锦囊专家官方网站：

大战未打广告先行 双十一广告大战盘点

对于双十一这个购物节来说，不光是消费者们疯狂，各大商家们也很疯狂古时候打仗讲究大军未动粮草先行，现在讲究大战未打，广告先行。

? 除了11.11降价的商品之外，各个商家在宣传期间的广告大战也是看点十足的，11.11比的就是头期宣传的阵仗，加上最后价格上的真章，我们来看一下到底谁和谁掐得厉害，我们今天就来娱乐一下11.11的这些电商们。

? 狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点

? 要说11.11掐的最凶的当数“猫狗大战”，早在11月之前，京东就说到天猫11.11家电采取预售的方式属于耍流氓。

? 离11.11还有一周时间，天猫与京东提前展开了新一轮“猫狗大战”，这是继去年11.11之后两家对家电市场的再次争夺。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵今日接受腾讯家电采访时表示，“双11”当天京东将投放大量与天猫预售价格相当的家电爆品，消费者完全不需要被预售行为提前绑架。这是京东对此前天猫在本月19日公布“双11”首轮预售情况的回应。

?

? 而11.11忙碌的不光只有京东和天猫，各大电商纷纷打出了自己关于11.11的降价促销大甩卖的活动，一时间“11.11”、“双11”的字样充斥了用户的电脑屏幕。今天我们就来一个广告大盘点，看看谁出招狠谁出招快，谁的出招更致命。

? 在10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标，经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。

? 这是什么行为？这在民间就是一个词——欠抽，而更是有业内人士爆料表示，阿里要求媒体封杀京东的广告，理由是京东的广告语使用了“双十一”字眼，而“双十一”乃是阿里的注册商标，任何其他公司机构不得使用。

? 而对于马云的采访，他则说了这么一段话：“第一，双十一的商标本来就不是我们的，双十一这个节日也不是属于我们的，我们的同事在设计的时候，三年以前就注册了，三年以前我们觉得这个双十一必须要成为全球化。尤其到去年我们确定要把双十一节变成全球双十

…… …… 余下全文

女装热卖店铺排行

一、 女装热卖排行

1. 衣香丽影官方旗舰店

/diyiming1

2. 韩都衣舍旗舰店

/diyiming2

3. osa品牌服饰旗舰店

/diyiming3

4. 【双金冠】小维独家定制人气女装混搭潮店 /diyiming4

5. 原创设计女装品牌/artka阿卡随心手艺 /diyiming4

6. 七十二变时尚屋

/diyiming6

7. 伊雅特服饰专营店

/diyiming7

8. 八零九零时尚馆

/diyiming8

9. 法洛玛佳OL女装旗舰店

/diyiming9

10. 韩版女装 r.beauty瑞丽依佳人 新款春装新品

/diyiming10

…… …… 余下全文

11?11来啦

“网购”

“网购”作为近几年大热的购物方式已为越来越多的人所喜爱，随意挑选，送货上门，完全迎合了当下社会快节奏的生活方式。并且在经济不景气的大环境下，不少往日习惯于出入高档餐厅、商场、夜店 的人更多地呆在家里，“宅男”、“宅女”们的队伍迅速发展壮大。这种“宅”起来的生活方式，具有低成本、高效率以及参与者年轻化等特点。他们足不出户，但并不意味着不消费。在网络异常发达的今天，他们在家会通过网络进行各种形式的交易，消费产品和享受服务。显然，快捷、高效、不受时空限制的网购能满足宅男宅女们对高性价比的追求。

截至20xx年上半年，中国B2C（Business-to-Customer，商家对顾客）网络零售市场，天猫以50.4%份额排名第一；京东名列第二，占据20.7%份额；位于第三位的苏宁易购占据5.7%份额。中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为B2C电商“三国演义”的市场格局已初步显现。各大电商网站之间竞争激烈，而“双十一”这一购物狂欢节正好给了他们各显神通的机会。

“双十一”的前世今生

根据阿里COO（首席运营官）的自述我们了解到，20xx年的七八月份，那时候天猫还叫淘宝商城，商家数也没有今天这么大规模，只是现在的一个零头，他和他的团队们在一起聊天中提及想办一个网上

的购物节，然后就有了“双十一”购物狂欢节。“双十一”这个日子其实是误打误撞选出来的，“ 时间上，我们发现11月份比较合适，因为11月份季节变化快，南方进入深秋，北方进入冬天，消费者需要购买的东西特别多，比如薄衣、薄被都得换厚的，甚至连拖鞋都得换成棉拖鞋。同时，11月份没有很多大的节日，10月份有黄金周，12月份有圣诞节，都是大的消费节庆类的时点，唯独11月份没有的，所以11月份消费者既有需求又没有大的活动，所以我们就决定在11月份搞这个事儿。团队就去找日子，然后跟我说，很不幸，11月份没有节日。那我说国外有什么节日？最后说到有一个光棍节，是11月11号。其实，网上的购物节跟光棍这两个完全没关系，我们当时开玩笑说，反正你光棍没事干那天就多买点，或者买点什么东西去讨好一下你潜在的女朋友也好的。 ”一转眼，“双十一”已经到了第五个年头了。第一年“双十一”还处于萌芽阶段，只有27个品牌参加，结果做了5200万的销售额，热门商品一下就卖断货了，商家对这种大型网上活动都没有经验。有了第一年的经历，10年商家都知道在“双十一”之前开始备货，另外，互联网上的口碑传播，让大家对电商的理解和重视程度开始提升，销售额大大提升，9.36亿--超过了香港的一天的零售额。而从11年开始，虽然依然存在货源物流以及新出现的银行支付的问题，从参与的品牌和不断攀升的销售额，很明显能看出来“双十一”作为购物节已逐渐步入正轨。

…… …… 余下全文

广告文案策划

新媒体下，天猫广告无孔不入

——浅析天猫“双十一”期间广告宣传

南通大学文学院广电091 史天赐

最近，中国谁最忙？除了刚刚落幕的党的第十八次代表大会外，各大快递公司可谓“忙疯了”！据了解，目前包括申通、韵达、顺丰在内的多个快递公司已采取应对措施，连日加班，以处理已堆积的快递。而这一切的制造者，正是阿里巴巴。

4年前，阿里巴巴一手推动发起了基于每年11月11日光棍节的“购物狂欢节”。而在今年光棍节，购物狂欢席卷全国，取得了191亿的骄人战绩。“来自天猫的数据显示，这一天，阿里巴巴旗下的天猫（淘宝商城）和淘宝集市（淘宝C2C业务），分别卖出了132亿元和59亿元的商品。加起来191亿元，这几乎相当于京东商城20xx年全年销售额的一半多，相当于苏宁易购20xx年全年销售额的数倍之多。其中，参与购物的有2.13亿独立用户访问，占据中国网民人数的四成。” 在《南方周末》第1500期D18版《191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢？》一文中，作者如是写道。

正如该文章的标题“191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢？”我们不禁思考，到底是谁之制造了这场狂欢？文章中，着重分析了大众的购物欲望及心理、卖家的销售手段及商家的宣传策略。而其中，广告“功不可没”。伴随着新媒体的发展，广告更是无孔不入，被各种“双十一购物狂欢节”广告包围的我们，想不知道“双十一”，都难！而网络平台、QQ微博论坛等社交平台、手机平台这三个主要新媒体平台，更是成为了这一场无硝烟战争的最大宣传场。

在网络平台上。从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。

…… …… 余下全文

2014天猫女装双十一促销活动方案

一、促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

…… …… 余下全文

淘宝“双十一”广告营销分析

11月11日，被称为“光棍节”，淘宝最先在20xx年开始在这个节日进行针对性的营销，随后几年业绩巨幅增长，吸引了很多电商跟风参与，消费者也越来越重视这个节日”如今已逐渐演变成“双十一网络购物狂欢节”。淘宝作为双十一的主导者，在营销方面声势最为浩大，推出了“11.11购物狂欢节”的整体策划，预购、送红包、返现、全场5折等各种促销手段层出不穷，而且它抢占商机、先入为主，早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告，此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目，声势浩大。宣传方面更是不遗余力，线上的各大网站广告投放、微博等社交媒体的广告营销，线下的电视、平面、户外广告牌、数字标牌等，为期长达一个多月，营销力度空前。

我觉得它的针对“双十一”的宣传营销策略主要分为两个阶段：

第一阶段：预热期 （双十一前两周左右，通常是11月1日-10日）

1、 导购

外围SNS话题炒作的素材。每到双十一前夕，新浪微博腾讯微博开心人人这些SNS们，都会瞪大眼睛寻找淘宝流出的任何一丝一毫的促销品牌信息。

2、 预售

双十一大促商品预告 (双十一大促明星产品榜单,提醒消费者提前放入购物车)、双十一大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，营造热抢气氛）、双十一大促商品提前预订 (预热期购买，双十一退差价)

3、聚人气

具体来说，签到抽奖/签到送礼 这样可以吸引买家重复访问我们的店铺，随时关注到店铺大促信息更新；发放红包/优惠券为双十一及之后的购买转化作铺垫；通知授予会员特权提前打消买家的购买顾虑)

第二阶段：热卖期（双十一当天这24小时）

双十一开始的第一个小时的支付宝金额是全天中的峰值，我们把这个时间节点定义为“疯抢期”。之后一直到傍晚18点，支付宝成交金额的曲线就一直保持着比较平稳的小幅波动趋势，消费者普遍显示出的是趋于冷静的心态，所以，这个时期可以说是”理性期“。在18点到午夜的这6个小时的时间里，成交曲线又呈现出直线攀升的形态，我们管它叫“扫尾期”。

…… …… 余下全文

双十一需要买广告位吗

国庆节过完回来，十月也差不多过去三分之一了，这也意味着离双十一年终大促只有一个月时间了。相信这段时间大家都已经开始全面的把搜道网双十一预热给做起来了，对于我们卖家来说，双十一预热除了做好库存，人员安排丶客户维护和物流外，搜道推广可以说备战中的重中之重！

现在的双十一毕竟不比从前，从前说的双十一是淘宝全站的全名狂欢的话，现在的双十一则更像大品牌及大店的秀场。

双十一是促销战也是广告战

双十一的活动，所有店铺都可以参加，但销量好坏差异巨大。双十一销售好不好，往往取决于在于两点：“一是曝光的位置，这个取决于和淘宝的关系和淘宝购买，还有就是自己商品顶进的位置；二是自己店铺以往在淘宝的客户量”。

后者往往由店铺本身的积累决定，是相对比较规定项，而前者则看要看广告投放上的资金了，可以说完全是靠钱砸。

一般来说大的店铺在淘宝购买年度位置，广告位都是是花钱买的，属于双十一重头对象，而自己经营的这类小店铺，首页推荐根本不可能，“二级页面的推荐还有可能的”，但是“二级页面的推荐和电商的运营人员有直接关系，运营人员要评判店铺或者产品是否有一定的购买力和卖点，才能推荐，还有就是要和运营人员?有点关系?”。

像这些小的店铺，销售主要依靠直通车丶店铺促销活动丶会员和页面曝光四个方面，而页面曝光又比较弱势。所以说双十一是场促销战，同样也是场广告战。

前面也说了双十一就是场广告战，广告费投放力度大，销量也是直接成正比涨的。看这年双十一创下销量记录的大品牌，那个不是买了重要挂广告位？所以要不要买广告位这个问题答案不言而喻。但问题是买广告位意味着在推广上更增一笔资金投入。

一般买广告位，大家首先想到的当然是淘宝本站，淘宝每日的访问量在2亿左右,双十一当天更会大幅度增长，当然流量大的同时也以为着巨额的广告费用。

1 / 3

据说去年双十一淘宝首页通栏广告位卖出15万一天的天价

…… …… 余下全文