成都茶城——成都龙和国际茶城

龙和国际茶城位于成都北部木兰镇产业核心区，毗邻成（都）金（堂）青（白江）快速通道与绕城高速交汇处，交通便利，位置绝佳。以文化兴茶、消费先行、产业整合、品牌孵化为己任，通过科学规划，打造集现代交易、商务、上下游产业链融合、文化旅游、商业配套等于一体的超大型茶产业商贸博览园。

一期“龙和国际茶城”占地158亩，茶城单体建筑面积16万㎡；二期 “特色有机农产品博览中心”占地380亩，建筑面积35万㎡；三期“中国酒城”占地322亩，建筑面积30余万㎡。届时，最终完整打造成为成都市全新的生活资料采购中心。

完善上下游产业链融合，缔造成都茶产业总部基地。

龙和，以16万㎡全国最大单体茶城的恢弘巨制、五星级茶文化主题酒店、茶主题餐饮、茶养生、休闲、LOFT公寓、写字楼等完善商业配套，构建中国最大茶产业商贸博览园，打造首屈一指的现代茶产业商贸平台。300亩观光生态茶园与茶叶研发基地，提供“进则都市、退则茶园”的茶文化休闲旅游；中国国际茶文化研究会四川分会，四川省茶研所一体化培训，省级川茶价格指数发布中心，省级质检中心（未来1-2年申报国家级质检中心），以优势配套提供产业支持；茶文化博物馆与川茶品牌展示中心，传承发展川茶文化，迎接世界的目光。 成都茶城---成都龙和国际茶城---市场定位

以文化兴茶、消费先行、产业整合、品牌孵化为己任通过科学的规划打造集现代贸易、商务、上下游产业链融合、文化旅游、商业配套等于一体的新型茶产业综合体。 成都茶城---成都龙和国际茶城---交通状况

龙和国际茶城，位于成都市新都区木兰镇产业核心，与新都家居产业园、北城国际商贸城、青白江建材贸易物流中心形成产业金三角，交通四通八达，东靠绕城高速，西接龙潭立交和成南立交，南近沪蓉高速，北依三环路，距成绵高速仅2分钟车程，距城南高速与成渝高速约10分钟车程，距火车东站与天府广场15分钟车程，距双流国际机场30分钟车程。地理位置优越，交通便捷，2小时辐射全川，“8小时快铁交通圈”通达全国。

…… …… 余下全文

市 场 营 销 方 案

 

       ------徽茶、徽商、徽文化的无限延伸

姓名：xx

时间：20##年3月27日

目 录

一、前言…………………………………………………3

二、市场情况分析………………………………………4

1、合肥茶叶市场概况………………………………4

2、代理品牌厂家优势、茶品情况分析……………8

三、市场定位……………………………………………9

1、公司目标人群定位………………………………9

   2、门店选择及风格定位……………………………9

四、市场营销……………………………………………10

   1、前期高端客户的积累……………………………10

   2、宣传策划、品牌建立……………………………11

   3、徽文化的传承与发展……………………………14

五、关于人员配备的几点建议…………………………15

一、前言

俗话说“外行看热闹，内行看门道。”对于我这个初来合肥的人来说，短时间内掌握我市关于茶市场的一些动态着实有些难度。只能说，尽自己最大努力，用最短时间，尽可能的多了解一些茶叶市场的行业动态和现状，以便方便日后工作。对于茶文化、茶叶市场、茶叶的销售在以往的生活中虽有所接触，但了解的并不全面。此次对我市茶叶市场了解之后，不难发现我市政府在政策引导和宏观调控等方面都在大力推广徽茶的发展，树立徽茶品牌，弘扬徽茶文化。

但是我市茶叶市场发展至今，整体来看显得比较零散和混乱。除了“谢裕大”百年老字号品牌的销售专营店外，并没有一个主营徽茶，且具有一定徽州文化代表性和影响力的茶叶专营店（或茶楼）出现。

看过《安徽省人民政府关于加强茶叶品牌建设进一步做大做强茶产业的意见》(皖政[2012]23号)后，在政府主推茶文化徽州文化的同时，我想如果要做茶，首先要做茶文化，其次要做成一个具有徽州茶文化代表性的品牌专营店，成为安徽首屈一指的好品牌。

…… …… 余下全文

茶叶广告策划文案

来源:广告买卖网 7107字节 20xx年x月x日16:20 阅读:74772

备注：此文只是虚拟策划，旨在训练策划的写作流程，并非为现实中的茶庄而作。

一、市场调研

二、产品策划

三、媒介策略

四、评估策略

详细内容

一、市场调研

1.市场环境分析

由于几千年来形成的饮茶习俗，我国积淀了深厚的茶文化资源，传统茶叶产业以茶文化为依归，以茶叶市场为导向，在这几年得到了迅速的发展，尤其以普洱茶为典型。

普洱茶因其特殊的地理生长环境、特殊的加工工艺和温胃养胃、降脂减肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在国内外许多地方被称为"女儿茶"、"减肥茶”、“长寿茶”、"健康茶”而备受欢迎。普洱茶还有着深厚的历史文化内涵，从六大茶山的古茶树，到历史留名的古老茶庄；从茶马古道到宗教民俗；从史书典籍到诗词楹联……形成了独特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶为载体而形成的精神形态和观念体系。普洱茶文化源远流长，博大精深，是中华茶文化的一朵奇葩，涉及社会、人文、哲学、宗教、地理、历史、文学、艺术、医药、保健、工艺、考古等广泛领域。

和绿茶、红茶等其他茶类相比，普洱茶具有“越陈越香”的特点，有多种对健康有益的功效，具有“品饮”和“收藏”双重价值。正因为如此，目前在昆明，包括政府官员、企业精英、社会名流，各界都在津津乐道“品饮”和“收藏”普洱茶。

近几年来，由于人民对普洱茶功效认识的加深，以及政府对传统文化产业的重视和茶业界人士的大力推广，和普洱茶文化的不断提升，普洱茶持续升温，在整个茶叶市场上的占有份额不断增加，并正在向内陆及东北北部扩散。20xx年，云南马帮的进京，使得普洱茶的普及面更为广泛，流行势头更为强劲。

茶楼茶馆作为一种休闲场所，为现代人在繁忙的工作之外提供了一个精神享受的好去处，他们也是茶文化事业和休闲产业的重要窗口，对茶产品消费有着重要的拉动作用。然而，就像云南的其他土特产品一样，普洱茶虽然名声显赫，但普洱茶市场上依然存在着许多的问题，表现在：广大茶商品牌意识差，营销手法单一，业态原始，高端市场发育不足。人为炒作、价格混乱、产地竞争复杂，普洱茶茶馆茶楼服务不专业等等。

…… …… 余下全文

中国茶叶十大商业模式

中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。

也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。

上述论点是对中国茶产业破局的战略结论，但还不是进行战略落地（即战术执行）设计的时候。中国茶的复杂性决定了，在总战略方向之后，要对茶叶的商业模式进行梳理，才能为中国茶的各路主体确定企业的“战略定位”提供坐标系。战略目标+商业模式+战略定位三点一线之后，才是针对性的茶叶营销模式设计。

希望借本次对茶叶商业模式的完整梳理，让有志在中国茶产业掘金的各路主体，看到中国茶的丰饶性与纵深度，为茶品牌创新提供广阔天地，摆脱战略错误、营销低级、模式同质的中国茶产业“三宗病”。

商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出十种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。

强大品牌是什么概念？按目前茶产业总产值及TOP10茶企规模，以成为一个全国性的茶品牌来说，至少是年销售额10--30亿元，如果考虑未来3—5年茶消费的升级，20亿元是每种商业模式下茶品牌老大的目标。

按照产业生态的理论，一个第一品牌20亿元的品类，将至少有2-3个3-10亿元之间的第二阵营品牌，以及众多1亿元以下的地方品牌——这是中国茶营销的专业研究及实践，可以为中国茶产业做出的最大贡献，超出了帮助单个茶品牌崛起的价值。 本文所指的茶品牌，皆是以茶叶为基础，不包含以香精、添加剂调配的茶饮料。 模式1：品类品牌

释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。

…… …… 余下全文

前海茶城位于宝安中心区和碧海中心区交集的宝源路上，城市的中央商务区内，该区域属于宝安心中区新兴的商圈之一，总建筑面积达2万多平方米。交通十分便捷，宝安大道、西乡大道、滨海高速、广深高速、107国道几条主干道贯穿周围，地铁1号线坪洲站步行仅需5分钟，11号线地铁站口近在咫尺，十几条公交线路经过周边。与华海澜湾小区等大型生态社区相连接，毗邻深圳F518时尚创意园、宝安体育馆、宝安国际机场、大铲国际湾码头、赛格电子城、宝安电子城、圣拿威酒吧街、宝安互联网产业园及时代城百货、天虹百货、沃尔玛、人人乐、华润万家、吉之岛、国美电器、苏宁电器等零售商业，2公里范围内高档写字楼、高档住宅社区林立，区域客群消费力强劲，辐射面广。

前海茶城主营名茶直营店、精品茶叶品牌专营店、紫砂、瓷器、精品茶具、茶家私专卖店；配套有银行、特色休闲餐饮、便利店、红酒高档烟专卖店、参茸虫草燕翅鲍补品店等。

20xx年8月26日，深圳最大的茶叶交易市场、位于深圳宝安的前海茶城正式开业。至此，深圳已形成近二十家专业茶叶市场，未来市民买茶将越来越方便，深圳市的茶叶市场也将迎来再一次转型升级。据悉，与20xx年深圳一些商业茶城卖散返租的短期行为不同，前海茶城的物业为自有物业，力求做到茶叶市场的长期繁荣。

前海茶城致力打造成为宝安最具规模、品位档次的专业茶叶市场；在茶城配套及装修上共投入2000多万元，装修及配套标准为：

1.空调系统：中央制冷空调；

2.消防系统：全面覆盖，喷淋、报警、消火栓系统、防排烟及联动控制系统；

3.供电系统：公共照明，应急照明，景观照明系统；

4.防盗监控、电子保安监控系统：24小时监控；

5.通信系统：全覆盖；

6.广播系统：背景音乐和消防系统强制切换、中央广播系统；

7.车位配套：广场车位、地下停车位共有500多个；

8.室内商铺为轻钢龙骨埃特板隔间，商铺靠通道面为玻璃面，并安装玻璃弹簧门，电源、网线、上下水管线入户，大理石砖地面、白色乳胶漆墙面，高档吊顶（净高3.6米）；

…… …… 余下全文

西乡县位于陕西省南部，北依秦岭，南屏巴山，地处汉水上游和南北气候过渡带，现有茶园1.2万㎡，产茶历史悠久，“始于秦汉，盛于唐宋”，曾作“土贡”送长安：文武百官大嗜其茶，名躁一时，“男废耕，女废织，其民制茶不休”，具有厚重的文化底蕴。

一、西乡茶文化的含义

茶文化包括物质和精神两个方面，其实质是物质的精神化和主观精神的物化，就饮茶人而言，是主观和客观的易位。

溯本求源，追怀远古，品味历史上浩繁茶事；

对远在外面的亲朋好友寄一封香茗，聊表思念和关怀之意；

对外来的客人沏赠佳茗，以表地主之谊和亲切的友好，展示本地物华人情； 闲暇与明月扶疏的庭院，沏一壶仙毫，邀三两仁友，品茶静心，以物抒情。

客观地茶表现了主观精神世界，物质就精神化了，茶也就从“柴米油盐酱醋茶”物质需求上升到“琴棋书画诗酒茶”的道德修养、理念信念、宗教信仰等精神领域。

二、与佛教、道教在西乡的传播紧密相连

无论是佛教、还是道教，信徒们都要坐禅念经，苦修静炼。或是在寺院开辟茶园，或是化缘纳贡，以集茶叶供其饮用和驱眠作更，产生了许多咏茶品茶的僧诗茗徒。

佛教强调“茶禅一味”，以茶助禅，以茶礼佛，在茶道中注入了“天人合一”的哲学思想，树立了茶文化的灵魂，正是茶文化命题所包含的“人化自然”和“自然的人化”两个层面。加之民间专为进贡而兴植茶园，这既促进了茶叶生产的发展，又给西乡茶注入了文化因子，丰富了西乡茶文化内涵。

三、西乡茶文化形成的基础

西乡茶文化作为汉茶文化的主要成分，有其独特的文化和社会现象，具有厚重的基础。

1.水路重埠论茶镇

在县城东30km处的老茶镇地濒汉江南岸，水上交通尤为方便，东下襄樊，西上汉中，皆可扬帆而至。沿江房屋栉比，行业齐全，西乡、镇巴东区的茶叶等土产山货向这里既散，中年船帮不绝，商贾云集，贸易十分兴旺，成为汉江沿岸趸销茶叶的重要集镇，故名茶镇。汉王刘邦征发的汉中军旅，及经此东下击楚。“沛公落马茶镇湾，唇佛子午论江山”唐宋时期，山南道茶作为“土贡”随子午荔枝栈道飞抵长安宫廷，文武百官争相嗜饮，西乡茶名躁一时。茶镇既是涉汗要津，又是江防要地，历代设驿铺递，留下了深厚的巴蜀、汗水文化印迹。

…… …… 余下全文

 

学校  武汉轻工大学      

班级  文化产业管理1301班

姓名詹志勇          

学号  1309070001       

指导老师  陶丽萍        

目录

前言................................................................................................................................. 3

第一部分、市场分析........................................................................................................ 3

一、市场分析............................................................................................................ 3

二、产品分析............................................................................................................ 4

三、消费者分析........................................................................................................ 5

…… …… 余下全文