妈妈宝宝

老家在农村的人都知道,茶油可以说是孕产妇必备神器,山茶油对宝宝红屁 屁、湿疹、奶癣、跌打损伤，孕产妇增加母乳、预防流产、便秘、瘙痒干裂 ，妊娠纹，都有效果。

食疗养生

山茶油是一种极佳的食用油，有‘东方橄榄油’之称。

【抗癌】富含山茶甙、角鲨烯，对抗癌有着极佳的作用。

【降三高】鞣质，具较强的还原性，可清除生物体内的超氧自由基，改善 糖尿病、肾病、高血压、高血脂等富贵病有一定的效果。

【防衰老】茶油有很高的抗氧化成分,长期食用茶油可以去火、养颜、明目、 乌发、抑制衰老，

护肤美容

山茶油富含角鲨烯、抗氧化物质和维生素A、D、E，具有极佳的美容护肤效 果。

【保湿】秋冬季气候干燥,早晚洗脸后，用1-2滴茶油直接涂脸，皮肤细嫩动人。

【祛痘】洗脸后，用1滴茶油直接涂痘痘处，轻轻按摩一下，1-2次见效。

【减肥】每天早餐前，空腹喝20ml(两勺)茶油，能减肥、防止便秘、清胃润肠、 抑制衰老，而且还可以预防人体高血压、动脉硬化、心血管系统疾病。

【护唇】用茶油来取代唇膏，即能让嘴唇丝润光泽，还能防止吸如有害化学物 质。

【除皱】对付恼人的细纹、鱼尾纹或者眼部细纹，可以用两滴茶油加上少许芦荟 胶拌匀后抹于细纹处，一旦涂上去就吸收了，马上看不出纹路。

野生茶树生长在山腰间

树龄在20年以上 老高老高了 啊伯没有姚明的身高只好用个梯子上去采摘了茶花来一张

采摘下来的茶籽堆满了整个房子

少吃油

,

吃好油,已经成为现代人的养生共识.山茶油好,地球人都知道.可

是我不

推荐超市的山茶油,

因为90%以上的都是浸出油,会有溶剂残留. 有人会觉得农村的油,卫生条件不过光,可是你要想,农村人又不傻,

自己也是要吃

的难道会不注意卫生吗,农村人只是朴实了点,吃的东西要干净,难道会

…… …… 余下全文

“山村”山茶油营销推广方案

江西山村油脂食品有限公司是以野生油茶籽为原料生产销售食用、药用及化妆用山茶油和各种目数山茶粕的专业公司。公司注册资金500万元人民币，总投资1600多万元，年生产“山村牌”山茶油2千吨，茶粕1万吨。公司先后获得欧盟BCS有机食品和ISO9001：2000双重国际质量认证及通过“QS”质量安全认证并已获得自营产品进出口权，20xx年11月为世界客属第十九届恳亲大会唯一指定食用油。

“山村茶油” 是以国内著名的油脂食品、医药专家为技术指导经压榨和精炼工艺精制而成的绿色保健木本植物油，与其他食用油相比有四大优点：饱和脂肪酸含量最高（90.6%） ；亚油酸与亚麻酸之比最接近4：1结构；含有丰富的钙、铁、锌、VE等微量元素；富含茶多酚和总黄酮两种保健成份，堪称油中珍品。

“山村山茶粕” 含皂素12-15%，可用于提取茶皂素的原料，也可用于水产清塘杀菌消毒，同时是一种天然有机肥料，清塘水解的茶粕残渣仍含有丰富的蛋白质和粗纤维，能被所放养的水生动物当作饲料利用。

公司目前生产的“山村”牌山茶油有1L至5LPET瓶和500ml玻璃瓶及各种精美礼盒包装，出厂价格：30元/L；山茶粕（70目）50kg/包，出厂价格：电询或面议。①

一、“仰山”正茶油营销网络②

北京。天津。龙岩。四川。赣州（各县、市）

二、部分产品价格

1.6L*2 ￥173元 121元

900毫升×6金品礼盒 ￥315.50 220元

（官方网站发布、食品网站发布）

三、建议发展模式 ①

② 来自网站资料 仰山茶油网站资料

1

“国内与国际市场结合，内贸与外贸结合，市场与储备结合，产业发展与国家粮食安全结合”

四、国内生产及市场状况分析

从2008到20xx年，山茶油总产值预计将达到15万吨，保持平均年递增7%；从20xx年到20xx年，山茶油总产值可达到20万吨，保持年7%增长速度；到20xx年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。

…… …… 余下全文

山茶油市场调查报告

一、    调查目的：

为了解市场销售（超市销售及网络销售途径）的山茶油产品销售价格及产品宣称卖点开展了相应的市场调查；

二、    调查区域：

调查区域集中在中山市城区超市，及国内知名的网络销售网站淘宝旺及阿里巴巴网站；

三、    详细调查资料介绍：（详细请查看后附调查分析资料）

四、市场样品调查结果：（请参见下表）

五、“完美牌压榨山茶籽油”的卖点优势：

卖点优势：

1. 五大质量认证，确保产品质量安全；

2. 走高档礼品路线，可引用金浩的广告语“少吃油，吃好油”；

3. 天然山茶籽油（野生因后续可能申请有机食品，而不得不放弃）；

4. 树龄20-30年，可引用“大壹品”的宣传路线提高产品价值（经过与周董确认，我司产品油茶树的树龄一般在20-50年间，故宣传20-30年）；

5. 额外添加天然VE，使茶油营养搭配更趋完善，而且不含任何防腐剂和抗氧化剂，市场上唯一一款产品添加天然VE；

6. 采用传统冷压榨工艺制作（引用“老树根”品牌的宣称），同时可突出“头道初榨”的卖点，一方面0化学残留，另一方面可体现其珍贵；

7. “珍稀资源，仅供追求健康生活的家庭使用”（借鉴“金世本香”的宣传方法），不提出万分之一的数据，而转成健康的说法，意思是只要您想要健康这种珍惜资源才会为您所用，暗示“送礼送健康”；

8. 完美直销的渠道，对销售及推广的优势，且还有越用越便宜的优惠；
详细调查资料介绍：

3.1 金龙鱼牌油茶籽油

品牌：金龙鱼

厂家：新加坡郭兄弟粮油私人有限公司

生产商：嘉里粮油有限公司

宣称卖点：

1. 榨取南部高山秋后优质野生茶籽的精华

（非转基因产品）；

2. 富含单不饱和脂肪酸；

3. 质量等级：国家一级；

4. 加工工艺：压榨；

…… …… 余下全文

仰山正茶油社区推广方案策划书（初稿）

一、活动主题：让客家文化走进人们心里，让茶油走进人们家里

二、活动目的：通过在社区内与居民进行互动，宣传客家文化，介绍

和促销仰山正茶油

三、活动时间：待定

四、活动场所: 清华苑（审核中）

五、活动对象：

（1）观众： 小区居民

（2）活动主办方：江西仰山园油茶开发有限公司

活动承办方：江西理工大学“E路十足”团队

六、活动流程：

（1）活动正式开始前，进行现场布置，同时播放一些歌曲提示活动

将要开始，并安排人员进社区对活动进行宣传，同时发放一定量的宣传单，发动居民来参加此活动。

（2）活动正式开始，由主持人致开场白揭开本次活动主题，并介绍

本次活动的主办方。

（3）为表示团队成员的诚意，“E路十足”团队先为居民进行才艺表

演，宣染现场气氛，吸引更多的居民加入其中。

（4）与居民进行互动：

A.互动游戏一 所用道具：20个网球和1个大塑料桶

B.互动游戏二 客家文化，茶油知识及脑筋急转弯趣味抢答

C.互动游戏三 所用道具：仰山正茶油

(5)通过以上环节，让居民对茶油与客家文化有大致的一个了解。活动主办方为回报社会，在现场进行一个降价促销活动。

七、活动物品：奖品、仰山正茶油、横幅、海报、宣传单、调查问卷、

设备（话筒、音箱等）、桌子、凳子、展板。

八、资金预算：

活动礼物：2元商品 1.6元/件，需要50件， 80元

娃娃30件， 2元/件， 60元

横幅（好山出好油，仰山正茶油）：30元

展板：一块

宣传单彩印：500份 220元

海报：三张 18元/张 54元

调查问卷：500份 50元

场地租金：清华苑小区场地费用300元

设备租赁：音响话筒等配套设施1套 300元

游戏道具费用：桶1个，网球20个 共100元（网球游戏完后可当礼品赠送）

…… …… 余下全文

茶油

茶油是我国特有的木本油脂，自古有“油中珍品”之称。茶油颜色透明、色泽较浅、气味芳香，是一种优质食用植物油，其脂肪酸组成与橄榄油相似，也是唯一能与橄榄油媲美的植物油，素有“东方橄榄油”之称。茶油也是联合国粮农组织（FAO）重点推广的健康型高级食用油。此外，茶油还有“月子宝”、“益寿油”的美誉。

茶油的营养成分

茶油主要成分是以油酸、亚油酸为主的不饱和脂肪酸以及少量的饱和脂肪酸。

茶油中的不饱和脂肪酸达90%以上，其中油酸75％～83％，亚油酸7％～l3％，亚麻酸0.8%～3.0%。茶油中单不饱和脂肪酸含量比橄榄油还要高，高居各类食用油榜首；ω-6/ω-3比例适当，基本上符合中国营养学会的推荐标准（4～6:1）。

茶油还富含角鲨烯、维生素和茶多酚等多种功能性成分。且茶油中不含芥酸、胆固醇、黄曲霉毒素等对人体有害的物质。

角鲨烯是一种生理活性物质，具有抗缺氧、抗疲劳功效，可以提高人体免疫力、增进胃肠道功能。

维生素E是一种强抗氧化剂，具有清除细胞内自由基，抗氧化作用。

茶籽油中的茶多酚是橄榄油中所没有的，美国国家医药中心证实，茶多酚可以有效降低人体胆固醇水平。

茶油的营养保健作用

1. 预防“三高”：茶油中的不饱和脂肪酸含量高，能软化血管、增强血管弹性和韧性、防止血索释放，对“三高”有明显的改善作用，还可有效地预防老年白内障、老年性便秘和冠心病等，延缓机体衰老。

2. 消除妊娠纹：茶油对胎儿的正常发育十分有益，同时也是孕妇产后最佳的补品，不仅可以母乳分泌量，而且可以加快产妇身体复原，帮助消除小腹脂肪和妊娠纹。

3. 减肥功效：消除肥胖的最佳方法是控制饱和脂肪酸。茶油中大量的不饱和酸，能阻断脂肪在内脏及皮下堆积，从根本上清除体内多余脂肪。从这个意义上茶油具有一定的减肥作用。

4. 调节内分泌：茶油能提高生物体的新陈代谢功能。最新研究结果表明，健康人食用茶油后，体内的葡萄糖含量可降低12%。所以目前茶油已成为预防和控制糖尿病的最好食油。 5. 促进消化系统功能：茶油能提高胃、脾、肠、肝和胆管的功能，预防胆结石，并对胃炎和胃十二指肠溃疡有疗效。此外茶油还有一定的通便作用。据中医

…… …… 余下全文

家庭会员营销方案

--社区营销

一、社区营销机会分析：

1、市场机会

随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。

1）、由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝；社区以是终端营销的一个不可或缺的集合销售主体。

2）、80%以上人口以社区为单位的生活，消费集中，数量之多；星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的市场需求潜力。

3）社区营销成本低，将产品投入到更加细分化的市场，可以实现精准化营销，从而最大程度的满足终端市场上目标群体的诉求，做到有的放矢，使企业与社区实现可持续发展。

2、营销坏境分析：

小区居住消费群体相对地域比较集中能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为；小区内进行营销拓展，能够最有效的将品牌信息或活动促销信息传递给准客户群。

 1）、直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。  

 2）、氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。  

 3）、可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。  

 4）、直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

3、市场和购买行为需求

1）、社区消费者购买行为分析：

  a、消费者的广泛性，家庭是消费品市场的基本购买单位，购买人群主要是具备购买能力的成年人群：女性群体、中老年群体为主要购买者。

  b、消费者的需求大，食用油作为家庭生活必需品，不可缺少；需求量巨大。

  c、消费者的购买率，食用油是生活中的消耗品，平均每个家庭（3口之家）的消耗量为：1.5L/月，购买频率非常高。

…… …… 余下全文

中老年用油

营销策划方案

目录

一、营销策划目的...............................................................................................

二、企业背景状况...............................................................................................

三、营销环境分析

     当前市场状况及市场前景分析............................................................................

     竞品品牌分析........................................................................................................

     中老年的消费特点分析........................................................................................

四、营销战略..........................................................................................................

     产品策略................................................................................................................

…… …… 余下全文