

19xx年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操 1

作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。

苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是19xx年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。

2 选择苹果产品的原因

目前，市场上电子数码产品的品牌陆续增多，外观、性能参差不齐，并且毫无疑问的是，现在的苹果产品已经贯穿生活、工作、娱乐各个领域，逐渐成为了人们的追求和必需品。在这前提中，我们认识的苹果公司旗下的产品是不止几个，但这些苹果公司的产品却基本上都是市场各类对应产品中的佼佼者。

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苹果成功的十大营销绝技！！必看！

在CMO Survey对全球营销主管的调查中，苹果再次获得了“杰出营销奖”。这已经是该公司连续第5年获此殊荣。苹果为何精于营销?当苹果1977年1月成立时，其投资者兼顾问麦克·马库拉(MikeMarkkula)曾经规划了3点营销理念。令人惊讶的是，35年后的今天，这些理念依旧是苹果营销技巧的核心，帮助其吸引了大批忠实用户。这正是苹果强大营销能力的有力注解。内容如下：

　1、共鸣——我们必须真正理解用户的需求，而且要比任何公司都更加到位。

　　2、专注——为了做好我们决心完成的事情，必须放弃所有不重要的机会。

　　3、灌输——人们的确会根据封面来判断一本书的好坏。我们或许拥有最优秀的产品、最高的质量、最有用的软件，但如果以粗制滥造的方式展示出来，自然会被视为粗制滥造的产品;如果以既有创意又很专业的方式呈现，便可将我们期望的质量灌输到用户的脑海中。

　　苹果利用这三大原则成为全球最有价值的公司(按照市值计算)，和全球最有价值的品牌之一。以下则是该公司成为全球最伟大营销企业的十大绝技：

　　1、招募能与顾客产生共鸣的员工

　　史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)对于人与科技的互动愿望有着独到而精准的洞察力。乔布斯喜欢引用亨利·福特(Henry Ford)的话来解释这种洞察力的重要性。“如果问人们，他们想要什么?他们会回答：跑得更快的马。”换句话说，用户的思维或许只局限于他们已知的东西，而不会跳出当下，思考其他可能。

　　所以，乔布斯和他的同事对于用户体验的思考，比用户自己更为深入。乔布斯曾经说过：“苹果的关键在于，我们要开发真正能令人兴奋的产品。”对用户而言，这是一种幸运。正是因为苹果如此看重用户体验，才开发出了真正符合用户需求的产品。

　　2、反复吸引用户参与

　　这种对用户体验的痴迷，使得一本正经的市场调研显得不再重要。然而，众所周知，苹果每年都会花费大量时间，仔细观察用户使用苹果和其他公司产品的方式。在这种所谓的“参与式设计”或“实用性测试”中，苹果将用户体验融入了产品的设计与开发流程，借此寻找不足与机遇。当然，乔布斯本人通常都是最重要的用户，但这并不妨碍该公司在整个流程中系统性地引入用户参与模式。

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浅析苹果iPhone的营销

学生姓名： xxxx 专业班级： 市场开发与营销0904 座 号： 28号 指导教师： 张xx 完稿日期： 20xx年 06 月

浅析苹果iPhone的营销

写作提纲

一、 绪论

苹果产品在消费者心目中是一个性能优越、独特的造型、完美的设计。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我地向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件。即使是摩托罗拉、三星、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的巅“疯”相比。本文分析苹果iPhone 营销的秘密。

二、本论

（一）苹果公司与iPhone产品介绍

1.苹果公司介绍

2. 苹果iPhone产品介绍

（二）苹果iPhone营销

1.神秘主义——产品发布前严守秘密

2.完美主义——完美的商品是硬道理

3.独特——不按常理出牌

三、结论

苹果iPhone产品的营销的成功，并不仅仅是一些营销技巧的运用，从消费者内心最本源的精神需求出发，来设计研发产品，来推广介绍产品，它的产品文化、企业文化越来越深的影响着消费者，从而使全世界都为之“疯狂”。

2

浅析苹果iPhone的营销

钟xxxx

【内容摘要】世界著名的管理大师彼得〃德鲁克曾说过：“企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其他。”苹果产品在消费者心目中是一个性能优越、独特的造型、完美的设计。传统营销总是探求未被满足的需求，然后通过恰当的产品和服务满足它。而苹果公司恰恰相反，苹果总是我行我素，从不迎合消费者，却让消费者跟着自己走。本文分析苹果iPhone营销，苹果公司在产品发布前严守秘密,不按常理出牌,主要体现在它营销方式 ：饥饿营销、口碑营销、体验营销。

【关键词】苹果iPhone 营销 策略

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与所有苹果营销，iPhone的营销策略是非常明确，简单和聪明。与朴实苹果的图标，苹果重点无所有的“绒毛”纯其产品的创新风格。 iPhone是苹果公司在20xx年6月公布。被吹捧的iPhone突破性的风格最初发布之前几个月，至今仍是最好的最好的，当谈到手机在过去的几年。 iPhone的正式发布之前，苹果跑了4个电视广告，推广新的手机。As with all Apple marketing, the iPhone marketing strategy is very clear, simple and clever. With the plain and simple apple icon, Apple focuses on the pure innovative style of their products without all the "fluff". The iPhone was released by Apple in June, 2007. The ground-breaking style of the iPhone was touted for months before the initial release and has remained the best of the best when it comes to cell phones over the past several years. Before the iPhone's official release, Apple ran four television commercials promoting the new cell phone.

广告描绘了从广受欢迎的iPod作为下一步的新的iPhone。 iPod是所有的愤怒，直到这一点，和iPhone被认为是下一代的iPod，哦，它也是一个电话！广告显示所有的iPod中的增强功能，以及更多，点“是从来没有的iPod可以做到这一点。”The first of the commercials portrays the new iPhone as the next step up from the popular iPod. The iPod was all the rage up until this point, and the iPhone was supposed to be the next-generation iPod, oh, and it's also a phone! The advertisement displays all of the enhanced features available in the iPod, and more, the point being "There's never been an iPod that can do this."

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