999感冒灵颗粒广告策划书

学院：能源与电气学院 班级：新能源一班

学号：1205050104 姓名：李沁颖

目 录

一、市场分析

（一）现有市场竞争格局发展

（二）消费者分析

（三）市场发展趋势分析

二、产品分析

（一）999感冒灵分析

（二）竞争对手感冒冲剂分析

三、销售与广告分析

（一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状

四、广告分析

（一）诉求对象

（二）媒介选择

五、企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

六、广告策略

（一）广告表现策略

（二）广告媒介策略

七、整体广告预算

八、广告效果评估

附录：电视广告脚本

前言

华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。19xx年4月21日，发起设立股份制公司。20xx年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于20xx年11

月底正式进入华润集团。20xx年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。

华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。

一、市场分析

（一）现有市场竞争格局发展

在国内的感冒药品牌中，排名前十的分别是新康泰克、白加黑、泰诺、999感冒灵、百服宁、感康、快克、康必得、三精、感叹号，999感冒灵虽然进入了前十，并且在冲剂类排名第一，拥有着良好竞争优势。但相比于新康泰克等西药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒药，999感冒灵必须加强竞争力度。

（二）消费者分析

几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。

…… …… 余下全文

                                    制作人: 洪建平  张子豪 

目录

（1）   前言…………………………………………………………3

（2）   市场分析……………………………………………………3

（一）现有市场竞争格局发展

（二）消费者分析

（三）市场发展趋势分析

（3）产品分析……………………………………………………4

（一）999感冒灵分析

（二）竞争对手感冒冲剂分析

（4）销售与广告分析……………………………………………4

（5）广告分析……………………………………………………4

（6）广告战略……………………………………………………5

（一）营销目标

（二）市场策略

（7）广告策略……………………………………………………5

（一）广告表现策略

（二）广告媒介策略

（8）广告计划……………………………………………………6

…… …… 余下全文

命题：999感冒灵颗粒

…… …… 余下全文

999感冒灵

广告策划书

专    业      广播电视编导                   

学    号                         

姓　  名                         

课    程                         

完成日期                         

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999感冒灵 广告策划书

目 录

一、市场分析-

1.市场环境分析-------------------------------------------------------------------------------3

2.市场环境中宏观的制约因素-------------------------------------------------------------3

3.市场发展趋势分析-------------------------------------------------------------------------3

4.市场概况-------------------------------------------------------------------------------------3

5.营销环境分析总结-------------------------------------------------------------------------3

6.重点问题-------------------------------------------------------------------------------------4

7.市场发展预测-------------------------------------------------------------------------------4

二、广告受众

1.消费者的总体消费态势--------------------------------------------------------------------4

2.各种消费者消费本产品的特性-----------------------------------------------------------4

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（《朋友》这首歌的音乐响起）感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.(用热水冲该药品颗粒)那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.（最后提供产品信息，三九医药）

初看这个广告的时候就感觉很温暖。以现今消费者都注重的健康为主题，提出了感冒时就服用三九感冒灵，它就像是个朋友在我们感冒时能够给我们温暖。

广告传播信息的方式采用的是周华健自传式的传播方式，以他口述的方式来告诉我们他的亲身感受。第一句话：“感冒的时候，人很难受，很虚弱。”说出了大家的共同感受，使人产生一种同感，一下子把明星和广大消费者之间拉的很近。觉得大明星的光环一下子就消失了，明星和普通大众都是一样的。之后，吉他弹唱起周华健的成名曲《朋友》，此时，周华健说：“特别需要有个朋友在身边。”音乐和话语达到了很恰当的契合。然后，又说：“三九牌感冒灵颗粒，就是这样的朋友。”这就引出了整个广告的创意点，在感冒时，三九感冒灵会像朋友一样，伴你左右。“那暖暖的一杯，不仅能让人摆脱困扰，更能给人一种温暖。”说出了此药品的功效，既能够治疗感冒，还能够像朋友般给你朋友般的温暖，在你感冒时给以你呵护，很贴心。“这样的朋友你也需要”这句话道出了广告的目的，让消费者接受，使得消费者在潜意识里把三九感冒灵当做感冒时的朋友，促使消费者在感冒时去购买该产品。

该广告利用了感性的诉求方式，利用感性诉求里面的友情，对受众诉之以情、动之以情，激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物，从而使广告物在受众的心中占有一席之地，使得受众对广告物产生好感，最终产生相应的行为变化。

这则广告的作用：利用友情攻势，唤起消费者潜在的需要，使其产生购买愿望，进而激发其购买动机；在最后的时候重点突出了该产品的商品信息，进一步指向具体的购买物品；确认产品的商标，以便选择特定的产品。

…… …… 余下全文

现在市面上出现了很多种类的感冒药，你觉得那种感冒药适合您呢?感冒药的宣传侧重点也很不一样，比如，有的在于感冒药带给你的温暖感觉，有的在于疗效快等，本篇文章就来为您介绍一些比较常见的感冒药的广告语，了解感冒药的广告语的创意所在。

常见的感冒药的广告语：

白加黑感冒药广告语,白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香

康必得治感冒，中西药结合疗效好。

“咳”不容缓，请用桂龙——止咳药广告

暖暖的，很贴心，这样的朋友你也需要，999牌感冒灵颗粒。

“咳”不容缓，请用桂龙。

晶珠流感丸，真情流感完。

快克治感冒，中西药结合疗效好

感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.

要刘谦，不要流感：快克感冒药

幸福不是从不感冒，而是感冒时，总有人递上的一杯温暖!

以上就是为您介绍的一些比较常见的感冒药的广告语，您觉得那些创意比较好呢?如果您有兴趣欢迎访问产业专题或者广告百科。

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