石膏像彩绘项目策划书

一、项目介绍

石膏像彩绘就是由顾客亲自动手，利用画笔和防水颜料，参照样品或图册，在储蓄罐、笔筒、烟灰 缸、脸谱等各种造型的卡通石膏像白坯上进行彩绘。顾客不仅能在彩绘过程中得到精神上的享受，还可以将自己彩绘的世上独一的卡通造型带回家中，作为自己收藏或赠送亲人、友人、爱人的独特礼品。

产品自2008 年夏季一经面市，便受 到了热烈的追捧，吸引了无数的眼球，成为老少皆宜的全新休闲方式

二、行业分析

20##年统计的十大最具价值的投资项目中，手工DIY 项目排在第四位。DIY 起源于欧美,已有50年以上历史。DIY 是 “Do It Yourself”的英文缩写，意思 是自己动手制作。它兴起于近几年，并逐渐成为一种流行。简单来说，DIY 就是 自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY 做出来的物 品自有一份自在与舒适。开动大脑，用你的双手去创造，这就是DIY 的最高境界。 是只要想得到，就能做得到的体现！DIY 的理念是：源于自然，回归自然，令你放松身心去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！它具有 的独特魅力是：美丽多多，心情好好！它的口号是：做回自己！

三、消费者分析

根据统计，精致石膏彩绘的顾客回头率达百分之七十以上，也就是说在三个新顾客里面就有两个顾客会在一个月内再次光临，顾客的忠实程度这么高，这足以说明质高价廉的精致石膏彩绘拥有的巨大市场潜力！会使每个捷足先登的经营者赚到可观的财富。     

      DIY 经济时代，在追求时 尚、独特、新颖的时代，很多人喜欢标新立异,与众不同，他们不满足于商场、 超市里现成的商品，于是，DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的产品不同，手工DIY 项目提倡 “Do it Yourself  （自己动手做）”的新消费理念， 其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。我们独辟蹊径，推出了 DIY  行业 最受欢迎的手工制作项目—— “精致石膏像彩绘”。本项目建立在人类所特有的 四种情感的基础之上，从而保证了产品的长盛不衰！

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石膏彩绘的发展历史

石膏彩绘行业，兴起于二零零六年，湖北武汉是发源地。

石膏彩绘是根据上世纪老一代的石膏像改动而来，一直都有流传，但都局限于佛像，观音，而材质也很粗糙，外观单一，价格低廉，利润小，做的人也少。直到零六年，武汉的某个公园摆上了几个大盆水桶，还有一些模具，一位姓张的妇女在现场制作石膏像，并现场在白色的石膏像上面涂上各种颜色，然后出售，这个生意引来了不少人的围观，很多人都觉得很新奇，因为该妇女手艺有限，加上上颜色是一个长时间细致的活儿，所以某些等待不急的年轻人开始自己尝试在石膏像上涂颜色。

大约过了一俩个月，对面开始有了一家“专业”的上颜色石膏像摊位，所有的石膏像都是五块钱，摊位上的石膏像，店主不涂颜色，全部是顾客自己涂颜色。而且石膏像的种类开始有了人物，动物，小猫小狗等等。

至此石膏彩绘行业正式开始进入繁荣，因为一个石膏像可以卖五块钱，而成本只是几毛钱的石膏粉，几毛钱的颜料，不到一块钱的成本，五块钱的价格出售，利润是百分之五百。武汉的公园遍地开花，石膏像的种类开始多了起来，开始有了卡通造型的石膏像。

大概零七年，武汉的石膏彩绘行业已经饱和，家家自己制作几个模具亦或者购买几个模具，然后弄袋石膏粉找个地方就开始“营业”因为该行业技术太过于简单，投资很小，所以在短暂的繁荣以后，进入了冷淡期，石膏彩绘行业又清冷了。

不过与此同时，武汉某些制作石膏像的厂家脑袋开始活动了起来 ，以前是自己制作石膏像然后出售，这个时候，他们认准了外地市场，开始从网上做广告，从网上卖生产石膏像的模具。因为利润很高，一块钱的模具成本，卖十块钱到十五块钱一个。很快，网上便有了新宇、卓才等几家专业生产石膏像模具的厂家。

外地的石膏彩绘市场也渐渐热了起来。零七年开始河北沧州有了一个叫五指颜色的石膏彩绘手工坊，老板好像是一个什么大学生，毕业后，开始创业。他们在一个摆摊创业的论坛发帖拉人培训石膏彩绘制作技术，这也进一步的加快了石膏彩绘的发展，但是问题也渐渐出现，武汉的新宇、卓才模具质量已经不能满足目前的高要求市场，加上武汉本地的模具市场做的人多了起来，鱼龙混杂，模具款式也开始乱发，开始出现了纠纷，零七年开始，网上就出现了指出某武汉模具骗子的帖子，很多创业者收到的模具都是一些残次模具，根本不能生产好的石膏像，没有好的石膏像，顾客也不喜欢。

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石膏彩绘教学设计

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DIY石膏彩绘活动说明

一、华众地产营销中心集合。

二、专业美术老师现场讲解并进行指导，回答DIY过程中遇到的问题。

三、在现场工作人员的引领下，挑选石膏玩偶、染料、画笔，注意干净、适量。

四、每位儿童仅限领取一只石膏玩偶。

五、儿童进行DIY制作时，须有监护人员陪伴。

六、自己彩绘的玩偶，可带走留念。

最终解释权归华众地产所有

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九州国际4月14日陶瓷彩绘DIY活动方案

一、活动目的

l  聚集人气：九州国际二期·状元第人气尚有欠缺。通过开盘活动聚集现场人气、营造热烈火爆的现场销售气氛、提高现场客户成交比例。

l  消化成果：消化之前积累的诚意客户。将诚意客户转化为现实的购买力。

l  树立品牌：通过现场活动展示，提升项目品牌和公司品牌，为项目后续开发核心项目的开发提供品牌支持。

二、活动主题：石膏彩绘DIY

三、活动时间：20##年4月14日10:00—17:00（全天）

四、目标人群：

购房未交款客户及老业主、意向客户。

活动公司带有的客户资源（华新实验小学），集中下午2点-2点半参加活动。（暂定10—15组客户带小孩）

五、活动内容：

六、物料配备：

七、活动方人员配备

  ·1名现场执行，1位彩绘师

  ·彩绘师傅指导并协助客户完成石膏彩绘DIY，保持现场清洁并及时满足客户需求。

  ·执行人员监督、维持现场秩序；及时处理现场突发情况。主办方如发现问题或有任何需求可与执行沟通。

八、费用预算

总计：2900元

附：活动公司资料及可提供服务及物料

销售说辞：

（电话说辞）

（意向客户）

   这里是九州国际，我是销售代表XX。九州国际二期?状元第双景楼王已在热销中。作为老城厢黄金地段最具升值潜力的高端学区房，我们的房源已经所剩不多。如果您有购买意向，可以利用假期来销售中心看看，我们为您准备了各种优惠活动。本周末我们更推出16900元/平的特价房！不要错过好时机。

   另外，我们在4月14日周六，在销售中心举办石膏彩绘diy活动。活动持续全天，专业石膏彩绘制作老师教您制作属于自己的石膏diy！还有惊喜的抽奖活动等你来，届时邀请您前来参加！

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卡通石膏像彩绘必学知识

近年来石膏像彩绘在国内发展迅速，形形色色的卡通石膏像涌现在街市，公园，不但给城市带来了的活力，还为人们的生活增添了色彩。由于石膏像制作简单，成本低，少投入高回报，有充分的市场发展空间得到许多创业者的选择。下面我介绍一下石膏像彩绘的知识：

一：石膏像模具

石膏像模具是最制作石膏像最重要的工具，石膏模具制作用的有：乳胶的；橡胶的；硅胶的；树脂；玻璃钢的等。根据石膏像模具的材质不同和大小不同价格也是不一样的，乳胶模具价格在（15cm-60cm)25-80元之前的比较多

树脂的简称pvc价格比较便宜在十几元之间

pvc表面是很光滑的，但是模具的材质很硬，不容易脱模

硅胶是比较昂贵通常不用来制石膏像模具

玻璃钢的模具主要用来做浮雕的，属于硬模，玻璃钢他硅胶材质也不适合制作石膏像模具。

二：模具夹

用来夹住石膏像模具的开口处。

三：石膏粉

石膏粉在各个城市的建材市场都有得买，模具用的粉叫“半水纤维石膏粉”有的又叫“快粘粉”一包80斤的石膏粉大概在90元左右，白而细的石膏粉其硬度比较高，凝固的时间5-15分钟左右，这种粉比较适合作石膏像。

四：彩绘颜料

石膏像彩绘颜料也是美术广告颜料，丙烯颜料，色彩鲜艳，保色性好，耐水，耐气候，丙烯颜料是浓度比较高的颜料，要与水调成后使用，颜料色彩有很多，100ml颜料价格在2.5元左右。

五：绘画毛笔，颜料盘，盘和笔有大小之分，每只价格0.5-2元左右。

彩绘颜料和毛笔颜料盘在文具店都可以买得到.

六：光油 自动喷漆，可以使彩绘出来的石膏像更加光滑，更有光感 每瓶200-400ml价格在10元左右，在五金店或化工店的可以购买得到。

石膏彩绘上色方法技巧

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“石膏彩绘DIY”亲子活动方案

一、活动主题

石膏彩绘DIY亲子活动

二、活动目的

延续三月份活动成果，以活动带动项目北区销售和南区认筹，冲刺四月份目标

三、活动时间：

20xx年4月15日9:39分——12:30分

四、活动地点：

外场，伟业·万和城营销中心外部；内场，伟业·万和城营销中心

五、活动成交目标：

伟业·万和城北区解筹5套，楼王3套

伟业·万和城南区认筹6套；

六、活动对象；

已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户。（尽量邀约有孩子的业主，孩子是本次活动的主要参与者）

七、活动主要内容

石膏彩绘DIY，现场穿插宣传片播放，幸运抽奖等互动环节。（活动以亲子的名义举行，活动业主要与孩子一起参与）

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、置业顾问从4月11号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约100组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新的客户

2、活动邀约到的新客户最低指标是：60组新客户（邀约客户至少要有30组带孩子，

可联系小学生20名和家长一起参与本次活动）

3、购买（或和此类商家合作）50个石膏彩绘样本，要多种造型和款式；

4、活动外场可简单搭设舞台，铺红地毯

5、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加内场的活动； 备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实行

行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）；

6、本次活动用10个房托进行烘托气氛；

二、活动重点注意事项

在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作

1、提前准备好邀约说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行）

2、制定奖罚制度

3、不断总结，相互交流、提高

三、4月15日前活动所有物料准备到位；

1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品

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