惠普广告策划

目录

（一）市场分析

1.

2.

3.

4.

（二）广告策略

1.

2.

3.

营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析广告的目标 目标市场策略 产品定位策略

4. 广告诉求策略

5. 广告表现策略

6. 广告媒介策略

（三）广告计划

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4.

5.

6.

(广告目标 广告实施时间 广告的目标市场 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告表现 四) 广告活动的效果预测和监控

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惠普广告策划

目录

（一） 市场分析

1. 营销环境分析

2. 消费者分析

3. 产品分析

4. 企业和竞争对手的竞争状况分析

（二） 广告策略

1. 广告的目标

2. 目标市场策略

3. 产品定位策略

4. 广告诉求策略

5. 广告表现策略

6. 广告媒介策略

（三） 广告计划

1. 广告目标

2. 广告实施时间

3. 广告的目标市场

4. 广告的诉求对象

5. 广告的诉求重点

6. 广告表现

(四) 广告活动的效果预测和监控

1.广告效果的预测

2.广告的监控

前言

为了定位惠普在中国大学生中的形象，推广惠普在学生人群中的形象，提高其特定范围市场占有率。用惠普特色的个性世界主张，吸引个性的消费群体，特色的广告宣传，渲染惠普特色的个性气质。本广告策划主要针对学生消费人群,用当今时代学生所喜爱的，所乐于接受的形式和方法，宣传以及推广惠普。学生消费人群，就是年轻的消费群体，也是最有潜力的消费群体。如今的学生消费群，都乐于接受新鲜的，独特的事物，他们渴望张扬自己的个性，宣扬自己的特色。惠普要做的，就是让自己的个性与其和谐，与之产生共鸣。惠普还要做的，就是让学生消费群也感受到，惠普是这样一个与自己个性同调的品牌，自己的个性，可以在惠普的世界中更加个性，惠普的个性，可以让自己在世界中，更放独特光彩。 本策划就是以学生消费群为中心，策划用何种方式，何种时机以及何种所需张扬的个性去迎合学生的个性世界，以个性显示个性，以独特张扬独特。

(一) 市场分析

1. 营销环境分析

此次策划针对全国高校学生消费群，目标市场就定位于高校学生，其中重点倾向于三亚高校。三亚是属于全国旅游城市，典型的高消费低收入城市，三亚的高校学生，多来自于外地各省。能选择来三亚求学，这群年轻人或多或少的有受到三亚旅游城市的特有的热带美丽风景影响，所

以这个群体，就此能看出相比之下是更具个性化的。来三亚求学的这学生群体，基本上可以知家庭经济条件良好。而高校外来学生，就如今这个电脑普及的时代，都已经购买或将要购买自己的个人电脑，在电脑类型中，笔记本电脑的使用率又高处了台式机的使用率。所以笔记本电脑的需求要高过台式机电脑的需求。而学生电脑的选择，多偏向于高端的性能和实用的功能，其次就是个性时尚的外观。惠普的产品，正是符合这群消费者的需求。在三亚，为了使当地的经济得到更好的发展，政府也积极的推进各方面拉动经济的力量，IT产业在三亚是一个正在发展中而且潜力巨大的产业之一。政府的相关政策都有利于和鼓励其发展。这样的情形下，已经出现的有各家电子产品的商店，竞争也比较激烈。电脑这一类，国际国内知名的品牌也都在三亚有其分店，而且针对学生有相应的优惠政策和优良的服务。惠普在与这些品牌的竞争中，有劣势，也有优势。惠普知名，但是始终是外国品牌，这样就我国国内竞争有一定的不利，高校学生有一定的文化水品，他们的思想也比较的靠前，支持国产有时就能给外国品牌无形之中带来不利的影响，如国产品牌中的联想，联想收购IBM个人PC之后，在技术上有了新突破，在产品层次上有了新提高，整个品牌形象都得到了大幅提升，联想品牌就此作为一个国产的国际品牌，被更多的中国人喜爱。惠普的电脑相对其他品牌来说，价格方面稍微更贵一些，这其中包括了惠普的品牌价值，但这使性价比下降了，使惠普品牌产品与同类同级别其他品牌产品相比更贵，这样也可能造成部分消费者的流失。但是，正如我们所知道的，惠普有自己的特色，惠普有自己的个性。这就是惠普的品牌，这就是惠普的成

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惠普打印机广告策划

市场背景分析：打印机是一种科技产品，所以他有着可以产品的一般特征就是更新换代非常大。所以是该市场的竞争非常大。现在市场上打印机主要有两种分法：一种是根据使用者的不同，分为家用型与公司商务型。还有一种就是根据打印技术的不同，分为喷墨型与激光型。该策划中的产品是商务型的激光打印机。该细分市场的主要生产上主要有惠普 三星 飞利浦等，惠普是最早进入中国市场的商家。又因为其生产的打印机价廉物美。在中国打印机低端占有很大的市场份额。为了进军打印机高端的商务激光市场。所以策划这个广告。 目标受众：公司企业等单位

广告主题：主要体现打印机的便捷与打印的快速。和支持网络打印的性能。迎合现在企业高节奏的工作。

广告目标：为了更好的销售该款打印机

广告的表现形式：电视广告表现形式的故事型。

下面是广告的具体设想：

剧情：一个穿著工作套装的白领女孩急急忙忙的进入公司。今天他要在公司例会上讲解自己产品策划。开会时间定在8点。这个会议很重要，公司的高层都会参加，也关乎着这个女孩的前途。他到公司的时候已经已近7点50分，她开始会议前的准备忽然发现今天要发给高层领导看地产品策划打印稿没带。她非常的着急。他看了看手表已经7点55了。他的同事知道了这个情况后一笑，拍拍我们所要做广告的产品，说我帮你搞定，在同事的指示下女孩打电话给他的家人让他把资料直接发到他同事的邮箱中后。女孩进入了会议室。女孩非常担心。8点会议准时开始。女孩没办法，硬着头皮上去开始。没办法，他只有相信他的同事，当她讲出下面这是我的产品设计请大家开一下是，他的同事开开会议室的们拿着打印好的文件开始分发。小女孩最后顺利地完成了他的回忆。在广告的最后，打出惠普的商标和广告宣传词：工作的好选择。整个广告时间在1分钟左右。

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卡尔·菲奥莉娜改造“惠普之道”，毫不留情地进行人事整顿，翻动传统的价值观。最后以她离职而告终。

在菲奥莉娜的带领下，惠普并购康柏，成为世界第二大计算机公司。虽然收入稳步攀升，但是利润却下降，股票也下跌。菲奥莉娜赢得了胜利，却失去了战场。迪克·哈克博恩在并购康柏时期，曾一度大力支持菲奥莉娜，但是之后也对她的决策和管理变得极其厌烦。 一个极端的讽刺就是菲奥莉娜从此放下了矜持的偏见，开始了解身边的情况了，她一度鄙视的惠普之道这一次却给了她深刻的教训。尽管她使出浑身解数企图破坏惠普文化和惠普大家庭理念，但却无济于事。面对并购之争，惠普员工可以在一夜之间行动起来，挑战一个全球规模最大的公司中的高层管理及所有的“蓄意破坏分子”——险些打倒这些公司异类！

以后的几个月中，因忙于各类董事会政治、公共宣传、战略发展和两个巨资公司合并带来的一些其他工作，她将托付，第一次托付，惠普员工做一些工作——他们自己并不喜欢的工作：帮助好几万康柏员工理解惠普文化，他们全都对惠普文化一窍不通，许多康柏人不可一世地认为他们是来替代惠普人工作的。这是一项所有员工都未曾接触过的工作。许多惠普公司以外的人，包括一些忠实的惠普支持者——都认为这是不可能的事情。然而，尽管大家在私下暗自抱怨，但还是在短期内完成了这项艰巨的任务，也因此促使卡莉·菲奥莉娜看上去更像一位不错的富有战略思想的经理人——惠普之道使然。

随着时代的发展，“惠普之道”需要被注入新的元素，但它传统的核心价值观不容忽视。

惠普公司的质量门事件

20xx年以来，用户陆续反映所购惠普笔记本出现质量问题，主要包括雪花屏和显卡发热，并涉及近40款型号。20xx年中国惠普为部分机型提供了延保服务，但延保服务覆盖的机型很窄。20xx年3月，中国律师代表逾170名消费者向中国质检总局提交针对惠普的申诉，请求中国政府下令召回据称存在问题的笔记本电脑。170余名惠普笔记本用户通过集体维权律师团向国家质监总局提交了行政投诉书，正式展开一场公益诉讼行动。

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经典广告语

1985

大宝，天天见（大宝）

[到了20xx年还是天天见，大宝的长盛不衰应该归功于它的大众路线] 优质的联想——夏普（夏普电器）

SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）

1986

万家乐，乐万家（万家乐电器）

飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦）

精美耐用，全球推崇（西铁城表）

上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）

1987

当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）

[中国广告界的一次神话，但却没有将神话进行到底，如今的太阳神已黯淡了许多。但作为中国广告形象广告的经典之作，将会载入中国广告的史册] 两片，史克肠虫清（中美史克）

最适合中国民航客运的机种——波音757客机（美国波音）

第一流产品，为足下争光（上海鞋油）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）

1988

精心创造，精心服务（金星电视）

汽车工业新一代标志（广州标致）

聚科技群星，创电子先河（星河音响）

1989

挡不住的感觉（可口可乐）

今年二十，明年十八（白丽美容香皂）

东方航空，飞向世界（东方航空）

容声，容声，质量的保证（容声冰箱）

[好像是大陆第一次请港台明星拍广告]

1990

嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）

只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）

城乡路万千，路路有航天（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）

妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）

用了都说好（达克宁霜）

领先一步，申花电器（申花电器）

要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）

雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）

1991

喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

[当时谁会想到，一个饮料界的巨人，就这样站起来了呢？] 一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

[电视广告的经典之作，现在的食品广告已难寻这样的佳作] 喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

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世界20大经典广告语

好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了Ｍ＆Ｍ巧克力糖衣包装的独特ＵＳＰ，又暗示Ｍ＆Ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ

耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“Ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚：科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

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? 广告语大词典

? 作者：佚名 日期：2006-5-27

? 妙脆角---妙到想不到

? UPS---为您传递更多

? 麦当劳---我就喜欢

? 明大保险箱---有我在，你安全

? 温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活 ? 东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界 ? 中国联通——引领通讯未来

? 神州电器---我们想的比你更多 /P>

? 雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的

? 厦华：平板电视专家

? 国美：无微不至，无所不在

? 伊利优酸乳---我要我的味道

? 联想笔记本---让世界一起联想

? 网易：趣味相投 N多快乐

? 卓越：超越平凡生活

? ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣 ? 一拍：一拍即合

? 阿里巴巴：网上贸易 创造奇迹

? 新浪UC：我有UC 何需电话

? TOM SKYPE： 打字太累 长途太贵 SKYPE最实惠 ? 海尔 “真诚到永远”

? 网通 “由我天地宽” “中国网宽天下” ? 中国移动 “沟通从心开始”

? 中国联通：情系中国结，联通四海心 ? 美的： “原来生活可以更美的”

? 拉芳： “爱生活，爱拉芳”

? 商务通：呼机、手机、商务通，一个都不能少

? 农夫山泉：农夫山泉有点甜

? 境由心生，自在娇子

? 诺基亚：科技以人为本

? 人头马一开，好事自然来

? 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采

? 义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

? 新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好

? 一般人我不告诉他！

? 他好我也好！

? 谁用谁知道！

? 雀巢咖啡：味道好极了

? 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

? 劲霸男装：奋斗！成就男人！

? 蓝天六必治：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您看（chou）准了，蓝天六必

治！

? 联想：人类失去联想，未来将会怎样

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